Генеральный директор

Быстрорастущая международная Food-Tech компания. Один из лидеров Food-Tech / Dark Kitchens рынка. Компания демонстрирует лидерский рост: 6,5 МЛРД РУБ в 2023 +48% к 2022. Ключевой бренд «Ёбидоёби» представлен в более чем 220 заведениях в более чем 150 городах России, СНГ и Дубая.

Генеральный директор

• Разработка и реализация стратегического плана компании
• Управление всеми бизнес-функциями: E-Commerce, Финансы, Продажи, Маркетинг, HR, IT и др.
• Полное управление доходами и расходами компании (ОПиУ \ P&L), на основе бюджета доходов и расходов
• Управление финансовой деятельностью компании: управление формированием бюджета и контроль его выполнения
• Управление коммерческой и маркетинговой стратегией, развитие каналов продаж: франчайзи и собственные рестораны доставки, e-com, продвижение продуктов компании и развитие новых
• Бизнес-планирование: cоставление годового, квартального, месячного плана и достижение ключевых финансовых и коммерческих показателей бизнеса
• Оценка деятельности компании и обеспечение увеличения показателей операционной и финансовой эффективности компании
• Повышение доходности и рентабельности бизнеса
• Разработка и внедрение необходимых бизнес-процедур, нормативных документов, регламентов, отчетов
• Планирование, подготовка, реализация инвестиционных проектов, обеспечение возврата инвестиций
• Создание, развитие и мотивация команды сотрудников, создание благоприятной рабочей атмосферы
Основные достижения:
• Рост выручки +48% в 2023: 6,5 МЛРД РУБ против 4,4 МЛРД РУБ в 2022, за счёт полной перенастройки организационной структуры и бизнес-процессов, создания новых подразделений (R&D)
• За 3 месяца добился разработки и внедрения в эксплуатацию новой устойчивой IT-платформы
• Внедрил в компании SCRUM подход для увеличения скорости развития
• Реализовал стратегическую задачу по трансформации сложного бизнеса (разные бизнес-модели и разные страны) из режима стартап к устойчивой бизнес-модели способной к дальнейшей экспансии
• Добился выхода на новый рынок в г. Дубай (ОАЭ)

Лидер российского B2B рынка систем безопасности, контроля доступа, видеонаблюдения, серверного оборудования. Годовой оборот 30 млрд рублей, 600+ сотрудников. Портфель брендов СТМ + дистрибутируемые бренды

Коммерческий Директор

• Внедрение современных бизнес-процессов и систем для достижения эффективности
• Разработка и воплощение коммерческих и бренд стратегий для достижения роста валовой прибыли
• Участие в стратегическом планировании. Развитие портфеля собственных брендов
• Установление и поддержание партнерских отношений с клиентами, поставщиками и партнёрами

Основные достижения:
• Разработал и подготовил к запуску новую систему мотивации коммерческого отдела для увеличения прибыльности бизнеса
• Подготовил запуск CRM системы
• Обеспечил успешное прохождение компании через начало СВО в феврале – апреле 2022
• Добился роста продаж за первые 6 месяцев 2022 года на 26%, при этом рост в 2021 году по сравнению с 2020 годом составлял 14%

Разработка, производство и продажа высокотехнологичных и качественных продуктов в категории профессионального ухода за волосами Schwarzkopf Professional, доступных потребителям в 150 странах

генеральный директор российского подразделения

• Управление стратегическим планированием и операционное руководство компанией.
• Полное управление доходами и расходами компании (ОПиУ \ P&L), на основе бюджета доходов и расходов
• Создание бизнес-плана, категорийных и коммерческих стратегий, моделей продвижения и выхода на рынок. Их последующая реализация, оценка эффективности и увеличение показателей
• Управление отделами маркетинга, продаж, профессионального обучения, бизнес-контроллинга
• Планирование этапов новых проектов и реализация текущих проектов
• Конкурентный анализ и отслеживание изменений конкурентной среды
• Создание, развитие и мотивация команды сотрудников, создание благоприятной рабочей атмосферы
Основные достижения:
• Полный перезапуск стратегий развития брендов по перепозиционированию в более дорогой премиальный сегмент
• Глобальная перестройка модели выхода на рынок: более 60% продаж осуществляется через новых партнеров; отдел продаж сокращен на 45%
• Общий рост бизнеса +36% (рост продаж на 36%; рост валовой прибыли на 10,4 процентных пункта; рост EBIT на 7,6 процентных пункта) благодаря полной перестройке всех фундаментальных составляющих бизнеса: перепозиционирование портфеля брендов, изменение модели выхода на рынок
• Вывел российское подразделение в число наиболее успешных на всех рынках присутствия брендов. Российское подразделение удостоено звания «Страна Года 2015» среди всех глобальных подразделений Henkel работающих с категориями по уходу за красотой

Французская международная компания, мировой лидер в сегменте Luxury, обладатель портфеля таких брендов как «Christian Dior», «Louis Vuitton», «Givenchy», «Guerlain», «Kenzo», «Moët & Chandon», «Hennessy» и др.

Коммерческий директор

Основные достижения:
• Добился 100% присутствия в федеральных парфюмерных сетях и селективной рознице таких брендов, как «Givenchy», «Guerlain», «Kenzo», «Fendi», «Loewe», «Acqua Di Parma», «Make Up For Ever»
• Провел успешную реорганизацию подразделения как с точки зрения процессов, так и собственно организации, что привело к прорывным бизнес-результатам (постоянный двузначный рост продаж от 14% до 39% в период с 2012 по 2014 год по всем ключевым брендам)
• Внедрил инновационные процессы, которые до этого не применялись ни в компании, ни в индустрии. Это обеспечило долгосрочное конкурентное преимущество на рынке