Директор департамента инвестиционного контроллинга

Описание


Елена Кулигина
10 ноября 1988 г.
Москва (м. "Озерная" / "Юго-Западная")
+7 926 5344118 ef.kuligina@gmail.com


--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Ключевые компетенции
15+ лет опыта управления продажами, процессами и персоналом в ведущих российских компаниях и стартапах (банки, финтех, производство)
11+ лет опыта управления командами: до 200 человек в прямом и до 10 в функциональном подчинении: найм, адаптация, обучение, развитие, мотивация
Успешный практический опыт разработки стратегии, продвижения и структуры продаж и развития компании (B2C, B2B, B2G сегменты), увеличения доли компании на рынке, вывода на рынок 4 новых продуктов и digital-сервисов, выстраивания процессов работы в соответствии с лучшими практиками в периоды кризисов
Подтвержденный опыт выстраивания и развития партнерских отношений с крупными российскими маркетплейсами (OZON,WB,), субъектами малого и среднего бизнеса, государственными структурами.
Опыт реализации проектов по улучшению клиентского опыта (CX) и автоматизации бизнес-процессов
Уверенные навыки бизнес-планирования и управления P&L
Опыт работы с банками СНГ
Лидер, ориентированный на достижение бизнес-результата, обладаю аналитическим складом мышления, эффективно выстраиваю коммуникации и работаю в условиях неопределенности
Продвижение и маркетинг
Сотрудничество и работа и ЭП по 223 и 44 ФЗ


--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Опыт работы


октябрь 2022 -- сентябрь 2024

"Blanc" (Москва)
Российский финтех-стартап (интернет-банк для юридических лиц), вошел в ТОП-3 банков для бизнеса за 2023 г.,штат в России 300 сотрудников, https://blanc.ru

Должность: Управляющий директор центра развития самозанятых (Продукты для самозанятых, номинальный счет, безопасная сделка, партнерское направление)
Подчинение:
Размер команды: 16 человек
Задачи:
Разработка и реализация стратегии продаж продуктов и привлечение партнеров на продукт - выплаты на СМЗ, номинальный счет в рамках общей бизнес-стратегии развития компании
Обеспечение вывода на рынок новых продуктов, выполнения годового плана продаж, увеличения оборота компании и доли рынка
Управление персоналом и бизнес-процессами подразделения
Формирование корпоративной клиентской базы, привлечение новых партнеров/инвесторов
Разработка и реализация программ сотрудничества с маркетплейсами и онлайн-школами
Анализ рынка, показателей и динамики продаж, перспектив его развития
Контроль за фактическими показателями продаж, выполнение плана продаж

Результаты, достижения:
Продукт для ЮЛ и ИП - Выплаты на СМЗ (полный сервис для ЮЛ) + Мобильное приложение для Самозанятых.
Ключевой результат - рост комиссионного дохода продукта Х2.
Разворот продукта от решения "для одного клиента" к решению "для рынка". ARPPU продукта - ~ 8,2 тр
Новый Продукт для ЮЛ и ИП - выплаты на СМЗ (лайт версия продукта встроенный в ЛК Банка).
Ключевой результат - по итогу 6 месяцев, проникновение продукта в клиентскую базу составил 5%. ARPPU продукта - +20% к базовому доходу РКО.

Новый продукт - Номинальный счет. (все виды решений для рынка).
Кастомный проект с крупным застройщиком для запуска реферальной программы на основе Номинального счета.
Безопасная сделка
Ключевой результат - пассивы составляют 10-15% от текущих пассивов Банка. Комиссионный и транзакционный доход.





октябрь 2021 -- октябрь 2022

"МСП Банк" (Москва)
Российский государственный коммерческий банк поддержки малого и среднего предпринимательства (дочерний банк корпорации "МСП"), штат в России 450 + сотрудников, https://mspbank.ru/

Должность: Директор Департамента региональных программ. Член кредитного комитета, Член комитета управления пассивами и активами
Подчинение: 8
Размер команды: 250 человек
Задачи:
Разработка и реализация стратегии компании по привлечению субъектов МСП на кредитно-гарантийную поддержку
Обеспечение вывода на рынок новых кредитных продуктов для развития отраслей РФ, выполнения годового плана продаж
Запуск и развитие государственных и региональных программ поддержки МСП, взаимодействие с государственными органами власти
Управление персоналом и бизнес-процессами подразделения
Контроль за фактическими показателями продаж, выполнение плана продаж
Бюджетное планирование, подготовка годового бюджета подразделения
Анализ стратегических, и операционных рисков.
Продвижение и маркетинг


Результаты, достижения:
Запуск экспресс кредитования для МСП до 10 млн. Заявка выдавалась без визита клиента
Запуск электронный банковских гарантий по скоринг системе.
Прием заявок на продукты Банка через
Запуск программ финансирования субъектов МСП
За счет оптимизации и автоматизации процессов, сокращение рассмотрении заявки на кредит до 50 на 40%
Сокращение ФОТ на 30%, за счет автоматизации и оптимизации процессов






сентябрь 2020 -- октябрь 2021
"Экспобанк" (Москва)
Коммерческий банк, специализирующийся на корпоративном сегменте, автокредитовании и обслуживании клиентов МСБ, входит в топ-50 крупнейших банков по величине активов, 1500+ сотрудников в России, www.expobank.ru

Должность: Управляющий директор блока малого и среднего бизнеса
Подчинение: Заместитель председателя правления банка
Размер команды: 7 человек
Задачи:
Аудит финансового состояния и операционной эффективности подразделения, разработка и реализация антикризисного плана
Обеспечение вывода на рынок новых продуктов, выполнения годового плана продаж, увеличения оборота компании и доли рынка
Управление персоналом и бизнес-процессами подразделения

Результаты, достижения:
Оптимизация процессов
Сокращение ФОТа на 25 %
Сокрашение резервов на 40%, за счет введения рейтинговой модели оценки кредитного риска

декабрь 2016 -- сентябрь 2020

"Модульбанк" (Москва)
Коммерческий digital-банк, специализирующийся на обслуживании субъектов малого и микропредпринимательства, входит в топ-150 крупнейших банков, 700 + сотрудников в России, https://modulbank.ruДолжность: Управляющий директор, Член ПравленияРезультаты, достижения:Запуск продукта электронные банковские гарантии. Вошли топ 3 лучших продуктов рынка. Гарантию клиент мог получить в течение 1 дня.В месяц выпускали 10 000 гарантий. Процесс был полностью автоматизированЗапуск кредитования, пересмотр лимита на еженедельной основе.Запуск залогового кредитованияЗапуск личного кабинета для партнеров (все продукты банка)Увеличение комиссионого дохода на 300+ млн в годПродвижение, маркетинг продуктов для СМБиюль 2014 -- ноябрь 2016"Локо-Банк" (Москва) Коммерческий банк, 1500 + сотрудников в России, https://www.lockobank.ruДолжность: Директор дирекции продаж малого и среднего бизнесаиюнь 2011 -- июль 2014"МКБ" (Москва) Коммерческий банк, 2000 + сотрудников в России, https://mkb.ru

Должность: Директор отделения
--------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------
Образование

2011 - 2013 Московский финансово-юридический университет, направление "Юриспруденция"

2006 - 2011 Ижевская государственная сельскохозяйственная академия, направление "Бухгалтерский учет, анализ и аудит"

--------------------------------------------------------------------------------
Повышение квалификации, курсы

2023 "Основы управления проектами", ВШЭ
"Как создать бренд с нуля", ВЭШ

2022 "Управление командой", Яндекс Практикум
"Оптимизация процессов. Как увеличить прибыли продукта, за счёт автоматизации",

2019 "Создание продукта", тренинг предпринимателя Аркадия Морейниса
"Эффективное управление" Training x Development Group

До 2013
Мотивационный менеджмент, Управление эффективностью, Управление изменениями, Эффективное лидерство, Тайм-менеджмент и др.
Корпоративные тренинги

--------------------------------------------------------------------------------
Дополнительная информация

Иностранные языки - английский (Intermediate)
Водительские права категории B, стаж вождения 11 лет
Готовность к частым командировкам, готовность к переезду
Увлечения: путешествия, сплав, лыжи горные, квадроциклы, психология
Курсы сомелье

Рекомендации могут быть предоставлены по запросу