Снабженец

Описание

Гончаров Максим Владимирович

Дата рождения: 24.06.1973 г.

Адрес места проживания, контактный телефон: Москва, Чистопрудный бульвар д.12 моб. тел. 8-916-675-53-38

Семейное положение: женат, дети

Образование:
1991-1997 г. Московский государственный авиационный технологический университет им. К.Э. Циолковского. Специальность: инженер-технолог ЭВС.

Дополнительное образование:
1996 г.- Учебный центр «АФ КОНТО» департамента образования при правительстве
г. Москвы на базе Государственной Академии Управления им. С. Орджоникидзе. Специальность: таможенный декларант.
1997-2021 г. – корпоративные тренинги по продажам и управлению персоналом.


Профессиональный опыт:

29.05.2013 г. - 27.06.2021 ООО « Лансоф »

Генеральный директор ( руководитель отдела продаж)

Обязанности:

• Стратегическое планирование и развитие компании по продаже швейцарских наручных часов
• Управление товарной матрицей (текущие заказы часов, часовых новинок, зап.частей для сервисного обслуживания, POS материалов)
• Контроль дебиторской задолженности
• Продажа и продвижение полного ассортимента продукции компании ключевым клиентам
• Управление коллективом до 10 человек
• Организация и контроль работы гарантийного и после гарантийного сервиса продукции компании
• Регулярные командировки и участие в выставках



16.01.2012 г. - 01.12.2012 ООО « Ювелирная мастерская Ю. дара»
Директор по развитию отдела продаж

Обязанности:

• Продажи часов и сопутствующей продукции новым клиентам компании
• Изменение условий работы для клиентов компании
• Поиск причин сильных отклонений ключевых метрик, а также точек роста и направлений развития платформы ценообразования
• Поиск поставщиков и проведение переговоров, получение лучших коммерческих условий от поставщиков.
• Ценообразование, торговая политика, управление рентабельностью
• Выстраивание эффективного взаимодействия со смежными отделами (маркетинг, финансы)
• Подготовка и организация обучения по введению на рынок часовых новинок.

• контроль оборачиваемости

• планирование продаж,

• квартальные корректировки с учетом внешних и внутренних факторов.


15.03.08 г.- 13.12.2011 ООО « Эл Пи Ай Рус»

Менеджер по продажам ( подчинение зам. ген. дир )

Обязанности:

- создание клиентской базы, поиск новых клиентов.
- регулярная работа с действующими клиентами (составление коллекций, получение вторичных заказов, контроль выкладки, контроль дебеторской задолженности и соблюдения РРЦ, командировки).
- анализ рынка и деятельности конкурентов
- участие в выставках


14.11.2006 г. – 01.04.2007 г. – ООО «Фарма Рус»
Профессиональная косметика LUX класса для салонов красоты.

Руководитель отдела продаж.
Обязанности:
• Разработка структуры отдела продаж (служебные обязанности, постановка задач и контроль выполнения, подбор персонала, система мотивации и т.д.).
• Тактическое, стратегическое планирование и управление продажами.
• Обучение и тренинги команды торговых представителей.
• Ведение ключевых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Организация работы отдела профессионального сервиса.
• Разработка ценовой политики и акций по продвижению бренда.
• Анализ деятельности конкурентов.
• Управление товарным портфелем.

15.09.2003 г. – 14.11.2006 г. – ООО «Редкос-М».
Профессиональная косметика LUX класса для салонов красоты.

Руководитель отдела продаж.
Обязанности:
• Разработка структуры отдела продаж (служебные обязанности, постановка задач и контроль выполнения, подбор персонала, система мотивации и т.д.).
• Тактическое, стратегическое планирование и управление продажами.
• Обучение и тренинги команды торговых представителей.
• Ведение ключевых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Организация работы отдела профессионального сервиса.
• Разработка ценовой политики и акций по продвижению бренда.
• Анализ деятельности конкурентов.
• Управление товарным портфелем.




01.01.2001 г. - 12.09.2003 г. – ООО «РУССВЕЛЛ».
( Проф.косметика для салонов красоты).

Key Account manager.
Обязанности:
• Продажи ключевым клиентам компании. Разработка спец.условий и предложений для работы ключевых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Разработка и осуществление совместных проектов.
• Ведение первичной финансовой документации.
• Участие в выставках.
• Ведение внутренней отчетности.
• Продажа смежных брэндов (оборудование) компании.




01.03.1997 г. – 01.01.2001 г. - ООО «РУССВЕЛЛ».

Торговый представитель.

Обязанности:
• Работа с клиентами на выделенной территории.
• Организация работы по привлечению новых клиентов.
• Контроль дебиторской задолженности клиентов.
• Ведение переговоров, заключение договоров, оформление и контроль проведения сделок, консультирование клиентов по вопросам деятельности.


Профессиональные навыки:

1. Продажи ключевыми клиентами компании на рынке b2b.
2. Управление отделом продаж и сервисного обслуживания.
3. Ввод нового продукта на рынок.
4. Работы с факторинговой компанией.
5. Пунктуальность, обязательность, аналитический склад ума, коммуникабельность, целеустремленность.
6. Английский язык – средний уровень.
7. Опытный пользователь ПК.
8. Водительское удостоверение категории «В». Стаж вождения 10 лет.