Коммерческий директор (CCO)( Аддвайз )

Описание

Александрова Елена
Коммерческий директор

РАБОТА С КОМАНДОЙ
• Подбор и оценка персонала.
• Партнерский тип управления .
• Построение и руководство
командой 300+ человек .
• Результат - управляемая и
мотивированная команда, с
прописанными зонами
ответственности, планами продаж
и системой оценки.

КОММЕРЧЕСКАЯ ФУНКЦИЯ
• Строю коммерческие
департаменты с нуля .
• Обеспечиваю сотрудничество на
самом высоком уровне .
• Формир ую мультиканаль ную
структур у продаж: дилеры,
дистрибьюция, B2C,
корпоративные клиенты, ритейл ,
маркетплейсы, e-commerce
• Оптимизирую коммерческие и
маркетинговы е расходы, ФОТ .
• Автоматизирую процессы и
бизнес -процедуры, внедряю
системы CRM и ERP




• 16+ лет делаю компании успешными , повышая коммерческую
эффективность , от разработки стратегии продаж и маркетинга (Rout e-to-
Market ), до ее успешной реализации.
• Управляла коммерческой функцией в компаниях -лидерах сегментов
FMCG (Food/Non -food) и В2В - L’Oreal, Nivea, Red Bull, 20th Century Fox,
Kelloggs, Любятово, Pringles, Gallina Blanca, Dilmah Tea .
• Глубокие знания и навыки стратегического планирования, маркетинга,
финансового анализа , построения/ управления коммерческими
процессами в сочетании с «Hands -on ” подходом
• Профессиональная насмотренность, применение “best practice ” из
раз лич ных индустрий плюс современных технологий развития бизн еса
• Успешно работаю в ситуации неопределенности и ограниченности
ресурсов , оптимизирую и ав томатизирую бизнес -процессы
• Обладаю сильной профессиональной м отивацией, стратег ическим
системным подходом, при этом оперативно отслеживаю изменения рынка
и вношу тактические корректировки при необходимости . В сегда нацелен а
на результат .
• Английский — C2, Немецкий и Французский — разговорный .


«VMMGAME» Российская производственно -торговая компания полного
цикла (FMCG Non -Food) – производство и продажа компьютерной и
геймерской мебели
Коммерческий директор 2024 г. - н.в.
Ключевые задач и/ результаты
• Стратегическое планирование и управление коммерческой деятельностью
компании (розничные и оптовые продажи, маркетплейсы, федеральные
ритейлеры, e -commerce)
• Управление показателями коммерческого блока компании (продажи,
рентабельность), выполнение плана по валовой прибыли и выручке .
• Управление PL и юнит экономикой каналов продаж .
• Разработала и реализовала эффективную Go -to-Market стратегию, что
позволило компании в кратчайшие сроки – за 3 месяца - выйти из кризиса
и начать зарабатывать .
• Обеспечила р ост валовой выручки + 62% LFL , + 77% в целом .
• Обеспечила р ост чистой прибыли более чем в 3 раз а.
• Расширила/оптимизировала ассортиментную матрицу и внедрила
обновленные коммерческие условия на текущей клиентской базе с
применением расчета юнит -экономики по каждому КА, что позволило
увеличить продажи на: Озоне – в 2 раза, WB – в 3 раза, DNS – в 2 раза, e-
commerce – в 5 раз .
• Привлекла новых клиентов (некоторые из крупных): Лемана Про (Леруа
Мерлен), Комус, Столплит, Твой Дом, 4 Frag .
• Разработала и внедрила новую систему мотивации для коммерческого
отдела - % от валовой выручки и валовой прибыли - рост про даж по
каналам от 33% до 250% .
• Внедрила Bitrix 24 как полноценную CRM -систему, лидировала (вместе с
CFO ) проект внедрения ERP -системы, что способствовало повышению
операционной эффективности и оптимизации затрат .

+7(916)646 24 22
==

e_aleks2004@mail.ru
ОПЫТ РАБОТЫ


ОБО МНЕ

SOFT SKILLS
• Обладаю сильными переговорным и
навыками .
• Умею принимать решения и
отвечать за них .
• Обладаю развитым
стратегическим мышлением,
действую, на опережение если
необходимо достичь целей .
• Умею увидеть максимальное
количество способов для решения
задач .
• Отличный организатор .
• Формирую н адёжные и
прибыльные партнёрства
ключевыми клиентами и
вендорами .
• Обучаемость, гибкость,
мультикультурность .
• Эффективная коммуникация и
работа в команде, умение убеждать
• Высокий эмоциональный
интеллект, креативность,
стрессоустойчивость, широкий
кругозор

HARD SKILLS
• Активно внедряю цифровизацию и
автоматизацию бизнес -процессов :
CRM (BITRIX 24), 1 C, ERP , POWER
BI , GOOGLE DOCS /SHEETS , etc .
• Владею и ис пользую инструменты
ИИ для сокращения затрат и
оптимизаци и рутинных про цессов












«ЦОЙКИНЫ РЕЦЕПТЫ » (бренд Аниты Цой ). СТАРТ -АП: Запуск
производственно -торгов ой компани и полного цикла ( FMCG Food ) –
производство и продажа продуктов питания (преми альная консервация)
Коммерческий директор 2023 г.-2024 г .
Ключевые задачи/ результаты
• Подготовка и ре ализация стратегического Бизнес -плана и Ro ute -to-Market
• Провела анализ рынка, разработала с «нуля » ценовую , дистрибуционн ую ,
кредитн ую и ассортиментн ую политик у
• Развитие каналов сбыта (опт, розница, сети, маркетплейсы) :
• Запустила работу с ключевыми маркетплейсами – WB и OZON
• Заключ ила контракт ы с топовыми федеральными и локальными
ритейлерами в сегменте «супер -премиум »: Азб ука Вкуса, Гастроном №1
(ГУМ), Времена Года, Рублевски й Привоз, Аутлет Новая Рига, Амбар и др.
• Разработ ала и внедр ила эффективные бизнес -процесс ы, лидировала проект
по внедрени ю «1С : Предприятие общественного питания »

«А КВАМАТИКА ». Крупный (Топ 5) дистрибьютор уборочной техники и
клинингового оборудования – бренды Karcher, Nilfisk, Ghibli&Wierdel и др.
Коммерческий директор 2018 г. –2023 г.
Ключевые задачи/ результаты
• Разработала и реализовала обновленную стратегию развития бизнеса ,
прове ла реструктуризацию Коммерческого отдела (в зоне ответственности
– закупки , продажи, маркетинг, customer service , сервисное обслуживание),
оптимиз ировала внутренни е бизнес -процесс ы, что позволило:
• Достичь п рирост а активной клиентской базы на 37%
• Обеспечить рост валовой выручки LFL на 20 +% ежегодно , в целом – на 46%
• Сформировала систему точного планирования и прогнозирования, которая
позвол ила прозрачно планировать и исполнять контракты на закупку, что
привело к снижени ю заку по чной стоимости в целом на 17% ( LFL ).
• Как результат: з аключила новые контракты на более выгодных условиях и
расширила ассортиментную линейку за счет привле чения новых
поставщиков из Китая и ЮВА (+4)

МИЭЛЬ Корпорация недвижимости . 2013г. –2018г.
Директор по развитию – запуск направлени я «Срочный выкуп
квартир »
• Разработала и согласовала с владельцем бизнеса стратегию развития
нового направления – срочный выкуп квартир , в рамках которого:
• Разработала механизм привлечения клиентов, запустила рекламу в
интернете и соц.сетях
• Выстроила систему долгосрочных отношений с инвесторами - партнерами
• Заключила договора франшизы с тремя агентствами на срочный выкуп
квартир от их имени – «МИЭЛЬ», «БЕСТ», «МГСН»
• Разработала и внедрила бизнес -процесс, позволяющий максимально
быстро выходить на сделку – в течение 3 -5 дне й
• Что позволило занять долю 16 % в общем объеме бизнеса и 23% в прибыли

_ОПЫТ РАБОТЫ _______________

НАВЫКИ

ОБРАЗОВАНИЕ

МГИМО МИД РФ . Факультет
Международной экономики.
Специальность – экономист -
международник со знанием
иностранных языков. Диплом с
отличием .
МВА Маркетинг – АНХ при
Правительстве РФ
























___________ ОПЫТ РАБОТЫ ______________________________________
Что
«KELLOGG ’S Russia » (Kellogg ’s, Любятово , Pringles )
Коммерческий директор 20 12 г. –20 13 г.
- Разработала и реализовала анти -кризисную коммерческую политику и
новые торговые условия , реорганизовала Go -2-Market модел ь, ч то
позволило :
- Перейти от падения продаж в канале дистрибьюторов к росту + 5 %
- Выполнить 100% планы по обороту впервые за последние 4 года,
выйти на оборот 5 млрд ру б
- Увеличить дистрибьюцию по сухим завтракам с 83% до 92%%, по
печенью – с 60% до 6 6%
- Увеличить долю НКА с 30% до 42% в общем оборот е
- Провести оптимизацию Коммерческого отдела и повысить
операционную эффективност ь

«ДВАДЦАТЫЙ ВЕК ФОКС СНГ» 2009 г. –2012 г.
Управляющий директор/Исполнительный директор
Подразделение: Видеодистрибьюция
Ключевые задачи/ результаты
• Выдел ила видеодистрибьюци ю в отдельный бизнес юнит в рамках
филиала компании в России и обеспечила его приб ыльность, полностью
отвечала за финансовы е результаты ( EBITDA , ROI , ROMI )
• Осуществляла о перативное управление всеми функциональными
подразделениями – производство, продажи, маркетинг, финансы , HR
• Вывела продажи Blue Ray Disks (нового инновационного формата ) в топ
на Российском рынке (№ 1 по продажам и дистрибьюции по данным
GFK ) в 2010 – 2011 гг.

«ЛОРЕАЛЬ РУС» Подразделение Люкс . 2006 г. –2008 г.
Коммерческий директор (бренды: Lanc ome , Armani , Biotherm , etc .)
Зона ответственности: РФ
• Разработала и реализовала обновленную стратегию подразделения
Продукции Люкс , прове ла реструктуризацию отдела , оптимизиров ала
ценовую, ассортиментную (совместно с Отделом маркетинга) и
дистрибьюционную политику , что привело к:
• Увеличению представленности в КА – Л Этуаль, Иль де Боте, Рив Гош,
Артиколи (ГУМ) , ЦУМ, Золотое Ябло ко – от 50 до 90%
• Прирост у объема продаж на 30 +% LFL
• Вы воду бренда Lancome на позицию №1 в сегменте люксовой косметики

2001 - 2006 - «РЕД БУЛЛ РУС» , ООО «Байерсдорф» , «GALLINA
BLANCA ».