Директор по развитию бизнеса( Импорт-Сервис )

Описание

--------------------------------------------------------------------------------
ЗАКАИДЗЕ ТЕНГИЗ СЕМЕНОВИЧ

КОНТАКТЫ: +7 (915) 177-81-77 + Telegram / zakaidze.tengiz17@ya.ru

ЦЕЛЬ: Генеральный директор Исполнительный директор Организационный директор Директор филиала

--------------------------------------------------------------------------------
ОБО МНЕ:

Имею более 20 лет успешного управленческого опыта, который охватывает стратегическое и операционное руководство на позициях Генерального, Операционного и Финансового директора. Моя деятельность сосредоточена в ВЭД и таможенном оформлении, комплексной логистике (авто, ж/д, склад), строительстве и управлении недвижимости, а также оптовой торговле промышленным и медицинским оборудованием.

Имею опыт управления командами численностью от 2 до 100 чел., построения системы мотивации, KPI и корпоративной коммуникации. Обладаю навыками работы управления компаниями с годовым оборотом от 10 млн руб. до 6 млрд руб., несу ответственность за бюджетирование, ликвидность и предотвращение кассовых разрывов. Имею опыт взаимодействия с органами исполнительной власти, банками и отраслевыми ассоциациями.

География работы: Москва, Санкт-Петербург, Владивосток, Находка. Ключевые компетенции: стратегирование, бюджетирование, оптимизация, переговоры, аналитика, лидерство, KPI, GR-взаимодействие, автоматизация, управление изменениями.

Наиболее значимые достижения:
Вывел 3 компании (обороты >1 млрд руб.) из зоны в со 100% успехом через выстроенную аргументацию для комплаенс-служб банков.
Сократил доначисления по налоговым претензиям на 30% (экономия 210 млн руб.) через независимый аудит и экспертную позицию в диалоге с госорганами.
Увеличил выручку на 40% и удвоил прибыль (с 20 до 40 млн руб.) за полгода за счет масштабирования бизнеса по импорту из Китая.

Обладаю аналитическим мышлением и системным подходом к решению задач, нацелен на результат и повышение эффективности бизнеса. Ориентирован на развитие команды, эффективно выстраиваю деловую коммуникацию, беру на себя ответственность за принятие решений в условиях неопределенности.

Рекомендации: По запросу. Английский: В1. Хобби: Футбол, настольный теннис, бадминтон, волейбол, стрельба, бильярд.

ОПЫТ РАБОТЫ

Февраль 2025 - настоящее время
Консалтинговое агентство
Разблокировка счетов 115-ФЗ, покупка и продажа коммерческой недвижимости, работа с налоговыми претензиями (независимые аудиты, снижение сумм претензий, рассрочка платежа), строительные тендеры с госкорпорациями, бухгалтерское сопровождение.

Менеджер по работе с клиентами

Ключевые задачи:
Развитие клиентской базы и активное привлечение партнеров для расширения бизнеса агентства.
Консультирование клиентов по вопросам разблокировки расчетных счетов и соблюдения требований 115-ФЗ.
Комплаенс-диагностика для компаний с высоким уровнем риска и разработка мер по минимизации финансовых претензий.
Комплексное сопровождение клиентов для профилактики повторных блокировок счетов в кредитных организациях.
Поиск и привлечение контрагентов (покупателей и продавцов) для реализации закрытых сделок с коммерческой недвижимостью.
Сопровождение эксклюзивных сделок купли-продажи крупных объектов коммерческой недвижимости (заводы, порты, банковские активы).
Проведение аудита финансово-хозяйственной деятельности компаний и подготовка экспертных заключений по налоговым претензиям.
Выстраивание и поддержание долгосрочных доверительных отношений с первыми лицами компаний-клиентов.
Подготовка индивидуальных финансовых рекомендаций и стратегий для нормализации отношений клиентов с банками.
Мониторинг рыночных трендов и изменений в законодательстве для формирования актуальных консалтинговых предложений.

Наиболее значимые достижения:
Обеспечил выход 3 крупных компаний с оборотом >1 млрд руб. из зоны в (100% успешных кейсов), выстроив эффективную аргументацию и взаимодействие с комплаенс-службами банков.
Сократил сумму доначислений по налоговым претензиям на 30% (экономия клиентов -- 210 млн руб.), организовав независимый аудит и выстроив экспертную позицию в диалоге с госорганами.
Создал базу стратегических партнеров среди представителей банков и промышленных холдингов, что обеспечило стабильный поток эксклюзивных предложений по покупке активов.
Наладил систему сопровождения клиентов в сложных спорах с государственными службами, что позволило полностью исключить риск блокировки операционной деятельности бизнеса при получении претензий.

Сентябрь 2024 - Февраль 2025
ООО / Москва, Владивосток
ВЭД (импорт из Китая). Транспортная обработка грузов и логистика (транспортно-экспедиционные услуги). Оборот 1+ млрд руб.

Операционный директор
60 сотрудников в подчинении, бюджеты в зоне ответственности - 600 млн руб.

Ключевые задачи:
Формирование стратегического вектора развития и выстраивание эффективной системы корпоративного управления.
Координация взаимодействия между ключевыми подразделениями, включая логистику, ВЭД, продажи и бухгалтерию.
Управление операционной деятельностью компании и реализация организационных изменений для достижения бизнес-целей.
Развитие торговых направлений на маркетплейсах и работа по расширению товарного ассортимента.
Ведение переговоров на высшем уровне с ключевыми контрагентами, госорганами и отраслевыми ассоциациями.
Мониторинг и анализ финансовых и статистических показателей для контроля эффективности бизнес-процессов.
Разработка и реализация мер по расширению клиентской базы и повышению уровня лояльности действующих клиентов.
Управление рисками в рамках внешнеэкономической деятельности при импорте товаров из Китая.
Оптимизация транспортно-экспедиционных процессов для обеспечения бесперебойности логистических цепочек.
Внедрение стандартов проектного управления для качественного запуска новых бизнес-инициатив компании.

Наиболее значимые достижения:
Реализовал стратегию масштабирования бизнеса в сфере импорта из Китая, что позволило увеличить выручку на 40% и удвоить прибыль компании всего за полгода (с 20 до 40 млн руб.).
Провел комплексную оптимизацию операционных процессов транспортной обработки грузов, сократив время реагирования на запросы клиентов на 50% и повысив уровень клиентской удовлетворенности на 30%.
Внедрил систему проектного управления, что сократило сроки реализации логистических проектов на 20% и повысило качество исполнения обязательств перед заказчиками на 25%.
Заключил партнерства с 5 ключевыми игроками рынка ВЭД, обеспечив прирост клиентской базы на 20% и расширение географии поставок.
Разработал и интегрировал прозрачную систему KPI, благодаря чему индивидуальная производительность сотрудников выросла на 35%, а общий уровень вовлеченности команды увеличился на 40%.

Сентябрь 2023 - Август 2024
ООО / Владивосток
Аренда и управление собственной коммерческой недвижимостью, строительство жилых зданий. 100 чел. в штате. Оборот 2+ млрд руб.

Генеральный директор
100 сотрудников в подчинении, бюджеты в зоне ответственности - 1 млрд руб.

Ключевые задачи:
Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития бизнеса и расширение спектра услуг совместно с собственником.
Осуществление общего стратегического и операционного руководства деятельностью компании.
Организация полного цикла девелоперских проектов: от анализа инвестиционной привлекательности площадок до сдачи объектов в эксплуатацию.
Управление процессом строительства жилой и коммерческой недвижимости, включая ввод в эксплуатацию складских комплексов.
Координация деятельности подрядных организаций и техзаказчика с контролем соблюдения календарных графиков строительства.
Обеспечение эффективного каскадного управления дочерними подразделениями для синхронизации их работы.
Проведение высокоуровневых переговоров и ведение договорной работы с партнерами и клиентами.
Представление интересов компании и выстраивание диалога с государственными органами, банками и отраслевыми объединениями.
Анализ и систематизация финансовых, статистических и рыночных показателей для принятия управленческих решений.
Управление инвестиционными рисками в рамках реализации строительных и инфраструктурных проектов.
Формирование и развитие системы корпоративного управления для обеспечения устойчивости бизнес-процессов.

Наиболее значимые достижения:
Реализовал комплексную стратегию развития компании, что обеспечило рост годовой выручки на 15% и увеличение чистой прибыли на 10% за счет качественного управления портфелем объектов недвижимости.
Оптимизировал операционные затраты на 12% за счет пересмотра внутренних регламентов и внедрения бережливого управления. Сэкономленные средства были реинвестированы в инновационные строительные технологии.
Внедрил прозрачную систему оценки эффективности для команды, что позволило снизить текучесть кадров на 30% и существенно повысить общий уровень вовлеченности коллектива.
Обеспечил строгое соблюдение бюджета при реализации девелоперских проектов и оптимизировал процессы согласования, что сократило время принятия управленческих решений на 30%.

Апрель 2003 - Сентябрь 2023
ООО / Москва, Санкт-Петербург, Находка
Компания - ведущий таможенный представитель и логистический оператор. Включена в реестр таможенных представителей, осуществляет оформление по всей РФ. 60+ чел. в штате. Оборот - 6+ млрд руб. Включала в структуру ООО . www.ved-services.ru

Финансовый директор / Апрель 2013 - Сентябрь 2023
8 сотрудников в подчинении, бюджеты в зоне ответственности - 6 млрд руб.

Ключевые задачи:
Разработка и реализация финансовой стратегии компании, включая планирование развития филиальной сети.
Управление финансовым департаментом: развитие команды, внедрение системы KPI и аудит сквозных бизнес-процессов.
Организация учета и автоматизация финансовой отчетности, включая подготовку ТЗ для доработки систем на базе 1С.
Управление финансовыми и товарными потоками, контроль ликвидности и предотвращение кассовых разрывов.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности для обеспечения финансовой устойчивости компании.
Формирование и оптимизация кредитного портфеля, взаимодействие с банками по овердрафтному и лизинговому финансированию.
Организация системы бюджетирования, финансового планирования и комплексного управления операционными рисками.
Регулярный анализ финансовых, товарных и статистических показателей для оценки эффективности бизнеса.
Управление эффективностью B2B-продаж и контроль сопровождения ключевых клиентов компании.
Представление интересов компании во взаимодействии с государственными органами, банками и отраслевыми ассоциациями.
Разработка методологии ценообразования и контроль маржинальности логистических и таможенных услуг.
Обеспечение экономической безопасности компании и контроль соблюдения налогового законодательства в рамках ВЭД.

Наиболее значимые достижения:
Автоматизировал процессы казначейства за счёт регламентации платёжного календаря и доработки учётных систем, сократив время на рутинные операции на 20% и повысив точность финансовой отчётности на 15%.
Разработал и внедрил стратегию управления финансовыми потоками, что позволило предотвратить кассовые разрывы и обеспечить устойчивый ежегодный рост прибыли на 10% в условиях кризиса благодаря централизованному контролю ликвидности и планированию.
Выстроил систему управления финансовыми рисками в ВЭД-деятельности. Это позволило избежать потерь в размере 5% от общего оборота в кризисный период за счёт пересмотра условий контрактов и усиления контроля расчётов.
Инициировал переход к холдинговой структуре с развитием новых направлений и приобретением терминального актива, обеспечив привлечение крупных клиентов и рост оборота на 20% за счёт предоставления комплексных логистических и таможенных услуг.
Усилил международное направление (Китай, Южная Корея, США и другие страны Азии): структурировал финансовое сопровождение внешнеторговых операций, что повысило прозрачность расчётов и укрепило позиции компании на международных рынках. Это позволило сохранить клиентскую базу и объем операций при введении санкций.

Генеральный директор / ООО / Апрель 2005 - Декабрь 2013 /
6 сотрудников в подчинении, бюджеты в зоне ответственности - 500 млн руб.

Ключевые задачи:
Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития компании, направленной на повышение капитализации бизнеса.
Поиск и запуск перспективных направлений бизнеса для укрепления конкурентных позиций на рынке.
Обеспечение координации ключевых функциональных направлений: от финансов и экономики до коммерции и персонала.
Формирование и расширение портфеля долгосрочных контрактов, системная работа с дебиторской задолженностью.
Проведение финансового, экономического и маркетингового анализа для принятия стратегических управленческих решений.
Оптимизация производственных и операционных процессов с целью повышения качества услуг и эффективности труда.
Управление бюджетным процессом и реализация инициатив по снижению издержек и минимизации потерь.
Формирование высокоэффективной команд, внедрение систем подбора, адаптации, обучения и мотивации персонала.
Разработка и внедрение системы управления рисками. Цифровизация бизнес-процессов компании.

Наиболее значимые достижения:
Обеспечил устойчивый ежегодный рост оборота компании, доведя объём выручки за последние три года до 2 млрд руб. в год за счёт масштабирования клиентского портфеля и расширения спектра логистических и таможенных услуг.
Увеличил продажи на 35% за счёт развития B2B-направления и формирования портфеля долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами.
Снизил операционные издержки на 18% через оптимизацию процессов и пересмотр договорных условий с подрядчиками.
Повысил рентабельность проектов на 20% через внедрение системы предварительного финансово-экономического анализа и контроля маржинальности по каждому контракту.
Сократил дебиторскую задолженность на 25% за счёт ужесточения платёжной дисциплины и внедрения регламентов работы с дебиторами.
Увеличил производительность труда на 30% благодаря автоматизации процессов и внедрению системы KPI.

Руководитель финансового отдела / Апрель 2003 - Апрель 2005
2 сотрудника в подчинении, бюджеты в зоне ответственности - 100 млн руб.

Наиболее значимые достижения:
С нуля построил финансовый департамент и централизовал разрозненные финансовые потоки.
Сократил сроки подготовки управленческой отчетности с 15 до 3 рабочих дней.
Внедрил автоматизированную систему контроля платежей и таможенных пошлин, что исключило риск возникновения кассовых разрывов и повысило оборачиваемость денежных средств на 20%.
Сформировал и обучил команду, которая смогла повысить точность финансового планирования с 70% до 95% уже в первый год работы.
Выстроил эффективную модель финансового контроля и налогового планирования, что снизило административные расходы отдела на 20% и обеспечило прохождение внешних аудитов с нулевым уровнем замечаний.

Апрель 1995 - Апрель 2003
Более ранний опыт

Октябрь 1998 - Апрель 2003 / Банк Экономист, Руководитель группы дилинга, Директор филиала
Апрель 1995 - Октябрь1998 / Банк Экономист

ОБРАЗОВАНИЕ

2026, EdusonAcademy, Управление предприятием, МВА
2025, Eduson Academy, Директор по экономике и финансам
1995, Дальневосточный Коммерческий Институт, Коммерческий факультет, Коммерсант