Менеджер по продажам

Менеджер отдела ЛКК. Работа с продукцией свыше 3500 наименований 4-х товарных категорий: бакалея, консервация, снеки, напитки. Развитие продаж на закрепленной территории (г.Москва и Московская область) с существующей клиентской базой и поиск новых клиентов. Увеличение качественной и количественной дистрибьюции, планирование и прогнозирование продаж. Формирование с производителями совместного маркетингового бюджета для входа в сети. Переговоры с сетями. Разработка и организация стимулирующих акций направленных на увеличение объемов продаж. Контроль и отчетность перед производителем по маркетинговым мероприятиям. Ведение документооборота (премии, услуги и т.д.) в полном объеме. Контроль поставок и оплат.

Ведение переговоров и заключение договоров, отслеживание поставок и дебиторской задолженности, контроль движения товарного потока, аналитика и планирование продаж, организация акций, выставок, формирование и расширение (или ротация) ассортиментной матрицы торговых сетей, работа с региональными сетями и оптовыми клиентами в регионах.

Общее руководство коллективом из 32 человек, решение административных и организационных вопросов, продвижение продуктов компании на рынке, снабжение, проведение переговоров в объеме компетенции, подбор персонала.

Работа с существующими региональными покупателями и поиск новых клиентов. Подготовка и заключение договоров. Составление и выполнение плана продаж, работа с дебиторской задолженностью. Анализ работы регионального отдела. В прямом подчинении 2 человека.

Работа с Торговыми Сетями г.Москвы по прямым контрактам, а именно: Метро, Реал, Перекресток, Утконос, 7 Континент, 12 Месяцев. Работа с комбинатами школьного питания, оптовыми покупателями. Подготовка и заключение текущих договоров. Выполнение плана продаж, поддержание и ротация ассортимента. Организация работы отдела продаж и транспортной логистики по г.Москве (в непрямом подчинении находились 5 человек). Проведение подписных компаний с клиентами. Контроль остатков сырья на складе, работа по поиску и анализу рынка сырья, заключение договоров с поставщиками сырья. Контроль за выполнением условий договора и отслеживание выполнения заказов. Организация поставок (сбыта) продукции в сети через логистическую компанию и отслеживание остатков на складе логиста, своевременное их пополнение. Анализ работы отдела продаж.