Региональный менеджер (Москва/Московская область)

Описание

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
ФИО
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Махнев Игорь Адиевич
--------------------------------------------------------------------------------
Адрес
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
г. Екатеринбург
--------------------------------------------------------------------------------
Возраст
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Родился 23.12.1973
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Женат, дочь 23 года сын 20лет, дочь 5 лет.
--------------------------------------------------------------------------------
Образование
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Высшее:
--------------------------------------------------------------------------------
1.Специальность: лечебное дело , Челябинская государственная медицинская академия (1990-1996)
--------------------------------------------------------------------------------
Интернатура: дерматовенерология (1996 - 1997)
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительное:
--------------------------------------------------------------------------------
Тренинги внешние:
--------------------------------------------------------------------------------
Навыки проведения презентаций, Коучинг, Работа с ключевыми клиентами( СПИН в крупных продажах), ситуационное лидерство, базовые навыки тренера, эффективное взаимодействие в команде, управление территорией, рекрутинг, технологии ведения переговоров, управление развитием сотрудников, манипуляции в переговорах, формирование имиджа руководителя, управление конфликтами, эффективные рабочие совещания, программа повышения квалификации менеджеров 2016-2017г,Консультативные продажи .
--------------------------------------------------------------------------------
Знания иностранного языка
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Английский ( Intermediate)
--------------------------------------------------------------------------------
Владение компьютером
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Уверенный пользователь ПК, MS Office (Excel, Word, Power Point),
--------------------------------------------------------------------------------
Internet, Outlook Express, ETMS, Power BI
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Август 2021 по настоящее время
--------------------------------------------------------------------------------
Региональный менеджерООО , Регион
--------------------------------------------------------------------------------
Департамент рецептурных препаратов, подразделение
Зона ответственности: Екатеринбург, Тюмень, Пермь, Челябинск, Курган, Магнитогорск, Ижевск, ХМАО, ЯНАО, Киров, Оренбург
В подчинении 10 МП
--------------------------------------------------------------------------------
Функционал тот же
--------------------------------------------------------------------------------
Выполнение плана продаж на каждой территории и соответственно по региону в целом в каждом квартале 2021 - 2022. Доля региона в продажах страны 26,2%
--------------------------------------------------------------------------------
50% команды набрано мной. В период январь - май 2022г. По результатам третичных продаж. Регион Урал - лучший регион в стране.
--------------------------------------------------------------------------------
2016 - август 2021
--------------------------------------------------------------------------------
Региональный менеджерООО , Регион
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Отвечаю за выполнение плана продаж, показатели дистрибьюции .
--------------------------------------------------------------------------------
Формирую и развиваю команду МП: отбор, адаптация, планирование и контроль деятельности, развитие компетенций.
--------------------------------------------------------------------------------
Отвечаю за кроссфункциональное взаимодействие в регионе.
--------------------------------------------------------------------------------
аудит, оценку и аттестацию по результатам
--------------------------------------------------------------------------------
, контроль KPI, коучинг МП.
--------------------------------------------------------------------------------
Внедрение и совершенствование новой CRM. Контроль KPIs и планов развития сотрудников MBO. Коучинг на визитах, командировочная активность 70%.
--------------------------------------------------------------------------------
Расширение и повышение лояльности к брендам и компании. KOLs региона неврологии, психиатрии, Гастроэнтерологии, гериатрии.
--------------------------------------------------------------------------------
Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами .
--------------------------------------------------------------------------------
Планирование и контроль маркетингового бюджета региона
--------------------------------------------------------------------------------
Инициировал и веду проекты по развитию продаж в регионе
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Выполнение плана продаж на вверенной территории:
--------------------------------------------------------------------------------
Прирост от 3% до 47%
--------------------------------------------------------------------------------
Из последних достижений: выполнение плана продаж за апрель-июнь 2020 102%.
--------------------------------------------------------------------------------
Лучший лонч РАЗО 2018 год
--------------------------------------------------------------------------------
Лучшие продажи НЕЙРОБИОН 2017 (до сих пор абсолютные продаж 2 место в России).
--------------------------------------------------------------------------------
Благодарность от компании 2018
--------------------------------------------------------------------------------
Разработка и внедрение в общероссийскую практику - Омез DSR в терапии ПХЭС.
--------------------------------------------------------------------------------
1 МП в 2018 стал региональным менеджером.
--------------------------------------------------------------------------------
3 МП переведены на должность старшего МП
--------------------------------------------------------------------------------
2017-2019 нулевая текучка кадров в регионе
--------------------------------------------------------------------------------
Выполнил план продаж 2019 года по портфелю компании Выполнение KPIs по количеству и частоте визитов.
--------------------------------------------------------------------------------
Запустил: проект тренингов для первостольников в АС .
--------------------------------------------------------------------------------
Проект по географическим локусам аптек вокруг ЛПУ - мэппинг.
--------------------------------------------------------------------------------
Приглашен к работе в Brand team по всем продуктам компании, совместное участие с отделом маркетинга.
--------------------------------------------------------------------------------
Внедрил практику использования QR кодирования приглашений специалистов для приглашения на он-лайн мероприятия
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
2012 -2016
--------------------------------------------------------------------------------
ОАО
--------------------------------------------------------------------------------
Территориальный менеджер
--------------------------------------------------------------------------------
Регион Урал,
--------------------------------------------------------------------------------
Департамент рецептурных препаратов, подразделение
Зона ответственности: Екатеринбург, Тюмень, Пермь, Челябинск, Курган, Магнитогорск, Ижевск, ХМАО, ЯНАО
В подчинении 8 МП
--------------------------------------------------------------------------------
Отвечал за выполнение плана продаж в регионе Урал, дистрибьюцию у ключевых клиентов по Rx портфелю компании.
--------------------------------------------------------------------------------
Проводил тренинги для МП на торговых конференциях. организация продвижения продукции на вверенной территории и выполнение плана продаж; подбор, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды; планирование продаж, анализ рынка; поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами; координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов;
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Наименьшая текучесть кадров среди подразделений региона.
--------------------------------------------------------------------------------
Внедрил поклиентское планирование продаж
--------------------------------------------------------------------------------
По итогам 2013 и 2014г сотрудник в Екатеринбурге и Тюмени сооветственно стал лучшим МП компании.
--------------------------------------------------------------------------------
Лучший территориальный менеджер компании по итогам 2013г. В 2012,14,15гг - в ТОП 3 по России.
--------------------------------------------------------------------------------
Выполнение планов продаж на период всей работы в компании (не было ни одного квартала с невыполнением плана продаж.
--------------------------------------------------------------------------------
Доля региона выросла в продажах с 10-11гг с 11%,до 14,9% в 15-16гг.
--------------------------------------------------------------------------------
Вынесены благодарности: 2013 лучшая команда в продвижении препарата Версатис.
--------------------------------------------------------------------------------
2015 - лучшая команда в продвижении препарата Мексиприм
--------------------------------------------------------------------------------
Развил продажи через новый сегмент клиентов - гериатров.
--------------------------------------------------------------------------------
KOL менеджмент - возобновил и начал партнёрские отношения с 6 главными специалистами в регионе.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
03.2012 - 06.2012
--------------------------------------------------------------------------------
ООО , региональный менеджер отдела региональных продаж
ООО Региональный менеджер
Зона ответственности: Екатеринбург, Тюмень, Пермь, Челябинск, Курган, Магнитогорск, Новосибирск, Красноярск.
В подчинении 5 человек (4 МП + 1 КАМ)
Функционал: Тот же что и в Юнифарм. Далее слияние с компанией Штада
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
2009-2012
--------------------------------------------------------------------------------
, региональный менеджер, г. Екатеринбург
Отдел рецептурных препаратов
Зона ответственности: Екатеринбург, Тюмень, Пермь, Челябинск, Курган, Магнитогорск, Оренбург
В подчинении 5 человек (МП)
Функционал:
--------------------------------------------------------------------------------
Набор персонала. Обучение МП, планирование работы МП и анализ их деятельности в регионе, организация проведения мероприятий (с учетом их целесообразности и эффективности), участие в региональных тендерах и Таргетинг активности МП, категорировал клиентов, сток-менджмент у дистрибьюторов, контрактование АС.
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Лучший менеджер 2011г отдела региональных продаж.
--------------------------------------------------------------------------------
. Благодарность за лучшие продажи противопростудной группы ВМК для глаз в 20010г. Благодарность за лучший лонч Артра препарата ( 373% плана продаж) 2010, лучшие продажи Rx-препаратов( перевыполнение плана продаж) среди регионов в 2009г.
--------------------------------------------------------------------------------
2 МП становились лучшими по компании за год. благодарность за подготовку , внедренную во всем бизнес-юните.
--------------------------------------------------------------------------------
2008-2009
--------------------------------------------------------------------------------
, территориальный менеджер, г. Екатеринбург
--------------------------------------------------------------------------------
Зона ответственности Свердловская и Челябинская области. В подчинении 3 МП
--------------------------------------------------------------------------------
2008 регион вышел на 2 место по продажам рецептурных препаратов (уступали только Москве).
--------------------------------------------------------------------------------
Расширил клиентскую базу на 35% за счет ключевых клиентов в бюджетных продажах, высокопотенциальных врачей и аптечных сетей.
--------------------------------------------------------------------------------
Приросты объемов закупок в крупнейших аптечных сетях региона 30-50% на протяжении 2008-09гг
--------------------------------------------------------------------------------
2007 - 2008
--------------------------------------------------------------------------------
, медицинский представитель, г. Екатеринбург
--------------------------------------------------------------------------------
Продвигал все промопрепараты компании у врачей терапевтов, неврологов, гинекологов, кардиологов, гастроэнтерологов, в аптечных учреждениях( акции и конкурсы), у дистрибьюторов территории( акции и конкурсы).
--------------------------------------------------------------------------------
Лучшие в России продажи Артра (благодарность). Сформировал бренд Артра, Витрум вижн на территории, как производителя качественных, нужных и доступных лек. Препаратов. Создал базу клиентов для специализированных медицинских представителей. Включил в списки региональной льготы 3 препаратов компании.
--------------------------------------------------------------------------------
2000 - 2007
--------------------------------------------------------------------------------
ООО управляющий сетью салонов красоты
Обучение персонала
Работа с городской администрацией (Подписание договоров и т.д.)
Планирование и анализ работы
Проведение промо акций

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
В течение 6 месяцев выход на уровень постоянного профицита, увеличение количества салонов в 3 раза
--------------------------------------------------------------------------------
1996 - 2000
--------------------------------------------------------------------------------
Врач , дерматовенерорлог, КВД, г.Магнитогорск
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Оказывал диагностическую и лечебно - профилактическую помощь больным дерматоло-венерологического профиля профиля
--------------------------------------------------------------------------------
За 24года работы в отделениях поликлиники и стационара нарушений нет, все курируемые больные выписаны с улучшением качества жизни. Летальный исходов нет
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
ППЖе