Коммерческий директор (CCO)( ANCOR )

Описание

[pict001.jpg] ГопикГеннадийВикторович
Мужчина 51 год родился23 июля1975
+7 (968) 5608515 — предпочитаемыйспособсвязи
gopik.gennadiy@yandex.ru
telegram: @GennadiyGopik
www.facebook.com: https://www.facebook.com/Gopik.Gennadiy
Проживает МоскваГражданство Россия естьразрешениенаработу
РоссияНеготовкпереезду готовккомандировкам
Желаемаядолжностьизарплата
Коммерческийдиректор(CCO)
Специализации
—Коммерческийдиректор(CCO)
Типзанятости полнаязанятостьФорматработы на местеработодателя
Желательноевремявпутидоработы неимеетзначения
Опытработы—22 года месяца
Июнь2015 — Февраль2026
10 лет месяцев
Производствоидистрибуцияотопительногооборудования(производствоСтупиноМО
–ООО«АФГРУС» ПредставительствоKermi Gmbh всоставеArbonia AG. Бренды
Kermi, Arbonia, Brugman.
Москва www.kermi.ru,www.arbonia.ru,www.brugman.ru
Коммерческийдиректор/
Руководительпорегиональномуразвитиюбизнеса(ФактическивыполнялфункциюКом
мерческогодиректора РФ Узбекистан Казахстан Беларусь Компания~250 чел
Ключевыерезультатыиуправленческиерешения
Стратегияизапускпродуктов РазработалиреализовалGTM-стратегиюдля5
новыхпродуктовыхлинеек Результат новыепродуктысформировали10%
оборотакомпаниик2025 г
В2025 годуудерживалпадениепродажнауровне-20% прирынке-30…
P&L-аудитидорожнаякарта ПровёлсквознойаудитB2B-базы(500+ компаний
Рассчиталцену1 пп оттока= 7 млнруб валовойприбыли
Сформировалдорожнуюкартуизтрёхинициативспотенциалом+30 млнрубгод
УправлениекомандойиKPI.
Выстроилсистему«справедливойоценки»эффективностидляменеджеровсучётомсло
жностипортфеляирегиональныхособенностей Запустилсистемунаставничества
S&OP иценообразование Формировалежемесячныйпланпродаждляпроизводства
расставлялприоритеты согласовывалсрокисоструктурнымиподразделениями
Пересчитывалотпускныеценысучётомкурсавалют логистикиикомплектующих
Разрабатывалматрицуценообразованиядля3 каналовсбытадля12
товарныхкатегорий
Трейдмаркетингимотивацияканала
Разработалсистемукроссмаркетинговыхпрограммдлядистрибуторовимотивационн
ыхпрограммдлямонтажников Роствовлечённостиперсоналапартнёров+10-15%
ежегодно конверсиявSell-out.
Вёлпереговорысовсемиучастникамирынка(дистрибуторами застройщиками
подрядчиками проектнымиинститутами
Проводилвстречиисеминарысмонтажниками
Ростпроектныхпродаж+7% ежегодно(2021– УвеличилпродаживЛеманаПРОна+20%
(2023–
Март2013 — Июнь2015
2 года месяца
Производствоидистрибуцияпластиковыхтрубопроводныхсистемилокальныхочистн
ых(производствоЖуковскийМО–ООО«ВавинРУС» ВсоставеWavin Group. Бренды
Wavin, Ekoplastik
Региональныйпредставитель(инженерменеджеротделапродаж
Территорияответственности–ЦФО ЮФО
Региональныйпредставитель Развитиедилерскойсетиипроектныепродажи(ЦФО
ЮФО
Результат перевыполнилпланпооборотуна+25% засчётдетальнойпроработкибазы
УвеличилпродажиинновационнойсистемыWavin QUICK STREAM на+50%
Июль2007 — Июнь2012
5 лет
Производствоидистрибуцияфасадныхматериалов(производствоКассельГермания–
ООО«Суртеко» подразделениеVinylit Fassaden GmbH Бренд Vinylit
Москва www.vinylit.de
РегиональныйпредставительпоМосковскойобласти(инженерменеджеротделапрода
ж
Региональныйпредставитель(Инженерменеджер
Развитиесбытовойсетиипроектныепродажи
Результат напротяжении4 летежегодноперевыполнялпланпродажна20-30%.
Привлёкиобучилпорядка70% новыхторговыхкомпанийврегионе
Апрель2003 — Июнь2007
4 года месяца
Производство
продажаимонтажсветопрозрачныхконструкцийивентилируемыхфасадов(производс
твоЛыткариноМО–ООО«КонсАл93»
Лыткарино(Московскаяобласть
Руководительотделапродаж(вподчинении8 сотрудников
Руководительотделапродаж(Управлениекомандой8 человек
прямыепродажиидилерскаясеть
Производственныемощности ~3000 квмалюминиевыхконструкциймес(зимниесады
фасадноеостекление двери + 1000 квмПВХмес(окна
Толькосборочноепроизводство безэкструзии
Каналысбыта проектныепродажи(основнойобъём +
перепродажачастиоконсторонниммонтажнымкомпаниям
Ключевыерезультаты
Синхронизацияпродажипроизводства(S&OP):
сместилфокусспростыхПВХоконнасложныеалюминиевыеизделия(«зимниесады»
«вентилируемыефасады» обеспечивравномернуюзагрузкумощностей
Ростпродажвцелевыхкатегориях+30% (вентфасады и+50% (зимниесады
Построениеотделапродажснуля сформировал
обучиливывелнаплановыепоказателикомандуиз8 человек РазработалсистемуKPI
инаставничества
Развитиедилерскойсети создалпулрегиональныхпартнёров
выстроилсистемуобученияиценообразования Ежегодныйприростпродаж+15%.
Образование
Магистр
2025
Магистр Государственныйуниверситетуправления Москва
Высшаяшколабизнесаитехнологий MBA (Master of Business Administration)
1999
Высшее Тульскийартиллерийскийинженерныйинститут Тула
Факультет«Радиоэлектроники» Инженер
специализация«Радиоэлектронныеиэлектромеханическиеприборныеустройства»
Повышениеквалификации курсы
2026 Аналитикданных- диплом
ФинансовыйуниверситетприПравительствеРоссийскойФедерации Москва
www.fa.ru
2024 ВведениевSQL иработусбазойданных- сертификат
Нетология Москваwww.netology.ru
2024 ОсновыPython - сертификат
Нетология Москваwww.netology.ru
2022 Бизнесаналитик- диплом
Нетология Москваwww.netology.ru
Навыки
Знаниеязыков Русский— Родной
Английский— B1 —Средний
Навыки P&L B2B-продажи Стратегическоепланирование SQL Power BI CRM
Ценообразование Дистрибуция
Организациярегиональныхтрейдмаркетинговыхкампаний Управлениекомандой
M&A GTM
Опытвождения
ПравакатегорииA, B, C
Дополнительнаяинформация
Обомне
Коммерческийдиректорс22-летнимопытомвB2B-дистрибуцииипроектныхпродажах
Управляюкоммерческойфункциейпроизводственныхкомпаний стратегия
дистрибуция ценообразование команда Запоследние5 летвывелнарынок5
продуктовыхлинеек(10% оборотакомпании удержалпадениепродажнауровне-20%
присреднерыночномобвале-30…
МОЙПОДХОД
Работаюнастыкепродажибизнесаналитики
Неуправляю«поощущениям»—перевожуоперационныеметрикивязыкCFO: цена1 пп
оттокавприбыли ROI инициатив сценарныйанализпомарже
ПровёлP&L-аудитB2B-базы(500+ компаний
исформировалдорожнуюкартуспотенциалом+30 млнруб прибыливгод
ИНСТРУМЕНТЫИHARD SKILLS:
Аналитика SQL, Power BI, Excel (финансовоемоделирование сводныетаблицы
макросы
Учётныесистемы 1С(постановкаТЗ настройкаотчётов SAP, Microsoft Dynamics
CRM.
Методологии ABC/XYZ-сегментация RFM-анализ когортныйанализ
P&L-моделированиеАвтоматизация Python (базоваяавтоматизация
Telegram-боты Prompt Engineering
Проектирование AutoCAD
ОБРАЗОВАНИЕ
степеньMBA (ГУУ 2025) + инженерноеобразование+
дипломаналитикаданных(Финансовыйуниверситет 2026)