Директор по марктеингу

Аудит и стратегия:
✅Комплексный аудит маркетинга (digital, оффлайн, процессы);
✅Разработка маркетинговой стратегии на 1–3 года;
✅ Позиционирование бренда и конкурентный анализ;
✅ Оптимизация бюджета (перераспределение на эффективные каналы).

Построение и реорганизация отдела маркетинга:
✅Подбор структуры под цели бизнеса (штат, аутсорс, hybrid)
✅ Разработка регламентов, KPI для каждого звена

Трейд-маркетинг и мерчандайзинг:
✅ Стратегии продвижения в ритейле (акции, POS-материалы)
✅ Аудит мерчандайзинга и повышение конверсии в точках продаж

Digital-маркетинг:
✅ Разработка digital-стратегии (охват, конверсия, удержание)- Настройка сквозной аналитики (Google Analytics, Power BI)
✅ Оптимизация performance-маркетинга (CPA, ROI, LTV)

Бренд-маркетинг:
✅ Ребрендинг и айдентика;- Запуск новых брендов или суб-брендов;
✅ Управление репутацией (SERM, отзывы, кризис-менеджмент).

Программы лояльности:
✅ Разработка программ (баллы, cashback, эксклюзивные предложения)
✅ Manzana, Битрикс 24, Mind Box и т.д.

Контент- и SMM-стратегии:
✅ Создание контент-планов для соцсетей (фото/видео производство)
✅ Увеличение вовлеченности (ER) и конверсии в лиды
✅ Работа с лидерами мнений.

Обучение и менторинг:
✅ Обучение команд: маркетинг, продажи, product-менеджеры
✅ Разработка учебных программ (например, по трейд-маркетингу)

Media и PR-стратегии:
✅ Организация ивентов (B2B, B2C, закрытые клубы)
✅ Работа со СМИ и блогерами
✅ Разработка и реализация медиа-стратегий (Тв, радио, диджитал, пресса и т.д.)

Обязанности:
- Разработка и курирование маркетинговой и коммуникационной стратегии (Digital, Influence,
SMM, PR, BTL) розничной сети супермаркетов и кафе.
- Управление командой из 15+ специалистов по digital, трейд-маркетингу, бренд-коммуникациям, smm и аналитике.
- Оптимизация клиентского опыта через цифровые каналы, интеграция CRM и мобильных
приложений.
- Организация коммуникаций со СМИ, блогерами и в соцсетях, медийное планирование и
проведение рекламных мероприятий.
-Привлечение маркетинговых инвестиций от поставщиков через кросс-маркетинг и
совместные кампании.- Контроль KPI: маржинальность, трафик, чистая прибыль.

Достижения:
- Достигнута первая в истории сети положительная чистая прибыль за счет комплексного подхода к промо-стратегиям, цифровым активностям и оптимизации мерчендайзинга.
- Рост трафика LFL +7% г/г благодаря передовым цифровым и трейд-маркетинговым
активностям, пуш-кампаниям и ведущим онлайн и офлайн каналам.
- Привлечено более 200 миллионов рублей маркетинговых инвестиций от поставщиков,
повышена прозрачность и эффективность партнеров.
-Повышенная клиентская лояльность и средний чек за счет Omni-канальных коммуникаций и персонализации.

Обязанности:
- Создание и запуск нового премиального бренда «RS 1912» с учетом бренд-маркетинга и
коммуникаций.
- Управление digital-стратегией, SMM, мобильными приложениями и офлайн-присутствием
(флагманские бутики).
- Координация кросс-функциональных команд: бренд, продажи, дизайн, PR и digital.
- Организация рекламных кампаний и коммуникаций с блогерами и СМИ.

Достижения:
- Успешный вывод нового бренда в премиальный сегмент посредством разработки дизайна,
визуального стиля и коммуникационной стратегии.
- Рост средней чеки и онлайн-продаж на +18% за счет запуска национальных приложений с персональными отделениями и цифровыми картами.
- Рост соцсетей ВКонтакте с 20 000 до 36 000 и Instagram с 50 000 до 65 000 подписчиков
благодаря системным коллаборациям с блогерами и контент-планом.

Обязанности:
- Управление отделом маркетинговых коммуникаций: Медийная реклама, PR, SMM, Digital, Фотобюро, Дизайн бюро.
- В подчинении более 20 человек.
- Управление маркетинговым бюджетом в части маркетинговых коммуникаций.
- Разработка рекламной, SMM, PR и Digital стратегий.- Организация модельных и предметных видео и фотосъемок.
- Разработка рекламных кампаний в Digital основанных на CPC, CPA, CPO.
- Взаимодействие с блогерами и селебрити.- Управление контентом сайта и социальных сетей.- Разработка landing page под сезонные активности и акции.
- Разработка и запуск федеральные рекламные кампании 360 во всех медиа (ТВ, радио, Digital,
OOH).
- Запуск рекламных кампаний на маркет-плейсах: Wildberries и OZON.

Достижения:
- Руководил комплексным ребрендингом АО Московского ювелирного завода, успешно
переведя компанию в сегмент премиальных брендов под новым именем MIUZ Diamonds. В
результате узнаваемость бренда с подсказкой выросла до 70% за 2 года.
- Разработал и реализовал стратегию трейд маркетинга, которая обеспечила рост среднего чека
на +15%, прирост товарооборота LFL +9%, и увеличение трафика LFL +7% за 2022-2023 годы.
- Организовал создание и масштабное развитие внутреннего арт и фото бюро численностью до
20 человек.
- Обеспечивал ежемесячный выход до 20 рекламных видеороликов и 30 фотосессий с
качественным визуальным контентом (500+ фото для сайта и рекламных материалов), что
повысило качество коммуникаций и конверсии в продажах.
- Создал и возглавил SMM-подразделение с нуля: VK увеличил аудиторию в 2 раза (до 80 тыс.)
Instagram — вырос в 3 раза (до 180 тыс.), Telegram-канал создал и вывел до 10 тыс. подписчиков,
Одноклассники (+25% до 80 тыс. подписчиков).
- Разработал и реализовал более 50 digital маркетинговых кампаний с использованием
различных моделей оплаты (CPC, CPA, CPO), что обеспечило стабильный рост трафика на сайт и
увеличение продаж.
- Организовал масштабное event-направление: более 20 закрытых клиентских мероприятий
высокого уровня, включая создание эксклюзивного VIP-Клуба для привилегированных
клиентов.
- Реализовал проекты сотрудничества с медиапроектами и брендами (Blueprint, Forbes,
ведущие блогеры).

Фирменная сеть кондитерских магазинов «Алёнка» – часть холдинга «Объединенные
кондитеры». В 2019 году сеть насчитывала более 100 магазинов и 37 кафе на территории РФ.

Обязанности:
- Руководство и организация работы отдела маркетинга, включающего трейд-маркетинг,
программу лояльности, рекламу, мерчендайзинг и дизайн.
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии для сети кондитерских магазинов и кафе.- Планирование и внедрение Omni-канальной рекламной кампании с использованием TV,
digital, радио и outdoor.
- Запуск и продвижение собственных групп бренда в социальных сетях.
- Внедрение и управление программой лояльности на платформе Manzana.
- Координация работы с подрядчиками и внутренними командами для эффективного запуска
маркетинговых активностей.
- Анализ рынка и конкурентной среды для корректировки маркетинговых планов.
- Контроль за долей промо-активностей и оптимизация их эффективности.
- Управление ассортиментом и развитие собственного товарного сегмента (СТМ).
- Мониторинг ключевых маркетинговых метрик и подготовка отчетности.


Достижения:
- Рост товарооборота LFL на 18% год к году за счет эффективной Omni-канальной рекламной
кампании и работы отдела маркетинга.
- Увеличение оборота в тоннах LFL на 28% благодаря развитию трейд-маркетинга и
оптимизации мерчендайзинга.
- Повышение доли промо-активностей с 20% до 25,3% за счет внедрения новых промо-стратегий
и контроля промоцикла.
- Рост трафика LFL на 15,8% благодаря запуску активных digital-кампаний и развитию
социальных сетей.
- Увеличение ассортимента собственных торговых марок (СТМ) на 60 SKU, что обеспечило
расширение предложения и увеличение продаж.

Обязанности:
- Продажа рекламы на ТВ, радио и в Digital для крупных клиентов в различных отраслях.
- Разработка комплексных медийных стратегий размещения рекламы с учетом бизнес-целей
клиентов.
- Аналитика и мониторинг рекламы для повышения эффективности рекламных кампаний
клиентов.
-Ведение отношений и заключение договоров с ключевыми клиентами и партнерами.- Управление реализацией более 50 рекламных проектов на ТВ, диджитал и радио.-
Участие в разработке презентаций и коммерческих предложений для клиентов.

Достижения:
- Получение награды «Звезда продаж 2013» как лучший менеджер по продажам,
подтверждающее высокий уровень продаж.
- Выполнение годового плана продаж в 2014 году на сумму 1 млрд рублей за счет выгоды от
привлечения и удержания клиентов.
- Разработка и внедрение более 50 комплексных рекламных стратегий, улучшивших позиции
клиентов на рынке и увеличивших рентабельность инвестиций в рекламные кампании на
25-30%.
- Реализация более 50 успешных проектов в сегментах ТВ, DIGITALи радио для таких клиентов
как Микоян, Ремит, Hortex, Mystery, Утконос, РуссКарт, Лоренц и Лифан.