Коммерческий директор (CCO)

Область ответственности:
Управление продажами, закупками, логистикой, пресейлом, сервисом, тех поддержкой, производством.

Ключевые результаты:
- Рост прибыли более чем в 2,5 раза за счёт развития отдела продаж и расширения филиальной сети на 50%.
- Расширение дилерской сети в 1,5 раза до 10 тыс партнеров.
- BI-дашборды для контроля воронки продаж, точность прогнозов +25%.
- Управление командой 450+ сотрудников, развитие и мотивация.

Ключевые компетенции:
Коммерческая стратегия и P&L
- Разработка и реализация коммерческой стратегии, планов продаж и маржинальности.
- Полная ответственность за P&L (выручка10+ млрд рублей).

Управление продажами и каналами сбыта
- Управление многоканальными продажами: партнёрская сеть (6000+ партнёров), филиальная сеть, прямые продажи.
- Ценообразование, управление скидками и бонусными программами.

Переговоры и работа с ключевыми клиентами
- Переговоров на уровне первых лиц, заключение крупных контрактов.
- Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с федеральными заказчиками.

Аналитика и KPI
- BI-дашборды: воронка, LTV, CAC, конверсия
- Настройка KPI и систем мотивации для коммерческих подразделений

Софт скиллы:
- Лидерство и умение вдохновлять команду на достижение амбициозных целей.
- Навыки ведения переговоров и решения конфликтных ситуаций, направленные на долгосрочное партнерство.
- Аналитическое мышление и системный подход к решению сложных операционных задач.
- Гибкость и адаптивность в условиях быстроменяющегося рынка и неопределённости.
- Отличные коммуникативные навыки и способность налаживать межфункциональное сотрудничество.

Задачи:
Реструктуризация, создание новых подразделений, операционное взаимодействие, внутренние проекты, разработка стратегии развития.

Результаты:
- Внедрена гибкая система взаимодействия десятков подразделений.
- Построена система планирования и контроля результатов.
- Разработана схема взаимодействия множества юридических лиц.
- Внедрена система контроля крупных проектов.
- Регулярно готовил и представлял управленческую отчётность (P&L, KPI, план-факт) собственникам и совету директоров.