Руководитель Отдела закупок и ценообразования

Описание

Не готов к переезду, готов к командировкам









Желаемая должность и зарплата Руководитель отдела закупок
Специализации:
-- Менеджер по закупкам
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы -- 22 года 9 месяцев











Январь 2024 -- настоящее время 1 год 7 месяцев
АГРО-Инвест, Управляющая компания, ООО
Москва, www.agroinvest.com
Сельское хозяйство
Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Земледелие, растениеводство, животноводство
Начальник управления закупочной деятельности
Управление:
Глущенко

Александр

Сергеевич
Мужчина
, 44
года
,
родился
7
ноября
1980
+7

(926)

2005662

--
предпочитаемый

способ

связи
alexandro1980.ag@gmail.com
Проживает
:

Москва
Гражданство
:

Россия
,
есть

разрешение

на

работу
:

Россия
Управление командой: 10 прямых подчиненных (отделы инженерно-строительных и производственных закупок) + 12 функциональных в дочерних компаниях. Прямая отчетность: Собственникам холдинга (С-level). Участие в разработке стратегии ГК.
Управляемые бюджеты: Годовой план закупок > ₽3 млрд (opex/capex).
Ключевые категории:
Техника и сервис: Сельхозтехника, спецтехника, спецтранспорт, запчасти
Агропроизводство: Семена, СЗР, удобрения, ГСМ, СИЗ
Строительство: СМР, инфраструктурные проекты
Программное обеспечение, ИТ оборудование и Программно-аппаратные комплексы
Основные функции:
Стратегическое и операционное руководство: Определение целей и распределение ресурсов, контроль исполнения планов в соответствии со стратегией ГК.
Развитие и оптимизация процессов: Проектирование и внедрение E2E закупочных процессов (demand planning, риск-менеджмент, SLA с заказчиками). Автоматизация (SAP, ЭТП). 3. Финансовое управление: Формирование, согласование и жесткий контроль исполнения бюджетов opex/capex. Анализ TCO, оборачиваемости ТМЦ.
Управление поставщиками и рисками: Проведение переговоров premium-level, разработка и контроль системы оценки поставщиков по KPI (цена/сроки/качество), претензионная работа, контрактный надзор.
Аналитика и отчетность: Мониторинг эффективности (KPI), подготовка аналитических отчетов и презентаций для собственников и топ-менеджмента.
Ключевые достижения:
Резюме обновлено 24 июля 2025 в 12:47
1. Руководил полным циклом закупок для агрохолдинга (capex/opex > ₽3 млрд), обеспечив 100%
Декабрь 2013 --
Март 2023
9 лет 4 месяца
готовность техники в критичный весенний и осенний сезоны 2024 года через предиктивные закупки запчастей и ремонтов.
2. Провел цифровую трансформацию: внедрил сквозную автоматизацию E2E процессов на SAP, сократив цикл "заявка-договор" на 25%, унифицировав работу для 22+ сотрудников. 3. Разработал и внедрил систему управления закупками: внедрил регламент централизованных/децентрализованных закупок, снизив простой оборудования на 20% и повысив прозрачность процессов.
Оптимизировал затраты: внедрил TCO-анализ и проектное управление закупками, обеспечив экономию бюджета на 15% по ключевым категориям.
Выстроил кросс-функциональное взаимодействие: наладил эффективную модель работы между центральным управлением закупок, региональными инженерными службами, управлением капитального строительства и агрономическими службами, сократив сроки согласования потребностей на 30%.
МегаФон
Москва, www.megafon.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
Разработка программного обеспечения
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг Телекоммуникации, связь
Фиксированная связь
Мобильная связь
Руководитель направления закупок коммерческих продуктов и услуг
2017 - 2023, Руководитель направления закупок коммерческих продуктов и услуг 2013 - 2017, Старший менеджер, Менеджер по коммерческим закупкам
Обязанности:
Планирование, управление и проведение закупок товаров, работ и услуг для обеспечения коммерческой деятельности Группы Компаний МегаФон в России, Таджикистане, Абхазии и Южной Осетии (B2C, B2B и B2G сегменты).
Организация работы и управление подразделением закупок коммерческих продуктов и услуг (в прямом подчинении 8 человек, в функциональном подчинении 15 сотрудников в дочерних компаниях).
Формирование годового плана закупок и контроль его исполнения, а также обеспечение внеплановых потребностей бизнеса.
Организация и проведение конкурентных закупочных процедур (запросы котировок, аукционы, конкурсы, закупки у единственного поставщика).
Проведение закупочных процедур на электронных торговых площадках (B2B-Center, BIDZAAR).
Управление закупками в следующих категориях:
⦁ Абонентские устройства и продукты: смартфоны, планшеты, роутеры, модемы, аксессуары, IoT-устройства, сим-карты, ТВ-приставки.
⦁ IT-оборудование и услуги: серверы, программно-аппаратные комплексы, программное обеспечение, услуги технической поддержки.
⦁ Услуги и сервисы: чат-боты, голосовые роботы, SEO-оптимизация, услуги FVNO, аудио-видео контроль, видеоаналитика, услуги по разработке предиктивных моделей и BIG-Data аналитики. ⦁ Ритейл: фирменный торговый инвентарь, форменная одежда, печатная продукция, услуги мерчендайзинга.
⦁ Разработка и реализация категорийных стратегий для закупок коммерческих продуктов и услуг.
⦁ Управление товарными категориями от планирования закупок до контроля продаж.
⦁ Управление товарными запасами и взаимодействие с отделом логистики и ВЭД.
⦁ Участие в кросс-функциональных рабочих группах по разработке и запуску новых продуктов
Апрель 2010 --
Декабрь 2013
3 года 9 месяцев
и услуг в сегментах B2C и B2B.
⦁ Разработка и внедрение регламентных и нормативных документов по закупочной деятельности.
⦁ Автоматизация закупочных процессов на базе SAP ERP.
Ключевые достижения:
⦁ Организовал работу отдела закупок коммерческих продуктов и услуг , сформировав взаимозаменяемую профессиональную команду.
⦁ Обеспечил экономию бюджета в размере 20% за счет проведения конкурсных процедур и оптимизации технических требований.
⦁ Обеспечил своевременный вывод на рынок стратегически важных коммерческих сервисов и услуг, таких как , , , , сервисы BIG-DATA.
МегаФон
Москва, www.megafon.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет

Февраль 2002 --
Апрель 2010
8 лет 3 месяца
Разработка программного обеспечения
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг Телекоммуникации, связь
Фиксированная связь
Мобильная связь
Менеджер проектов Департамента Управления Международными Проектами
управление зарубежными активами ПАО (Таджикистан, Абхазия и Южная
Осетия), координация работы коммерческих и технических служб
разработка и реализация стратегии развития телекоммуникационного бизнеса в зарубежных активах
управление стратегическим и операционным маркетингом в зарубежных активах
управление бюджетной политикой
разработка и утверждение KPI's, контроль за исполнением основных KPI's
прогноз и анализ результатов операционной деятельности
организация и проведение GR и PR-мероприятий
участие в Советах Директоров зарубежных активов в качестве эксперта со стороны Головного Офиса ПАО
подготовка внутренней аналитической информации по зарубежным активам и перспектив развития на международных телекоммуникационных рынках
Результаты:
успешный запуск сети 3G (маркетинговое сопровождение и продвижение услуг). Рост объема Data трафика на 43%
реализация проекта в Республике Таджикистан. Рост объема продаж сим-карт ПАО до 9 000 тыс./месяц
реализация проекта приема платежей на территории РФ в пользу абонентов зарубежных активов. Рост приема платежей на 48%
успешное проведение ребрендинга Компании (с MLT - МегаФон Таджикистан)
коммерческий запуск услуги GSMK (конфиденциальная связь) в Республике Таджикистан
ЗАО (МегаФон Таджикистан)
Таджикистан, megafon.tj
Телекоммуникации, связь
:: Мобильная связь

Руководитель Регионального Управления по Согдийской области ЗАО / по совместительству Заместитель Коммерческого директора
ЗАО (Дочерняя Компания ПАО )
2007 - 2010, Заместитель Коммерческого директора
управление стратегическим и операционным маркетингом
проведение маркетинговых исследований (анализ потребителей, рынка и конкурентной среды)
разработка новых продуктов и услуг
развитие каналов продаж
бюджетное планирование и прогнозирование
операционное управление региональными коммерческими подразделениями компании
Результаты:
увеличение доли рынка за период работы в ЗАО на 10%
развитие и расширение собственных каналов продаж (фирменные салоны) на 30% - разработка и внедрение мобильных , что привело к увеличению собственных продаж на 30%
увеличение в 3 раза количества пользователей услуг передачи данных
повышение качества продаж в дилерской сети в целом по Компании. Снижение показателя Churn с 5% до 2%
повышение уровня узнаваемости бренда (бренд MLT) на 28%
организация Специального дилерского контактного центра. Увеличение объема продаж в дилерской сети на 21%
Декабрь 2009 -- апрель 2010, Руководитель филиала в Согдийской области (совместительство)
руководство операционной деятельностью регионального управления
разработка и реализация технической и коммерческой стратегии развития региона
разработка и утверждение бюджета управления на 2010 год - взаимодействие с Государственными органами
Результаты:
разработка и внедрение тарифной политики для сегмента B2B. Рост продаж на 8% - повышение качества продаж в дилерской сети посредством организации внешних промоутеров (мерчендайзеры). Снижение показателя Churn на - 4%
разработка тарифной линейки для mass-рынка региона. Рост продаж на 11%. Увеличение коммерческой базы в регионе на 34%.
2004 - 2007, Заместитель Технического директора Директор Службы Эксплуатации Результаты:
проведение SWAP (полная замена на оборудование нового вендора) технологического оборудования сети (переход от Siemens на Huawei)
запуск сети 3G
строительство и запуск двух главных оптико-волоконных магистралей, соединяющих центр
Республики с Сервером и Югом. Общая протяженность 235 км
расширение сети базовых станций (BSS) на 300% - расширение сети (NSS) на 200%
2002 - 2004, Руководитель отдела роуминга Развитие международного роумингового партнерства Результаты:
организация двухстороннего роуминга с более чем 150 операторов из 130 стран мира
рост выручки от услуг входящего/исходящего роуминга с 5 KUSD до 90 KUSD









Образование Высшее
2002 Российско-Таджикский (Славянский) университет
Финансы и кредит, Экономист по специальности "Финансы и кредит"
1998 Технологический университет Таджикистана (ТУТ)
Международные экономические отношения, Экономист-международник
Повышение квалификации, курсы










2024 Product Manager
ProductStar, Управление продуктами
2024 Project Manager
Skillbox, Управление проектами
2013 Формирование проектной команды
ПАО "МегаФон", Управление проектами
2011 MegaFon Booster Mini MBA Program (Marketing & Sales)
Professor Anthony P. Hourihan. Training & Development, Маркетинг и продажи
2009 MegaFon Mini MBA Program (Strategy & Management)
Professor Anthony P. Hourihan. Training & Development, Стратегический менеджмент









Навыки
Знание языков Русский -- Родной
Английский -- B1 -- Средний
Навыки Управление проектами Руководство коллективом Ведение переговоров
Организаторские навыки Оптимизация закупок Аналитическое мышление
Стратегическое мышление Тендеры Управление продуктом
Управление продажами Управление закупками Заключение договоров
Закупки Бюджетирование закупок Планирование запасов
Управление цепочкой поставок Планирование продаж
Работа с поставщиками Управление затратами Планирование закупок
Мониторинг цен ВЭД Управление товарными запасами
Управление ассортиментом Контроль поставок ABC-анализ
Управление поставками Мониторинг рынка
Взаимодействие с поставщиками Договоры поставки









Опыт вождения
Права категории B









Дополнительная информация
Рекомендации
ПАО "МегаФон"
Морозов С.В. (Директор блока коммерческих и административных закупок)
Обо мне
Я обладаю многолетним опытом управления закупочной и коммерческой деятельностью, включая продажи и маркетинг, а также успешным управлением проектами по развитию бизнеса. Мой опыт охватывает полный цикл закупок товаров, работ и услуг, включая работу с широким ассортиментом и проведение закупочных процедур на электронных торговых площадках.
Специализируюсь на выстраивании и оптимизации процессов закупок, что позволяет достигать значительных результатов в условиях быстро меняющегося рынка. Мои сильные навыки ведения переговоров помогают добиваться наилучших условий закупки и устанавливать долгосрочные партнерские отношения с поставщиками. Я ориентирован на результат и обладаю развитыми коммуникативными и организационными навыками, что позволяет эффективно управлять командами и проектами. Моя решительность и способность адаптироваться к изменениям помогают успешно справляться с вызовами в бизнесе.
В свободное время увлекаюсь бизнес-образованием и спортом, что помогает поддерживать баланс между профессиональной и личной жизнью.