Руководитель направления Департамента факторинга

Описание

Де нисов Игорь Вячеславович Дата рождения: 11 августа 1969 года Место рождения: город Североморск, Мурманской области Гражданство: Россия Место жительства: г. Москва Семейное положение: женат Навыки и квалификация Начало работы в банках – 2005 год. Имею о пыт личных (прямых) продаж, опыт управления продажами. Имею успешный опыт создания финансового бизнеса в банках и ф акторинговых компаниях «с нуля». Имею опыт разработки, согласования и утверждения ВНД (Методики, Положения, Порядки, Регламенты, Инструкции и т.п.). Самостоятельно разрабатываю сложные договорные к онструкции . Имею нывыки подготовк и тех заданий (бизнес -требований ) как для внутренних IT-подразделений банков , так и для сторонних разработчиков софта – софтвеных компаний . Имею актуальную, наработанную в крупных российских банках ( УРАЛСИБ , ГАЗПРОМБАНК, БИ НБАНК) базу клиентов . Имею опыт развития крупнейшего Филиала Газпромбанка. Сильные компетенции в корпоративном канале – средние, крупные, крупнейшие корпоративные клиенты. Прямы е деловые контакты в Ассоциациях сетевых ритейлеров. Помимо создания и развития различных направлений бизнеса в банках имею опыт реализации эскроу сделок с позиции частного эскроу -агентства. К моменту трудоустройства в БИНБАНК, в 2011 году получил второе высшее образование в области государственного и муниципального управлен ия, позво ляющее работать на гос службе, а также входить в Совет Директоров кредитуемых компаний -клиентов . Образование: ВУЗ Факультет Специализация Московская Финансово - юридическая Академия Финансы и кредит Экономист РА ГС при Президенте РФ (МАГМУ - Московская академия государственного и муниципального управления ) Государственное и муниципальное управление Управление предприятиями и организациями различных форм собственности . Управление персоналом Трудовая деятельность: Банк Период Должность Частная факторинго вая компания в группе финансовых компаний 01.202 1 – н.вр. Финансовый консультант (за штатом) – проектный менеджер (start up) Частная ф акторинговая компания (непубличный холдинг – многопрофильная Г руппа компаний) 06.2018 – 08.2020 Исполнительный директор Филиал ПАО Банк «Возрождение» в г. Домодедово 02.2017 – 06.201T Замести тель Управляющего Филиалом по корпоративному бизнесу АО КБ «РосинтерБанк» 09.2015 – 05.2016 Управляющий дополнительным офисо м (отозвана лицензия) ООО «ПОЛИТЕКС» , факторинговая компани я ПАО «БИНБАНК» 05.2012 – 01.201 5 Начальник отдела развития инфраструктурных проектов Филиал ОАО «Газпромбанк» в г. Щелково 09.2010 – 05.2012 Советник Управляющего филиалом (по факту Зам управляющего, корпоративный блок) ЗАО «Горизонт », ф акторинговая ком пания 11. 2009 – 01. 2010 Директор Управлени я факторинга КБ « Банк долгосрочного кредитования » 02.2009 – 08. 2009 Директор по развитию (отозвана лицензия) КБ «Москоммерцбанк » (дочерний банк КАЗКОММЕРЦБАНКа, Казахстан) 06.2006 – 12. 2008 Начальник о тдела разви тия бизнеса Управления факторинга КБ «НФК «УРАЛСИБ – НИКойл » 05.2005 – 03. 2006 Главный специалист Дирекци и развития бизнеса в ЦФО Должностные обязанности: Банк Функционал Достижения Частная факторинговая компания Создание факторинговой компании , подбо р и обучение персонала , аккредитация Фактора в Росфинмониторинге. Разработка Правил внутреннего контроля в целях ПОД/ФТ (115 - ФЗ). Разработка правовой и методологической базы для проведения факторинговых операций. Разработка и внедрение договорных конструкц ий (Факторинг с постоплатой, Классический факторинг с регрессом/без регресса, Агентский факторинг, Закрытый факторинг с номинальным счетом) и другие договорные конструкции факторинга. Создал факторинговую компанию «с нуля» . Провел работу по регистраци и Фак тора в Росфинмониторинге. Провел обучение Генерального директора, Главного бухгалтера, специалиста по проведению факторинговых операций. Разработал и внедр ил Правила внутреннего контроля. Разработа л и внедр ил договорные констру кции факторинга. Разработал и внедр ил Порядок проведения факторинговых операций. Разработа л Методику управления риском и установления лимитов. Разработа л Положение о Кредитном комитете, должностные инструкции сотрудников и другие внутренние нормативные документы компании. Осуществил р аботу по подготовке тех задания на разработку САФО (системы автоматизации факторинговых операций). Частная факторинговая компания (непубличный холдинг – многопрофильная Г руппа компаний) Руководство финансовым блоком многопрофильной Группы компаний . Разраб отка схем оптимизации внутригрупповых денежных потоков холдинга по типу «Расчетного центра корпорации» - продукта, Проведена р егистрация Фактора в Росфинмониторинге. Разработаны и внедрены Правила внутреннего контроля. Разработана и внедрена договорная база факторинга : открытый факторинг с регрессом; закрытый факторинг с который есть в крупных банках (Газпромбанк, Райффайзен, МКБ и др.) Финтех -стартап - создание факторинговой компании и финансового маркетплейс а. Подготовка к регистрации факториноговой компании в ИФНС и в Росфинмониторинге. Разработка договорных конструкций факторинга, согласно утвержденной продуктовой линейки Фактора. Разработка, утверждение и размещение на сайте Росфинмониторинга Правил внутре ннего контроля Фактора в целях 115 -ФЗ. Подбор персонала, включая СДЛ и руководителей профильных подраздел ений (аналитики, риски, сопровождение факторинговых операций ). Разработка и внедрение: Порядка проведения факторинговых операций, Методики управления р иском и установления лимитов, Регламента по открытию номинальных счетов клиентам в качестве защиты от кредитного риска при сделках закрытого факторинга, Регламента взаимодействия подразделений в процессе факторингового обслуживания клиентов, Регламента про верки Клиентов и Дебиторов службой СБ, Регламента верификации поставок, Регламента проведения мероприятий по работе с проблемной задолженностью, Тарифной (комиссионной) политики, Политики применения кредитных рейт ингов контрагентов по продукту «факторинг с постоплатой» , Системы мотивации сотрудников Фактора с учетом кросс -продаж смежных компаний холдинга, Регламента обслуживания клиентов при сделках, сопровождаемых сюрвейингом, Регламента финансирования под комплекс услуг 4PL и других ВНД, необходимых для п олноценного функционирования Фактора. Разработка факторинга с поручительством за дебитора «Регресс + Поручительство» . Подготовка бизнес -требований (тех задания) IT подразделению холдинга для оцифровки факторинга на краудинвестинговой платформе (финансового маркетплейса) по инвестированию в дебиторскую задолженность. Разработка скоринга контрагентов платформы. Адаптация краудинвестинговой платформы под новый закон 259 -ФЗ. Создание частного эскроу - агентства как еще одного финансового сервиса для клиентов. Раз работка и утверждение трехстороннего договора эскроу, Правил проведения (инструкций эскроу) эскроу -сделок, открытие номинальных счетов. Процессинг факторинговых операций, правовая и методологическая поддержка. Продажи финансовых услуг клиентам. регрессом; факторинг без регресса; реверсивный факторинг; ф акторинг с постоплатой (страхование кредитного риска); агентский факторинг; факторинг баланс; факторинг «Регресс + Поручительство». Подготовлено тех задание для разработки сайта Фактора. Разработан и внедрен Порядок проведения факторинговых операций. Разра ботана и утверждена Методика управления риском и установления лимитов. Разработано Положение о Кредитном комитете, должностные инструкции сотрудников и другие внутренние нормативные документы компании. Проведена работа по подбору разработчика САФО (системы автоматизации факторинговых операций). Открыты и начали работу две факторингов ые компании и два эскроу - агентства. Проведено обучение Генеральных дире кторов факторинговых компаний, Генеральных директоров эскроу -агентств , а также линейных сотрудников данных компаний. Созданные факторинговые компании и эскроу -агентства позволили оптимизировать денежые потоки и предоставить компаниям холдинга, а также компаниям -партнерам беспрепятственно проводить платежи и исключить блокировки денежных средств (применение ном инальных счетов). Филиал ПАО Банк «Возрождение» в г. Домодедово Руководство подразделением филиала по работе с крупными корпоративными клиентами. В прямом подчинении: служба инкассации, служба кредитных аналитиков, клиентское подразделение, подразделение по ВЭД, поддерживающее подразделение. Всего в подчинении около 50 сотрудников. Развитие бизнеса с клиентами на территории Москвы и Московской области. Отладка всех бизнес - процессов «с нуля» в связи с интеграцией с материнским банком (Промсвязьбанк) крупно й банковской группы PromSvyazCapital . Развитие клиентской базы филиала . Продажа всего спектра банковских продуктов для крупных корпоративных клиентов. Контроль выполнения объемных показателей сотрудниками вверенных подразделений . Взаимодействие с профильны ми департаментами ПСБ в части кросс -продаж банковских продуктов . Выстроены процессы привлечения клиентов и процессы кредитного анализа с соответствии с новыми методиками головного банка группы - Промсвязьбанка . Внедрение новой методики управления кредитны м риском в соответствии с методикой расчета ВКР Промсвязьбанка. Осуществлен переход на продуктовый ряд головного банка группы . Запущена в работу региональная программа Community . Привлечены (прямая продажа) и н аправлены в работу в профильные департаменты ПСБ два крупнейших клиента ГК «СТАН» (рефинансирование портфеля Новикомбанка – 6,5 млрд.руб.) и Аэропорт «Домодедово » (документарный лимит – 2 млрд.руб.) . Отлажены процессы кросс -продаж внутри своего банка (факторинг, агентское привлечение) , на время перехо дного периода. АО КБ «РосинтерБанк» Руководство группой дополнительных офисов в качестве Управляющего ДО . Выполение KPI вверенных ВСП. Отчетность перед ГО. Пр ямые продажи корпоративным клиентам всего спектра банковских продуктов для юридических лиц. Обесп ечение выполнения планов по наращиванию комиссионных доходов. Портфель физ лиц – 2,2 млрд.руб. Двукратное увеличение портфеля юридических лиц – с 200 млн.руб. до 400 млн.руб. Выстроен процесс продаж продуктов по партнерским программам: страховые компании, агентские продажи. ООО «ПОЛИТЕКС» , факторинговая компания ПАО «БИНБАНК» Руководство отделом развития инфраструктурных проектов. Продажи факторинга клиентам, входящим в холдинг БИНБАНКа (РуссНефть, Русский Уголь, Моспромстрой ), а также сторонним клиентам. Кураторство филиальной сети (офис в Санкт - Разработаны и внедрены схемы финансирования по реверсивному факторингу, по факторингу с без регресса для группы компаний БИНБАНКа. Выстроена система кросс -продаж факторинга с материнским банком. Открыт филиал компании в С - Петербурге, отлажен процесс продаж и кросс - Петербурге) в части поддержки продаж . Поддержка казначейства компании по привлечению внешнего фондирования. продаж с фииалом БИНБАНКа в Санкт -Петербурге. Начато п родвижение факторинга с юридически значим ой электронной подписью , взаимодействие с АСПЭП . Внедрение факторинга для энергетической отрасли. Филиал ОАО «Газпромбанк» в г. Щелково Непосредственное участие в разработке и реализаци и Стратегии развития региональной сети в Московской области до 2015 г ода. Подбор кадрового состава, включая Управляющих ДО, в штат вновь открывающихся ДО. Кураторство кредитного и клиентского подразделений. Разраб отка и защи та лимит а самостоятельного принятия кредитного риска на Филиал. Разработка и утверждение ТЭО и прогно зных финансовых моде лей ВСП планируемых к от крытию в городах Подмосковья. О птимизаци я операционных и бизнес -процессов во вновь открываемых ВСП. Отладка единых операционных стандартов в региональной сети и внедрение качественного управления процессами, в т. ч. проведение мероприятий по оптимизации сроков прохождения кредитных заявок из Филиала в Головной офис банка. Методологическая поддержка филиальной сети. Управление продажами. Отчетность Управляющих ДО. Контроль исполнения планов каждой точки продаж (ВСП) по объемным показателям бизнеса Филиала в целом . Взаимодействие с городскими и районными Администрациями Московской области по вопросам входа ГПБ и дальнейшего сотрудничества, GR . Утверждена и принята в работу Стратегия развития региональной сети. Выстрое н процесс продаж крупным корпоративным клиентам. В подчинении более 100 сотрудников во главе с Управляющими ДО. Выстр оена систем а еженедельной отчетности Управляющих ДО через ВКС, путем выездных планерок, а также очных встреч в Филиале по результатам выпол нения поставленных планов с последующим принятием соответствующих кадровых решений. Проведена сегментация потенциальной клиентской базы , выстроен контроль за работой сотрудников в CRM . О птимизирован процесс прохождения кредитных заяво к в ГО банка. Защищен (лично разрабатывал и защищал) на К УАП рейтинг Ф илиала и утвержден лимит самостоятельного принятия кредитного риска. Отлажен процесс продаж и продвижения специальных продуктов д очер них структур Газпромбанка: ООО «ГПБ -Факторинг», ООО «ГПБ - Энергоэффект», ОО О «Газпромбанк Лизинг» . Внедрен процесс продаж проектного и инвестиционного финансирования, утвержденных в Стратегии. ЗАО «Горизонт» , ф акторинговая компания Разработка новой ст ратегии развития бизнеса компан ии, основанной на консервативной политике управл ения финансовыми рисками. Создание Управления факторинговых операций. Разработка правовой и методической базы. Организация процессинга факторинговых операций. Подготовка и утверждение планов продаж. Управление рисками, работа с проблемной задолженностью. Р егиональное развитие. Разработана, согласована и утверждена новая концепция развития бизнеса (факторинг, коллекторские услуги) . Внедрена новая правовая и методологическая база. Разработан и ут вержден план продаж на 2010 год, размер факторингового портфеля – 1,5 млрд.руб. КБ «Банк долгосрочного кредитования» Создание Дирекции развития «с нуля». Реализация стратегии , направленной на увеличение качества кредитного портфеля банка. Развитие клиентской базы, внедрение новых направлений бизнеса . Кураторство креди тного подразделения банка. Разработка порядка внедрения новых/модернизации существующих банковских продуктов. Разработка и утверждение планов продаж банковских продуктов в курируемых подразделениях . Разработана концепция продаж кредитных продуктов в ГО бан ка и в двух филиалах банка . Созданы рабочие группы по стратегически важным направлениям развития бизнеса банка. Разработана и внедрена линейка новых депозитных продуктов для юр. лиц. Согласована метод ологическая и правовая база Дирекции развития. КБ «Моск оммерцбанк» (дочерний банк КАЗКОММЕРЦБАКа, Казахстан) Создание подразделения факторинга в структуре Управления корпоративного финансирования. Организация процесса привлечения клиентов на кредитование (кросс - продажи) и факторинг. Развитие бизнеса в регионал ьных филиалах. Совершенствование методики установления лимитов. Внедрение нового процесса продаж посредством услуг стороннего колл -центра на аутсорсинге. Разработка новых продуктов. Внедрение системы мотив ации сотрудников вверенного подразделения . Обучение сотрудников головного офиса и филиалов методом наставничества . Защита про ектов по клиентам на Кредитном Комитете банка. Создан о «с нуля» подразделение факторинга в составе Управления корпоративного финансирования. Налажены все внутренние бизнес - процессы подразделения. Разработаны и утверждены комиссионная и лимитная политика, политика управления кредитным риском. Разработан и введен в действие регламент взаимодействия подразделений пр и организации продаж в филиалах (Калининград, С -Петербург, Н.Новгород). Разработано положение о малом КК. Разработана система мотивации сотрудников . Выполнение планов продаж Управления кор поративного финансирования на 130 - 150 % ежегодно . КБ «НФК «УРАЛСИБ – НИКойл» Прямые продажи в Москве и МО, сопровождение клиентов ЦФО. Соз дание агентской сети. Подготовка кредитных предложений на комитет по управлению рисками. Защита проектов на КУР. Выполнен годовой план продаж. Создана региональная агентская сеть. Организовано ежемесячное проведение конференций и «круглых столов» на базе р егиональных отделений ТПП и РСПП. Профессиональные качества Способность подготовки и реализации сложно структурированных сделок. Владение технологиями и методологией проведения факторинговых операций (в т.ч. международного факторинга ассоциаций FCI и IFG , имею сертификат Академии IFG ). Организация управления продажами, прямые продажи. Способность качественной реализации поставленных руководством задач в сжатые сроки. Личные качества Активная жизненная позиция. Ответственность. Профессионализм. С истемное мы шление. Высокие коммуникативные навыки. Нацеленность на результат. Пользуюсь авторитетом у коллег. На выки работы в режиме многозадачности/с большими массивами данных. Mob.tel : +7 (903 ) 969 -46-80 E-mail : ivdenis ov@gmail .com