Коммерческий директор

КТРВ: предприятие оборонного промышленного комплекса
Форма-2 (действующая)

Ключевые задачи:
1. Увеличить производство специальных изделий в 4-ре раза в течении 6-ти месяцев
2.Разработка Программы Инновационного Развития предприятия
3. Внедрение Проектного управления и методик (Agile, гибридные схемы, канбан, PMI)
4. Внедрить в короткие сроки «Бережливое производство», в т.ч. «ворота качества, 8D, 5С»
5. Разработка Стратегии выпуска «гражданской продукции» и масштабирование текущих заказов. Формирование НИР и ОКР для перспективного развития в т.ч. по «боевому направлению»
6. Улучшение «Системы Управления Предприятием» в т.ч. поиск талантов

Ключевые достижения:
1.Рост производства в 6-ть раз. Увеличена выработка в потоке +40%. Сокращение времени протекания процессов -35%
2.Разработал и утвердил на Совете Директоров «Стратегию инновационного развития» с ключевыми элементами: цифровая трансформация офисных процессов, коммерческой службы, производственное планирование, новые методы организации производства основных цехов, охрана труда и контроль «усталости»
3.Внедрил и адаптировал Проектное управление в: офисные процессы, производственные процессы, - сокращение протекания процессов -15%, увеличение выработки +10%
4.Внедрил элементы Умного производства, методы ограничений, сокращение протекания производственных процессов -20%, увеличение выработки +30%
5.Разработал Стратегию развития гражданской продукции (прирост выручки +12%). Безукоризненно выполнил программу текущего производства элементов крыла – Проект «Ладога». Сформировал программу по «боевому направлению» - Проект «Защитник» и Проект «средства поражения ХХХ»
6.Изменил подход к постановке задач, разработал алгоритм и адаптировал к платформе 1С уникальную систему CRM для оборонного предприятия. Создал цифровые двойники внутренних процессов. Создал на основе ИИ постановку задач, при оперативных совещаниях. Успешный опыт вовлечения, найденных талантов среди молодых специалистов. Уровень бюрократизации процессов и постановки задач снизил на 60%, контроль исполнения повысил на 20%

Ключевые задачи:
1. Развитие коммерческой функции Холдинга (заводы жгутового производства, бортовых кабельных сетей, труб обвязки двигателей), обеспечение финансово-устойчивого роста капитала, чистой прибыли, рентабельности сделок
2. Разработать стратегию коммерческой функции БП, обеспечить методологию контроля процессов за всеми стадиями разработки, защиты перед СД и дальнейшей реализацией стратегии БП
3. Участие в разработке и внедрении новых продуктов, их адаптация под особенности рынка, вывод новых продуктов и максимальная коммерциализация
4. Организовать и постоянно сопровождать систему развития, мотивации и преемственности ключевых сотрудников. Оценка результативности подчиненных, найти и внедрить драйверы роста эффективности
5. Контроль и увеличение выпуска годной продукции, создание ERP алгоритма приоритезации выпуска заказов

Ключевые достижения:
1.Рост выручки + 80%, при увеличенной рентабельности +8%, увеличение чистой прибыли +ХХ%. Прирост новых заказчиков на 18% (А=2%, В=8%, С=8%). Развиты и масштабированы каналы продаж B2B и B2C (ранее акцент был смещен на B2G)
2.Разработана Стратегия с акцентом на рынки B2B, B2C, включающие короткие инициативные ОКР по доработкам основной продукции. Вложены мобильные производства и масштабный аутсорсинг услуг. Оптимизировал процессы поиска и поставки дефицитных комплектующих. Разработал логистику поставок и замены на азиатском рынке с привязкой к финансовой логистике (санкционная безопасность). Организовал консолидирующие склады с финансовой безопасностью в: Германии, Австрии, Турции. Разработал с «нуля» метод контроля исполнения процессов с внедренным алгоритмом (собственное Решение) в 1С
3.Подобрал новую команду исполнителей во внедрении проектов ре-инжиниринга новых продуктов с коммерческой привлекательностью с коротким сроком постановки на производства без необходимости участия ВП. Прирост новых продуктов составил 6,5% в натуральном выражении и +15% в денежном выражении. Снизил дебиторскую задолженность на 20% в течении 6-ти месяцев
4.Участвовал в реорганизации Управления персоналом, разработал Стратегию подбора и адаптации персонала, в соответствии с hr-метриками. Определил ключевую потребность в молодых специалистах, провел инновационный поиск и мониторинг, требуемых специальностей (ручная гибка по лекалам труб двигателя), провел мониторинг текучести кадров и обновил Политику кадрового обучения (создание мобильных участков обучения «у станка»)
5.Разработал отдельный ERP алгоритм производственной эффективности, основанный на еженедельных спринтах и полного цикла комплектации (квота при отборе алгоритма на загрузку производственных участков)

Предприятие оборонного промышленного комплекса (ЯОК Росатом)

Ключевые задачи:
1.Организация функции рыночного и технологического интегратора (управление несколькими производственными площадками)
2.Разработка и реализация стратегии развития предприятия, стратегическое и операционное управление подразделениями. Отвечал за инновационное развитие, научно-исследовательскую и опытно-конструкторскую работу, вывод на рынок новых продуктов, продажи и маркетинг.
3.Запуск и развитием новых цифровых продуктов, анализ и привлечение бизнес-идей, в т.ч. слияния и поглощения (M&A), трансфер технологий. Осуществление проектного управления
4.Развитие эффективных деловых связей с государственными организациями и бизнес-кругами, выполнение верхнеуровневых продаж. Распределение ответственности, контроль исполнения поставленных задач и целей СД и Акционерами.
5.Управление функционально — 4 предприятия ОПК, блок гражданской продукции.

Ключевые достижения:
1.Разработал и внедрил инновационную стратегию развития бизнеса, достиг роста показателей по выручке в 6 раз за 2 года.
2.Разработал и внедрил бизнес-модели по 3-м новым направлениям бизнеса: цифровые продукты, испытательное оборудование и медицинское оборудование.
3.Разработал и внедрил новые виды станкоинструментального оборудования.
4.Обеспечил самоокупаемость за 6 месяцев, наличие положительного свободного денежного потока.
5.Сформировал команду и создал партнёрскую (дилерскую) сеть, рост оборота +20%.
6.Осуществил синергию бизнесов внутри контура Госкорпорации, организовав серийное производство и обеспечив загрузку производственных мощностей выпуском гражданской продукции.
7.Обеспечил международный среднесрочный портфель заказов и увеличил удельный вес инновационной продукции в компании +32%
8.Выстроил эффективные коммуникации с государственными органами, обеспечил привлечение финансирования на развитие НИОКР, одобрение политики и стратегии локализации производства критических комплектующих.
9.Обеспечил подготовку освоения локализации 6 технологичных номенклатур.

Торгово-производственная компания

Ключевые задачи:
1.Продажа станкоинструментальной и смежной продукции, сервисных услуг
2.Разработать и реализовать коммерческую стратегию, увеличить объём продаж на 18%
3.Создать бренд по листообрабатывающему оборудованию, привлечь новых клиентов и партнёров
4.Расширить ассортимент продукции, разработать и внедрить инвестиционные программы, оптимизировать процессы, увеличить эффективность и снизить затраты.

Ключевые достижения:
1.Запустили новое направление с «нуля», объем вырцчка до 450 млн.руб/год = CARG 8%
2.Превысил целевые показатели продаж на 70%, доля рынка составила 15%
3.Заключил долгосрочные контракты с предприятиями ОПК, портфель международных партнёрств рост +5%, с особым акцентом на азиатские страны
4.Расширил ассортимент продукции за счет лазерного направления: станки, сварка, оптика
5.Разработал и реализовали стратегическую, инвестиционную программу, увеличение эффективности от продаж +13,5%. Снижение затрат на 4%.
6.Лауреат: лучший организатор продаж 2-х лет, самые эффективные переговоры в компании, лучшая стратегия продвижения новой продукции

Организация и развитие продаж продукции собственного производства

Ключевые задачи:
1.Вывод в лидеры Московского обособленного подразделения
2.Организация стратегии продаж и стратегия складского запаса по регионам
3.Рентабельность не ниже 12%, прирост выручки не менее 10-18% ежегодно

Ключевые результаты:
1.Провел, реорганизацию коммерческого блока компании обособленного подразделения
2.Обеспечил рост выручки на 15%, рентабельности с 4 до 12%, работа с БГ
3.Увеличил клиентский портфель до 30% за счет собственных каналов продаж.
4.Реализовал проект производство (ре-инжиниринг) ленточно-пильного оборудования, организовал трансфер технологии, проведена сертификация.
5.Организовал работу с предприятиями государственного сектора и организовал тендерный отдел, прирост выручки +8%
6.Ввел два представительства: Екатеринбург и Калининград, в т.ч. складские мощности
7.Разработал инновационную модель продвижения: рецикл, и обеспечено привлечение международной выручки с предприятиями Италии

От помощника мастера до заместителя коммерческого директора металлургического комбината

Выполнение полного комплекса задач, поставленных руководством и регламентированных должностными инструкциями в различных международных компаниях (Федеративная Республика Германия, Украина).