Исполнительный директор / Генеральный директор / СЕО (высокотехнологичное оборудование)( Криотрейд инжиниринг )

Описание

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
ТОРНА / Москва / 09.20 23 – 06.2025
О ПЫТ РАБОТЫ
Руковод ство российской компанией – официальным дистрибьютором китайских
производителей дорожно -строительной техники. Управлял компанией на
нулевом этапе (старт -ап) в должности Исполнительного директора, совмещая
стратегическое и операционное управление.
Управленческий опыт: построение системы с нуля, вывод компании на
операционную прибыль.
Ключевой результат: обеспечил оборот компании 130 млн рублей за период
2024 -2025 годы. Штат сотрудников в прямом подчинении - 5 человек
(руководители отделов).
МГТУ «МАМИ» (Московский
Политех)
ОБРАЗОВАНИЕ
Факультет «Автоматизация и Управление»
Степень Магистра техники и технологии
MBA Intensive . Развитие успеха
Москва / PwC / 2018
MBA Intensive
Москва / PwC / 201 6
Управление проектами на основе стандарта PMBoK v5
Москва / МГТУ им. Баумана / 2014
Развитие бизнеса
Москва / Kerstin Haerer / 2014
Отношения в команде
Стамбул / Kerstin Haerer / 2014
Управление проектами в Microsoft Project 2010
Москва / МГТУ им. Баумана / 201 2
Система трёхмерного твердотельного
моделирования Pro /Engineer
Москва / PTC Russia / 20 03
ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
Город
Москва
Email
a-kul -82 @mail.ru
LinkedIn
LinkedIn.com \Kulybyshev
КОНТАКТЫ
А л е кс а н д р
Ку л ы б ы ш е в
Телефон
+7 (905 ) 784 -66 -47
О СЕБЕ
Руководитель с 2 0+ годами опыта управления операционными блоками и
развитием компаний в сфере поставок промышленного оборудования
(спецтехника, металлообработка, пищевое оборудование).
Построение бизнеса с нуля (старт -ап), масштабирование до лидера рынка и
антикризисное управление. Я объединяю стратегическое видение с
операционным контролем, что подтверждается цифрами

1. Стратегия развития
• Разработал и внедрил 3 -летнюю стратегию развития компании на этапе стартапа (2023 г.). Достигнутый
прогресс: 60% выполнения целей.
• Сформировал и реализовал стратегию поставщиков и продаж. Достигнутый прогресс: 80% выполнения
целей.

2. Поставщики и продажи (Управление продажами и ВЭД)
• Заключил 2 эксклюзивных дистрибьюторских соглашения с заводами Jonyang (колесные/гусеничные
экскаваторы) и Junton (автокраны/КМУ).
• Расширил портфель: продуктовая линейка - более 14 моделей.
• Инициировал и запустил производство фильтров под СТМ «ТОРНА» (собственная торговая марка, более
1000 SKU).
• Согласовал контрактное производство дорожно -строительной техники под собственным брендом с
двумя заводами в КНР.
• Оптимизировал ценообразование: согласовал с поставщиками отпускные цены со скидками; разработал
политику ценообразования с учетом юнит -экономики (себестоимость единицы товара с учетом
логистики, таможни и утильсбора).
• Увеличил выручку: 27 млн руб. (2024) → 92 млн руб . (1 кв. 2025).
• Провел анализ конкурентов и рынка РФ, на основе которого сформировал ассортиментную матрицу.
• Выстроил каналы сбыта: заключил дилерские соглашения и сервисные договоры с 3 компаниями в
регионах (Владивосток, Хабаровск, Набережные Челны).

3. Операционная деятельность (Управление операциями и финансами)
• Организовал деятельность компании с нуля: регистрация юрлица, подбор офиса и демо -площадки.
• Сформировал команду: осуществил полный цикл подбора персонала для АХД.
• Внедрил финансовое планирование: разработал и запустил политику бюджетирования (БДР, БДДС/P&L,
Cash Flow).
• Разработал нормативную базу: ЛНА и внутренние регламенты компании.
• Увеличил эффективность финансов: внедрил политику управления денежными потоками. Добился
внереализационных доходов в размере 10% от общих доходов.
• Цифровизировал процессы: внедрил ЭДО (электронный документооборот) и систему проверки
контрагентов (Контур).
• Контролировал дебиторскую и кредиторскую задолженность.

4. Развитие продукта и сертификация (Управление продуктом)
• Разработал и согласовал с заводами тех . спецификации под требования рынка РФ для 19 моделей
техники (колесные/гусеничные экскаваторы, бульдозеры, погрузчики, автокраны, КМУ).
• Организовал сертификацию: получил разрешительные документы на 5 видов техники; автокраны - в
процессе сертификации.

5. Маркетинг (Маркетинг и PR)
• Управлял разработкой рекламных материалов (брошюры, корпоративный сайт).
• Организовал участие в ключевых отраслевых выставках: СТТ'24 и BAUMA Shanghai 2024.
• Обеспечил участие в CTT'25 с демонстрацией 5 образцов техники. Результат: более 700 посетителей
стенда, привлечено 153 потенциальных заказчика.

6. Административно -хозяйственная деятельность (АХД)
• Контролировал исполнение стратегических задач.
• На основании доверенности подписывал хоздоговоры и первичную документацию.
• Управлял штатом, контролировал трудовую дисциплину.
• Обеспечивал выполнение приказов генерального директора и решений учредителя.

ОПЕРАЦИОННЫЙ ДИРЕКТОР
Palfinger Sany / Москва / 11.201 2 – 09.2023

Официальный представитель производителя строительной техники SANY в РФ (автокраны, короткобазовые
краны, внедорожные краны). Обеспечил развитие компании от этапа «старт -ап» до лидера рынка грузоподъемной
техники.

Карьерный трек: Руководитель проекта (2012) → Директор по специальным проектам (2013) → Операционный
директор (2017).

Зона ответственности: более 6 лет руководил операционным блоком (производство, продажи, поставки, сервис
техники Palfinger Sany). В прямом подчинении - 5 руководителей отделов, функциональное управление сетью из
10 дилеров и 46 сервисных центров (общий штат 400+ сотрудников) и сборочным центром в Хабаровске.

Ключевой результат: обеспечил оборот компании за 10 лет (2013 –2023) в размере 30,5+ млрд рублей.

1. Стратегическое развитие
• Разработал стратегию развития стартапа (2013), обосновав вывод на рынок высокомаржинальных
короткобазовых кранов. Достигнутая доля продукта в выручке компании: 40%.
• Участвовал в рабочей группе совета директоров ПАО «КАМАЗ» по техчасти проекта автокранов, что
привело к подписанию договора о стратегическом партнерстве (2013).
• Реализовал трехлетние стратегии:
✓ 2016: Стратегия развития продукта и сервиса (выполнение 100%).
✓ 2019: Стратегия локализации и организации сборочных центров (выполнение 75%).

2. Продажи и работа с ключевыми клиентами (Key Account Management)
• Обеспечил рост оборотов компании до уровня 20+ млрд рублей.
• Лично участвовал в заключении контрактов на поставку техники на общую сумму 10+ млрд рублей.
• Управлял проектами поставок для якорных клиентов: Велесстрой, СтройТрансНефтеГаз, ГазПромСтрой,
Ренессанс Констракшн, Алроса.
• Организовал 4 выездные программы для ключевых клиентов и дилеров на выставки BAUMA и заводы в
Китае (2013 –2016), включая полное логистическое и визовое сопровождение.

3. Операционная эффективность и финансы
• Разработал и внедрил бизнес -процесс вывода продукта на рынок (от маркетингового исследования до ТЗ
для завода).
• Управлял бюджетом: CAPEX — 150+ млн руб., OPEX — 70+ млн руб.
• Внедрил стандарты подготовки техники на заводе в Китае (приемка, упаковка, логистика), что снизило
затраты на внеплановые работы до 1,5 млн руб. в год.
• Сократил расходы на гарантийное обслуживание с 2,8% до 1,7% от стоимости оборудования, обеспечив
экономический эффект 120+ млн руб. в год.
• Оптимизировал затраты: снизил стоимость сертификации в 2 раза за счет прямых договоров с органами
по сертификации; добился условий по сервису на 15% ниже рынка в Сибири и на Дальнем Востоке.
• Внедрил дашборды для контроля KPI, участвовал во внедрении CRM (amoCRM) и SAP.

4. Продуктовый менеджмент и R&D (НИОКР)
• Разработал и внедрил пакет технических решений для эксплуатации техники при температурах до -40°С,
что позволило выиграть 6 тендеров на сумму 150+ млн руб.
• Вывел на рынок 9 моделей короткобазовых кранов (2013), заняв 1 -е место по количеству моделей; к 2018
году доля рынка достигла 44% (41 ед.).
• Инициировал вывод обновленного модельного ряда автокранов (2014), что увеличило оборот 2015 года на
300 млн руб.
• Обеспечил соответствие техники требованиям РФ: вывел модельный ряд с двигателями Евро -5 (2018),
внедрил систему телеметрии и ЭРА -ГЛОНАСС.

5. Опытно -конструкторская деятельность (R&D)
• Возглавил процесс предсерийного производства нового автокрана на шасси КАМАЗ (г/п 25, 32, 40 т) на
заводе в Китае. Вывод данных моделей позволил компании занять 75% ранее недоступного рынка.
• Курировал проекты монтажа крановых установок на шасси IVECO (монтажный центр Palfinger, Испания) и
SCANIA (сервисный партнер Terra, Румыния). Подготовил конструкторскую документацию на английском
языке.
• Разработал полный комплект технической документации (паспорта, инструкции, сервисные книжки) для
новых моделей.

6. Управление проектами (Project Management)
• Внедрил методологию проектного управления (PMBoK) для ключевых инициатив.
• Реализовал проект сборки и поставки 35 ед. техники для ключевого клиента. Бюджет проекта: 300 млн
руб., отклонение по срокам и стоимости - не более 2%.
• Применил проектный подход к сертификации, обеспечив отклонение по срокам не более +3%, по
стоимости - +1%.

7. Развитие производственных и сборочных центров
• Организовал сборочные центры автокранов на шасси КАМАЗ:
✓ 2014: г. Туймазы (совместно с ПАО «КАМАЗ»/Туймазинский завод).
✓ 2016: г. Великие Луки (совместно с Palfinger/завод «Подъемные машины»).
✓ 2017: г. Хабаровск (с сервисным партнером, мощность — 100 ед./год).
• Внедрил процедуры операционного управления и принципы бережливого производства в техпроцессы
центров.
• Разработал ТЭО проекта открытия монтажного центра в ЦФО (включая Budget, P&L, Cash Flow) с плановой
мощностью 100 ед.

8. Сервисная поддержка и послепродажное обслуживание
• Разработал систему KPI и мотивации для сервисной службы. Достигнутый уровень лояльности: 78%
сотрудников работают в компании более 7 лет.
• Внедрил регламенты работы и SLA. Уровень удовлетворенности заказчиков: 89%.
• Привлек и заключил договоры с 40+ сервисными партнерами по РФ и СНГ.
• Запустил станцию мобильного сервиса на объектах Амурского ГПЗ и ГХК (зона ответственности - 150+ ед.
техники), сократив время реакции с 3 дней до 4 часов.
• С нуля организовал сервисную службу: найм инженеров, оснащение оборудованием, закупка служебного
транспорта, формирование склада запчастей.

9. Сертификация и разрешительная документация
• Управлял проектами по сертификации с общим бюджетом 100+ млн руб.
• Подготовил документацию для получения 20+ разрешительных документов (ОТТС, сертификаты
соответствия).
• Реализовал проект получения разрешения Ростехнадзора на работу кранов типа QY в климатических
условиях до -40°С.

Дополнительные компетенции:
• Антикризисное управление: обеспечение непрерывности бизнеса в условиях пандемии COVID -19 (2020) и
логистических ограничений (2022).
• Развитие команды: создание кадрового резерва и удержание ключевых сотрудников (текучесть кадров
среди руководителей — менее 5%).
• Коммуникация с акционерами: подготовка аналитических материалов и отчетности для совета
директоров по итогам финансовых периодов.
• Цифровизация: практический опыт внедрения ERP -систем (SAP) и CRM с целью повышения прозрачности
бизнеса.

ИНЖЕНЕР ПРОЕКТОВ
Аквалогика / Москва / 11.20 11-07.2012
Управлял техническим блоком компании по поставкам высокоэффективного оборудования для обеззараживания
воды израильского производителя (Атлантиум). Координировал полный цикл работ: от поставки до пусконаладки
и сервисного сопровождения.

• Реализовал 20 проектов оснащения заводов крупнейших производителей напитков: Coca -Cola, PepsiCo,
Вимм -Билль -Данн.
• Возглавлял пусконаладочные и шеф -монтажные работы на объектах заказчиков. Контролировал
исполнение работ подрядными организациями в строгом соответствии с техническими требованиями.
• Оптимизировал складские запасы: на основе анализа отказов и графиков ТО организовал оптимальный
запас расходных материалов и запчастей. Результат - экономия 700 тыс. рублей на складских запасах.
• Снизил затраты и сроки поставки расходных материалов:
✓ Привлёк двух российских поставщиков запчастей.
✓ Добился снижения стоимости расходных материалов на 30%.
✓ Сократил сроки поставки на 60%.
• Оптимизировал ВЭД и таможенные процессы:
✓ Унифицировал пакет документов для таможенного брокера.
✓ Сократил время таможенной очистки оборудования и запчастей с 12 до 2 дней.
• Разработал и ввёл в эксплуатацию инструкции по эксплуатации оборудования, приведя их в
соответствие с требованиями законодательства РФ.
• Разработал выставочный образец оборудования для участия в отраслевой выставке пищевого
оборудования. Результат участия:
✓ Привлечено 3 региональных заказчика.
✓ Заключены контракты на общую сумму 6 млн рублей.
• Разработал и внедрил формы отчётности перед израильским поставщиком (Атлантиум) в соответствии с
его требованиями.
Д ОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О СЕБЕ
43 года, женат, двое детей. Имею в своём активе большое количество
реализованных проектов, в том числе международных. Имею глубокие знания
бизнес -процессов и процессов управления.

Глубоко -развитые soft skills . Умение вести переговоры и отстаивать свое мнение.
Аргументированный подход к ведению переговоров. SMART постановка задач как
для внутренних, так и для внешних заказчиков.

Обширный нетворк среди представителей ведущих машиностроительных
предприятий и ключевых заказчиков. Дипломатичен и тактичен. Умение находить
общий язык как с исполнителями низшего и среднего звена , так и с представителями
высшего менеджмента (российских и зарубежных компаний) . Эрудирован в
различных областях, несвязанных с трудовыми обязанностями.