Руководитель отдела продаж по регионам

Дистрибьюция широкого ассортимента товаров для детей собственных торговых марок "Мир детства", "Курносики". Административное управление региональными сотрудниками компании (7 региональных подразделений более 100 сотрудников). Выполнение плана продаж, оптимизация дебиторской задолженности клиентов. Прирост регионального отдела продаж за 08 год относительно 07 составил 26%. Бюджетирование и анализ эффективности деятельности региональных подразделений. Систематизация и управление клиентской базой, переговоры с ключевыми партнёрами. Постановка задач, разработка мероприятий для их достижения, контроль. Подбор сотрудников отдела. Мотивация и разработка критериев оплаты сотрудников отдела продаж. Организация обучения и проведения тренингов для менеджерского состава (совместно с отделом развития). Разработка и контроль трейд-маркетинговых мероприятий.
Разработка и стандартизация необходимой для функционирования отдела продаж документации. Мониторинг регионального рынка, контроль ценообразования в каналах сбыта. Подготовка отчётности для руководства компании.

Производство и дистрибьюция чая "Riston" и "Rowford". Развитие системы дистрибьюции на территории Северо-западного и Дальневосточного региона РФ. Планирование продаж и маркетинговой активности на территории, анализ результатов продаж. Проведение переговоров, заключение договоров, создание сбытовой сети в регионах. Подбор и обучение персонала на местах. Контроль за соблюдением коммерческой и финансовой политики компании. Планирование бюджета коммерческой деятельности регионов. Разработка, реализация и контроль коммерческой стратегии, прогнозирование закупок и сбыта, увеличение объемов продаж и присутствия на рынке, разработка программ стимулирования сбыта, продвижение продукции, ценообразование, анализ потребительского спроса и тенденций рынка.

Дистрибьюция бакалейных товаров и овощной консервации. Собственные бренды: "Помидорка", "6 соток", "Поварёнок". Планирование и развитие региональных продаж по региону, городам и клиентам (в натуральных и денежных единицах). Контроль дебиторской задолженности и соблюдение кредитной политики предприятия. Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий. Проведение переговоров, заключение контрактов и поддержание партнёрских отношений с ключевыми клиентами. Анализ доли рынка, ценообразования и качества дистрибьюции. Подбор и обучение персонала, проведение презентаций. Ведение и контроль работы региональных торговых представителей.

Производство и продажа чайно-кофейной продукции и табачных изделий "Dilmah", "Золотая чаша", "Чайная долина", "Captain Black". Планирование и развитие региональных продаж по зоне, городам и дистрибьюторам. Ведение и контроль работы региональных представительств и складов. Подбор и наём персонала. Контроль дебиторской задолженности и соблюдение кредитной политики предприятия. Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров и заключение договоров. Анализ доли рынка, качества дистрибьюции. Ведение ключевых клиентов. Обучение персонала.

Производство и продажа чайно-кофейной продукции и табачных изделий "Dilmah", "Золотая чаша", "Чайная долина", "Captain Black".Планирование и развитие региональных продаж по зоне, городам и дистрибьюторам. Ведение и контроль работы региональных представительств и складов. Подбор и наём персонала. Контроль дебиторской задолженности и соблюдение кредитной политики предприятия. Разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров и заключение договоров. Анализ доли рынка, качества дистрибьюции. Ведение ключевых клиентов. Обучение персонала