Генеральный директор транспортно-логистической компании

Описание

Грязнев Алексей
Вячеславович

+7 (966) 0179898 — предпочитаемый способ связи • Личный сайт: www.alegry -logistics.ru
aleksey.gryaznev@gmail.com

Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на р аботу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность
Генеральный директор / CEO
(международная логистика, таможня, 3PL и фулфилмент, доставка по России)
Специализации:
— Генеральный директор, исполнительный директор (C EO)

Тип занятости: полная занятость
Формат работы: на месте работодателя, гибрид
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы — 26 лет 5 месяцев
Январь 2021 —
настоящее время
5 лет 6 месяцев
















Частная практика: Развитие старта пов в логистике и
международной т орговле. Консультирование и операционное
управление логистическими стартапами на этапе роста.
Москва, www.alegry -logistics.ru
Перевозки, логистика, склад, ВЭД
• Морские, речные перевозки
• Автомобильные перевозки
• Авиа, жд , проектны е перевозки
• ВЭД, таможенное оформление
• Складские услуги (3PL + фулфилмент)
• Курьерская, почтовая доставка

Генеральный директор (Международная логистика)
ООО «Синий шар» | Международный автоперевозчик (Китай — РФ), парк 20 ед. |
Генеральный директор

Ключевые результаты:
- Увеличил выручку компании в 2,2 раза за 8 месяцев за счёт операционной трансформации
и внедрения программы sales driven
- Увеличил рентабельность перевозок путем внедрения системы обратных загрузок
- Масштабировал парк ТС на 25% — с 16 до 20 большегрузных машин
- Разработал и внедрил матричную оргструктуру с чёткими зонами ответственности, KPI и
регламентами взаимодействия между отделами (продажи, логистика, ВЭД)
- Создал с нуля отдел продаж и отдел по работе с клиентами — обеспечил 100% retention
существующей клиентской базы
- Вне дрил регулярный management cycle: целеполагание → KPI → план -факт аналитика →
корректирующие действия

- Построил прозрачную систему управленческой отчётности: P&L клиентам, по
направлениям, отчёты по загрузке ТС, простоям, маржинальности рейсов

ООО «Нойтек Трейдинг Солюшнз» (подразделение «Нойтек Логистикс Рус», ранее
Kuehne+Nagel) | Параллельный импорт, оптовая торговля, Международная логистика |
Генеральный директор

Ключевые результаты:
- Разраб отал стратегию трансформации компании из торгового агента в официального
дистрибутора
- Создал коммерческий департамент с нуля: нанял коммерческого директора и команду
менеджеров по продажам
- Сформировал товарную матрицу дистрибуции: определил конкурентны е товарные
категории для импорта в РФ
- Разработал систему ценообразования: закупочные тарифы → продажные цены →
целевой net -profit на единицу
- Привлёк новых клиентов на параллельный импорт, расширил пул зарубежных
поставщиков, подписал новые контракты

ООО «МеталПрод» | ООО «ТЛК ИМПОРТ» (холдинг «Новосталь -М») | Международная
торговая компания, параллельный импорт, Международная логистика | Генеральный
директор

Ключевые результаты:
- Основал транспортно -экспедиторскую компанию «ТЛК ИМПОРТ» с нуля
- Разра ботал концепцию, провел тендер и запустил проект «Сухой порт» — логистический
хаб на 450 Га (1 285 000 м²) в 60 км от Новороссийска: сухие склады класса «А», зоны
глубокой заморозки, жд терминал, там оженный пост, сертификационные лаборатории,
дилерский цен тр с/х техники, инфраструктура
- Получил фармацевтическую и алкогольную лицензии на склады

ООО «Логлаб фулфилмент» | Фулфилмент -оператор для e -commerce (3PL склад,
Фулфилмент склад, курьерская доставка) | Генеральный директор

Ключевые результаты:
- Собр ал управленческую команду и создал операционный фулф илмент -склад с нуля
- Сократил время сборки заказа на складе на 85% — с 60 до 9 минут за счёт оптимизации
WMS -процессов, перепланировки зон хранения и изменения системы сбора заказов
- Внедрил CRM и WMS -системы, автоматизировал операционные процессы
- Привлёк первых 3 -х клиентов на фулфилмент
- Успешно прошёл пиковый новогодний сезон: 100% своевременная обработка заказов
- Обеспечил готовность инфраструкт уры к масштабированию бизнеса
Май 2016 — Май
2019
3 года 1 месяц


ЗАО «Сервис дистанционной торговли» (ГК «Аккорд Пост») |
Фулфилмент -оператор №3 в Москве (Фулфилмент + 3PL склад,
курьерская доставка)
Москва
Генеральный директор
Ключевые результаты:
- Вывел компанию из убытков в устойчивую прибыль за 3 го да: выручка — с 1,5 до 3,2 млрд
руб., EBITDA — рост с -22 млн руб/2016 до +134 млн руб/2019
- Масштабировал операционный объём с 0,5 до 1+ млн посылок/мес.
- Увеличил производительность выделенного склада «Вымпелком» в 6 раз — с 15 000 до 90
000 ед.товара /смену на той же площади
- Разработал операционный концепт многоярусного фулфилмент -центра в Подольске

(совместно с Pirau Planung, Германия)
- Открыл и ввёл в эксплуатацию новый склад класса «А» на 20 000 м² с 4 -уровневыми
мезонинами (200 000 ячеек)
- При моем непосредственном участии отдел продаж привлёк 55 новых B2B -клиентов,
например: Gloria Geans, Atlas for men, Tervolina, Zenden, Beeline, EagleMoss, DeAgostini,
«Иннова»
- Открыл дочернее предприятие в Китае (г. Гуанчжоу): стратегия, офис, команда.
- При моем непосредственном участии привлекли новых крупных клиентов, например
Xiaomi, China Post, Sai Cheng — объем 100 000 посылок/мес. из Китая на складской
фулфилмент в Москве (рост объема с 0)
- Перв ым на рынке внедрил API -опрос курьерских служб для дин амического выбора
минимального тарифа (закупочный тари ф 150 руб./доставка по Москве)
- Внедрил SAP EWM на склады и API -интеграцию со всеми клиентами и подрядчиками (5
курьерских компаний + «Почта России»)
- Провёл переговоры с «Почтой России» — открыл обос обленное отделение «Почты
России» на складе компании, снизили операционные расходы на доставку посылок на
«Почту», сократили время сдачи посылок в «Почту», что позволило сократить общее время
доставки д о конечных получателей
Август 2014 —
Сентябрь 2015
1 год 2 месяца


ЗАО "СПСР -Экспресс" (крупнейшая курьерская компания в
России)
Москва
Коммерческий директор
Ключевые результаты:
- Провёл комплексный аудит коммерческого департамента (800 чел., 147 офисов),
предложил план реорганизации, внедрил необходимые и зменения
- Создал с нуля отдел привлечения новых клиентов и тендерный отдел
- Обеспечил годовой рост выручки на 19%, рост отправлений на 26%
- Участво вал в привлечении новых ключевых клиентов: Сбербанк, МТС, Nespresso
- Внедрил систему KPI и прозрачной отч ётности по каждому менеджеру, отделу,
офису/городу
- Реструктурировал работу контакт -центра в Смоленске (300 чел.) — план из 96
корректирующих мероприятий
Апрель 2013 —
Август 2014
1 год 5 месяцев


ООО "Деловые Линии" (крупнейший автоперевозчик сборных
грузов в России)
Москва
Коммерческий директор
Ключевые результаты:
- Удвоил выручку компании за 1 год — с 13 до 26 млрд руб. (регулярным менеджментом,
внедренной системой продаж и активными продажами в региональных офисах)
- Провёл аудит коммерческого депар тамента (800 чел., 134 офиса) и разделил его на
отделы: новые продажи, КАМы, customer service
- Внедрил сегментацию клиентов (A/B/C/D), перевёл категорию D на обслуживание в колл -
центр, что позволило значительно сократить отдел customer service
- Разработа л и внедрил 6 мотивационных схем для руководителей и линейного персонала
- Лидировал привлечение новых клиентов: Hyundai Motor, PepsiCo
- Разработал и вывел на рынок новый продукт — складской 3PL -серви с; открыл новый
склад класса «А» в Новосибирске, разместили первого клиента, наладили IT -
инфраструктуру и операционную работу, получили высокую оценку от клиента за
оперативность и качество работы

Ноябрь 2011 —
Январь 2013
1 год 3 месяца


ЗАО "СТС Логис тик" (Международная логистика, таможня, 3PL
услуги)
Москва
Директор по продажам
Ключевые результаты:
- Управлял департаментом продаж (Москва + 8 регионов РФ)
- Создал отдел новых продаж и реорганизовал отдел пре -сейл
- Внедрил CRM Terrasoft
- Лично вёл пер еговоры и закрывал сделки с ключевыми клиентами
- За период: 1987 новых лидов, 200 договоров, 174 новых клиента
- Развивал сложные проектные продажи Full Supply Chain Solutions
Май 2010 —
Ноябрь 2011
1 год 7 месяцев


Itella (корпорация, Финляндия) | Межд ународная логистика, 3PL
услуги (склады 650 000 м²)
Москва
Коммерческий директор
Ключевые результаты:
- Увеличил выручку с 130 до 195 млн евро (+50%)
- Увеличил EBIT с 4 до 9,5 млн евро (+137%)
- Повысил заполняемость всех складов до 95% — за 1,5 года прив лекли клиентов на объем
в 375 589 паллетомест
- Провёл аудит рентабельности всех складов в РФ, разработал план повышения
маржинальности и P&L эффективности
- Реорганизовал комме рческий департамент: создал отдел активных продаж и отдел КАМов
- Внедрил CRM S ales Force, бюджетирование, KPI и бонусную программу
- Лидировал отношения с ключевыми клиентами: BAT, P&G, Sony, Canon, Philips, Shell,
Diageo
- Участвовал в Советах Директоров в Европе, выезжал в европейские города для встреч с
корпоративными клиентами, вел переговоры на уровне первых лиц
Октябрь 1997 —
Май 2010
12 лет 8 месяцев


UPS Supply Chain Solutions (корпорация, США) | Международная
логистика, таможня, 3PL услуги, внутрироссийские перевозки)
Москва
Директор по развитию бизнеса (Коммерческий дирек тор)
- Прошёл путь от операционного менеджера международных перевозок до директора по
развитию бизнеса
- Увеличил выручку компании в 2 раза за последние 3 года за счёт новых продаж
- Создал отдел продаж с нуля, внедрил CRM TEAMS
- Лично привлёк и подписал клиентов: Philips, Danone, Dell, Gen eral Electric (18
подразделений), Toshiba Medical, Network Appliance и др.
- Разработал и защитил перед европейским руководством проект складского фулфилмент -
центра запчастей — компания получила инвестиции из европейской штаб -квартиры,
курировал строительство, полностью заполнил построенный склад товарами клиентов
- Создал региональную агентскую сеть доставки «из рук в руки» с возвратом POD во все
ключевые города РФ
- прошёл корпоративные тренинги (SPIN, DBR, сложные пер еговоры и др.)

Образование
Высшее
2021
Высшее Дополнительное образование и тренинги
SPIN, Delivery Business Results, Корпоративный менеджмент, Управление продажами,
Сложные переговоры, Лидирование проектов, (11 лет непрерывного обучения, в т.ч. в
Евр опе)
2001
Высшее Московская Государственная Финансовая Академия при
Правительстве Российской Федерации
Мировая Экономика, экономист
1993
Высшее Московская Государственная Академия Водного Транспорта
Морское судовождение, Инженер -судоводитель
Навыки
Зна ние языков Русский — Родной
Английский — B2 — Средне -продвинутый
Навыки
стратегическое управление Финансовый менеджмент Операционный менеджмент
Бюджетирование Управленческая отчетность Бизнес -планирование Управленческий учет
Финансовая отчетность Руководство коллективом коммерческий менеджмент
Управление затратами Развитие продаж Оптимизация бизнес -процессов
Заключение договоров Управленческие навыки Мотивация персонала
Обучение персонала
Дополнительная информация
Рекомендации доступно по запросу
доступно по запросу (доступно по запросу)
Обо мне Ключевой профиль (key profile):
● CEO с 20+ годами опыта в транспортно -логистической отрасли.
● Специализация — антикризисное управление, операционная трансформация и
масштабирование бизнеса в се гментах: международные перевозки (авто, авиа, море, ж/д),
ВЭД и таможенное оформление, складская 3PL и фулфилмент -логистика, e -commerce,
курьерская доставка.
● Управлял бюджетами до 26 млрд руб. в год, ком андами до 800 человек, складами до 650
000 м².
● О пыт работы в международных корпорациях (UPS, Itella) и российских лидерах рынка
(«Деловые Линии», «СПСР -Экспресс», «СТС Логистик»). Запускал бизнес в Китае и Европе.
● Неоднократно выводил компании из убытков в устойчивую прибыль с ростом выручки от
19% до 220%.

Цель (objective):
● Занять позицию Генерального директора транспортно -логистической компании, где смогу
применить компетенции в стратегическом управлении, цифровой трансформации и
операционной эффе ктивности для масштабирования бизнеса и увеличения EBITDA.

Ключевые достижения (Executive Summary):
● Рост выручки +220% за 8 мес. ООО «Синий шар»
● Рост выручки +100% за 3 года (с 1,5 до 3,2 млрд руб.) ЗАО «СДТ»
● Рост выручки +100% (с 13 до 26 млрд руб.) за 1 год ООО «Деловые Линии»
● Рост выручки +50% (с 130 до 195 млн евро) за 1,5 года Itella Russia
● Рост выручки +100% за 3 года UPS Supply Chain Solutions

● Достижение позиции на рынке №3 среди фулфилмент -операторов Москвы ЗАО «СДТ»
● Достижение объём а операций на складе 1+ млн посылок/мес. ЗАО «СДТ»
● Производительность склада: сокращение времени сбора заказа с 60 до 9 мин. (−85%)
ООО «Логлаб фулфилмент»
● Производительность склада: рост сборки с 15 000 до 90 000 ед.товара/смена (+500%)
ЗАО «СДТ»
● Увеличение заполняемости всех складов с 70% до 95% It ella Russia (650 000 м²)
● Международная экспансия: открытие офиса в Китае, достижение объема с 0 до 100 000
посылок/мес. ЗАО «СДТ»

Ключевые компетенции:
Управленческие
● Стратегическое управление | P&L -ответственность | Бюджетирование и план -факт анализ
● Антикризисное управление | Вывод бизнеса в прибыль | Операционная трансформация
● Управление командами до 800 чел. | Оргпроектирование | Построение KPI и
мотивационных систем
● Регулярный менеджмент (OKR/KPI/MBO) | Управленческая отчётность

Отраслевые
● Supply Chain Management: международные перевозки (авто, авиа, море, ж/д,
мультимодальные, негабариты)
● ВЭД и таможенное оформление
● Складская логистика: 3PL, фулфилмент, IT (WMS, CRM, API)
● E -commerce логистика, курьерская доставка, «Почта России»
● Уп равление рентабельностью складских комплексов класса «А» (до 650 000 м²)

Цифровые
● CRM: TEAMS, Sales Force, Terrasoft, TopCRM, Битрикс24
● W MS: проведение 2 тендеров по выбору WMS системы, написание ТЗ c требованиями
бизнес процессов 3PL + фулфилмент усл уг, выбор 2 -ух самых эффективных WMS систем
на рынке
● API -интеграции, автоматизация логистических процессов
● Опыт внедрения цифровых продуктов и AI -инструментов в операционное планирование и
управление

Личные качества:
Системное мышление | Проактивнос ть | Лидерство | Харизма | Эмоциональный интеллект |
Хладнокровие в кризисных ситуациях | Наставничество

Языки:
Английский Upper -Intermediate (B2) — командировки, переговоры на уровне первых лиц,
участие в Советах Директоров

Дополнительно:
● Опыт вождени я: права категории B, собственный автомобиль
● Готовность к командировкам: да, включая международные
● Формат работы: на месте работодателя / гибрид
● Релокация: не планируется
● Имеется собственный автомобиль , п рава категории B
● Рекомендации предоставляю тся по запросу.