Коммерческий директор / Директор по продажам

Описание

Цель: коммерческий директор Ключевые навыки и компетенции: - опытный управленец – руководство коллективами от 15 до 300 человек, разворачивание региональных структур в РФ и СНГ, запуск предприятий с нуля, результативное антикризисное управление, построение и систематизация процессов; - высококвалифицированный специалист по продажам – безукоризненное владение техникой продаж, огромная практика личных продаж клиентам любого уровня сложности (сделки до $ 3 млн), формирование сильных продающих команд на самых разных рынках (с оборотом до $ 500 млн/год), запуск новых каналов продаж; - мобильный, проактивный труженик - готов к работе в ненормированном режиме, в любом регионе (в год совершаю до 80 перелётов); - порядочный и надежный соратник – отношусь к работе как к своему делу, командный игрок, исключительно честен и высоко мотивирован. _____________________________________________________________________________ Опыт работы: 2020 - по настоящее время – федеральный производственный холдинг, лидер B2B-рынка. Должность: коммерческий директор Основные обязанности: - управление продажами и маркетингом (50 сотрудников); - обеспечение оптимальной загрузки нескольких производственных предприятий; - аудит и реинжиниринг бизнес-процессов. Основные достижения: - завершил сегментацию тысяч действующих Клиентов (ключевые, крупные, мелкие); - создал новых каналы привлечения Клиентов (экспорт, сети, колл-центр); - сформировал структуру (7 территориально распределённых отделов); - создал и реформировал системы (привлечения, удержания и оценки NPS Клиентов, ценообразования, планирования, мотивации, обучения). - внедрил CRM и стандарты работы с Клиентами; - лично провёл переговоры с десятками Клиентов, в т.ч. с крупнейшими компаниями (от Леруа-Мерлен до Роснефти), в т.ч. на отраслевых выставках; - обеспечил рост основных бизнес-показателей на 12-14% в год. 2018 – 2020 – OPEN Group, лидер российского рынка паллетной логистики. Должность: директор по продажам Основные обязанности: - управление отделами продаж по всей территории РФ; - развитие отношений с Клиентами; - систематизация бизнес-процессов; - обеспечение роста прибыли компании. Основные достижения: - построение структуры эффективной структуры дирекции по продажам (создание отделов активных продаж и по работе с ключевыми Клиентами); - внедрение регламентов и систем (CRM, контроля ДЗ, планирования/прогнозирования); - личное участие в обучении сотрудников технологии продаж; - личное участие в переговорах с Клиентами, крупнейшими международными Компаниями (Pepsico, IKEA, Henkel, Procter&Gamble, Nestle, Mars, SanInBev, Danone, «Балтика», Технониколь, Русское море, Аквалайф – и многими другими); - ежегодный рост оборота на 10%, рост прибыли >50%. 2014 - 2017 ЗАО САТУРН – крупнейший российский поставщик строительных материалов, лидер рынка. Должность: запускающий управляющий Основные обязанности: - реанимация, развитие и вывод на прибыль филиала в Сочи. Основные достижения: - в условиях жёсткого кадрового дефицита создана боеспособная команда; - внедрены современные технологии активных продаж; - проведены сотни личных встреч, «холодных» и «дожимных» переговоров с потенциальными и действующими Клиентами, конкурентами, партнерами; - налажен сервис, наведен порядок в складской и транспортной логистике; - в результате количество Клиентов, обороты и прибыль увеличены в 2,6..3,1 раз. 2011 - 2014 Группа компаний ОРТО - производство и продажа строительно-отделочных материалов, top-3 в своем сегменте Должность: 2011-2013: Директор Торгового дома ОРТО (www.orto.ru), с 2014: Директор компании ОРТОГРАФ (www.ortoprint.ru) Основные обязанности и достижения: - управление филиальной сетью (29 мелкооптовых подразделений в РФ и СНГ); - организация крупнооптовых продаж с производственных площадок холдинга; - личные продажи по сделкам от $1млн. (в т.ч. в крупнейшие федеральные сети Леруа-Мерлен, Касторама, Петрович, К-Раута, Метрика, Максидом, Стройдепо, Старт); - обеспечение заданного уровня чистой прибыли. 2007-2011 – Холдинг “Торговая площадь” (www.komplektuem.ru) - один из лидеров рынка строительно-отделочных материалов. Дистрибьюция и комплектация объектов. Должность: директор группы компаний в Поволжье Основные обязанности и достижения: управление продажами во всех каналах (опт, розница, прямые продажи) личные продажи, выстраивание отношений с Клиентами и партнерами; обеспечение заданного уровня чистой прибыли по группе компаний; региональная экспансия, особенно успешная в Казани (открыт филиал); за высокие результаты неоднократно поощрен руководством холдинга. 1994-2006 – работа на IT-рынке (Корпорация «Парус», НПФ «ТовСофт»). Должности: ведущий специалист -> начальник отдела –> заместитель генерального директора -> директор бизнес-единицы. Образование: 1988-1994 Самарский государственный аэрокосмический университет, факультет двигателей. Специализация – математическое моделирование. Диплом с отличием (средний балл 5.0). Дополнительное образование: 2002-2020 28 курсов и тренингов по продажам, управлению и личной эффективности. Дополнительная информация: - свободный английский и безукоризненно грамотный русский язык; - права категории B, личный автомобиль; - возраст 49 лет, женат, двое детей; - готов к работе в любом регионе, предпочтительно – Москва.