Директор департамента (АПК)

Описание

ГАЛКИН ЕВГЕНИЙ ВЛАДИМИРОВИЧ

+7 9139679670 (WhatsApp, Telegram)
galkin.eugeny@mail.ru


ЦЕЛЬ:

oo КОММЕРЧЕСКИЙ / ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ / ОПЕРАЦИОННЫЙ ДИРЕКТОР
oo ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ И РАЗВИТИЮ

Результативный руководитель с более чем 23-летним управленческим опытом в сфере продаж на рынках FMCG, FARM и AG. Профессиональный путь охватывает все этапы - от работы в полевых условиях до высших управленческих позиций.

Успешно реализовывал проекты в таких областях, как алкоголь, парфюмерная косметика, парафармацевтика, медицинское оборудование и с/х техника. Эффективно руководил командами численностью до 350 чел. в компаниях с оборотом до 16 млрд руб.

Среди ключевых достижений - вывод на рынок новых продуктов, которые заняли лидирующие позиции в своем сегменте. Благодаря моим усилиям ООО вошла в топ-3 алкогольного рынка РФ, по результатам проекта был введен в состав совета директоров.

Выстраивал организационные структуры управления продажами, маркетингом и внедрял системы регулярного менеджмента + KPI в каналах В2В, В2С, В2G. Успешно удерживал лидерские позиции на рынке, в т.ч. в кризисных условиях. Занимался анализом бизнес-идей и оценкой новых возможностей развития компании. Проводил сложные личные переговоры и заключал крупные контракты.

Владею принципами организации торговли и логистики через интернет, приемами и основными методами поиска и привлечения партнеров, принципами управления продажами и уровнем сервиса, управления изменениями и цифровой грамотностью. Умею формировать команды и выстраивать эффективные системы мотивации для сотрудников. Уделяю особое внимание найму и обучению персонала, что приводит к подтвержденным результатам и долгосрочному росту бизнеса.

Отличаюсь выраженными лидерскими качествами, стратегическим мышлением. Максимально ориентирован на результат. Способен быстро обучаться и осваивать новую информацию, ответственен к выполнению поставленных задач, работе в команде, коммуникациям.

ОБРАЗОВАНИЕ

2024 Московская академия медицинского образования, факультет дополнительного образования,
2021 MBA City Business School,
2008 Омский государственный университет, факультет экономики, психологии, менеджмента,
2008 Омский государственный университет путей сообщения, факультет теплоэнергетики и теплотехники,

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

2023 Манн, Иванов и Фербер, /
2022 Cordiant /
2022 Скандинавский МВА, ООО /
2020 Харизма /
2019 Харизма /
2018 Харизма /
2013 Радислав Гандапас, ООО /
2012 ГК / , , ,

ОПЫТ РАБОТЫ

январь 2022 - июль 2025.
ООО
Федеральная компания, один из лидеров рынка. Официальный дилер ГК . Продажа с/х техники и запчастей через B2C, B2B. Выручка в 2023 г. - 2,65 млрд руб. www.enisey-servis.ru

Директор по продажам и развитию
В подчинении 350+ чел., оборот в 2024 г. - более 3,3 млрд руб. Прямое подчинение генеральному директору.

Функционал:
* Стратегическое управление:
- Обеспечение выполнения стратегических целей по доле рынка, товарообороту и чистой прибыли.
- Разработка и внедрение программ стимулирования продаж и вывода новинок на рынок.
- Участие в процессе создания и вывода новых моделей с/х техники на рынок.
- Проведение регулярного анализа конкурентной среды и трендов на рынке с/х техники.
- Представление компании на выставках, конференциях и других мероприятиях для укрепления позиций на рынке.
* Управление продажами:
- Проведение переговоров с первыми лицами бизнес-предприятий и госучреждений для установления долгосрочных партнерских отношений.
- Реализация программ и мероприятий, направленных на повышение лояльности клиентов и удержание существующих.
- Создание системы мониторинга и анализа показателей продаж по всем номенклатурным группам.
- Управление бюджетом отдела продаж, анализ финансовых показателей и контроль затрат.
- Разработка стратегии по улучшению клиентского сервиса и повышению уровня удовлетворенности клиентов.
- Обеспечение эффективного сотрудничества с отделами закупок, маркетинга, логистики для достижения общих целей.
* Оперативное управление:
- Координация работы 165 филиалов в 9 регионах, контроль их деятельности и результатов.
- Установка ключевых показателей эффективности для сотрудников отдела продаж и других подразделений.
- Подготовка регулярных отчетов о выполнении планов, анализе рынка и результатах деятельности отдела продаж.
* Управление персоналом:
- Организация регулярных обучающих мероприятий, методических рассылок для повышения квалификации персонала.
- Мотивация, координация и оценка работы сотрудников.
- Внедрение эффективной организационной структуры и процессов для повышения производительности.

Достижения:
oo Увеличена доля выручки вверенных подразделений с 94% до 97% в общем объеме компании. Привлечено более 300 новых клиентов за счет активной работы с ключевыми партнерами и участия в отраслевых мероприятиях, обеспечив тем самым планируемый оборот в 3,3 млрд руб. в 2024 г.
oo Обеспечено открытие на новых территориях и развитие min 10 новых рентабельных филиалов ежегодно, что обеспечило дополнительно 155 млн руб. выручки.
oo Внедрены программы лояльности для постоянных клиентов, что способствовало увеличению повторных покупок на 30% и повышению общей клиентской удовлетворенности.
oo Разработана и внедрена система мониторинга показателей продаж, что позволило повысить эффективность работы 165 филиалов в 9 регионах, увеличив объем продаж на 25% за год.
oo Увеличена доля рынка на 20% за счет внедрения программ стимулирования продаж и успешного ввода трех дилерских контрактов, что способствовало росту товарооборота до 2,65 млрд руб. в 2023 г.
oo Оптимизированы процессы управления закупом и отгрузками, что привело к снижению затрат на 20%, обеспечив тем самым рост прибыли в 15% LFL.
oo Организованы регулярные тренинги и семинары для отдела продаж, что повысило квалификацию сотрудников и привело к увеличению конверсии продаж до 20%.

май 2021 - декабрь 2021
ООО
Группа компаний по реализации медицинских расходных материалов, медицинского оборудования, производству медицинской одежды и мягкого инвентаря.

Коммерческий директор
В подчинении 50+ чел., оборот - более 2,5 млрд руб. Прямое подчинение управляющему.

Функционал:
* Стратегическое планирование и развитие:
- Формирование и реализация стратегии компании в своей зоне ответственности для достижения утвержденных показателей роста.
- Разработка планов по направлениям деятельности и обеспечение их выполнения в срок.
- Проведение регулярного анализа рынка медицинских расходных материалов и оборудования для выявления новых возможностей.
* Управление продажами и клиентскими отношениями:
- Проведение переговоров с первыми лицами бизнес-предприятий и госучреждений для установления долгосрочных партнерских отношений.
- Реализация программ и мероприятий, направленных на повышение лояльности клиентов и удержание существующих.
- Оперативное и дистанционное управление сотрудниками с целью увеличения объемов продаж и доли рынка.
* Оперативное управление и контроль:
- Организация и контроль выполнения контрактов по 44-ФЗ и 223-ФЗ, включая подготовку документации и участие в тендерах.
- Обеспечение выполнения операционных и финансовых показателей, анализ отклонений и разработка корректирующих мер.
- Планирование, управление и контроль исполнения отчетов и основных распорядительных документов компании.
* Управление персоналом:
- Обоснование потребностей в кадрах, ввод новых сотрудников в должность, адаптация и мотивация через KPI.
- Организация обучения сотрудников для повышения их квалификации и эффективности работы в команде.
- Обеспечение соблюдения трудовой дисциплины в подразделениях и контроль за выполнением правил внутреннего распорядка.
* Повышение эффективности и стандартизация процессов:
- Разработка и внедрение стандартов работы для повышения качества обслуживания и эффективности процессов.
- Внедрение программ по повышению эффективности работы всех подразделений компании.
- Постановка целей для команды и обеспечение их достижения через оперативное управление.

Достижения:
oo Внедрены новые стратеги продаж, оптимизированы бизнес-процессы, внедрена программа лояльности, что способствовало увеличению объемов продаж на 36% и росту оборота компании до 2,5 млрд руб.
oo Успешно организованы и реализованы торги и закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, что обеспечило выполнение контрактов на сумму свыше 2 млрд руб.
oo Разработаны и внедрены программы лояльности, которые привели к увеличению удержания клиентов на 25% и росту повторных покупок на 50%.
oo Оптимизированы бизнес-процессы, что позволило сократить время обработки заказов на 20% и повысить общую эффективность работы команды на 30%.
oo Проведены обучающие семинары для 50+ сотрудников, что способствовало повышению их квалификации и увеличению производительности труда на 15%.

апрель 2013 - апрель 2021
ООО
Крупный российский производитель качественной и доступной косметической продукции. ТМ: , , , , , , . Директор по продажамВ подчинении 40+ чел., оборот - более 3 млрд руб. Прямое подчинение исполнительному директору.Функционал:Планирование и обеспечение выполнения годовых, квартальных и месячных показателей по отгрузке (sell in) и продажам (sell out) по каналам сбыта.Оперативное управление подразделением для увеличения объемов продаж и доли рынка, а также расширения качественной и количественной дистрибьюции.Формирование и реализация стратегии компании в зоне своей ответственности для достижения утвержденных показателей.Разработка и реализация стимулирующих мероприятий (маркетинговых активностей) для увеличения продаж и повышения лояльности потребителей.Внедрение и исполнение стандартов мерчендайзинга для улучшения представления продукции в торговых точках.Планирование и управление персоналом, включая обоснование, наём, построение и координацию торговых команд, постановку целей, разработку системы мотивации KPI.Планирование, управление и контроль исполнения бюджета.Разработка и внедрение программ по повышению эффективности работы филиала.Контроль над состоянием трудовой дисциплины в подразделениях дивизиона и соблюдением сотрудниками правил внутреннего распорядка.Анализ и оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности работы и достижения стратегических целей.Достижения:Обеспечен рост продаж производителя до 32%. Подписаны контракты с 21 FMCG и 11 фарм-дистрибьюторами. Обеспечено эффективное развитие продаж в новых регионах: открыты команды продаж в ранее не охваченных регионах, включая Кузбасс, Томскую область, Республику Бурятия, Забайкальский край, Сахалин, Камчатку, Якутию и Владивосток. Инициирован выход на рынок Республики Казахстан. В результате получен рост выручки на 41%. Подписаны контракты с 13 FMCG и 4 фарм-дистрибьюторами (с, , , , , , , , , , и др.).Успешно реализована программа по внедрению тренинг-менеджера на новой территории, что дало рост выручки на 65% в канале FARM. Организованы регулярные тренинги и семинары для врачей, аптечных сетей и отделов продаж дистрибьюторов, что повысило квалификацию сотрудников и привело к увеличению продаж на 32%.Проведен анализ потребительских предпочтений и оптимизирован ассортимент, что привело к увеличению продаж высокомаржинальных позиций на 22%.Подписаны контракты и произведены отгрузки в федеральные и локальные сети: , Х5, , , , , , , , , , , и др., что привело к увеличению продаж на 21%.январь 2009 - апрель 2013ООО Один из крупнейших производителей алкоголя в РФ. ТМ: , , , . www.asg.ru

Дивизиональный менеджер / 06.2012 - 04.2013 /
В подчинении 40+ чел., оборот - более 16 млрд руб.

Функционал:
* Разработка и реализация стратегии продаж в рамках дивизиона для достижения установленных показателей по объему и доле рынка.
* Управление и координация работы команды из 40+ чел., включая постановку целей, мотивацию и оценку эффективности сотрудников.
* Планирование и контроль выполнения бюджетов дивизиона, включая анализ финансовых показателей и оптимизацию затрат.
* Разработка и внедрение программ стимулирования продаж, включая трейд-маркетинговые активности для увеличения объемов продаж и повышения лояльности клиентов.
* Мониторинг и анализ конкурентной среды для выявления новых возможностей и адаптации стратегии компании.
* Обеспечение соблюдения стандартов качества и мерчендайзинга.
* Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами для укрепления позиций компании на рынке.
* Организация регулярного обучения и повышения квалификации сотрудников для улучшения их профессиональных навыков и эффективности работы.
* Проведение переговоров с первыми лицами дистрибьюторов и торговых сетей, для установления долгосрочных партнерских отношений.

Достижения:
oo Выведены на рынок новые продукты с 0, начиная от идеи до выхода на плановые продажи: водка , , . Обеспечено 1-е место в сегменте (ACNielsеn, Бизнес Аналитика).
oo Разработана и внедрена система регулярного менеджмента и KPI. Результаты работы привели к значительному укреплению региональной дистрибуции - компания вошла в топ-3 на алкогольном рынке России. За достигнутые результаты был включен в состав совета директоров.
oo Обеспечено проведение регулярного глубокого анализа конкурентов, что позволило выявить новые возможности для роста и адаптировать стратегии.
oo Увеличена доля рынка производителя с 25% до 32% (ACNielsеn), оставлен позади лидер рынка РФ по продажам в сегменте крепких алкогольных напитков, благодаря внедрению новых трейд-маркетинговых программ и оптимизации мерчендайзинга в 200+ торговых точках.
oo Снижены операционные затраты до 6% через внедрение эффективных бюджетных стратегий и оптимизацию процессов, что способствовало увеличению чистой прибыли дивизиона на 217 млн руб.
oo Организованы и проведены тренинги и обучение для команды из 40+ чел., что привело к повышению производительности на 35% и снижению текучести кадров до 0%, обеспечив выполнение всех квартальных KPI.
oo Инициировано и успешно реализовано расширение бизнеса в соседние регионы, что обеспечило рост выручки на 20% и укрепило позиции компании на рынке.

Начальник управления городских продаж / 01.2009 - 06.2012 /
В подчинении 40+ чел., оборот - более 8 млрд руб.

Достижения:
oo Обеспечено удержание лидирующих позиций по ТМ , дистрибуция составила 100%.
oo Увеличена активная клиентская база до 98% (данные из лиц. палаты), в настоящее время - 2576 клиентов.
oo Достигнут уровень качественной дистрибуции 85% (с учетом листинга сетей, HoReCa, Off-trade).

БОЛЕЕ РАННИЙ ОПЫТ

Июль 2001 - Декабрь 2008, ООО
oo Начальник управления оптовых продаж / 05.2005 - 12.2008 /
oo Территориальный менеджер / 03.2004 - 05.2005 /
oo Торговый агент / 07.2001 - 03.2004 /