Александр

Описание

Горбунов Александр
Мужчина
Калининград, готов к релокации в г. Москва,
готов к командировкам
Контакты
+7 (911) 850-64-45
streeg@mail.ru

Коммерческий директор / Операционный директор / Директор по маркетингу (CCO / COO / CMO)
Специализация:
антикризисное управление;
стратегический маркетинг;
управление ассортиментом и ценообразованием;
повышение прибыльности бизнеса;
построение и трансформация маркетинговых подразделений;
запуск новых форматов и продуктов;
управление проектами развития и масштабирования.
Имею успешный опыт вывода компаний из убыточности и повышения финансовых показателей в условиях кризиса.

Опыт работы 18 лет 8 месяцев
Июнь 2022 -- по настоящее время(совмещение)
4 года
Европейские кондитерские
Кафе, пекарни, кофейни, фабрика-кухня (50+ объектов)
Директор по маркетингу группы компаний
Возглавил маркетинговую функцию компании в период кризиса.
Разработал и реализовал антикризисную стратегию.
Создал маркетинговую службу для двух компаний.
Провел реструктуризацию подразделения.
Оптимизировал ассортимент и повысил маржинальность.
Организовал систему аналитики и прогнозирования производства.
Оценивал инвестиционную эффективность новых локаций.

Значимые результаты:
рост LFL-продаж на 35%;
увеличение прибыльности бизнеса в 3 раза;
вывод компании из отрицательного финансового результата.

Август 2016 -- по настоящее время
9 лет 10 месяцев
Русский хлеб, ЗАО
Производственная компания, B2B,B2C, 90+ торговых объектов
Директор по маркетингу
Разработал и реализовал стратегию развития бренда компании.
Запустил новые продукты и форматы торговли.
Участвовал в создании и выводе на рынок формат мини-пекарен.
Участвовал в создании и выводе на рынок формат бургерных
Руководил проектами выхода в новые регионы.
Реализовывал систему управления ассортиментом и ценообразованием.
Разработал структуру отдела и систему мотивации сотрудников.
Обеспечивал аналитическое сопровождение и прогнозирование продаж.
Значимые результаты:
рост выпуска(тонн) на 31%;
запуск 300+ SKU;
открытие и переформатирование 40+ объектов;
доля рынка по объему +2% ;
оптимизация ассортиментной матрицы с 247 до 175 SKU
Июнь 2014 -- Май 2016
2 года
Балт Максимус
Ритейл бытовая техника
Директор по маркетингу
Управление маркетингом на предприятии, ребрендинг двух сетей, аналитика продаж, стимулирующие мероприятия, работа с Вендорами, проработка регламентов по мерчандайзингу, внутрисетевые активности.
Октябрь 2010 -- Июнь 2014
3 года 9 месяцев
РА Мольберт и братья
Руководитель коммерческой службы направления ТВ
РА <<Мольберт и братья>>, должность руководитель коммерческой службы направления ТВ.(штат службы 19 человек) Функциональные обязанности: организация продаж ТВ рекламы холдинга, контроль выполнения планов по продажам, работа с крупными сделками, бюджетирование, составление прогнозов, создание и контроль системы мотивации персонала, работа с поставщиками, разработка регламентов, налаживание коммуникаций и контроль работы подразделения <<Продакшн>>(НТРК <<Каскад>>, ТРК <<Дюны>>), Разработка и запуск новых рекламных продуктов, набор персонала, обучение персонала. Участие в приеме дел в части коммерческой службы при объединении структур РА <<Мольберт и братья>> и НТРК <<Каскад>>, а так же ТРК <<Дюны>>, налаживание работы, налаживание коммуникаций, административные функции.
Август 2006 -- Сентябрь 2010
4 года 2 месяца
Виктория, Группа компаний
www.victoria-group.ru
Руководитель службы маркетинг и рекламы
1.11.2008-31.09.2010 ООО <<Виктория Балтия>>, должность - начальник отдела рекламы(Вернулся в Калининград в связи с закрытием проекта <<Виктория Вологда>> на фоне кризиса 2009 г.). Функциональные обязанности: организация работы отдела рекламы в условиях кризиса с урезанным штатом. Организация и проведение рекламных кампаний, бюджетирование, заключение договоров, ведение переговоров, контроль выполнения плана по доходам службы маркетинга и рекламы, работа с дебиторской задолженностью, бухгалтерская отчетность, проведение собеседований, анализ рынка рекламы, проведение тендеров, контроль выполнения заказов, работа с администрацией супермаркетов.

01.07.2008-11.10.2008 Филиал ООО <<Виктория Балтия>> в г. Вологда. Должность - Руководитель службы маркетинга и рекламы. Функциональные обязанности: проведение тендеров по наружному и внутреннему оформлению сети супермаркетов, обеспечению эфирного вещания в сети, обеспечение полиграфической продукцией, брендированной одежной и.т.д. Прогнозирование товарооборота потенциальных мест открытия супермаркетов. Проведение собеседований с соискателями на должности в службу маркетинга и рекламы, организация работы офиса, замещение регионального директора в его отсутствие, налаживание деловых коммуникаций в новом регионе, исследование рынка продуктового ритейла, изучение сильных и слабых сторон конкурента.

01.03.2008-01.07.2008 ООО <<Виктория Балтия>>. Должность - Начальник отдела рекламы. Функциональные обязанности - организация работы отдела рекламы, контроль работы менеджеров, бюджетирование, контроль документооборота, постановка задач и контроль их выполнения, ведение переговоров, заключение договоров, организация рекламных акций, организация работ по текущему обслуживанию и доработкам во внутреннем и внешнем оформлении супермаркетов.

01.06.2007-01.03.2008 ООО <<Виктория Балтия>>, должность - Старший менеджер отдела рекламы. Функциональные обязанности: создание и проведение рекламных акций сети супермаркетов контроль работы менеджеров в части проведения рекламных акций, проведение мозговых штурмов и совещаний отдела рекламы, подписание договоров, документооборот, отчётность по эффективности проведения того или иного мероприятия.

01.08.2006-1.06.2007 ООО <<Виктория Балтия>> г. Калининград, должность - Менеджер по PR. Функциональные обязанности- медиапланирование, работа со СМИ, написание статей в печатные СМИ, написание пресс-релизов, организация рекламных компаний в СМИ, креатив в создании визуального ряда акции, создание сценариев и контроль записи видеороликов, написание сюжетов в новостные блоки, мониторинг СМИ, контент-анализ СМИ.
Ключевые компетенции
Стратегическое управление
Антикризисное управление
P&L менеджмент
Управление прибылью и маржинальностью
Бюджетирование
Категорийный менеджмент
Ассортиментная матрица
Ценообразование
Управление командами
Управление проектами
Оптимизация бизнес-процессов
FMCG
Retail
HoReCa
Производственный маркетинг
Аналитика продаж
Управление точками контакта
Управление брендом
Опыт вождения
Права категории A, B
Высшее образование
2012
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при президенте РФ, Калининград
Экономический, Маркетинг
2006
МГТУ
Экономический, Маркетинг и реклама
Знание языков
Русский -- Родной
Английский -- B1 -- Средний
Обо мне
Умею работать в ситуациях неопределенности с большим количеством неизвестных - качественно оцениваю риски и возможности. Аналитический склад ума и внимание к деталям, умею работать с большими объемами данных, выявлять закономерности и принимать решения на основе цифр. Умею как работать в команде, так и создавать команду (один из главных мотиваторов по Talent Insights - социальный 85%). Обладаю чувством прекрасного -могу отличить что красиво, а что нет. Обладаю достаточно развитой вкусовой насмотренностью.