Директор Проектного офиса

Директор по продажам (с функцией продуктового и проектного управления)
Управление направлениями с годовым оборотом более 40 млрд. рублей в 2024 году и прогнозными 50 в 2025:
 B2C - розничная сеть ИНВИТРО, это более 2000 медицинских офисов (РФ, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Армения) и от 150 до 250 открытий новых точек в год
 B2D - работа с врачебным сообществом через медицинских представителей и различные публичные каналы коммуникации
 Медицина - развитие направления медицинских услуг как в собственных клиниках, так и создание, продажа и координация работы медицинской франшизы ИНВИТРО
 B2B - база корпоративных клиентов более 5000 юридических лиц и около 7500 точек продаж
 B2G - государственные лечебно-профилактические учреждения, с которыми ведется работа по Государственному заказу и программе Обязательного Медицинского страхования
 B2F - 53% сети ИНВИТРО это франчайзи, а это более 500 инвесторов поддержание доброжелательных и взаимовыгодных отношений с ними одна из ключевых задач
 Выездная служба - агрессивно развивающийся канал продаж, в котором было реализовано программное решение, сделавшее предложение ИНВИТРО уникальным на рынке медицины
 Продуктовый департамент - ввод, вывод, редактирование продуктов и цен на них, это сложная и кропотливая работа, которая приносит ИНВИТРО десятки миллионов рублей в месяц
 Проектный офис - подразделение, которое способно любую идею или гипотезу структурировать и "положить на бумагу", с обозначенными сроками реализации, вероятностью и прогнозируемым P&L, после чего принять решение стоит ли запускать проект или нет. А если проект запускается, то доводится до логического завершения
 Департамент аналитики - “data driven” подход самый правильный инструмент, который используют прогрессивные компании для принятия решений в стратегическом, операционном, продуктовом и любых других направлениях менеджмента
 Коммерческое управление Агломерацией «Москва» - прямое операционное управление коммерческой функцией региона. Разработка и исполнение маркетингового плана продвижения, выполнение плана продаж
Основные достижения:
 Обеспечение годового роста выручки 24/23 более 23%
 Грамотное бюджетирование и как следствие повышение операционной эффективности - рост показателя EBITDA 24/23 более 19% за год
 Создание новых коммерческих направлений, их адаптация и перевод в операционную деятельность
 Вывод на рынок новых категорий продуктов, с годовой выручкой от 100 млн. рублей
 Стратегическое и операционное управление коммерческим блоком, в том числе ежегодное финансовое планирование и бюджетирование
 Успешные проекты M&A
 Развитие международных направлений (в т.ч. после начала СВО)
 В рамках курируемых проектов удалось получить опыт организации эффективной работы: лаборатории (производства), врачебных услуг, логистики, закупок, финансов, ИТ, АХД и прочих направлений
 Общая численность сбытовых подразделений компании - 10 000 сотрудников

Управление портфелем проектов Группы ИНВИТРО:
 Разработка общекорпоративных стандартов по управлению проектной деятельностью
 Централизованное управление проектами холдинга
 Самостоятельное ведение крупнейших проектов компании
 Подбор и адаптация руководителей проектов
 Формирование и утверждение планов проектов, бюджетов, команд и пр.
 Организация работы проектного комитета
 Управление и организация кросс-функционального взаимодействия в рамках холдинга
 Опыт управления проектами различных направлений от ИТ до строительных
Основные достижения:
 Управление проектом по запуску продуктов ковидной группы в период пандемии. Общий объем продаж таких продуктов свыше 15 млрд. рублей
 Создание направления розничных допродаж. Общий объем выручки по направлению свыше 500 млн. рублей ежегодно
 Управление проектом по разработке Стратегии Группы ИНВИТРО до 2030 года совместно с Bain & Company
 Управление проектом по написанию Коммерческой Стратегии Группы ИНВИТРО до 2028 года
 Формирование проектного офиса внутри ИНВИТРО
 Управление проектом по релокации центральной лаборатории ИНВИТРО. Полный цикл работ - разработка проектной документации, управление строительно-монтажными работами, переезд, лицензирование и старт работы. Проект был реализован в кратчайшие сроки, в рамках санкционных ограничений (начало СВО). Общий бюджет порядка 1,5 млрд. рублей. Лаборатория является крупнейшей в Европе
 Разработка стандартов проектного управления и их внедрение в холдинге с нуля
 Разработка и введение стандартов продуктового управления в холдинге.

Отвечал за стратегическое развитие продаж группы компаний ИНВИТРО в каналах В2В и B2G на территории РФ, Казахстана и Беларуси. Зона ответственности 12 обособленных отделов продаж с годовой выручкой более 4 млрд. рублей:
 Разработка и внедрение стратегии развития корпоративных продаж горизонтом 5 лет
 Внедрение единых стандартов работы, построение системы продаж, изменение мотивационных схем и повышение эффективности бизнес-процессов департамента
 Анализ и управление операционными показателями отделов продаж: выручка, ПДЗ, рентабельность.
 Обеспечение достижения плановых показателей
 Проведение аудита работы региональных отделов продаж
 Подбор региональных руководителей, адаптация и вывод на плановые показатели
 Ежегодное бюджетирование в канале продаж
 Кросс-функциональное взаимодействие со всеми функциями Группы ИВНИТРО
 Проектная работа
Основные достижения:
 Обеспечил рост выручки на 34% за период 2019 – 2020 гг.
 Повысил рентабельность продаж на 15%
 Внедрил систему оценки эффективности сотрудников, что позволило сократить ФОТ на 20%
 Оптимизировал и централизовал единую структуру все отделы продаж, ввел новые KPI, разработал и внедрил стандарты работы по группе компаний
 Разработал и защитил стратегию развития до 2025 года
 Запустил новое направление продаж “Немедицинские клиенты” с выручкой более 300 млн. рублей за год

Медицина, частная лабораторная диагностика. Управление продажами в рамках Федеральных законов 44/223 и 326
Управление продажами в крупной федеральной сети с соблюдением всех норм и требований законодательства. Разработал структуру и стандарты, применяемые во всей отрасли на текущий момент. Рост годовой выручки в канале с 2016 по 2025 год - от 70 млн. до 1 млрд. рублей. Увеличение рентабельности продаж более чем на 50%. Компания становилась многократным победителем конкурса «Лучший поставщик Госзаказа» (forum-goszakaz.ru).

Дистрибуция информационно-правового обеспечения Гарант
Руководил отделом развития компании - продажи новым клиентам и кросс-продажи действующим. Получен практический опыт управления в продажах и работы с крупнейшими российскими и зарубежными компаниями по продаже программного обеспечения и справочно-правовых услуг. Подразделение многократно признавалось лучшим по показателям среди федеральной сети Гарант.

Изготовление металлоконструкций, объектов архитектуры и изделий культовой тематики
Получен опыт продаж, ведения проектов и работы с заказчиками различного уровня, включая руководителей районных и региональных администраций, глав республик и различных спонсоров. За время работы заключено большое количество контрактов по всей территории РФ от Калининграда до Владивостока.