Коммерческий директор

Стратегическое планирование, оперативное управление, развитие бренда
- Координация взаимодействия между отделами продаж, производства, маркетинга и логистики
- Планирование и прогнозирование продаж, контроль исполнения бюджета продаж и бюджета производства
- Анализ рынка и конкурентов, определение потенциальных возможностей для увеличения объемов продаж
- Управление ценовой политикой бренда
- Контроль дебиторской задолженности
- Разработка и внедрение KPI
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами
Достижения:
- Рост YoY 23/24 +34%, рост Ebitda в 8 раз
- Перезагрузка бренда Concept Club, расширение ассортимента, изменение продукта в соответствии с новым позиционированием, открытие тестовых магазинов.

Розничная сеть МТС
Москва, job-mts.ru
Розничная торговля
• Розничная сеть (мобильный ритейл)
Телекоммуникации, связь
• Фиксированная связь
• Мобильная связь
Директор категории телефоны, портативная техника и звук
- Формирование стратегии развития товарных направлений телефоны, портативной техники и звука
- Формирование бюджета РТО, GM, Оборачиваемость, шт, в разрезе категории и бренда
- Контроль выполнения бюджетных показателей в разрезе категории и бренда
- Подготовка стратегии развития бренда для переговорной компании с вендором.
- Инициирование и проведение переговорных компаний с ключевыми поставщиками.
- Координация развития совместных проектов по всем брендам и экосистемы МТС (приложения и сервисы).
- Согласование с вендорами промо акций и контроль бюджета по совместным кампаниям.
- Утверждение промо календаря.
- Анализ мониторинга рынка.
- Контроль Дебиторской задолженности.
- Руководство отделом телефоны, портативная техника и звук (11 человек)
Достижения:
- Рост доли на рынке смартфонов с 8% до 12%
- Рост YoY 21/22 + 24%, КМ + 8%
- Организация работы по паралленому импорту, поиск поставщиков, согласование контрактов и коммерческих условий, контроль логистики и растамаживания товара, ценообразование.

- Разработка стратегии категории (анализ рынка, работа с ассортиментом, ценами, промо) в рамках политики Компании и контроль достижения целевых коммерческих показателей категории
- Планирование и оптимизация товарной матрицы
- Планирование и бюджетирование закупок
- Планирование продаж в разрезе категорий товара
- Планирование товарного запаса в разрезе товарных категорий
- Управление закупками в категории
- Управление товарными запасами в категории
- Руководство отделом non-food (13 человек)
- Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников департамента на основе системы KPI
- Контроль исполнения бюджета
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами
Достижения:
- Внедрены новые бизнес-процесс закупки и принципы формирования ассортиментной матрицы, что привело к росту LFL 17/18 + 16%, 18/19 + 31%, КМ 17/18 +2п.п., 18/19 +1,3 п.п.
- Улучшение оборачиваемости товара за счет изменения условий сотрудничества с поставщиками, с 123 дней до 61 дня.
- Внедрение промо календаря с участием товара ТНП в акция "у кассира" дополнительное РТО в период с 18/20 +720 млн.руб

- Стратегическое и операционное планирование коммерческой деятельности компании
- Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей компании
- Планирование и оптимизация товарной матрицы
- Планирование и бюджетирование закупок
- Планирование продаж в разрезе категорий товара
- Планирование товарного запаса в разрезе товарных категорий
- Управление закупками
- Управление товарными запасами
- Организация систем регулярного мониторинга деятельности конкурентов
- Руководство коммерческим департаментом (24 чел)
- Организация закупок в Китае
- Организация ВЭД логистики
- Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников департамента на основе системы KPI
- Контроль исполнения бюджета
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами
Достижения:
- Разработаны и внедрены бизнес-процессы в закупочной деятельности компании.
- Разработана и внедрена система промо.
- Разработана и внедрена бизнес- процесс импортной закупки.
- Разработаны и внедрены бизнес-отчеты для коммерческого департамента.
- Разработана и внедрена система KPI сотрудников коммерческого департамента

- Стратегическое и операционное планирование коммерческой деятельности компании
- Планирование и оптимизация товарной матрицы, ввод и развитие новых категорий
- Планирование и бюджетирование закупок
- Планирование продаж в разрезе категорий товара
- Планирование товарного запаса в разрезе товарных категорий и розничных магазинов
- Управление закупками
- Управление товарными запасами
- Руководство коммерческим департаментом (30 чел)
- Организация закупок в Китае, Европе, Америке
- Организация вэд логистики
- Развитие новых коммерческих направлений (производство в Китае и РФ, интернет торговля, франчайзинг)
- Разработка мотивационных схем сотрудников
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами (поставщики, арендодатели, рекл агенства, транспортные компании)
- Руководство отделом рекламы(Бюджетирование, медиа-планирование,управление, мотивация сотрудников)