Генеральный директор/CEO

Описание

Литвинова Елена

Профиль и достижения:

20+ лет опыта работы в фармацевтической отрасли:
от маркетолога до генерального директора и члена совета директоров
опыт трансформации бизнеса, пересборки и адаптации стратегии для роста конкурентоспособности и доходности бизнеса, сценарного планирования и кризисного управления
архитектор работающих систем и отлаженных бизнес-процессов с фокусом на результат
опыт управления фарм производством (CDMO): контрактная разработка и производство (твердые лекарственные формы), внедрение цифровых решений на пр-ве
опыт внедрения долгосрочной стратегии роста за счет сшивки корпоративных, функциональных и индивидуальных целей команды и постановки регулярного менеджмента
воодушевляющий лидер - lead by example; превращаю рабочие задачи в миссии и смыслы, а команды - в сообщества единомышленников через сильную культуру
уникальная экспертиза и опыт построения портфеля как стратегического актива бизнеса за счет собственных разработок, сделок по приобретению, ин-лицензии и трансфера технологий
опыт в создании портфеля по полному циклу: от поиска идеи, фарм разработки, масштабирования и рутинного производства (CDMO), КИ, регистрации и вывода ЛП на рынок
опыт работы с институциональным финансовым инвестором с внедрением счетной финансовой модели и трекинга операционных показателей (сроки, бюджет, эфф-ть)
успешные альянсы и страт партнёрства с иностранными производителями Pfizer, Ferring, AstraZeneca, HETERO (India), Hisun Pharma (China), Marinus (IMMEDICA, USA/Sweden)
GR - успешная работа с инструментами поддержки бизнеса (СПИК, ОЭЗ, индустриальные парки), взаимодействие с МЗ РФ и гл внештатными специалистами по разработке программ по развитию диагностики и маршрутизации по целевым нозологиям, участие в мероприятиях МПТ РФ по обсуждению предложений поддержки отечественных фарм производителей

Опыт работы
10.2019 -- 02.2025 ООО НОВАМЕДИКА, МОСКВА, Портфельная компания АО "РОСНАНО" ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР, ЧЛЕН СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ
ответственность за P&L, внедрение утвержденной СД стратегии (2021-2030) и операционное управление вкл финансовую устойчивость НM Иннотех
участие в переговорах и проведении DD c целью M&A сделки по продаже активов НМ и НМИ
кризисное управление НМ (2019-2021) в связи с остановкой страт проекта Falcon по созданию асептического производства инъекционных препаратов в Калужской области при участии иностранного фарм гиганта (объем инвестиций ~8 млрд руб). Решение инвесторов о выходе из проекта потребовало полного разворота в деятельности компании.
ДОСТИЖЕНИЯ:
Важнейшим условием выживания компании 2019-2021 было закрытие обязательств, свертывание проектов, продажа объектов незавершённого строительства и получение отступных. По итогам 18-мес работы проектной команды, все задачи были успешно выполнены, поступившие денежные средства направлены на финансирование операционной деятельности компании и вывод по требованию участника (2021-2024).
Портфель: реализована R&D программа (вкл IP патентную защиту) -- 5 из 7 препаратов одобрены МЗ РФ, освоено производство, старт продаж. 2022-2025 реализована уникальная возможность для роста капитализации бизнеса -- поставки орфанного ЛП Ztalmy для CDKL5 пациентов в РФ, что обеспечило х2 рост доходности портфеля.
В условиях ограниченного финансирования выход на устойчивый положительный финансовый результат (2024), прирост выручки +46% с перевыполнением показателя целевого остатка денежных средств на счетах.
Пройдены аудиты и подтверждена сертификация GDP, ISO, GMP в 2024 году.
Проведен успешный и своевременный переход на систему закупок по ФЗ №223 в связи увеличением доли владения АО свыше 50%.
Проведены переговоры (2023-2024) с 20+ потенциальными интересантами в M&A сделке (НМ и НМИ) в связи с решением участника о выходе из фарм актива
Фокус на усиление корпоративной культуры с фокусом на заботу о здоровье сотрудников, признание достижений и росту взаимодействия между сотрудниками по интересным инфо поводам (конкурсы детского рисунка, дней открытых дверей для детей, ЗОЖ марафоны, совместные экскурсии и лекции, кино, спектакли и книжные клубы)

07.2016 -- 10.2019 ООО НОВАМЕДИКА, МОСКВА, Портфельная компания АО "РОСНАНО" Вице-Президент по стратегии и развитию бизнеса
ответственность за P&L подразделения; 2016-2019 ответственность за комплексное сопровождение проекта Falcon - проектное упр-ие, ведение переговоров, структурирование
ежегодное стратегирование и обновление стратегии (10 лет), вкл консолидацию DCF модели компании с обязательным одобрением на СД НМ
формирование бизнес-кейсов по портфелю для асептического производства инъекционных препаратов с целью одобрения финансирования на Совете Директоров НМ и последующего внедрения (не менее 30 ЛП)
управление проектами трансфера технологий в рамках комплексных лицензионных соглашений с Pfizer, Hisun, Aqvida и др.
с 2017 внедрение полного цикла создания и управления портфелем при взаимодействии с R&D подразделением и контрактной CDMO площадкой
ежегодная актуализация бизнес-кейсов по препаратам компании, ежеквартальное обновление и рассмотрение на комитете по стратегии СД статуса реализации бизнес-кейсов, трекинг инвестиций и продвижения по этапам реализации

08.2022 -- 02.2024 ООО НОВАМЕДИКА ИННОТЕХ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР (СОВМЕЩЕНИЕ)
Дочерняя компания НМ с GMP ЕАЭС производственным комплексом ТЛФ и контрактной разработкой
ответственность за P&L, финансовую отчетность и операционное управление
фокус на укомплектование производственной команды в условиях дефицита кадров
старт рутинного производства зарегистрированных препаратов
поиск и проведение переговоров с потенциальными заказчиками с целью заключения соглашений на услуги разработки и контрактного производства для загрузки мощностей
ДОСТИЖЕНИЯ:
успешный старт рутинного производства 4 разработанных препаратов из портфеля НМ с подтверждением качества ФГБУ НЦЭСМП, исполнение контрактов внешних заказчиков, загрузка мощностей 45-58%
успешный трансфер и начало производства препарата Мелаксен компании Юнифарм с растущим объемом загрузки производства и приемлемой доходностью для НМ Иннотех.
организована с нуля работа Проектного Офиса по принципу , что позволило повысить уровень взаимодействия с Заказчиками.
реорганизована система закупок предприятия, что позволило сократить потребность в оборотном капитале за счет получения отсрочек платежей от поставщиков, консолидации закупок отдельных позиций с материнской компанией НМ (страхование ДМС, IT, пожарная безопасность, экология, защита и обработка персональных данных, облачное хранение)

04.2015 -- 07.2016 SUN PHARMA (ex RANBAXY), ГЛАВА ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
Ответственность за P&L и юнит экономику, управление командой 140 человек (полевая команда и маркетинг), управление КАМ по аптечным сетям и регулярный трекинг ROI
Бесшовная интеграция команда Сан Фарма и Ранбакси после M&A (2015) на всех уровнях управления в офисе и регионах (консолидация портфеля для работы с врачами и аптеками)
Участие в подготовке к M&A сделке по приобретению производственной площадки ПАО г. Пенза (дата сделки 12.2016)
ДОСТИЖЕНИЯ: Трансформация: внедрение единых стандартов маркетинга и продвижения рамках слияния Сан Фарма и Ранбакси для объединенной команды 520 МП. За выдающиеся результаты вверенного мне подразделения в 2015/16 с наилучшим результатом среди 96 рынков глобального присутствия вручена памятная премия управляющим директором и собственником SunPharma - Dilip Shanghvi.

03.2012 -- 12.2015 UNIPHARM INC ГЛАВА БИЗНЕС-ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
Ответственность за P&L бизнес юнита; управление портфелем, ревизия 50 SKUs и релонч целевых продуктов, подготовка портфеля к продаже (покупатель TAKEDA (Витрум, Артра).
ДОСТИЖЕНИЯ:
4-е место среди быстрорастущих компаний (46% CAGR 3Y, IMS, 2014). Эффективная стратегия OTX портфеля Артра, Мелаксен по взаимодействию с KOL экспертного уровня, расширение присутствия в точках продаж (х3 индекс дистрибуции)
Релонч бренда Витрум, лонч Витрум Бьюти
обновлен пакет регистрационных документов (OTC->FS) в соответствии с требованиями регулятора в целях подготовки к сделке по продаже

09.2011 -- 03.2012 МАТЕРИА МЕДИКА ГЛАВА ПО МАРКЕТИНГУ
Трансформация бизнеса и пересборка портфеля, реорганизация и настройка новой системы управления по целям. Внедрение долгосрочного планирования продаж и производства.
ДОСТИЖЕНИЯ: внедрены бренд-стратегии и фокусное портфельное инвестирование с результатом по росту выручки +27% CAGR 3Y (IMS, 2012-2015), изменено ценовое позиционирование флагмана и внедрены сквозные KPI для команды, успешно выполнен релонч зрелого бренда Анаферон, подготовлены лончи брендов Тенотен, Эргоферон, Ренгалин.

10.2001 -- 08.2011 BOEHRINGER INGELHEIM PHARMA GmbH ГЛАВА ПО МАРКЕТИНГУ
10 лет в компании - от ассистента отдела маркетинга, бренд-менеджера по группе препаратов до главы маркетинга бизнес-юнита
ДОСТИЖЕНИЯ: создан фундамент в профессии: отточены навыки рыночного и продуктового анализа, оценки эффективности инвестиций, долгосрочного планирования, реализованы комплексные программы маркетинговых исследований и брендинга портфеля Компании.

Образование
2025 Российский Экономический Университет имени Г.В. Плеханова - ДПО
Консультант по управлению и организационному развитию
2015 Global Executive MBA - WU Executive Academy Vienna University of Business and Economics in partnership with Carlson school of Management Minnesota (USA)
2000 Иркутский государственный университет, Мировая Экономика Baikal International business school of Irkutsk State University in partnership with University Maryland University College, Bachelor of Science in business administration

Увлечения и интересы
Бег :: Вело :: Трекинг в горах :: Фотография :: Опера и балет
EdTech :: health coaching :: менторство :: счастье в деятельности

Дополнительно
Cпикер и модератор фармацевтических форумов и отраслевых конференций
Участник рейтинга ТОП-1000 российских менеджеров 2020-2023 (Ассоц-ия Менеджеров РФ)
Автор программ по стратегии производственной компании и управлению портфелем в ВШЭ
Член Национального Института Сертифицированных консультантов по управлению (НИСКУ)


Контактная информация
+7 (985) 928-95-69
elena.yu.litvinova@gmail.com