Руководитель отдела продаж

Обязанности.
• Управление продажами компании (оптовая торговля теплоносителями и оборудованием для систем отопления; уплотнительными материалами, т.д.). В подчинении 6 человек.
• Формирование и контроль выполнения планов продаж, мотивации сотрудников, развитие продаж, аналитика и отчетность по продажам.
• Организация поиска и привлечения клиентов (оптовые, розничные торговые компании, промышленные предприятия, монтажные, сервисные организации), ведение переговоров, заключение договоров.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала, аттестация.
• Контроль работы сотрудников по количественным (таким как ежедневная активность: количество звонков, выставленных коммерческих предложений новым клиентам, выставленных, оплаченных, отгруженных счетов, ассортимент продукции предлагаемый клиентам) и качественным показателям (контроль качества телефонных звонков, проведения переговоров).
• Ведение ключевых клиентов.
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности.

Достижения:
•Увеличение объема продаж на 26% к прошлому году.
•Внедрение CRM, автоматизация системы контроля продаж.

Обязанности.
• Управление продажами компании (продажа систем очистки воды для загородных домов и предприятий). В подчинении 20 человек.
• Формирование и контроль выполнения планов продаж, развитие продаж, аналитика и отчетность по продажам.
• Организация поиска и привлечения клиентов (промышленные предприятия, монтажные, сервисные компании, государственные организации), ведение переговоров, заключение договоров.
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала, аттестация.
• Контроль работы сотрудников по количественным по KPI с использованием SRM (таким как ежедневная активность: количество звонков, выставленных коммерческих предложений новым клиентам, выставленных, оплаченных, отгруженных счетов, соблюдения регламента работы с клиентами) и качественным показателям (контроль качества телефонных звонков, проведения переговоров, презентаций).
• Ведение ключевых клиентов. (ведение переговоров, предоставление специальных условий, согласование договоров) Работа с тендерными компаниями.
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности.
•.Контроль взаимодействие со смежными отделами: маркетинга, телемаркетинга, монтажной, сервисной службой, финансовым отделом, дебиторской задолженности.
•. Организация семинаров, презентаций для клиентов. Вывод новых продуктов на рынок.

Достижения.
• Рост продаж на 30% к предыдущему году.
• Заключение контрактов с такими компаниями как: Московский метрополитен, Федеральное казначейство, Сбербанк, Лукойл, ООО "Руукки Рус".

Обязанности.
• Управление продажами компании (оптовая торговля продажи, комплектация строительных объектов инженерным оборудованием для систем отопления, водоснабжения, канализации, является одним из ведущих дилеров фирмы Грюндфос.). В подчинении 25 человек.
• Формирование и контроль выполнения планов продаж, развитие продаж по товарному, территориальному направлению и различным каналам сбыта, аналитика и отчетность по продажам.
• Организация поиска и привлечения клиентов (оптовые, розничные торговые компании, промышленные предприятия, строительные, монтажные, сервисные организации), ведение переговоров, заключение договоров. Разработка ценовой политики и коммерческих предложений для разных групп клиентов. Разработка и реализация кредитной политики (кредитные лимиты, оценка рисков).
• Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала, мотивация.
• Контроль работы сотрудников по количественным (таким как ежедневная активность: количество звонков, выставленных коммерческих предложений новым клиентам, выставленных, оплаченных, отгруженных счетов, проведенных презентаций, ассортимент продукции предлагаемый клиентам) и качественным показателям (контроль качества телефонных звонков, проведения переговоров).
• Ведение ключевых клиентов.
• Ведение сопутствующего документооборота и отчетности. Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ внутренних и внешних факторов: детальный анализ продаж (по каналам, продуктам, компаниям) предыдущих периодов работы компании, анализ конкурентов, прогноз перспектив развития рынка, новых продуктов.

Достижения.
•. Рост продаж на 125% за 4 года.
•. Заключение контрактов с такими компаниями как: Сантехкомплект, Сантехоптторг, Джилекс, Гидроинжстрой
•. Создания отдела торговых представителей с "0". вывод на оборот 130000000 руб/год