Коммерческий директор( Новатор )

Описание

- 1 -
Елена Еськова
Директор (Operations, Marketing, Commercial)
esko.elena@yandex.ru
Phone: +7 916 700 00 98
Стратегический руководитель, который увеличивает прибыль и долю рынка через построе -
ние систем продаж “с нуля” и оптимизацию действующих операций . Мой подход - это ба -
ланс между долгосрочной стратегией и быстрыми тактическими победами. Решаю задачи
роста через три ключевых рычага: команда, процессы, данные.
Мои ключевые сильные стороны:
Управление P&L и рост прибыльности : повысила EBITDA С 15% до 22% за 3 года в одной
из отраслей, стабильно вывожу подразделения в зону операционной прибыли.
Масштабирование и экспансия : управляла продажами на всей территории РФ и Казахстан,
удваивала розничные сети, запускала новые направления (франшизы+маркетплейсы) прино -
сившие +500 млн рублей выручки
Операционная дисциплина и эффективность : оптимизировала затраты (до -30% по персона -
лу, -20% операционных), внедряла автоматизацию, снижала дебиторскую задолженность (на
30%)
Построение и развитие команд: создаю и мотивирую профессиональные управленческие ко -
манды и штат до +250 человек с покрытием регионов
Специализация : Розничная торговля , Оптовая торговля, FMCG, Операции , Продажи , Мар -
кетинг, Коммерция и производство.

- 2 -Опыт
Коммерческий директор
ООО КАРАТОВ (торгово-производственная компания, входит в тройку
лидеров по объемам производства, годовой оборот более 9 млрд рублей)
Karatov.ru
2022 - 2025
Определение ключевых направлений, разработка и реализация стратегии увеличения
продаж по всем каналам B2B и B2 С. Оффлайн (федеральные, локальные сети, дистрибьюто -
ры, розница, экспорт) и онлайн (маркетплейсы, сайты). Управление операционными прода -
жами, управление ассортиментом, ценообразование, сервис, трейд-маркетинг, товарные за -
пасы, разработка ассортимента, логистика, производство).
 Управление всей коммерческой цепочкой - от производства до клиента
 Управление бюджетами всех каналов продаж ( EBITDA). Разработка и реализация
стратегии продаж и маркетинга, направленной на увеличение прибыли и доли рынка
 Формулирование маркетинговых целей и разработка плана действий по всем каналам
продаж
 Анализ конкурентной среды, рынка и тенденций отрасли для принятия обоснованных
решений (360 градусов по всем направлениям)
 Определение целевых сегментов потребителей и формирование эффективной клиент -
ской базы , ее сегментация
 Организация и участие в выставках, конференциях и иных мероприятиях, направлен -
ных на расширение присутствия компании на рынке. Выход на новые рынки
 Операционный маркетинг
 Определение целевых рынков и разработка планов проникновения на новые рынки
 Разработка новых продуктов исходя из анализа рынка и запросов потребителей
 Управление и развитие эффективной команды продаж, 250+, покрытие вся территория
РФ, Казахстан, ВЭД
 Переговорный процесс

- 3 -Консалтинг, компания ЭФРО
Оказание консультационных услуг по увеличению продаж и доходности
2019 – 2022
• 1 проект - Компания общественного питания (вендинг, мини-маркеты) Формирование
ассортимента мини-маркета, переговорный процесс, построение ценообразования, марке -
тинга и продвижения.
• 2 проект - Оптово-розничная компания «Меридиан» г.Киров
-Директор по развитию продаж
Формирование стратегии развития продаж по двум каналам (опт+розница). Развитие про -
фессиональной команды. Автоматизация бизнес-процессов. Формирование маркетинговой
стратегии по всем каналам, включая ecomm Построение категорийного менеджмента, управ -
ление мерчендайзингом, операционных процессов розничных точек. Переговорная компани -
я.Разработка стратегии развития СТМ.
Достижения
• Развитие и обучение профессиональной и управленческой команды
• Настройка и автоматизация бизнес-процессов в категорийном менеджменте, цепочке по -
ставок, операционной деятельности, запущена маркетинговая активность и программма
лояльности в обоих каналах продаж
• LFL продажи увеличились на 20 %
• Общая динамика продаж на 30%
• Коммерческая маржа увеличилась в 1,5 раза за 2 полугодие 2020 года
• OIBDA +10% (2020 к 2019)
Руководитель управления продаж и закупок, Объединенная компания

- 4 -Связной/Евросеть
2 018
• Управление ассортиментом и построение категорийного менеджмента онлайн и офлайн
каналах, управление товарными запасами, внедрение системного подхода управления по -
лочным пространством, разработка и запуск стратегии ценообразования
• Управление операционной эффективности продаж в онлайн, офлайн и В2В каналах
• Регламентирование и оптимизация бизнес-процессов
• Запуск и развитие проекта Маркетплэйс
• Управление закупками, товарным маркетингом
Достижения
• Сформирована и развита профессиональная и управленческая команда
• LFL продажи увеличились на 5 % , общие продажи на 15 %
• OIBDA +7% (2018 к 2017)
• Маржинальный доход +5 %
Операционный директор, Сеть аптек Горздрав и 36.6
2017 - 2018

• Ответственность за работу 1500 аптек
• Разработка и внедрение стратегии развития сети на территории Москвы и Московской
области
• Операционное управление аптеками различных форматов, управление ключевыми по -
казателями розницы
• Открытие, реконструкция, релокация торговых объектов на территории
• Систематизация и повышение эффективности бизнес-процессов по направлениям: сервис,
продажи, ассортиментное управление, ценообразование, мерчендайзинг
Достижения

- 5 -• С формирована и развита профессиональная и управленческая команда
• Оптимизация операционных затрат ( 20 %)
• Внедрение системы мотивации сотрудников в зависимости от эффективности работы апте -
ки ( -20 % в стоимости персонала, + 10 % в конверсии )
• LFL + 4 % , общий объем продаж + 10 %
• OIBDA +3%
Директор по закупкам и категорийному менеджменту, Х5 Retail group
2012 - 2016
• Управление ассортиментом и построение категорийного менеджмента, управление товар -
ными запасами, управление полочным пространством, управление ценообразованием
• Стратегическое планирование и бюджетирование закупок
• Разработка и запуск СТМ
• Регламентирование и автоматизация бизнес процессов в коммерции
• Переговорный процесс с поставщиками
Достижения
• достижение доли в обороте 14 % категории ultra fresh
• Увеличение маржинальности категорий dray на 2 п.п.
• Все категории в положительной зоне про lfl
• Сформирована и развита профессиональная и управленческая команда

- 6 -Заместитель директора по продажам , ОАО «Детский Мир»
20 07 - 2012
• Ответственность за работу 127 магазинов в 61 городе России, 11 региональных представи -
тельств
• Разработка и реализация стратегии розничной торговли
• Управление структурой продаж, как центром прибыли с ответственностью за основные
финансово-экономические и стратегические показатели
• Внедрение и автоматизация розничных бизнес-процессов
Достижения
• OIBDA в 2010 6,2% ( первая прибыль с 2006 года )
• Региональная экспансия, включая Казахстан (розничная сеть была увеличена вдвое)
• Оптимизация расходов за счет организационной реструктуризации (персонал -30 %)
• Внедрение и автоматизация розничных бизнес-процессов (расходы на продажи снизились
на 15 %)
Начальник операционного блока, «Пятерочка» г.Воронеж (2002-2007)
Директор, Ресторан в г.Астана (199 7 -200 2 )
Налоговый инспектор отдела анализа и поступлений, Налоговая инспекция
по г.Акмола (199 5 -199 7 )
Образование
Алмаатинский Университет «Туран»
Экономический факультет
200 0 – 200 2
Финансово-экономический колледж г.Акмола
Бухгалтерский факультет, с отличием
Высшая школа менеджмента, МВА
бизнес-администрирование и стратегический менеджмент, 2006
Бизнес-школа IMDD
Высокоэффективное лидерство , 2008
Languages
English ( А1)