Территориальный управляющий

- Исполнение планов продаж: месячные и квартальные;
- Управлял текущими магазинами бренда: Москва,
Санкт-Петербург
- Формирование, развитие команды, участие в ротации, обучении и повышению квалификации персонала (полное формирование и онбоард команды) ;
- Моделирование, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов розничной оффлайн торговли;
- Создание, внедрение и поддержание стандартов работы магазинов всех форматов;
- Создание, внедрение и поддержание стандартов сервиса торговых залов;
- Участие в формировании товарной матрицы по группам и по магазинам с учетом текущего спроса и сезонности;
- Реализация проектов по развитию продаж;
- Кросс-функциональное взаимодействие с командами финансов, маркетинга, логистики, HR.

- Определял стратегию развития, участвовал в проектах на уровне региона и нес ответственность за развитие магазина, региона;
- Развивал культуру и изучал путь клиента, омниканальность и обеспечивал покупателям качественное обслуживание;
- Формировал долгосрочные цели и достигал их путем правильного планирования и организации команды;
- Создавал благоприятные условия для сотрудников, вел их к достижению результатов, сопровождал и развивал команду магазина, готовил высококвалифицированных профессионалов.


Достижения:
- Гарантировал целевые показатели (ТО, проданные штуки, количество чеков, арт/клиента). Перевыполнение в сезон +15%
- Входил в ТОП- 5 по России по привлекательности клиентов
- Гарантировал 3 место в стране по количеству оформленных карт для профи клиентов
- Разрабатывал и участвовал в программе развития потенциальных сотрудников на уровне региона
- Прошел обучение в Академии ДМ

- Реализовывал запуск и проведение маркетинговых кампаниях (OPECO, выгодные предложения, промо, особо техничные товары, товары - инновации и самые продаваемые товары как оффлайн, так и онлайн)
- Разрабатывал ежегодный детализированный бизнес план
- Построил CJM, Разработал Road map на 3 года, в том числе, включающую стратегию сбора данных (партнеры, сотрудники, пользователи)
- Развивал OMNI бизнес (физический магазин и интернет продажи)
- Участвовал в выборе ассортиментной группы на уровне Москвы и МО и валидировал выбор магазинов
- Разработал стратегию нетворкинга внутри компании, а также с привлечением внешних партнеров для развития направлений спорта. В результате уровень узнаваемости и лояльности увеличился на 20%
- Анализ и адаптация количества и качества стока в магазинах Москвы и МО
- Продвигал сервис/услуги своих партнеров, используя социальные сети компании, внутреннюю рекламу, рассылку
- Осуществлял прогноз экономических показателей (регулярное обновление прогноза продаж M - M+3, +/-5% факт от прогноза)
- Анализировал и адаптировал параметры стока Москвы и МО
- Осуществлял пилотинг каждого менеджера торгового сектора спорта в моем городе, чтобы принять лучшие решения на уровне города
- Создал спортивный (OMNI) проект и адаптировал в соответствии со стратегиями и проектом страны.
- Осуществлял оценку, анализ и управление еженедельными, ежемесячными показателями (KPI)

Достижения:
- Построение CJM на уровне Москвы
- Прирост ТО региона (21 магазин) +43% (выше уровня страны)
- Заключил 3 партнерства на уровне Москвы и МО
- Совместное создание TOSL DASHBOARD использования всей страной
- Создание и проведение тренинга по продукту для Москвы и МО
(100% обученных сотрудников магазинов Москвы)
- Функциональный менеджмент более 100 человек
- Реализация концепта выкладки, что позволило увеличить продажи на 8% и снизить стоимость стока на 7%
- Создал и тренировал баскетбольную команду Decathlon (участие в лиге ABL)

- Определял структуру персонала своего магазина, планировал найм и замещение будущих вакансий в
горизонте 2-4 года. Управление командой более 100 человек
- Создал и реализовал амбициозный проект моего магазина (на 2 года) в соответствии с видением
Декатлон Юнайтед и Проектом Декатлон Россия
- Обеспечивал качественную интеграцию каждого сотрудника в моем магазине, как мной самим, так и другими руководителями.
- Создавал среду для повышения компетенций моих сотрудников через тренинги, референтов, миссии
- Разрабатывал и реализовывал коммерческую политику магазина
- Разрабатывал и утверждал план магазина (масс планы) и выбор гамм товаров по каждому виду спорта с моими сотрудниками
- Осуществлял управление экономической деятельностью
- Контролировал соблюдение принципа SMARTINVEST
- Ежемесячно анализировал отчет от прибыли и убытках (P&L) и достигал основные финансовые показатели: маржа, затраты, чистая прибыль, безопасность
- Осуществлял оценку финансовых результатов, прибыли, составлял план инвестиций необходимых для достижения поставленных задач.
- Организовывал процессы снабжения и коммуникацию в связи с проведением маркетинговых кампаний (OPECO)

Достижения:
- Карьерный рост от руководителя отдела до директора магазина (ТОП-5 в стране)
- Вместе с командой магазина гарантировали Торговый оборот более 1 млрд рублей на протяжении 3 лет
- Гарантировал результат по RBE (2020 - на 8 млн рублей выше цели)
- Занял 1 место в стране по качеству прогнозирования экономической деятельности (2019)
- 2019-2020 - 1 место в стране по количеству повышений сотрудников внутри и вне магазина
- Текучка персонала ниже уровня страны в 2020-2021

2012 - 2014 - Технический директор магазина (г. Волгоград)
2011 - 2012 - Руководитель торгового сектора (г.Казань)