Коммерческий директор

Руководство коммерческим блоком. Увеличение доли системной интеграции в объёме продаж. Расширение портфеля предложения. Формирование и обучение команды продаж. Автоматизация процесса продаж - внедрение CRM

Формирование и руководство коммерческим блоком. Отстройка бизнес-процессов. Внедрение CRM (Битрикс24). Ведение переговоров с ЛПР. Контроль выполнения планов продаж. Контроль прибыли и убытков. Контроль ключевых сделок. Обучение команды. Привлечение новых производителей в портфель компании.

Развитие вверенного направления (B2G) путем построения стратегии продаж и маркетинга.
• Анализ рынка, планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения ключевых показателей (валовая выручка, валовая прибыль ).
• Руководство командой департамента продаж (7+ человек).
• Бюджетирование и оптимизация затрат департамента, включая маркетинговое планирование, обучение и т.п.
• Организация и контроль участия компании в государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Взаимодействие с представителями заказчиков, ведение переговоров на высшем уровне. Взаимодействие с ЛПР.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с российскими вендорами.
• Участие в организации и проведении клиентских мероприятий.
• Презентация и продвижение решений компании для реализации потребностей бизнеса клиента.
• Организация закупки оборудования и ПО, формирование команды на проект (подрядчики).
• Поддержка команды в ходе всего цикла продаж, взаимодействие с инженерами, разработчиками, архитекторами, аналитиками, логистами и маркетологами.

Полностью подчинён Блок продаж (менеджеры по продажам, маркетинг, логистика)
• Управление продажами В2В, В2G
• Анализ рынка, планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения ключевых показателей (маржа).
• Создание и руководство Блоком продаж (12 человек).
• Бюджетирование и оптимизация затрат Блока продаж, включая маркетинговое планирование, обучение и т.п.
• Внедрение и развитие системы CRM (Битрикс 24)
• Организация и контроль участия компании в государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Взаимодействие с представителями заказчиков, ведение переговоров на высшем уровне. Взаимодействие с ЛПР.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с вендорами.
• Участие в организации и проведении клиентских и партнёрских мероприятий.
• Презентация и продвижение решений компании для реализации потребностей бизнеса клиента.
• Организация закупки оборудования и ПО, формирование команды на проект (подрядчики).
• Поддержка команды в ходе всего цикла продаж, взаимодействие с инженерами, разработчиками, архитекторами, аналитиками.

Достижения:
1. Формирование c нуля эффективной команды продаж - 13 человек за 2 года, построение системы продаж с результатом 300 млн. выручки за 2021 год.
2. Быстрый переход с продаж ПО на продажи услуг. .
3. Автоматизация процесса прогнозирования продаж, Внедрении CRM системы.
4. Поддержание высокого уровня маржинальности в продажах (30+%).

Развитие вверенного направления (B2G) путем построения стратегии продаж и маркетинга.
• Продажи в сектор B2B (банки, ретейл, промышленность)
• Анализ рынка, планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения ключевых показателей (маржа).
• Руководство командой департамента продаж (70+ человек, включая сервисный отдел).
• Бюджетирование и оптимизация затрат департамента, включая маркетинговое планирование, обучение и т.п.
• Организация и контроль участия компании в государственных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Взаимодействие с представителями заказчиков, ведение переговоров на высшем уровне. Взаимодействие с ЛПР.
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с вендорами (Microsoft, НР, Lenovo, Huawei и др.).
• Участие в организации и проведении клиентских мероприятий.
• Презентация и продвижение решений компании для реализации потребностей бизнеса клиента.
• Организация закупки оборудования и ПО, формирование команды на проект (подрядчики).
• Поддержка команды в ходе всего цикла продаж, взаимодействие с инженерами, разработчиками, архитекторами, аналитиками, логистами и маркетологами.
• Выполнение планов по марже и обороту и достижение определенного финансового результата по P&L

Достижения:
1. Формирование эффективной команды, выстраивание системы продаж до 2+млрд. рублей ежегодного оборота.
2. Быстрый переход с продаж ПО на продажи услуг. Увеличение доли сервисов с 0 до 30% в обороте Департамента за 2 года.
3. Автоматизация процесса прогнозирования продаж, участие во внедрении CRM системы.
4. Поддержание высокого уровня маржинальности в продажах Департамента (до 19%).

Профессиональное развитие в компании с должности Менеджера до Руководителя отдела и далее Директора департамента продаж (с апреля 2012 года).