Руководитель отдела продаж, Руководитель группы продаж, Руководитель направления продаж

Обязанности:
• Продажа услуг агентства поставщикам товаров в розничные сети
• Развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов
• Подготовка ком. условий, ведение переговоров, заключение договоров
• Создание эффективной организационной структуры
• Подбор, обучение, контроль персонала
• Разработка схем мотивации и аттестации
• Ценообразование
• Планирование бюджетов, управление маржинальностью

Достижения:
• Обеспечил рост клиентского портфеля с 1 до 40 компаний, в 10 раз увеличил оборот компании
• Лично провел переговоры и привлек к сотрудничеству компании Эксмо, 1С Софтклаб, Легранд, Стройбат, Медиа Маркт и др.
• Создал отдел по работе с клиентами и отдел реализации проектов
• Набрал, обучил и управлял работой супервайзеров, КАМов и координаторов
• Инициировал и реализовал проекты по внедрению в бизнес-процессы агентства ERP 1С "Предприятие", web-отчетности и программы по подбору персонала E-staff
• Управлял проектами в более 40 сетях , в т.ч.: Лерой Мерлен, ОБИ, Касторама, Максидом, Твой дом, Ашан, М.видео, Техносила и др.
• Открыл 4 региональных филиала
• Добился показателя эффективности лояльности клиентов выше среднего по рынку

Руководитель отдела маркетинга (2008-2010)

Обязанности:
• Разработка и реализация годовых маркетинговых планов
• Участие в профильных выставках и конференциях
• Работа со СМИ
• Маркетинговая поддержка партнеров компании
• Проведение исследований рынка и конкурентов

Достижения:
• Разработал и реализовал маркетинговый план на 2009 г., который привел к увеличению годового объема продаж компании на 20%
• Обеспечил успешное проведение выставки «Интерсвет» в 2009 г.
• Имел публикации личных статьей в СМИ
• В сотрудничестве с "Мосэнерго" разработал и осуществил проект, направленный на просвещение населения г. Москвы в области энергосбережения, что привело к росту узнаваемости марки ОСРАМ среди населения
• Награжден сертификатом «Siemens marketing laboratory certificate for a significant contribution to the corporate team spirit»

Руководитель отдела сетевых розничных продаж (2001-2008)
В подчинении 3 человека

Обязанности:
• Развитие направления сетевых розничных продаж с 0
• Поиск и привлечение клиентов, разработка ком. условий, проведение переговоров, заключение договоров
• Выполнение планов по объемам продаж, ассортименту и дистрибуции
• Организация продаж и управление продажами вкл.: планирование и развитие продаж, контроль за соблюдением ценовой политики, отсутствие дебит. задолженности

Достижения:
• Лично провел переговоры на уровне первых лиц и привлек к сотрудничеству сети: ИКЕА, Метро Кэш энд Керри, Ашан, ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Медиа Маркт, Стройдепо, Баумаркт и др.
• Ежегодно добивался прироста объемов продаж 20-40%
• Вывел компанию в лидеры рынка по объемам продаж и дистрибуции ламп общего назначения в сетях DIY
• Создал отдел по работе с федеральными сетями
• Набрал и обучил КАМов, разработал и внедрил системы контроля, мотивации и аттестации