Менеджер в оружейный магазин

Описание

[pict001.jpg]
Деревянкин Евграф
Родился 22 июля 1977
+7 (977) 7752848
Проживает: Москва, м. Строгино
Гражданство: Россия,
Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам
Специализации:
— Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

От 80 000
руб.
Опыт работы —15 лет 2 месяца
Ноябрь 2021 — Апрель 2022
6 месяцев
ООО Экобелродукт
Москва
Продукты питания
• Мясная продукция (производство)
• Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер отдела продаж
Задачи:
• Увеличение объема и доли продаж компании (поставки сырья
импортного и отечественного производства, как ОХЛАЖДЕННОГО так и
глубокой ЗАМОРОЗКИ, для мясокомбинатов, заводов и производств) на
территории России, путем реализации стратегии работы с клиентами и
маркетинговой стратегии
• Привлечение клиентов, проведение переговоров с ЛПР по условиям
сотрудничества, заключение контрактов, контроль исполнения обязательств
сторонами
• Развитие действующих контрактов поставок, расширение
ассортиментной матрицы
• Поиск и развитие отношений с поставщиками
• Регулирование ценовой и территориальной политики
• Анализ отчетов по результатам выполнения плана и основных
факторов роста финансового результата.
Декабрь 2020 — Октябрь 2021
11 месяцев
ООО ТК Партнер
Москва
Продукты питания
• Мясная продукция (производство)
• Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Ведущий менеджер по продажам
Оптовые продажа сырья перерабатывающим заводам, цехам и сетям по всей
России (b2b)
холодные продажи, теплые продажи
Работа с постоянными клиентами, поиск новых!
Контроль отгрузок, платежей, поставок
поиск новых поставщиков сырья!
Договорная работа на всех стадиях!
Результаты (новый филиал в Москве ),
• Ежемесячный прирост АКБ на 30-40%
• Выполнение плана на 150-200%
Октябрь 2016 — Январь 2019
2 года 4 месяца
ООО "Столица-М"
Москва, www.stolicameat.ru
Продукты питания
• Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Задачи:
• Увеличение объема и доли продаж компании (поставки сырья
импортного и отечественного производства, как ОХЛАЖДЕННОГО так и
глубокой ЗАМОРОЗКИ, для мясокомбинатов, заводов и производств) на
территории России, путем реализации стратегии работы с клиентами и
маркетинговой стратегии
• Привлечение клиентов, проведение переговоров с ЛПР по условиям
сотрудничества, заключение контрактов, контроль исполнения обязательств
сторонами
• Развитие действующих контрактов поставок, расширение
ассортиментной матрицы
• Поиск и развитие отношений с поставщиками
• Регулирование ценовой и территориальной политики
• Управление бюджетом контрактов на поставку
• Анализ отчетов по результатам выполнения плана и основных
факторов роста финансового результата.
Результаты:
• Ежемесячное перевыполнение плана продажам на 15-20%
• Внедрение AmoCRM в систему контроля ОП
• Обучение новых сотрудников компании (за все время более 15
человек).
Сентябрь 2014 — Сентябрь 2016
2 года 1 месяц
ООО "Лескон", строительство домов
Москва, www.les-kon.ru
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование
• Строительство жилищное
Ведущий специалист по ведению клиентов
- Работа с VIP-клиентами (b2c), продвижение услуг строительства домов,
осуществление дополнительных продаж услуг по отделке, дизайну.
- Консультирование клиентов по вопросам строительства (технологии,
стоимость)
- Подготовка коммерческих предложений, сметы, заключение договоров
проектирования и подряда
- Взаимодействие со смежными подразделениями
- Презентация домов на различных стадиях строительства
- Выезды совместно с архитекторами и ИТР на участки потенциальных
клиентов
Результаты:
• Регулярное перевыполнение плана в 2 раза
• Исполнение обязанностей руководителя отдела продаж (8 человек
в команде)
• Ведение AMO CRM.
Июль 2011 — Август 2014
3 года 2 месяца
ООО "Зореница", торговая сеть
Томская область
Медицина, фармацевтика, аптеки
• Аптека, оптика
Розничная торговля
• Несетевая розница, мелкий опт
Директор
• Стратегическое и оперативное управление торговой сетью,
состоящей из 3 розничных магазинов и 2 аптек (команда 32 человека).
Результаты:
• Запуск работы компании «с нуля»
• Вывод бизнеса на плановые коммерческие показатели.
Июнь 2010 — Июль 2012
2 года 2 месяца
K-Плюс
Томск
Продукты питания
• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
• Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Торговый представитель, супервайзер
• Организация продаж продукции компании (алкоголь), развитие
клиентской базы, контроль поставок продукции, управление командой
торговых представителей.
Результаты:
• Рост клиентской базы на 26%.
Июнь 2010 — Октябрь 2011
1 год 5 месяцев
SUN InBev
Томск, www.suninbev.ru
Продукты питания
• Пиво (производство)
• Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер отдела продаж, супервайзер торговых представителей
• Управление продажами продукции компании путем реализации
стратегии работы с каналами сбыта, руководство командой торговых
представителей.
Январь 2008 — Май 2010
2 года 5 месяцев
ООО СибЛесИнвест, лесопереработка и сбыт готовой продукции
Томская область
Лесная промышленность, деревообработка
• Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля)
• Деревообработка (производство)
Товары народного потребления (непищевые)
• Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства
(продвижение, оптовая торговля)
Коммерческий директор
Задачи:
• Разработка и реализация стратегии развития компании
• Формирование бизнес-процессов, структуры, коммерческой и
ценовой политик
Финансовое планирование, составление и контроль исполнения бюджета
• Представительство интересов компании на внешних мероприятиях и
выставках
• Обеспечение участия компании в тендерах и аукционах
• Работа с партнерами компании (поставщики продукции),
проведение встреч и переговоров на уровне первых лиц, достижение
взаимовыгодных условий сотрудничества, подписание контрактов
• Управление административно-хозяйственными задачами компании
(административный блок, снабжение, юридическое и бухгалтерское
сопровождение деятельности)
• Управление ресурсами: формирование команды, обучение,
постановка задач и обеспечение качественного выполнения работы
• Отчетность.
Июнь 2007 — Декабрь 2007
7 месяцев
Брокеркредитсервис
Москва, www.bcs.ru
Финансовый сектор
• Страхование, перестрахование
• НПФ
• Управляющая, инвестиционная компания (управление активами)
• Банк
Ведущий специалист отдела VIP-клиентов
• Прямые продажи финансово-инвестиционных продуктов, поиск и
привлечение VIP-клиентов, первичный консалтинг по Рынку ценных бумаг и
НПФ.
Апрель 2005 — Апрель 2007
2 года 1 месяц
Альфа-Банк (Россия)
Томск, www.alfabank.ru
Финансовый сектор
• Банк
Специалист по продажам кредитных продуктов
• Прямые продажи кредитных продуктов (кредитные карты VISA,
локальные и сетевые потребительские карты и т.д.).
Образование
Высшее
2008 Национальный исследовательский Томский государственный
университет, Томск
Факультет "Экономика и финансы", экономист
2001 Барнаульский юридический институт Министерства внутренних дел
Российской Федерации, филиал в г. Новосибирске
Правоведение, Правоохранительная деятельность
1997 Томский государственный университет систем управления и
радиоэлектроники, Томск
Факультет электронной техники, не окончен
Повышение квалификации, курсы
2019 Управление продажами и работой с клиентами
УЦ "Пора расти"
2008 Прямые продажи, управление продажами
ООО "БКС"
2007 Торговля на рынке ценных бумаг
ЦДО ТУСУР
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — B1 — Средний
Навыки Прямые продажи B2B Продажи Ведение переговоров
Управление продажами Управление персоналом Управление проектами
Поиск и привлечение клиентов Обучение персонала Проведение презентаций
Деловая переписка Организаторские навыки Развитие продаж
Планирование продаж Составление договоров Навыки презентации
Руководство коллективом Заключение договоров Бюджетирование
Деловая коммуникация Управленческие навыки Ориентация на результат
Подготовка презентаций Деловое общение Организация мероприятий
Управление отношениями с клиентами Грамотная речь Маркетинговый анализ
Подготовка коммерческих предложений Клиентоориентированность
Навыки переговоров
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Большой опыт прямых продаж в сфере В2С, В2В - от продуктов
питания до нефтепродуктов и услуг. Имею опыт запуска работы розничной
сети «с нуля», подбор и обучение персонала.
Среди своих сильных сторон отмечаю отличные навыки общения,
организаторские навыки, лидерские качества, способность находить
нестандартные решения задач. Находить общий язык с любым клиентом,
сотрудником, ЛПР.
Опытный пользователь ПК.