Генеральный директор (CEO)

Описание

ИВАН ПАНФИЛОВ
+7 (985) 773 -95 -78 Ivan.Panfilov@inbox.ru http://linkedin.com/in/panfilovivan

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР / ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

✓ 20+ лет опыта управления бизнесом в ведущих международных и российских компаниях.
✓ 20+ лет опыта работы в ведущих высокотехнологичных производственных компаниях.
✓ Достижения и проекты подтверждены цифровыми результатами и кейсами.
✓ Средн ий годовой оборот 5+ млрд. руб., EBI DA > 40 %, 500+ человек в прямом подчинении.
✓ Масштабирование, у величение рыночной и консол идированной стоимости бизнеса.
✓ Привлечение инвестиционного финансирования в РФ и на международных рынках.
✓ Работа по всей территории РФ , в стран ах ближнего и дальнего зарубежья (> 15 стран).
✓ Успешный вывод компании на международны й рын ок .
✓ Опыт запуска производства в РФ и в дальнем зарубежье (Индия). /в Индии.
✓ Выстраивание/оптимизация /масштабирование бизнес а и производственных процессов.
✓ Антикризисный менеджмент управления компанией и производством.
✓ Опыт работы с органами государственной власти (GR), заказами, субсидиями, проектами.
✓ Стратегическое мышление, управление изменениями, быстрая адаптация к внешним
изменениям , умение раб отать в режиме многозадачности и большим объемом информации.


1979 г.р.
г. Москва

ОПЫТ РАБОТЫ

2013 – н.в.
ГРУППА КОМПАНИЙ
«ИЗОЛЯТОР»
https://mosizolyator.ru/
«Изолятор» — международная мультипродуктовая производственная Группа Компаний.
Производство и испытания электротехнической продукции, научно -техническая и образовательная деятельность.
Выручка> 5 Млрд. , рентабельность> 45 % ,> 500 сотрудников ,> 4 юр. лиц , 3 производства , СП в Индии.
Юр. лица: ООО «Изолятор», ООО «Масса» , ООО «Изолятор – АКС», «MIM Pvt . Ltd .».
1-ЫЙ ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА , КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР.
ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ (СП в Индии) .

• Управление деятельностью компаний, развитие бизнеса и достижение целевых финансовых показателей.
• Подчинение напрямую акционерам / собственникам бизнеса / 500+ человек в подчинении
• Оперативное / стратегическое руководство компанией и к оллегиальное управление в составе совета директ оров.
• Формулирование и реализация долгосрочной/краткосрочной стратегии развития компании.
• Полное руководство , управление и контроль работы СП в Индии (включая производство).
• Увеличение рыночной, инвестиционной и консолидированной стоимости бизнеса.
• Привлечение инвестиционного финансирования на российских и международных рынках.
• Развитие бизнеса, масштабирование, поиск, предложение и реализация новых стратегических направлений.
• Контроль финансовых показателей компании: выручка, прибыль, рентабельност ь, OPEX и CAPEX, ROI и пр.
• Бюджетирование: разработка бюджета, управление , контроль, отчетность (БДР, БДДС, ОПиУ, ДДС, ФОП).
• Повышение эффективности работы компании, прибыли, конкурентоспособности , загруженности производства.
• Автоматизация/оптимизация биз нес -процессов, внедрение инноваций и цифровых решений (ИСМ, CMR).
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех бизнес -единиц и структурных подразделений.
• Развитие бизнеса в странах ближнего и дальнего зарубежья (> 15 стран) согласно моделям B2G, B2 B, B2C.
• Управление коммерческой, логистической , закупочной деятельностью компании в полном объеме.
• Работа с органами государственной власти, министерствами РФ (Минпромторг, Минэнерго), гос ударственными заказами.
• Прямой диалог с первыми лицами компаний, кли ентами и партнерами на всех уровнях по всему миру.
• Формирование реализаци и стратегии маркетинга и PR , у правление брендом и репутацией .
• Управление, к онтроль производственных процессов, аудит производства в полном объеме и на всех этапах.
• Формулирование политики управления, программы развития персонала , формирование имиджа работодателя .

ДОСТИЖЕНИЯ В ЦИФРАХ
✓ Вывод компании на абсолютное лидерство в России (доля более 80%): Росэнергоатом (АЭС) – доля поставок
+95%, Генерация – 95%, Россети – 100%, производство трансформаторов РФ (OEM) – 95%.
✓ Рост объема реализации на 300% – от 1.2 млрд руб. (2013 г.) до 5 млрд руб. (2022 г.).
✓ Сохранен уровень выручки и рентабельности на уровне> 45% в условиях кризиса (2014 – 2016, 2019 - 2022 г г.).
✓ Абсолютн ое лидерст во и рост оборотов в ОЕМ сегменте с 40 млн руб. в 2014 г. до 1 млрд руб. в 2022 г.
✓ Подписание долгосрочных контрактов с гос ударственной компанией в 2022 г. на сумму >5 млрд руб.
✓ Вывод компании на рынки З ападной Европы и рост объемов реализации с нуля до 300 млн руб.
✓ Лидерство и рост объемов реализации в странах СНГ c 50 млн руб. до 400 млн руб.
✓ Рост объемов реализации в странах ближнего и дальнего зарубежья (рост в 10+ раз – с 70 млн до> 1 млрд. руб.).
✓ Вывод комп ании на рынок Индии с нуля до 400+ млн руб.
✓ Победа в 3 -х долгосрочных государственных тендерах в Индии. Общий объем поставок > 10 млн евро.
✓ Обеспечен гарантированный объем реализации на 2023 -2026 > 3 млрд. руб.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И ПРОЕКТЫ
✓ Формирование позиционирования и статуса компании как Международной Мультипродуктовой Г руппы Компаний.
✓ Ребрендинг Компании, создание положительного имиджа ГК во внешнем информационном пространстве.
✓ Консолидация направлений деятельности предприятий под единым брендом.
✓ Построение системы работы по всем направлениям компании. Поэтапная реорганизация и структурирование
коммерческой, сбытовой, закупочной, логистической структуры Группы Компаний (2018 -2020 г.) с сокращением
расходов > 100 млн руб. ежегодно., сокращение объемов в закупках на 30% .
✓ Оптимизация и построение продуктовой линейки для российского и зарубежного рынка с полной адаптацией к
потребностям локального рынка .
✓ Создание производственного направления «К абельные муфты » с нуля в РФ (инвестиции 800+ млн руб.).
✓ Успешная работа с Минпромторгом и получение субсидий для проекта «Кабельные муфты» > 150 млн руб.;
✓ Создание с нуля российско -индийского СП «MIM Pvt. Ltd.».
✓ Формирование позиционирования компании MIM Pvt. Ltd., продуктового спе ктра Группы Компаний на всех
континентах и во всех странах.
✓ Дистанционный запуск производства полного цикла СП «MIM Pvt. Ltd.» в Индии в период пандемии 2020 г.
✓ Рост объемов реализации СП «MIM Pvt. Ltd.» c нуля до 400+ млн руб.;
✓ Построение взаимоотношений с государственной компанией энергетики PGCIL на уровне CEO.
✓ Успешный проект по развитию бизнеса во Вьетнаме. Достижение рекордного роста объемов поставок в
республику. Построение взаимоотношений с государственной компанией энергетики EVN NPT на уровне CEO.
Организация двусторонних визитов ПАО «Россети» и EVN NPT и др.
✓ Привлече ние государственных компаний в диалог по обмену опытом (Россия – Индия – Вьетнам ).
✓ Создание с нуля представительства Группы Компаний в Узбекистане (2022 г. ).
✓ Компания внесена в список системообразующих предприятий РФ в 2022 г.
✓ Создание и развитие направления Маркетинг и PR с нуля в 2014 до профессионального уровня .
✓ Автоматизация процессов – планировани е и отслеживание заказов, процессы в области финансов/закупок и др.

2008 - 2011
ALSTOM| GRID
https://www.alstom.com
Мировой лидер по производству оборудования и оказанию услуг в области генерации, производства, передачи
электроэнергии и ЖД -транспорта. Общий оборот на 2009 -2011 гг. – 23+ млрд евро. Численность – 96 500 чел.
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
• Управление коммерческим блоком компании в России (продажи, маркетинг, ценовая политика).
• Прямое подчинение вице -президенту направления «Среднее напряжение» (головной офис в Париже).
• В матричном управлении 30 сотрудников концерна на территории РФ .
• Аудит рынка (конкуренты, клиенты, риски, сегментация потребительского спроса и т. д.) .
• Разработка, cсогласование и реализация стратегии ведения бизнеса в России.
• Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей.
• Плановое увеличение оборота в количестве реализуемой продукции, прибыли.
• Формулирование, согласование и реализация стратегии ведения бизнеса , коммерческих и финансовых ц елей.
• Развитие партнерства с российскими дистрибьюторами, с ОЕМ клиентами (производителями).
• Курирование и ведение прямой работы с основными клиентами компании;
• Разработка и реализация маркетинговой деятельности и стратегии на рынке и др.

ДОСТИЖЕНИЯ:
✓ Увеличена годовая выручка в 3 раза (до 9 млн евро). Увеличена прибыль в 4 раза.
✓ Рост + 30% выручки ежегодно, > 40% рентабельность, > 50% рост реализации в количестве.
✓ Распределение приоритетов по фокусным сегментам рынка и географии ведения би знеса .
✓ Построение профессиональной партнерской (OEM) и дистрибьюторской сетей на территории РФ ( B2B и B2C).
✓ Формирование и оптимизация структур/штата подразделений, построение системы работы. Разработка и
внедрение системы мотивации для коммерческой струк туры, должностных инструкций, системы отчетности .
✓ Подготовка бизнеса к передаче от Areva T&D в Alstom, GE, Schneider Electric.

2003 - 2008
PHILIPS
https ://www .philips .ru/
Международный лидер в области световых решений, здравоохранения и потребительских товаров. Общий годовой
оборот (2010 г.) – 24+ млрд евро, в РФ> 1+ млрд евро. > 116 000 чел. в 60+ странах мира.
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА В РОССИИ.
(светотехни ка, световая электроника)
• Полное административное и коммерческое управление подразделением «Световая Электроника» в РФ .
• Прямое подчинение головному офису в Нидерландах , административное подчинение вице -президенту .
• В управлении 37 сотрудников продаж и марке тинга на территории РФ .
• Развитие деятельности бизнес -юнита с нуля .
• Обеспечение объема продаж и коммерческих/финансовых показателей (продажи, прибыль, затраты).
• Реализация маркетинговой и бизнес -стратегии компании для достижения целей по продажам .
• Каналы продаж - розница, дистрибуция и производители .
• Управление продуктовой линейкой, планирование и координация вывода на рынок новых продуктов .
• Развитие и ведение партнерских отношений с ключевыми заказчиками и производителями .
Разработка и реализация новых бизнес -процессов, акций, мероприятий, программ .

ДОСТИЖЕНИЯ
✓ Рост прибыли в 4 раза, увеличение объема продаж в 3 раза, рост реализации инновационной продукции в 10 раз.
✓ Рост объема продаж в 2004 г.: выручка – 5 млн евро, прибыл ь – 50%.
✓ Рост продаж инновационной техники в 10 раз.
✓ Вывод компании в лидеры по работе с производителями ( OEM) на территории РФ .
✓ Построение всех процессов работы и формирование сильной команды с нуля.
✓ Развит ие дистрибуци и B2B в России с нуля: 10 дистрибьюторов в РФ, доля рынка 60%.
✓ Лучшие результат ы развития дистрибуции B2B канала в Европе в 2007 г.
✓ Развит ие розничны х продаж B2C. Ро ст реализации в рознице в 5 раз. Реализация в OBI, Leroy Merlin, X5.
✓ Лучше е среднесрочно е планировани е продаж/производства в Европе в 2006 г.
✓ Выполнен ие переход а бизнеса на продажи непосредственно на территории РФ ( on -shore).
✓ Увеличен ие количеств а партнеров -дистрибьюторов на территории РФ с нуля до 30 ( B2G, B2B, B2C).

ОБРАЗОВАНИЕ
• 1998 – 2001 МЭИ (ТУ). Факультет «Электронная техника». Магистр техники и технологий.
• 1995 – 2003 МЭИ (ТУ). Факультет «Экономика и управление на предприятии». Инженер -экономист.
Список курсов повышения квалификации и тренингов доступ ен по требованию.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО
• Свободный английский язык.
• Рекомендательные письма доступны по требованию.
• Дополнительная информация о реализованных проектах, компетенциях доступна по требованию.
• Портфолио пресс -релизов и информационных заметок доступн о по требованию.
• Список патентов доступ ен по требованию.