Коммерческий директор

Разработка и реализация стратегии развития продаж и комплексных проектов в области
инженерной инфраструктуры и промышленного строительства.

Разработка и реализация стратегии развития продаж комплексных проектов маркировки
Честный Знак;
• Руководство работой сотрудников - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала,
постановка и распределение задач, контроль результатов;
• Переговоры с клиентами и партнерами на уровне лиц, принимающих решения, заключение
договоров;
• Управление взаимоотношениями с Заказчиками, анализ бизнес потребностей, подбор
оптимального технического решения;
• Подготовка бизнес-плана, планирование и контроль бюджетных показателей;
• Координация и сопровождение проекта на всех этапах. Управление стоимостью, рисками,
изменениями;
• Опыт работы со всеми товарными группами по маркировке Честный знак - Фармацевтика,
Молоко, Вода, Пиво;

• Разработка и реализация стратегии развития продаж комплексных проектов по разработке
ПО и оборудования TRACK&TRACE систем по маркировке товаров;
• Руководство работой сотрудников (10 человек) - подбор, обучение, мотивация, развитие
персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов;
• Переговоры с клиентами и партнерами на уровне лиц, принимающих решения, заключение
договоров;
• Управление взаимоотношениями с Заказчиками, анализ бизнес потребностей, подбор
оптимального решения;
• Подготовка бизнес-плана, планирование и контроль бюджетных показателей;
• Координация и сопровождение проекта на всех этапах. Управление стоимостью, рисками,
изменениями;
• Разработка программ стимулирования сбыта, участие в конференциях, семинарах.
Результаты работы:
• Обеспечил формирование воронки продаж за год на 1 млрд. рублей;
• Сформирован портфель проектов ~ 700 млн. рублей;
• В работе проект по освоению рынка Средней Азии (заключены партнерские соглашения с
представителями компании на территории Казахстана, Узбекистана и др.).

Разработка и реализация стратегии развития бизнес-направления с «0» (продажа ИТ
оборудования и услуг);
• Координация финансово-экономической, административной и коммерческой деятельности
ИТ-компании;
• Мониторинг и анализ рынка, поиск и выбор актуальных направлений развития бизнеса;
• Формирование и руководство работой персонала (5 человек) – подбор, обучение, развитие,
мотивация, контроль;
• Управление взаимоотношениями с Заказчиками, партнерами, подписание контрактов;
• Контроль реализации проекта на всех этапах. Управление изменениями, сроками, качеством.
Результаты работы:
• Организовал работу компании с «0», выстроил бизнес-процессы, сформировал
результативную команду;
• Реализовал программу авторизации у вендоров, подписал соглашения с поставщиками;
• Реализовал программу диверсификации бизнеса в сторону отраслевых решений в области
заказных разработок программного обеспечения.

• Управление процессами создания, развития, реструктуризации бизнеса (производство и
поставка ИТ оборудования, системная интеграция);
• Стратегическое планирование, обеспечение экономической эффективности операционной
деятельности;
• Мониторинг и анализ рынка, принятие решений о выборе актуальных направлений;
• Организация проектной деятельности. Контроль исполнения бюджетов (доходы/расходы).
Координация маркетинга;
• Решение сложных вопросов с Заказчиками. Сопровождение крупных сделок.
• Руководство департаментами продаж - подбор, обучение менеджеров, мотивация, развитие,
постановка и распределение задач, контроль результатов;
Результаты работы:
• Обеспечил запуск активных продаж ПК и серверов HELiOS крупным корпоративным
клиентам (ЦБ, Сбербанк);
• Участвовал в создании "бизнес-инкубатора". Продажи на рынке FMCG, банки и страховые
компании;
• Реализовал проект диверсификации бизнеса в область системной интеграции
(проектирование и построение ЦОД, мультисервисные сети, инженерная инфраструктура, ИТ
консалтинг, ITSM практика, Информационная безопасность);
• Осуществлял личные продажи крупным кооперативным клиентам до 1 млрд в год(Сбербанк,
ЦБ РФ);
• Формировал портфели проектов до 1,5 млрд для сотрудников департамента продаж;
• Обеспечил создание высокоприбыльной компании на рынке ИТ аутсорсинга и сервисных
услуг. Поддержание плановой чистой прибыли компании на уровне не менее 15%.

• Участие в разработке и внедрении технологии работы с корпоративными клиентами, а также
специальных программ в области продаж персональных компьютеров и серверов DELL;
• Крупные иностранные заказчики: Tetra Pak, Nestle, ABB, P&G, Uniliver и др.

В 1999 г был принан в компании лучшим менеджером по продажам