Коммерческий директор

Описание

Фасхутдинов Ильдар Москва, тел.: +7(916)102-05-34 e - mail : izf@bk.ru Руководитель с опытом более 16 лет в управлении продажами и операционной эффективностью бизнеса. Обладаю экспертизой в работе с партнерским каналом продаж, а также в стратегическом и операционном планировании. Имею успешный опыт в формировании стратегии развития, разработке мер по увеличению эффективности бизнеса. Управлял операционной деятельностью компании, разрабатывал и обеспечивал внедрение программ оптимизации и автоматизации бизнес- процессов, расширение присутствия компании на рынке, увеличение эффективности показателей по проектам. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ Российское автомобильное товарищество 09.2023 - по настоящее время Коммерческий директор (Компания: 3 млн. клиентов; более 3000 партнеров, в т.ч. международных; Оборот до 3 млрд. руб./год)  Взаимодействие с дилерскими центрами, банками, страховыми компаниями на предмет продажи услуг помощи на дорогах, продленной гарантии на автомобили. Включение данных услуг в кредит/лизинг и розничные продажи. Работа с широкой линейкой финансовых и страховых продуктов стоимостью от 3000 руб до 500 000 руб  Осуществление регулярного мониторинга по продажам Основные достижения:  Привлечены крупные партнеры к сотрудничеству,в т.ч. банк, агрегатор и т.д. Выручка увеличена на 10% по партнерам.  Модифицировал новые сервисные продукты для партнеров в различных сегментах. Частная практика/фриланс 2022 –2023  Реализованы проекты в сфере параллельного импорта, в т.ч. автомобилей  Сформирован канал агентских продаж авто  Осуществлены консалтинговые услуги в сфере банковского финансирования  Реализовал ТГ канал по премиум автомобилям  Пройдены курсы для менеджмента, а также различные тренинги Сетелем Банк (группа СБЕР и BNP Paribas) 10.2010 –07.2021 Исполнительный директор / Директор по продажам / Начальник отдела / Менеджер по работе с производителями и региональной сетью  Реализация стратегии развития Банка в РФ (более 70 регионов). Участие в её разработке и корректировке  Повышение операционной эффективности бизнеса в рамках своих компетенции: снижение издержек, повышение производительности труда, оптимизация бизнес-процессов, повышение качества услуг  Участие в планировании продаж на федеральном уровне.  Управление бюджетированием (4 млрд. руб./год), оптимизация расходов  Координация деятельности всех структурных подразделений банка, решение спорных вопросов во взаимодействии между службами  Определение основных ключевых результатов, обязанностей и функций, необходимых для достижения стратегических планов компании и нормальной деятельности всей компании  Регулярный анализ результатов деятельности вверенных подразделений, корректировка операционных планов с целью достижения установленных годовых целей  Обеспечение достижения метрик и показателей бизнес-направления, включая объем продаж, долю рынка  Осуществление анализа рынка и конкурентов, изучение тенденции его развития, выявление наиболее эффективных секторов  Разработка и внедрение новой ассортиментной линейки компании  Повышение конкурентоспособности, создание дополнительных инновационных направлений бизнеса  Организация методического сопровождения деятельности организации: разработка стандартов, регламентов, а также контроль их выполнения  Организация эффективного взаимодействия с ключевыми партнерами компании  Взаимодействие с подрядчиками, проверяющими органами, арендаторами, органами государственной власти  Оперативное управление персоналом: выстраивание командного взаимодействия между подразделениями, согласование плановых показателей с руководителями, развитие и мотивация персонала  Подготовка отчетности и презентаций для руководства компании Основные достижения: 1  Выполнял и обеспечивал кратный рост продаж на территории РФ.  Обеспечил регулярное проведение аудита исполнения бюджета, оценку эффективности проводимых маркетинговых мероприятий, что позволило снизить расходы на 10%  Реализовал ряд проектов по внедрению и модернизации комиссионных схем для партнеров (более 180). Реализовал проект по автоматизации договорной работы и взаиморасчетов с партнёрами и контрагентами. Это позволило компании сэкономить более 300 млн. руб. в год  Реализовал проект по оптимизации структуры: проведена автоматизация и перераспределение функций. В результате оптимизировано 100 сотрудников, оптимизирован ФОТ более чем на 1,5 млн. руб., что составляет ~10%  Разработал и внедрил (совместно с HR блоком) новый подход к мотивации персонала, внедрил систему обратной связи, систему оценки персонала. Это позволило минимизировать текучесть персонала, обеспечить комплектность штата в линейном персонале на уровне на уровне 95%  Реализован проект по автоматизации системы мотивационных схем партнеров, что позволило оперативно реагировать на изменения, обеспечить прозрачность и удерживать объемы на продажах на запланированном уровне  Реализовал проект по внедрению системы PRM на основе Siebel в рамках реализации партнерских программ. Это позволило систематизировать и обеспечить контроль над документооборотом со всеми партнерами (порядка 3000 партнеров)  Реализовал проект по передачи автобизнеса из Сбербанка в Сетелем банк. Был обеспечен ~100% переход партнеров (3000 официальных дилеров) в Сетелем Банк Русфинанс Банк группа Росбанк 04.2004 - 10.2010 Руководитель направления  Реализация стратегии банка. Операционное управление вверенным структурным подразделением  Контроль и обеспечение работы имеющихся бизнес-процессов  Расширение зоны присутствия компании  Обеспечение достижения целевых бизнес-показателей  Повышение эффективности процессов и использования активов. Сокращение затрат  Исследование и аналитика рынка, анализ конкурентов, прогноз изменения спроса и предложения  Осуществление регулярного менеджмента согласно принятым правилам и принципам (регулярные координации, планерки, совещания)  Взаимодействие с подрядчиками, проверяющими органами, органами государственной власти. Решение проблемных вопросов  Оперативное управление персоналом: выстраивание командного взаимодействия между подчиненными, развитие и мотивация персонала  Предоставление регулярной отчетности руководству компании по прогрессу выполнения стратегических планов, а также по ключевым показателям компании Основные достижения:  Подключил к сотрудничеству ТОП 10 партнёров РФ, что позволило обеспечить необходимую долю рынка в рамках работы с дилерами автопроизводителей  Внедрил антикризисные программы по оптимизации работы персонала в рамках интеграции с новым банком СКТ ОБРАЗОВАНИЕ 2020 - Московская школа управления Сколково Executive МВА 2010 - Академия народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации, Москва Российско-германская школа, МВА 2004 - Ульяновский государственный университет, Ульяновск (ранее филиал МГУ) Аспирантура, Экономика и управление на предприятии (по отраслям) (экономист-менеджер 2002 - Ульяновский государственный университет, Ульяновск (ранее филиал МГУ) Менеджмент, Государственное и муниципальное управление (менеджер) ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ 2022 - Школа эффективных лидеров, Тренинг центр, Лидерство 2021 — курс «Карьера СЕО» 2018 - Эксперт переговоров Владимира Козлова, Банк, Сложные переговоры ИНОСТРАННЫЙ ЯЗЫК Английский — В2 — Средне-продвинутый Татарский — B1 — Средний 2