Финансовый директор

Группа компаний Umetex (MedTech, производство, IT для мед. техники), ОЭЗ Сколково, ОЭЗ Дубна – производственные площадки. www.umetex-a.ru, www.aertonica.ru, www.medtplus.ru

Зона ответственности:
● Финансовое управление группой компаний в РФ, СНГ. Формирование и реализация финансовой стратегии ГК.
● Инвестиционное и стратегическое моделирование.
● Антикризисное управление группой компаний. Обеспечение эффективного использование ресурсов, реорганизация компаний с целью оптимизации затрат, увеличениия доходности.
● Представление результатов деятельности группы компаний владельцам.
● Привлечение финансирования, оптимизация денежных потоков.
● Бюджетирование, прогнозирование. Управленческий учет (на базе МСФО), PL, CF, BS, WC.
Результаты:
● Выстроила и реализовала финансовую стратегию по сохранению доходности бизнеса, EBITDA +13% 2025г., вывела компанию из убытков.
● Разработала инвестиционную модель для получения резиденства в ОЭЗ Дубна. Резидентство получено.
● Финансовое моделирование по проектам с целью выхода на новые рынки (NPV, ROI, PayBack).
● Разработала модель планирования продаж по SKU для улучшения планирования закупок и оптимизации денежных потоков. Позволило снизить долговую нагрузку на 30%.
● Ввела бюджетное ежемесячное моделирование с горизонтов 12 мес. (PL, CF, BS), в итоге точный прогноз доходности, отсутствие кассовых разрывов.
● Антикризисное управление 2026г. (объективное снижение выручки на 50%) - сокращение затрат, себестоимости, оптимизация штата на 60%, сохранение EBITDA 13% в 2026г.
● Представление результатов работы группы компаний владельцам на 8 раб. День/
● Прозрачная ежемесячная отчетность (PL, CF, BS) на 6 раб. День. (до этого в конце месяца). Юнит-экономика по каналам продаж, по группам клиентов, по видам бизнеса, план-факт анализ на 7 раб. День. (до этого не делалось).
● Цифровизация фин. Процессов, в том числе много передельного производства. Результат – сокращение себестоимости на 15%, снижение операционных затрат на 15%.
● Оптимизировала банковское и не банковское финансирование, снизила % по займам на 6-7%.
● Разработка и цифровизация процесса получения СТ1 – сертификат о локальном производстве.
● Во всех процессах проводила оптимизацию и цифровизацию на базе 1С ERP и Б24, внедрила Power BI, использовала AI.

В подчинении 28 человек, функции: фин. деп. бухгалтерия, юридический деп., операционный деп.
Зона ответственности:
● Финансовое управление группой компаний в РФ, Чехии, ОАЭ, Румынии, СНГ. Контрактное производство в Китае, дистрибьюция сан. техники (бренды: LEMARK, Rossinka, Decoroom).
● Обеспечение эффективного использование ресурсов, повышения доходности, сокращение займа компании. Управление ликвидностью.
● Реорганизация международного бизнеса.
● Коммерческие финансы. Ценообразование.
● Финансовое моделирование по проектам.
● Постановка управленческого учета (на базе МСФО), прогнозирование, бюджетирование, анализ.
Результаты:
● Разработала финансовую стратегию для компаний в РФ и зарубежом, что позволило:
○ обеспечить рост чистой прибыли + 10% YoY, благодаря усилению фокуса на высокомаржинальных продажах и оптимизации затрат.
○ снизить оборачиваемость дебиторской задолженности на 15% и складские запасы на 20%.
○ уменьшить долговую нагрузку на 30% (0,5 млрд. руб.).
○ сократить займы на 30% при отсутствии кассовых разрывов.
● Международный бизнес: открытие с нуля компании в ОАЭ, реорганизация компаний в Чехии и Румынии – минимизация убытков. Развитие компаний в Казахстане, Кыргызстане: выстраивание прозрачных денежных потоков, повышение доходности до 20%.
● Цифровизация коммерческих финансов => повышение выручки на 10% и валовой прибыли на 5 проц. Пунктов.:
○ Сегментирование клиентов, персонализация скидок, отсрочек, бонусов.
○ Сегментация ассортимента. Применения разных методов ценообразования по сегментам.
○ Моделирование плана продаж по SKU с горизонтом 8 мес.
○ Цифровизация клиентского документооборота => сокращение затрат на департамент по поддержке клиентов на 15%.
● Разработала инвестиционные модели по выходу новых категорий групп товаров на рынки.
● Разработка финансовых моделей для планирования производства и закупок с горизонтом 8 мес., что позволило увеличить оборачиваемость склада на 60 дней.
● Разработала и внедрила консолидированное бюджетирование и управленческую отчетность на базе IFRS, включая PL, CF, BS, юнит-экономика по группе компаний. Цифровизация (1С + Б24 + BI) позволила получать данные на 6-й раб. День.
● Ежемесячное представление результатов собственникам и другим заинтересованным лицам. Это повысило степень доверия собственников и скорость принятия решений.

В подчинении 50+ человек. Ооборот 40 млрд. руб., штат 3000+ чел. Локация г. Токио, Япония
Зона ответственности:
● Финансовое управление 10 юридическими лицами, включая 2 завода - массовое производство и 8 производственных лабораторий по изготовлению рецептурных линз, розничная сеть оптик.
● Разработка и реализация финансовой стратегии Группы, долгосрочных, краткосрочных планов. Планирование, бюджетирование, разработка системы KPI для достижения целей.
● Обеспечение эффективного использование ресурсов компании, увеличение выручки и доходности бизнеса.
● Контроль и оптимизация производственной себестоимости.
● Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов: коммерческих, производственных, финансовых.
● Учет (МСФО, GAAP, управленческий). Анализ. Юнит-экономика. Проектный учет.
● Контроль и оптимизация денежных потоков.

Результаты:
● Разработала стратегию адаптации к кризису Covid-19, что сохранило уровень продаж и доходности. Сократила затраты на доставку на 30% и расходы на персонал, что способствовало росту EBITDA и чистой прибыли в 2020 году по сравнению с 2019 годом. Новые подходы позволили снизить затраты на 5% в 2021 и 2022 годах
● Оптимизировала рабочий капитал, снизив дебиторскую задолженность на 15% при стабильных продажах, и уменьшила товарный запас на 30%, что повысило эффективность использования ресурсов и снизило зависимость от заимствований.
● Заключила 5-летние контракты на сумму 5 млрд. руб. с топ-клиентами, что обеспечило гарантированные продажи и достигло ROI на уровне 380%, сохраняя высокомаржинальную часть бизнеса.
● Разработала и автоматизировала коммерческую политику, что упростило согласование условий для клиентов, обеспечив стабильный рост продаж +7% YoY, увеличение прибыли +10% YoY и снижение оборачиваемости дебиторской задолженности на 15%.
● Повысила качество управленческой отчетности на базе IFRS, что обеспечило прозрачность финансовых показателей и снизило производственную себестоимость на 20%.

В подчинении 50+ фин. деп., 80+ вн. логистика. Оборот 10 млрд. руб., штат – 500+.

Ключевая роль: Финансовое управление 5 юридическими лицами, производство и дистрибьюция очковых и контактных линз, включая 1 производственную лабораторию по изготовлению рецептурных линз.

Результаты:
● Вела проекты M&A с 2012 по 2017 год, в результате компания приобрела 4 крупных дистрибьютора на российском оптическом рынке, увеличив выручку с 5 млн евро в 2012 году до 110 млн евро в 2019 году, где органический рост был 10-15% YoY, а остальной рост за счет M&A проектов.
● Оптимизировала бизнес-процессы и финансовые системы во вновь приобретенных компаниях, обеспечив рост продаж на 15% и прибыли на 17% YoY, сокращение операционных расходов на 0,7 млрд рублей за 3 года, а также снижение оборачиваемости дебиторской задолженности на 20%.
● Оптимизировала региональные склады (3PL склады), сократив их количество, что снизило затраты на доставку на 15% и сократило время доставки с 2,5 дней до 1 дня. Оптимизировала складские остатки, снизила на 30%.
● Автоматизировала МСФО и управленческий учет, бюджетирование на базе 1С Бит Финанс и BI.
● Объединила 33 1С базы в три 1С (УТ, БП, ЗУП). Подготовила к переходу на 1C ERP.

Карьерный трек в компании:
● 2011г. - Финансовый директор макрорегионального центра
● 2010г. - Директор отдела методологии
● 2006г. - Главный бухгалтер