Генеральный директор логистической компании

Описание

[pic] КОЛПАКОВ Евгений Анатольевич Персональные данные: Конт.тел.: +7 (926) 306-84-34 E-mail: KOLPAKOV.2011@YANDEX.RU Skype Дата рождения: 23 февраля 1967 г. Проживание: Москва, Одинцовский р-н Готов к переезду: обсуждается Готов к командировкам Зарплатные ожидания:120 000 руб. + бонусы за результат Цель: Соискание должности Директор филиала / Коммерческий директор / Исполнительный директор/Директор по ВЭД и логистике в крупной торговой, дистрибьюторской (FMCG, DIY, алкоголь, пищевая продукция, строительные материалы,гостинично-ресторанный бизнес) или сервисной (закупки) компании: развитие новых направлений, управление продажами и сервисом, P&L ответственность, антикризисное управление, повышение эффективности, организационный дизайн, продвижение брендов, логистика и таможенное оформление Профессиональные компетенции: 1. Стратегическое планирование и операционное управление деятельностью в сфере развития продаж более 25 лет, в т.ч. на должностях Генеральный директор / Заместитель генерального директора. 2. Опыт функционального / проектного руководства более 150 человек, в прямом подчинении до 20 чел. 3. Развитие и управление структурным подразделением «с нуля», руководство предприятиями торговли и ВЭД, гостинично- ресторанного бизнеса. 4. Операционный менеджмент. Организация производственных процессов в полном объеме 5. Наличие административного ресурса при работе с таможенными, налоговыми и другими государственными органами. Опыт работы с западным менеджментом. 6. Разработка ценообразования. Внедрение ассортиментной ценовой и кредитной политики для клиентов. 7. Развитие структуры сбыта продукции (организация системы дистрибьюции, ценовая политика, разработка и реализация мотивационных и стимулирующих программ для партнеров). 8. Контроль расходования средств. 9. Управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, дисциплинарный контроль). 10. Логистика (организация и контроль работы складского и транспортного хозяйства, контроль построения логистических схем, оптимизация логистических затрат). 11. Организация закупочной деятельности (закупка ТНП, материалов, оборудования, запчастей и т.д., заключение договоров с поставщиками услуг). 12. Детальные знания P&L и инструментов повышения прибыльности. Разработка мотивационных инструментов увеличения чистой выручки. Знания финансового и управленческого учета, P&L Statement. 13. Разработка стратегии продаж и организационной модели в регионе присутствия в формате бизнес-плана и «дорожной карты». Навыки успешной презентации. 14. Участие в разработке финансовых моделей бизнеса (доходная и расходная части). 15. Успешный опыт построения продуктивных отношений с клиентами: построение долгосрочного бизнес-партнерства в формате win-win, включая многолетний опыт повышения качества клиентского сервиса и удержания ключевых клиентов. 16. Развитие бизнеса: новых продуктов, расширение предложения, увеличение оборота и маржинальности. 17. Разработка инвестиционной стратегии. Управление, планирование, разработка, оценка с последующей реализацией инвестиционных проектов. 18. Умение «с нуля», без рекомендаций, выстраивать деловые отношения с лицами, принимающими решения (акцент на крупный и средний бизнес). Большой опыт переговоров с VIP клиентами на уровне первых лиц: ТОП менеджмент, собственниками бизнеса 19. Знание теории, методологии и практики бизнес-анализа, навыки моделирования и описания бизнес-процессов, в т.ч. коммерческих (расчет маржи, выручки и пр.). Оптимизация бизнес-процессов (включая автоматизацию процессов, change-management – внедрение изменений и управление ими). 20. Минимизация правовых и финансовых рисков. Разработка и внедрение управленческих процедур, направленных на снижение выявленных рисков. 21. Опыт развития корпоративных, партнерских, агентских продаж. Опыт управления прямыми продажами. Опыт работы в сегменте B2B, B2C, B2G. 22. Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов. 23. Работа с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, валовая прибыль, общая и просроченная дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, рентабельность. 24. Внедрение современных технологий и методов управления, участие в автоматизации процессов (ERP, CRM) с целью повышения эффективности и производительности труда. 25. Постановка системы сбалансированных показателей (ССП), управления по целям (MBO) и регулярного менеджмента. Опыт работы: Период работы/Предприятие Должность/дополнительные сведения Декабрь2015-декабрь2019 Руководитель ОП в аэропорту Шереметьево и Московской областной таможне Обособленное подразделение ЗАО «Инмар» Стратегическое и операционное руководство бизнесом Руководство отделами: закупок, продаж, логистики, таможенного оформления Заместитель Генерального директора, Генеральный директор апрель2006 –декабрь2015 г. Стратегическое и операционное руководство бизнесом Рестораны «Грин на Ленинградке, Петровке», Руководство отделами: Бухгалтерия, отдел аренды, отдел продаж, служба главного инженера, охрана, логистика, «Купол», «Харчевня в Жуковке», «Варвары», отдел кадров. Москва и Московская обл. Задачи: Ресторанный бизнес Организация финансово-хозяйственной деятельности предприятия (включая юридические вопросы, вопросы Объём продаж: ~ 8 млн.руб./мес каждый лицензирования, ВЭД, подбор персонала и работа с ним, административный ресурс при работе с гос. органами) и Штат:200 человек работы всех подразделений с «нуля»; В подчинении:250 чел. Оформление и работа с контрагентами (регистрация,лицензирование,заключение договоров, логистика в полном Подчинение непосредственно собственникам объеме, включая таможенное оформление); бизнеса Работа с проверяющими органами, учет и отчетность по бюджету; Работа с персоналом в полном обьеме; Минимизация расходов и увеличение ассортимента при работе с поставщиками и в логистике. Управление потерями: сроки годности, запасы у дистрибьюторов, задолженность, оборудование; Анализ конкурентной среды; Управление ассортиментом на основе анализа товарных матриц и разработке предложений по корректировке ассортимента с целью увеличения конкурентоспособности сети. Ключевые результаты: Организация эффективной работы предприятия«с нуля»; Выход на прибыль со 2-го месяца работы; Создание профессиональной команды сотрудников (отсутствие текучки кадров). Штат: директор, пятнадцать менеджеров по, пять промоутеров, офис-менеджер, , два инженера сервисного центра, начальник склада, кладовщик, три водителя; Увеличение АКБ с 0 до 450; Увеличение Объёма продаж Рисковая дебиторская задолженность 0%; Затраты на логистику до 1, 5-2%. Реализован проект RTM: переход отдела продаж в штат дистрибьютора, что позволило добиться прироста в активной базе +12%, снижение текучки с 35% до 12%; Организовал эффективное кроссфункциональное взаимодействие структурных подразделений. Ранее: Переводчик, бухгалтер январь1992 –февраль2000 г. – Торгово-промышленный холдинг (межхозяйственное объединение «Предприятие ЛЮКОН»: бутики Versace, Ferre, Zilly, Koty и другие, рестораны PALACIO, LITTLE IBIZA, отели «ЛАГУНА», «ЛЮКОН», предприятие фондового рынка НОВИК), Москва и Московская обл., Заместитель Генерального директора(февраль 2000г),Генеральный директор( апрель 2006г) Сфера логистики и ВЭД, гостинично-ресторанный бизнес, торговля и услуги. Открытие предприятий с нуля; Организация работы и руководство разнопрофильными предприятиями; Организация и контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятий (отдельные – с участием иностранного капитала); В сфере ВЭД, ЛОГИСТИКА и ТОРГОВЛЯ: Организация закупок, таможенного оформления и логистики на предприятиях; Контроль работы бухгалтерий, организация работы кадровой службы; Контроль и минимизация затрат; Контроль за работой сотрудников во всех филиалах и подразделениях холдинга; Проведение необходимых мероприятий при организации Маркетинговой и Внешне-экономической деятельности; Улучшение результатов работы предприятий холдинга, направленных на увеличение доли на рынке, рентабельности, эффективного управления, производительности труда на основании строгого исполнения законодательства РФ; В сфере ГОСТИНИЧНО-РЕСТОРАННОГО бизнеса: Регистрация, лицензирование, разрешительная документация для предприятий общественного питания; Разработка штатного расписания, положений и должностных инструкций; Организация технологических процессов, отработка и управление взаимодействием служб отеля; Управление системой документальных процедур; Контроль исполнения инструкций системы качества; частие в разработке и управление маркетинговой стратегией ценообразования и продаж; Нормирование и контроль тарифов; Анализ коммерческой эффективности и качества предлагаемых услуг; Контроль за операционной деятельностью; Стратегическое и бизнес планирование, менеджмент предприятий; Мониторинг конкурентных услуг; Разработка стратегии продаж; Работа с корпоративными клиентами, анализ и прогнозирование спроса; Организация и контроль работы инженерно-технических служб, оптимизация эксплуатационных затрат; Контроль за соблюдением законности при организации отчетности перед органами ФНС РФ при таможенном оформлении деятельности холдинга; Работа с проверяющими и другими государственными органами. Ключевые результаты: За данный период компания заняла одно из лидирующих мест в сегменте Оказания услуг, ВЭД, торговли и услуг. 1984 – 1992 г. – служба в ВС СССР, Переводчик Образование (основное): 1997 – 2000 г. – Московский государственный университет управления имени С. Орджоникидзе, факультет – финансовый, специальность – финансовый менеджмент квалификация – финансовый менеджер высшей квалификации. 1984 – 1988г. – КВОКУ имени М.В.Фрунзе, специальность – Иностранный язык. Образование (дополнительное), повышение квалификации: 2010 г. – Повышение квалификации (Проф. Бухгалтер), Бухгалтерия 1C 8.1. Первый профессиональный университет, 4 месяца, (диплом) Дополнительные сведения: уверенный пользователь Microsoft Office/Access/Outlook/Visio/Project, 1С7 Торговля и склад, Владение иностранными языками: Английский язык, Китайский язык Личностные и деловые качества: Стратегическое видение – связь между конкретными действиями и долгосрочной перспективой. Умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения. Умею работать с большим объемом задач и информации. Знание стандартов (этикет, сервировка, сервис). Умение брать ответственность на себя. Инновационные подходы в ведении бизнеса. Умею строить эффективные взаимоотношения. Умею отстаивать свою точку зрения. Способен работать в межкультурной среде. Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу. Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику. Умею расставлять приоритеты, точно планировать свое время. Умею побуждать людей делать то, что мне нужно, по их собственному желанию. Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом. Стремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самостоятельно. С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам. Достижение высоких показателей в работе, повышение уровня профессиональных компетенций. Исключительно системный подход в работе. Рекомендатели: Контактную информацию предоставлю по запросу. О себе: Семейное положение: женат / 4 детей (23,21,19,17) Имею загранпаспорт. Личный автомобиль Toyota Land Cruiser. Водительское удостоверение категории В,C Увлечения: чтение профессиональной литературы, охота, рыбалка, иностранный язык. Жизненная позиция: Активная, позитивная. Возможно всё! Ценю юмор.