Коммерческий директор, Исполнительный директор, Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала

Обязанности:
• Управление запуском и развитием агентства
• Формирование стратегии развития
• Создание эффективной организационной структуры
• Привлечение клиентов
• Управление отношениями с клиентами
• Формирование команды ключевых специалистов
• Разработка и внедрение стандартов работы для различных подразделений компании
• Разработка схем материальной и нематериальной мотивации; наставничество и развитие персонала; управление эффективностью работы сотрудников
• Открытие региональных представительств
• Управление маржинальностью, оптимизация затрат и ресурсное планирование

Достижения:
• Выстроил бизнес-процессы и инфраструктуру компании с "0"
• Увеличил клиентский портфель с 1 до 40 компаний (ОСРАМ, Легранд, Эксмо, 1С Софтклаб, Энсто, КВБ, Стройбат, Савушкин продукт, Риттер спорт и др); в 10 раз увеличил обороты
• Сформировал отдел по работе с клиентами (КАМы) и отдел реализации проектов (супервайзеры и мерчандайзеры)
• Реализовал внедрение ERP на базе 1С 8.2 "Предприятие" с функцией финансовой аналитики по клиентам, сотрудникам и магазинам
• Внедрил web-отчетность для сотрудников и клиентов
• Управлял проектами федерального масштаба в более 40 сетях различного формата
• Лично провел переговоры и заключил контракт на оказание услуг мерчандайзинга для сети Медиа Маркт; добился роста продаж в сети по продукции партнеров до 20%
• Внедрил проект по автоматизации массового подбора персонала на базе программы E-Staff, что сократило время подбора персонала на проекты, а также сэкономило средства на подбор персонала
• Открыл 4 региональных представительства
• Добился показателя эффективности лояльности клиентов выше среднего по рынку - продолжительность сотрудничества свыше 3 лет

Руководитель отдела маркетинга и рекламы (2008-2010)
В подчинении 3 человека

Обязанности:
• Формирование и реализация годового маркетингового плана на 2009 г.
• Управление маркетинговым бюджетом более 1млн. Евро
• Представительство интересов департамента ОСРАМ в корпоративной структуре маркетинга материнской компании

Достижения:
• По итогам выполнения годового маркетингового плана продажи компании выросли на 20%
• Обеспечил успешное проведение выставки «Интерсвет» в 2009 г.
• Имел публикации личных статьей в СМИ
• В сотрудничестве с "Мосэнерго" разработал и осуществил проект, направленный на просвещение населения г. Москвы в области энергосбережения, что привело к росту узнаваемости марки ОСРАМ среди населения
• Награжден сертификатом «Siemens marketing laboratory certificate for a significant contribution to the corporate team spirit»

Руководитель отдела сетевых розничных продаж (2001-2008)
В подчинении 3 человека

Обязанности:
• Развитие направления продаж в федеральные розничные сети
• Поиск клиентов, проведение переговоров, разработка ком. условий, заключение договоров
• Создание и управление системой продаж

Достижения:
• Лично провел переговоры и заключил договоры с крупнейшими международными и российскими DIY и продуктовыми сетями: ИКЕА, Метро Кэш энд Керри, Ашан, ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Медиа Маркт, Рамстор, Спар, Маркткауф, Реал, Стройдепо, Баумаркт и др.
• Ежегодно добивался прироста объемов продаж 20-40%
• Вывел компанию в лидеры рынка по объемам продаж и дистрибуции ламп общего назначения в сетях DIY
• Осуществил несколько успешных трейд-маркетинговых проектов, позволивших увеличить внутрисетевую дистрибуцию ламп ОСРАМ в ключевых DIY сетях на 20%
• Создал клиентский отдел по работе с розничными сетями; набрал, обучил и осуществлял управление командой КАМов