Коммерческий директор (г. Санкт-Петербург)( Смартвэй )

Описание

[pict001.jpg] ГончарикНиколай
Мужчина 48 лет родился28 января1976
+7 — предпочитаемыйспособсвязи • , @NikolayGe
wiking7000@mail.ru
Проживает БрянскГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияГотовкпереезду Екатеринбург Калининград Краснодар Москва
НижнийНовгород СанктПетербург готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Chief Commercial Officer
Специализации
—Коммерческийдиректор(CCO)
Занятость полнаязанятостьГрафикработы полныйдень
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—19 лет9 месяцев
Февраль2023 — настоящеевремя1 год10 месяцев
IT Touch Solutions, ООО
Москва www.ittouch.ru
Chief Commercial Officer
- разработкаобщихконцепцийразвитияпродаж маркетингапроекта-
разработкапродуктовойиценовойполитикипроекта- управлениепродажами-
реализациямероприятийпорасширениюрынкасбыта-
поискстратегическихпартнёровпроекта-
составлениеплановпоэволюциипродуктов
*
проектысмузейнымиивыставочнымикомплексамипоинтерактивнымкиоскам(поставк
а+ ПО
* проектыпоразработкемобильныхприложенийнаAndroid/iOS + Web
* внедрениебилетнойсистемы"Супербилет
* поставкаизапуск«ПРОТЕЙ СП»
* географияМоскваирегионыРФ
Июль2013 — настоящеевремя11 лет5 месяцев
МегаФон
Брянскаяобласть www.megafon.ru
Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет
•Разработкапрограммногообеспечения
•Системнаяинтеграция
автоматизациитехнологическихибизнеспроцессовпредприятия ИТконсалтинг
Телекоммуникации связь
•Фиксированнаясвязь
•Мобильнаясвязь
РуководительпоразвитиюкорпоративногобизнесаЗоныответственности B2B
-крупный средний мелкийбизнес B2G -федеральныеирегиональныесегменты B2O
-региональныйсегмент
Задачи
1. определениеивнедрениестратегииразвитиябизнесрынкаврегионе
2. процессбюджетированияРО
управлениеключевымипоказателямидлякорпоративногосегмента(Revenue, ААБ
MNP, GM, LTV, NPS);
3. инициированиеразвития тестирования
внедренияипродвиженияновыхтарифовиуслугдляВХ
4. созданиеиразвитиеальтернативногоканалапродвиженияуслуг
5. подготовкакадровогорезерваиразвитияперсонала(оценка
обучениеиразвитиесотрудниковнауправленческиепозиции
6. кроссфункциональномвзаимодействиесосмежнымиподразделениями
7. продвижениеврегионецифровыхсервисов(Voice, Cloud, Cybersecurity,
BigData, Networks, ММ Mobile advertising);
8. развитиеИКТрешений(АПКБГ ИТС видеоаналитика видеонаблюдение
периметральнаяохрана СЦГубернатора решениядляоператораТКО
Достижения
- роствдолирынкана22% вBIG3
ивыходна2-еместоввыручкепорегиону(подтвержденоJohnson Partners Ltd,
ТМТконсалтинг
- выполнениебюджетныхзаданийв2019, 2020 наOut, 2021, 2022 наStr.
- прироствыручкиYoY +7,0%, GM +3%, OIBDA +2,8%.
- реализованыкрупныепроектывБрянскойобласти ЦРБ УМВД УФСИН АОРоснефть
АОГазпромгазораспределение АОСвязьтранснефть
ПравительствоБрянскойобласти Мираторг АлмазАнтей ТрансМашХолдингидругие
Реализацияданныхпроектовпозволилополучить+110% кRevenue B2Хрегиона
Ноябрь2020 — Апрель2023
2 года6 месяцев
Innovative medical StartUp
Брянск
CCO
Непосредственноеучастиев
1. разработкеконцепцииStartUp;
2.
подготовкааналитическогозаключенияпофокусномурынкуспециализацииStartUp;
3. составленииSWOT-анализаStartUp;
4. разработкефинансовоймоделиStartUp сключевымипоказателями(IRR, NPV,
PP);
5. подготовкебизнеспланаStartUp;
6. разработкебрендаStartUp;
7. подготовкеPitch-презентациидляпотенциальныхинвесторов
8. активноеучастиевпоискеинвесторовипрезентацияхпроекта
Достижения
- 100% готовностьпроектакзапуску
- формированиепулапоставщиковоборудованияиматериалов
- бронированиедоменныхименбренда
- подборпомещения
- подготовкаиподписаниерецензиинапроект
- рискменеджмент
http://project8828265.tilda.ws
Май2013 — Июль2013
3 месяца
Ростелеком
Брянскаяобласть www.rostelecom.ru
Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет
•Интернетпровайдер
Телекоммуникации связь
•Оптоволоконнаясвязь
•Фиксированнаясвязь
•Мобильнаясвязь
начальникцентрапродажисервисагБрянска ВСВС
Обеспечениевыполненияплановыхпоказателей
эффективнойибесперебойнойработыторговыхточек(формированиеграфиковработы
сотрудниковиконтрольвыходанарабочееместо
контрольвыполнениястандартовкомпанииит д Обучение
oценкаиадаптациясотрудников Реализациямероприятий
направленныхнаповышениеэффективностиработыконсультантов(активныепродажи
наТТ
Достижения стабилизацияколлектива уменьшениенегативныхобращений
улучшениекачестваобслуживаниянаТТ
Март2010 — Май2013
3 года3 месяца
Ростелеком
Брянскаяобласть www.rostelecom.ru
Информационныетехнологии системнаяинтеграция интернет
•Интернетпровайдер
Телекоммуникации связь
•Оптоволоконнаясвязь
•Фиксированнаясвязь
•Мобильнаясвязь
специалистгруппыактивныхпродажкорпоративнымклиентам ВВB2B LA/SME.
Активныепродажи Участиевпереговорахнауровневысшихлицорганизаций
Участиеврекламнойдеятельности выставках презентацияхитд
техническоеконсультирование планированиедеятельности маркетинг
участиевразработкеивнедренииновыхстимулирующихпроектов
планированиебизнес- процессов
Координированиедействийзаинтересованныхслужб(техническогоикоммерческого
блока Разработка подключениеиразвитиекрупныхпредприятийБрянскойобласти
Достижения комплексныепроектысГК"Журавли ЗАОКАЗ VW,
ЛукойлТаксиМаксимипрочие Выполнениеежемесячныхплановыхзначений
УчастиевконкурсепрофмастерствавгВоронеж
Март2009 — Март2010
1 год1 месяц
Форсаж ООО
Брянскаяобласть
Нефтьигаз
•Нефтепереработка нефтехимия(производство
•ГСМ топливо(розничнаяторговля
•ГСМ топливо(продвижение оптоваяторговля
менеджерпопродажамруководительобособленногоподразделенияВВ ВС
Оптоваяирозничнаяторговлямаслами смазкамиитехническимижидкостями(ТНК
ЛУКОЙЛ SHELL, Mobil идр поискновыхклиентов развитиесуществующейбазы
выполнениепланапродаж контрольсроковпоставкитоваров
контрользадебиторскойзадолженностью заключениедоговоров
участиевтендерах складскоехозяйство маркетинг бюджетирование
ведениекорпоративнойотчетности 1С8,0,
техническоесопровождениепостовляемойпродукции Вподчиненииофисменеджер
кладовщики(увеличениепродажна60%).
Достижения комплексныепроектывАОБАЗ АОБМЗ АОСтальзавод
АОБрянскаяБумажнаяфабрикаипрочие
Апрель2006 — Январь2009
2 года10 месяцев
УВД
Брянскаяобласть
ИнженерB2G
Рассмотрениепроектнойдокументации составлениесхеморганизациидвижения
проверкастроительнойдокументациинасоответствиенормативнымдокументам
анализпроисшествийипричинихвозникновения
атакжеразработкамерпоихустранению перепискасорганамигос власти
контрользастроительством реконструкциейдорогидорожныхсооружений
обучение (Фактическитехнадзор Вподчинениирайонныеинженера(более30 чел
Апрель2005 — Январь2006
10 месяцев
Управдом сетьмагазинов
Брянскаяобласть upravdom.com
Розничнаяторговля
•Розничнаясеть(DIY итоварыдлядома
Товарынародногопотребления(непищевые
•Стройматериалы сборныеконструкциидляремонтаистроительства(продвижение
оптоваяторговля
РуководительфилиалаВВ ВС
ПродвижениенарынкегБрянскаиБрянскойобластинапольныхпокрытий(линолеум
ламинат ковровыепокрытия специальныевидыпокрытийитд
Розничнаяиоптоваяторговля Ведениекорпоративнойотчётности Маркетинг
Мерчендайзинг Логистика Реклама Общееруководствофилиалом
Техническоесопровождение(технологииукладки устройстосварныхшвовитд
Бюджетирование Вподчинениибухгалтер администраторторговогозала кассир
продавцыконсультанты водитель(12 чел Увеличениепродажв2,5 разаза6 мес
Достижения увеличениеоборотамагазинав2,5 раза крупныеоптовыезаказы
Декабрь2004 — Апрель2005
5 месяцев
ОООПТКБытошьСтекло
Брянскаяобласть
маркетологменеджерпопродажамВВ
ПродвижениенарынкеРоссии ближнегоидальнегозарубежья(Казахстан Украина
листовогостеклапроизводстваОАО«Кварцит»
анализрынкасбытанеполированногостекла
поискновыхиведение«отработанных»клиентов отслеживаниеиучастиевторгах
реклама 1С логистика
Образование
Высшее
2012 ФинансовыйуниверситетприПравительствеРоссийскойФедерации Москва
финансыикредит(спецфинансовыйменеджмент экономист
1998 Брянскаягосударственнаяинженернотехнологическаяакадемия Брянск
строительный(инженерстроитель инженер
Повышениеквалификации курсы
2023 "Золотойстандартуправления
МегаФон ВТаранов ВКозловидр менеджмент
Тесты экзамены
2012 конкурспрофессиональногомастерствавактивныхпродажах(ЦФО гВоронеж
ОАО"Ростелеком
Навыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— A1 —Начальный
Немецкий— A1 —Начальный
Навыки Управлениепродажами Управлениепроектами Развитиепродаж
Управлениеперсоналом Стратегическоепланирование Мотивацияперсонала
Реализованныекрупныепроекты "Здравоохранение (построениесетиL3 VPN, тел
ефоннаясвязь УМВД(п
Опытвождения
ИмеетсясобственныйавтомобильПравакатегорииB
Дополнительнаяинформация
Рекомендации ОАО"Ростелеком
МаксимПетрович(начальникцентра
ООО"Форсаж
ВладимирНиколаевич(руководительподразделения
Обомне Ключевыекомпетенции
- 13+ летнийопытвпродажахуслугдлякорпоративногонаправления
- 10+ летуправленияпродажамиВВ В B2O сегментов
счисленностьюперсоналадо15 человекинаправлениямиDS/PS, АМСМ
- 2+ годапрактическийопытработывмедицинскомStartUp
–проектенадолжностиССО
- 10+ летопытпостроенияпродающегоподразделения
стратегическоеитактическоевыстраиваниепроцессоввподразделении
направленныхнадостижениеключевыхKPI врегионе
- 10+ летучастиевбюджетированииВХнаправлениярегиональногоотделения
- 10+ летмотивацияиразвитиесотрудниковподразделения
- 13+
летпрактическийопытпубличныхвыступленийнавнешнихивнутреннихмероприятиях
- 3+ летпрактическийопытпродвиженияновыхуслугисервисовврегионе втч
Cloud (IaaS, PaaS, SaaS), Cybersecurity (DDoS, DLP, SDN, WAF, MDM);
- 15+
летличныйопытпривлеченияипоследующеговыстраиваниядолговременныхотношени
йсзаказчикамиВВВ сегментов
- 10+ летпрактическийопытвзаимодействияссегментамиТОР ТОР (АлмазАнтей
ТМХ Мираторг Уралвагонзавод МРСК РадиоэлектронныетехнологииРостехитд
- опытработысметрикамиLTV иNPS;
- продвинутыетехническиезнаниявобластителекоммуникаций
- участиевразработкерегламентовподразделения
- разработкаипредставлениепродуктовомукомитетуновыхнаправленийбизнеса
осебе- ведуактивныйобразжизни имеюправакатегории"В люблюпутешествовать
Готовкбыстройрелокации