Исполнительный директор

- Провожу комплексную диагностику бизнеса для холдингов и среднего бизнеса.
- Разрабатываю и внедряю системы управленческого учёта, СБЕ/ЦФО, кросс-функциональную мотивацию.
- Управление командой: фасилитация, системное мышление, развитие сотрудников

Ключевые кейсы:
1. Системная трансформация холдинга (Узбекистан, 2 завода + ТД)

Задача: перевести управление с «ручного режима собственника» на западную модель самоуправляемой организации.

Результат за 1,5 года:

Холдинг занял лидирующие позиции по импортной продукции в Узбекистане и стал локальным лидером Средней Азии по производству и сбыту.
Построена полная оргструктура: от Президента до торгового представителя (блоки, департаменты, отделы).
Разработаны, утверждены и внедрены должностные инструкции и функциональные обязанности для каждого элемента структуры, программа адаптации.
Внедрена система индикативного планирования.
Настроена работа со стоками: топология, сезонность, неликвиды, переговоры с поставщиками, распределение по филиалам и дистрибуторам.
Построена система дистрибуции — переход от опта по низким ценам к управлению полочным пространством и программе закупок.
Проведено обучение команд и клиентов, организованы командировки по всему Узбекистану.

Результат: собственник вышел из операционки, переключив внимание на новые проекты. Холдинг продолжил рост без ежедневного участия первого лица.

2. Запуск производства ПБВ в ОАЭ (Greenfield)
Задача: выход на внешние рынки (Индия, ЮВА, Восточная Африка) через создание производства на территории ОАЭ.
Что сделано: собран и структурирован полный предпроектный пакет — продукт, объёмы, технологическая схема, разработчики оборудования, продуктовая линейка, экономика.

Результат: проект защищён перед собственником из списка Forbes Russia (Топ-50), получено одобрение на следующий этап.

3. АльфаХимГрупп (производство авто и бытовой химии):
Отладил внутреннюю логистику, увеличил пропускную способность склада в 7 раз
Внедрил систему планирования по триггерам → срок поставки сократился в 2 раза
Разработал и внедрил Коммерческую политику для работы с дистрибуторами
Создал дистрибуторскую сеть с нуля

4. КССС (Кирово-чепецкий агрохимикат):
Разработал проект производства смазочных материалов (бренды Monterossi, КССС)

5. Разработал авторскую методику экспресс-диагностики потерь (3–4 часа → 3–5 точек роста с оценкой влияния на прибыль). Применял в проектах в ОАЭ, Узбекистане, текстиле, фарме.

Управление коммерческим блоком Общества (сбыт, маркетинг, R&D, закупки, логистика, IT)
Управление 4 обособленными подразделениями (производствами) общей мощностью в 40 000 тонн по году (планирование, автоматизация, внутренняя логистика)

Достижения:

- Выход на прибыль (прибыль за 2022г полностью перекрыла нераспределенный убыток, накопленный за все предыдущие года);
- Создание новых товарных направлений (автохимия, автомасла);
- Создание новых каналов сбыта (B2G, маркетплейсы, дистрибуторы);
- Совместная работа с Минпромторгом, создание НИОКР;
- Создание и развитие с нуля отдела маркетинга;
- Проведение зарубежных выставочных мероприятий, работа с РЭЦ
- развитие цифровизации и автоматизации;
- подключение ключевых игроков на рынке смазочных и охлаждающих материалов (личные переговоры с ВИНКами)

Годовой оборот компании: ~ 500 тыс. тонн продукции/40 млрд. рублей.
Численность: 3500 чел.

Бизнес-процессы
Разработал коммерческую, кредитную, бюджетную политики. Внедрил BSC, KPI. Прошёл сертификацию ИСО 9001:2015. Создал R&D, аналитический отдел, Корпоративный университет. Описал все БП, распределил зоны ответственности.

Коммерция
Внедрил учёт sell-in/sell-out, обмен данными с дистрибьюторами, KPI для дистрибьюторов. Вывел бренды Rolf, Takayama. Работа с ключевыми клиентами: Газпромнефть, Лукойл, Роснефть, Ашан, Леруа Мерлен. Система «4-х складов»

Производство
Запуск нового производства смазок SINTEC (12 000 т/год 25% доля рынка РФ), автокосметики (30 000 т/год). Контрактное производство для BASF, BP Castrol, Chevron.

Цифры
Рост производства +14% ежегодно. Рост маржинального дохода +40%. Бренд Rolf вырос с 1,3 до 90 млн литров.