Руководитель отдела продаж

Описание

Опыт работы:
Период работы: 01.01.2016-31.03.2017
01.01.2016-31.03.2017 Генеральный директор
Название организации: ООО «Доминион»
Должностные обязанности: -Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью
Компании (3 подразделения розничной торговли строительны-
ми материалами)
- Годовой бюджет (финансовое и товарное планирование,
аналитика)
-Увеличение прибыли за счет эффективного использования
имущества и оборотных активов
-Представление интересов ООО перед органами местного
самоуправления
-Постановка плана задач и продаж, контроль исполнения,
отчетность (защита баланса предприятия ежемесячно)
-Сокращение затрат компании, «мост», соединяющий
интересы (акционеры), с одной стороны, и руководители
подразделений (директора магазинов), с другой.
Специалист-практик.

Основные достижения: - Сокращение затрат, открытие новых торговых точек

Период работы: 01.09.2013 – 18.12.2015
01.09.2013 – 18.12.2015 Коммерческий директор
Название организации: ООО «ТД «Домовой»
Должностные обязанности: - Разработка среднесрочных бизнес-планов, развитие розничных магазинов Компании
- Участие в разработке бюджета на финансовый год (включая маркетинг, продажи),
отслеживание исполнения
- Прогнозирование и исполнение плана продаж, формирование ценовой и клиентской
политики
- Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами
- Анализ конкурентоспособности Компании
-Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование)
- Курирование интернет-магазина www.armadamarket.ru
- Составление и анализ финансовой отчетности
Основные достижения: - В период руководства количество обслуживаемых магазинов выросло с шести до десяти,
стабильный рост оборотов магазинов розничной сети на уровне 17-20 процентов

Период работы: 11.05.2012 – 14.06.2013
11.05.2012 Директор торгового центра
02.04.2013 Заместитель Генерального директора
Название организации: ООО «Евро Декор и К», ООО «Евро Декор Р»
Должностные обязанности: - Подбор поставщиков для открытия нового Строймаркета
- Открытие Строймаркета
- Планирование, анализ и контроль товарооборота, прибыли и потерь каждого отдела,
корректировка и применение активных мер для достижения поставленных целей по всем
показателям
- Контроль над соблюдением ценовой политики компании в каждом из управляемых отделов
- Соответствие стандартам, достижение основных результатов работы по основным
показателям эффективности
- Управление персоналом, ведение кадровой политики (премирование менеджеров,
проведение аттестаций, собраний)
Основные достижения: - Ежемесячное увеличение оборота минимум на 26%, выход на точку безубыточности через
два месяца после открытия
Период работы: 28.11.2011 – 02.05.2012
Руководитель направления
Название организации: Красногорский филиал «Крокус Сити» ЗАО «Крокус Интернэшнл»
Должностные обязанности: - Руководство отделами «Текстиль», «Посуда», «Бытовая химия», «Мебель»,
«Стройматериалы»
Основные достижения: - Реконструкция отделов, изменение мерч.концепции для увеличения оборота
Период работы: 07.09.2005 – 10.11.2011
07.09.2005 Заместитель начальника отдела «Напольные покрытия», «Стройматериалы»
01.11.2006 Начальник отдела «Стройматериалы»
01.07.2011 Стажер на должность Заместителя директора
Название организации: Гипермаркет OBI (ООО «Сделай своими руками)

Должностные обязанности: - Руководство отделами «Стройматериалы», «Напольные покрытия», «Электроинструменты»,
«Свет», «Декор»
- Организация и проведение специальных и сезонных промоакций
- Обеспечение 100 %-ого наличия ходового товара в отделах
- Контроль над соблюдением ценовой политики компании в каждом из управляемых отделов
- Сопровождение покупок: работа с сервисными центрами, решение проблем с поставщиками
по возврату и обмену, решение проблем с покупателями
- Управление персоналом, ведение кадровой политики (премирование менеджеров,
проведение аттестаций, собраний)
- Контроль и управление показателями: маржа, брак, заказы, складские запасы
- Организация и контроль проведения инвентаризации товаров и другого имущества
(основные средства)
Основные достижения: - Рост товарооборота на 26 % по направлению «Ковровые покрытия и линолеум», на 16 %
по направлению «Свет», на 64 % по отношению к 2010 г. по направлению «Паркетная доска
и ламинат»
Период работы: 01.09.2002 – 01.02.2005
01.09.2002 Продавец-консультант
17.11.2003 Старший продавец напольных покрытий
01.02.2004 Заведующий секцией
Название организации: Сеть магазинов «Старик Хоттабыч»
Должностные обязанности: - Управление отделом, контроль и координация процессов наиболее эффективным способом,
в том числе работы персонала и товарного запаса
- Соответствие стандартам, достижение основных результатов работы по основным
показателям эффективности
Основные достижения: - 2004 г. – 1 место среди московских и региональных магазинов по продаже ковров
Период работы: 01.11.2000 – 25.06.2002
01.11.2000 Продавец-кассир
Название организации: Сеть магазинов “CARPET-HOUSE”

Должностные обязанности: - Работа с ККМ Sharp, Samsung, терминал
- Контроль отгрузок, обеспечение бесперебойных поставок контрактных покрытий
Основные достижения: - Лучшие показатели (сумма продаж) по оформлению контрактных позиций

Образование:
Учебное заведение: Московский Государственный Открытый Университет
Факультет: Технология машиностроения
Учебное заведение: Институт экономики и связей с общественностью
Дата окончания: март 2007 г.
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Управление персоналом

Дополнительное образование:
Тренинги: - Антикризисное управление, практический подход
- Продажи, анализ и контроль исполнения
- Эффективное оперативное управление в продажах

Английский язык: Базовый уровень (читаю, перевожу со словарем)

Дополнительная информация:
- Наличие водительских прав категории В/С, наличие автомобиля
Профессиональные навыки: - Уверенный пользователь Ms Office, 1C v.7
- Опыт ведения переговоров
- Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала
- Опыт стратегического планирования
- Опыт управления людьми
- Способность принимать нестандартные управленческие решения
- Умение контролировать
- Умение планировать и прогнозировать
- Умение убеждать

Дополнительные сведения: - Конструктивность мышления, нацеленность на результат
- Умение работать с большим объемом информации, принимать решения и брать на себя
ответственность
- Высокие организаторские способности, управленческие и аналитические навыки
- Умение работать в команде, инициативность
- Отличные коммуникативные данные, организованность, пунктуальность, способность к анализу,
желание профессионального роста
- Навыки построения бизнес-процессов