Коммерческий директор (CCO)( Weconnect )

Описание

Евгений Катенин
Коммерческий директор
Эксперт в сфере управления и развития продаж с полной
ответственностью за P&L.
Развивал продажи в Компаниях — лидерах sport Fashio n/Fashion
индустрии:
Adidas, Reebok, GAP, Banana Republic, Arc'teryx, Sa lomon, Bauer,
Under Armour и Crocs.
Умею управлять отделом продаж более 12 млрд. рублей 1 500
сотрудников.
Мои профессиональные навыки включают в себя управле ние
командой, создание многоканального подхода в бизнес е
(e-commerce, розница, франчайзинг и опт), аудит и с истематизация
бизнес-процессов, развитие сотрудников, выстраивани е
взаимовыгодных отношений с партнёрами, арендные отн ошения,
переговоры с первыми лицами организаций.
Умею создавать торговые команды с индексом счастья 9 1%.
Автоматизирую отчётность с помощью Microsoft Power BI.
LinkedIn @Katenin1 +7 (985) 721 42 52

Мои проекты и результаты
STR LLC июль 2022 — июнь 2024
Коммерческий директор
Ответственность за P&L перед акционерами Девелоперской Компании. Продажа сложных
инжиниринговых услуг. Сократил расходы отказавшись от непрофильных активов на 5 млн
руб. в год. Руководил объектами с оборотом 500 млн. в год. Увеличил прибыльность каждого
проекта в среднем на +20% EBIT 18%
Crocs Inc. crocs.com ноябрь 2018 — август 2022
Директор по розничной торговле и франчайзингу
Стратегическое развитие Бренда на российском Fashio n рынке. 85 магазинов. Развивал
омниканальную экосистему Бренда (собственная рознич ная сеть, франчайзинг, e-commerce,
маркетплейсы, опт) с целью увеличения LTV и создани я уникального клиентского опыта. Рост
продаж Компании в горизонте 4 лет после применения н аработанных за всю мою практику
инструментов и видения бизнеса составил 100% (х2).
Under Armour Inc. underarmour.com июнь 2017 — ноябрь 2018
Директор по розничной торговле и развитию
Вывел американский Бренд Under Armour на российский sport Fashion рынок! Star UP!
Cформировал команду, и мы открыли 18 монобрендовых м агазинов (от 450м2) Under Armour в
самых успешных торговых центрах. Продажи 1.8 млрд. год. Рост LFL +24%.
Bauer, CCM bauer.com июнь 2016 — июнь 2017
Руководитель отдела розничных продаж
Руководил магазинами. Развивал процессы, политики и процедуры соответствующие
мировому уровню. Автоматизировал отчётность, сформу лировал новые KPI, улучшил
коммуникацию с помощью горячей линии (Green line).
Выполнил план продаж 2 млрд. руб. Рост продаж LFL + 20%

Мои проекты и результаты
Amer sports (Salomon) amersports.com январь 2013 — декабрь 2015
Директор розничной сети
Управлял розничной сетью из 25 магазинов. Достиг це левых показателей продаж за счет
эффективной маркетинговой активации и схемы персона льной мотивации. Выполнил
бюджет продаж 650M. Продажи выросли в 2015 на LFL + 16%
Gap Inc. gap.com декабрь 2010 — ноябрь 2012
Региональный менеджер
Управлял магазинами в Москве и Санкт-Петербурге. Об еспечивал рост продаж за счет
развития собственной розничной сети. В 2011 году от крыл 6 новых магазинов в Москве и
Санкт-Петербурге. Рост продаж LFL +20%. Рост продаж детской категории составил +56%.
adidas-group adidas.com июнь 2003 — сентябрь 2010
Менеджер — Территориальный менеджер — Директор розн ичной сети
Управлял продажами в 120 магазинах с оборотом 12 мл рд. рублей. Достигал цели по
прибыльности Adidas - group на рынке спортивных тов аров. Рост продаж LFL = +30%. В отделе
трудились 1500 сотрудников. Финансовые цели были вс егда выполнены. OR = 25%.
Образование
PricewatherhouseCoopers (PwC) МВА
Стратегическое управление Компанией
The Burlington School of English. Business course. London UK
Московский городской педагогический университет, Мо сква
Эколого-географический факультет, Преподаватель гео графии и экологии