Директор департамента, Отдел категорийного управления закупками

Описание

Емельянов Александр

 Директор по закупкам (ВЭД)
 Директор по закупкам
 Директор по закупкам и логистике

1 февраля 1977 г. р.
+7 (921) 3548929 (WhatsApp, Telegram)
emelnv.a@yandex.ru

Более 18 лет управленческого опыта, из которых более 16 лет занимаюсь закупками, ВЭД, логистикой и снабжением в
иностранных компаниях (Arla Foods, Basalt AG), российских производственных компаниях (ЯРОВИТ МОТОРС, Кронштадт)
и быстрорастущих частных бизнесах (Звукоизоляционные Европейские Технологии). Имею навыки р уковод ства
командами до 15 сотрудников и управл ения бюджетами до 8 млн долларов в месяц.
Обладаю опытом формирования отделов закупок с нуля, выстраивания и оптимизации бизнес -процессов снабжения,
управления запасами и эффективного внедрения стратегий cost -saving и импортозамещения . Мой опыт охватывает
международные поставки из Европы (Германия , Дания, Италия, Финляндия), Азии (Китай, Турция), США и Африки,
включая мультимодальную логистику (авто, морские, ж/д перевозки) и таможенное оформление.
Большой опыт оптимизации процессов , построени я эффективной коммуникаци и и взаимодействия с контрактными
производствами и поставщиками. Навыки э ффективно го взаимодействи я с европейским штабами. Опыт грамотного
планирования поставок готовой продукции и сырья, прямых и непрямых материалов . Эффективный опыт увеличения
показателя DPO (средняя отсрочка платежа) и реализации крупных инвестиционных CAPEX проектов. Обладаю
обширным опытом проведения переговоров на различных уровнях . Разрабат ываю и внедря ю тендерные системы
отбора поставщиков и подрядчиков. Прово жу аудит текущих и потенциа льных партнеров, контролир ую выполнение
контрактных обязательств. Организовыва ю международные поставки, работа ю с таможенными брокерами и
оптимизир ую логистические цепочки.
Обладаю сильными аналитическими способностями, стратегическим мышлением и умением выстраивать
долгосрочные партнерские отношения. Умею работать в условиях многозадачности и высокой ответственности,
принимая решения, основанные на четком анализе данных. Как руководитель, я ориентирован на результат, умею
формировать и мотивировать команд у, создавая эффективную и продуктивную рабочую среду.
Английский С2.

Образование
1999 Санкт -Петербургский государственный университет технологии и дизайна, Организация и планирование
внешнеэкономических связей, экономист -менеджер.

Дополнительное образование
2017 Международный институт организации менеджмента, Вопросы и практики антикоррупционного и
антимонопольного комплаенс .
2017 Интерактивная обучающая программа Глобального договора ООН и Управления ООН по наркотикам и
преступности, Борьба с коррупцией .
2017 Международный Институт Менеджмента (IMISP), Финансы для нефинансовых менеджеров .
2011 РЕГИСТР -КОНСАЛТИНГ, Современный менеджмент на основе ISO 9001:2008. Роль высшего руководства .
1999 СПб государственный университет технологии и дизай на, Спецкурс референтов -переводчиков .

Опыт работы
11.2021 – н. в. / ООО «Альтатек» (ранее филиал «Промышленная арматура» ООО «ТЦМ»)
Альтатек – занимается поставкой станков и металлорежущего оборудования, оказывает инжиниринговые услуги,
разрабатывает технологические процессы, производит подбор и поставку инструмента, разрабатывает
постпроцессоры. Выручка ~700 млн руб. за 2023 г. https://altatek.ru
ТЦМ – предоставляет услуги по металлообработке высокоточных компонентов для машиностроительной
промышленности, участвует в кооперации и реализации программ импортозамещения. https: //oootcm.ru/
Директор по логистике и закупкам
В подчинении 2 чел., бюджеты в зоне ответственности – до 150 млн руб.

Задачи на позиции:
1. Стратегическое управление закупками :

 Разработка и внедрение стратегии закупок станочного оборудования, запчастей и инструмента, включая импорт из КНР
и работу с локальными поставщиками.
 Построение и поддержание долгосрочных отношений с поставщиками, оценка их надежности и соответствия
требованиям.
 Анализ рынка и поиск новых поставщиков через участие в профильных выстав ках и отраслевых мероприятиях.
 Снижение общей стоимости закупок через переговоры, поиск альтернативных поставщиков , таможенную и
логистическую оптимизацию.
 Разработка политики управления и развития поставщиков из КНР.
2. Операционная деятельность и контроль качества :
 Технический и коммерческий аудит потенциальных партнеров .
 Контроль исполнения договоров с поставщиками, включая ВЭД -операции и локальные закупки.
 Внедрение системы контроля качества поставляемого оборудования и соблюдения сроков поставок .
 Координация с техническим отделом по вопросам приемки и ввода оборудования в эксплуатацию.
 Обеспечение выполнения обязательств по гарантийному и постгарантийному обслуживанию поставляемого
оборудования.
3. Логистика и управление цепочкой поставок :
 Оптими зация логистических процессов (авто -, мультимодальные перевозки) для минимизации затрат и сроков
доставки.
 Управление рисками в цепочке поставок (санкции, логистические disruptions, валютные колебания).
 Разработка альтернативных маршрутов и логистических с хем для повышения устойчивости цепочки снабжения.
4. Цифровизация и управление эффективностью :
 Формирование и ведение базы знаний по поставщикам, условиям контрактов и логистическим схемам.
Результаты:
 Создана база поставщиков КНР, что позволило определить и сегрегировать потенциальных партнеров по типам
деятельности . В результате этих действий на 30% сократи лось время обработки запросов .
 Разработана и внедрена гибкая стратегия закупок оборудования в Китае (прямые контракты + работа через агентов),
что позволило снизить себестоимость на 10 –15% , оптимизировать финансовые потоки и минимизировать
логистические риски.
 Разработаны и внедрены шаб лоны документов для работы с контрагентами из КНР, что повыси ло качество отгрузки и
доставки, исполнения договоров поставки .
 Разработана и внедрена система приемки оборудования до отгрузки из КНР.
 Сокращен средний срок поставки оборудования из Китая на 20% за счет разработки альтернативных логистических схем
и эффективного управления мультимодальными перевозками, что позволило ускорить ввод оборудования в
эксплуатацию и повысить удовлетворенность клиентов.
 Разработана и внедрена система управления рисками в цепочке поставок, включающая мониторинг санкционных
ограничений, диверсификацию поставщиков и создание резервных логистических маршрутов, что обеспечило
бесперебойность поставок оборудования даже в условиях геополитической нестабильности.
 Установлены долг осрочные партнерские отношения с ключевыми поставщиками и производителями , внедрена
система оценки их надежности и соответствия требованиям, что привело к увеличению доли оборудования, успешно
прошедшего приемку со стороны Заказчика и снижению количества обращений по гарантийны м случа ям .

07.2020 – 12.2020 / ООО «Звукоизоляционные Европейские Технологии»
Представляет на рынке ТМ SoundGuard и является одним из лидеров сегмента профессиональных звукоизоляционных
решений и материалов. Входит в ТОП -3 на рынке РФ. Выручка 313,4 млн руб. в 2020 г. https://soundguard.ru
Директор по закупкам и логистике
В по дчинении 15 чел., бюджеты в зоне ответственности – 15 млн руб.

Задачи на позиции:
 Разработка и реализация стратегии закупок сырья и оборудования для производства звукоизоляционных материалов.
 Построение и развитие долгосрочных отношений с поставщиками, включая производителей собственных торговых марок
(СТМ) .
 Оптимизация логистических схем (авто -, мультимодальные перевозки) для снижения затрат и сроков доставки.
 Контроль исполнения договоров с поставщиками, включая управление претензионной работой.
 Снижение себестоимости закупок за счет переговоров, поиска альтернативных поставщиков и оптимизации таможенных
процедур.
 Внедрение системы контроля качества поступающего сырья и материалов на этапе входного контроля.
 Управление складскими запасами для пред отвращения дефицита и избытка материалов.
 Разработка и внедрение регламентов закупочной и логистической деятельности .
 Координация взаимодействия с производственным и коммерческим отделами для обеспечения бесперебойных
поставок.
 Участие в разработке новых п родуктов и ассортиментных линеек с учетом возможностей поставщиков.

 Автоматизация процессов закупок и логистики на базе 1С для повышения прозрачности и эффективности.
 Разработка системы KPI для оценки эффективности работы отдела закупок и логистики.
 Формир ование и ведение базы данных поставщиков с оценкой их надежности и условий сотрудничества.
 Внедрение системы мониторинга рыночных цен и тенденций для прогнозирования закупок.
Результаты:
 Увеличены складские мощности в два раза , что обеспечило необходимые условия для хранения и обработки растущего
объема поставляемого оборудования и материалов.
 Обновлен парк складской техники , что позволило сократить сервисное обслуживание и, как следствие, сократить время
перемещения и отгрузки товара.
 Расширен пул альтер нативных поставщиков, благодаря чему снижен а себестоимост ь закупок до 16% за счет
проведения конкурентных тендеров и заключения выгодных контрактов.
 Автоматизированы процессы закупки на основе действующей 1С -системы , что сделало процесс отслеживания остатков
товаров на складах более прозрачным, а закупки более системными и оперативными.

10.2018 – 09.2019 / ООО «Инжиниринговая компания «Кронштадт»
Занимается комплексным инжинирингом, реализуя проекты «под ключ» в судостроении, нефтегазовой, химической и
других отраслях. Ключевые клиенты: «Газпром», «Роснефть», «Росатом» и др. https://kron.spb.ru
Директор по закупкам
В подчинении 5 чел., бюджеты в зоне ответственности – 100 млн руб.

Задачи на позиции:
 Разработка и реализация стратегии закупок судового оборудования и инжиниринговых услуг для комплексных проектов.
 Формирование и актуализация базы надежных пост авщиков из Европы и Азии.
 Оптимизация логистических схем (авто - и мультимодальные перевозки) для проектных поставок.
 Участие в планировании и реализации проектов «под ключ » с позиции обеспечения ресурсами.
 Разработка и внедрение регламентов закупочной деятельности компании.
 Создание и контроль исполнения бюджета закупок для инжиниринговых проектов.
 Координация взаимодействия между отделами закупок, логистики, продаж и другими внутр енними службами .
 Разработка и внедрение мер по повышению эффективности и степени автоматизации процессов на основе существующей
1С системы .
 Разработка и контроль выполнения KPI для отдела закупок.
 Управление рисками в цепочках поставок для стратегических проектов.
 Формирование системы претензионной работы с поставщиками.
Резул ьтаты:
 Проведена успешная реструктуризация отдела и реорганизована его деятельность, что повысило эффективность работы
команды и улучшило взаимодействие с другими подразделениями компании.
 Разработана и внедрена система оценки и мотивации сотрудников отдел а, что позволило коллегам напрямую влиять
на свое вознаграждение по результатам достижения целей компании .
 Значительно расширен пул поставщиков ( +40 контрагентов ), что позволило расширить стратегический горизонт
потенциального сотрудничества и снизить себестоимость проектов за счет появившейся альтернативы до 10 -15% .

01.2018 – 09.2018 / Проектная деятельность, Консалтинг
Ключевые клиенты : Поставщик натурального камня Venezia Stone ( https://veneziastone.com ), Бюро переводов «Перевод -
Питер» ( https://perevod -piter.spb.ru ), ЗАО «Красный Сахар» / ООО «КС -Инжин иринг» .

Задачи на позиции:
 Разработка стратегий закупок, логистики и снабжения для бизнеса. Внедрение систем cost -saving .
 Аудит международных поставок .
 Разработка тендерных систем отбора поставщиков и подрядчиков .
 Консультирование по построению эффективных отделов закупок и снабжения с нуля.
 Внедрение аналитических инструментов для оценки поставщиков и стратегического управления закупками.

07.2015 – 12.2017 / ООО «Базальт Менеджмент»
Российское подразделение немецкого холдинга Basalt AG – мирового производителя щебня и асфальтобетона,
объединяющего 101 карьер и 225 асфальтовых заводов, расположенных в Германии и других странах Европы.
http://basalt -group.ru
Директор по закупкам
В подчинении 3 ч ел., бюджеты в зоне ответственности – 150 млн руб.

Задачи на позиции:
 Координация и управление закупочной деятельностью, стратегическое и оперативное планирование.
 Поиск, отбор и аудит зарубежных и локальных поставщиков, организация тендеров и конкурсов.
 Контроль платежей, оптимизация расчётов и повышение показателя DPO.
 Проведение закупок для операционной деятельности и инвестиционных проектов CAPEX .
 Реализация программ импортозамещения и cost -saving, снижение затрат.
 Планирование и прогнозирование поста вок, управление запасами на основе ABC -анализа.
 Разработка и внедрение регламентов, положений, ТЗ и KPI для эффективного управления закупками.
 Организация и ведение переговоров с поставщиками и партнёрами на уровне топ -менеджмента.
 Разработка и сопровожден ие внутренних и внешних контрактов, контроль их исполнения.
 Управление претензионной работой, минимизация рисков и защита интересов компании.
 Внедрение системы выбора конкурентных поставщиков на основе аналитики и оценки рисков.
 Организация продажи и утили зации списанной техники с максимальной выгодой.
Результаты:
 Разработан и успешно внедрен проект импортозамещения, обеспечивший экономию до 10 млн руб. за счет перехода
на отечественные аналоги без потери качества.
 Внедрена система тендерного отбора постав щиков, что позволило сэкономить от 500 тыс. руб. на закупках за счет
повышения конкуренции и получения более выгодных предложений.
 Улучшен показатель средней отсрочки платежа (DPO) до 33 дней , что оптимизировало условия сотрудничества с
поставщиками и улуч шило финансовую устойчивость компании.

06.2013 – 03.2015 / ООО «Арла Фудс Артис»
Российское отделение Arla Foods amba (Дания), торгово -производственная компания FMCG, входит в ТОП -3 по отрасли
в РФ. http://arla.ru
Руководитель отдела закупок и планирования поставок
В подчинении 5 чел., бюджеты в зоне ответственности – 700 млн руб.

Задачи на позиции:
 Разработка и реализация стратегии закупок готовой продукции и сырья для фасовки (200+ SKU).
 Поиск и взаимодействие с зарубежными поставщиками (Дания, Швеция, Финляндия, Италия и др.).
 Контроль международных поставок.
 Планирование и прогнозирование поставок для предотвращения OOS.
 Ведение переговоров с партнерами на уровне топ -менеджмента, согласование контрактных услови й.
 Разработка и внедрение процедур закупок и претензионной работы.
 Разработка и внедрение мер по снижению себестоимости закупок и улучшению условий оплаты , участие в
ценообразовании .
 Контроль и управление складскими запасами.
 Аудит, выбор и оценка партнеро в по фасовке СТМ, мониторинг и планирование взаимоотношений.
 Построение эффективных коммуникаций и взаимодействие с контрактными производствами и партнерами.
Результаты:
 Разработана и внедрена система заказа и доставки скоропортящихся продуктов из Европы, что позволило увеличить
остаточный срок годности «на полке» с 55% до 70% , сократив потери и повысив качество продукции.
 Увеличен срок 100% отсрочки платежа по стратегичес ким поставщикам с 45 до 60 дней без роста закупочной стоимости,
что высвободило оборотные средства для других проектов и создало дополнительную финансовую выгоду за счет
курсовой разницы.
 Разработан и внедрен бизнес -процесс обработки претензий , вследствие чего увеличилось качество и повысилась
оперативность рекламационной работы , а также степень удовлетворенности как внутреннего, так и внешнего
заказчика.

Более ранний опыт:
06. 2010 – 06. 2013 , ЗАО «Автомобильный завод «ЯРОВИТ МОТОРС » / Начальник отдела снабжения .
04. 2004 – 05. 2010, ЗАО «Красный Сахар» / Начальник отдела внешнеэкономической деятельности .