Коммерческий директор E-commerce (B2C)

Описание

1 Г А Р М С Е Л Е Н А т е л : + 7 ( 9 1 2 ) 2 2 3 3 9 1 2 e - m a i l : E l e n a H a r m s @ m a i l . r u г . Е К А Т Е Р И Н Б У Р Г О р и е н т и р о в а н н а я н а д о с т и ж е н и е ф и н а н с о в о г о р е з у л ь т а т а п р о ф е с с и о н а л в о б л а с т и п р о д а ж с о п ы т о м р а б о т ы н а р а з л и ч н ы х р ы н к а х :  1 5 + л е т о п ы т а р а б о т ы в р о с с и й с к и х F M C Gк о м п а н и я х  У с п е ш н ы й о п ы т р а з р а б о т к и и р е а л и з а ц и ис т р а т е г и и в ы в о д а н а р ы н о к Р о с с и и н о в о йт о р г о в о й м а р к и « З а М о р о з К а » , « T o D o F o o d »  Р а с ш и р е н н ы й о п ы т в о б л а с т и п р о д а ж ир а з в и т и я б и з н е с а , п р а к т и ч е с к и й о п ы тр а з р а б о т к и и р е а л и з а ц и и и н т е г р и р о в а н н о йс т р а т е г и и п р о д в и ж е н и я н а р ы н о к ( S a l e s &M a r k e t i n g )  В ы с о к о р а з в и т ы у п р а в л е н ч е с к и е и л и д е р с к и ек а ч е с т в а , о п ы т ф о р м и р о в а н и я к о м а н д и в е д е н и як р о с с - ф у н к ц и о н а л ь н ы х п р о е к т о в  С т р а т е г и я : К о р п о р а т и в н а я , К о м м у н и к а ц и о н н а я , С б ы т о в а я , Ц е н о в а я п о л и т и к а  Р а з в и т и е п р о д а ж : У п р а в л е н и е с п р о с о м , Т о р г о в ы е у с л о в и я , Б о н у с н а я п о л и т и к а , М о т и в а ц и о н н ы еп р о г р а м м ы , Т о р г о в ы й м а р к е т и н г , А н а л и з и о т ч е т н о с т ь  И с с л е д о в а н и я р ы н к о в : К о н ъ ю н к т у р н ы е и с с л е д о в а н и я , И с с л е д о в а н и я п о т р е б и т е л ь с к и х п р е д п о ч т е н и й ,А у д и т р о з н и ч н о й т о р г о в л и , о т г р у з к и , в т о р и ч н ы е п р о д а ж и  У п р а в л е н и е п р о д у к т о в ы м п о р т ф е л е м : Ф о р м и р о в а н и е к о н к у р е н т о с п о с о б н о г о п р о д у к т о в о г о п о р т ф е л я ,О п т и м и з а ц и я , И н н о в а ц и и , у п р а в л е н и е а с с о р т и м е н т о м н а п о л к е  Б р е н д м е н е д ж м е н т : С т р а т е г и я п р о д в и ж е н и я н а р ы н о к , П о з и ц и о н и р о в а н и е  Р а з р а б о т к а н о в ы х п р о д у к т о в : У ч а с т и е в с о з д а н и и р е ц е п т у р , р а з р а б о т к е у п а к о в к и , ц е н о в о еп о з и ц и о н и р о в а н и е О О О « " З а М о р о з к а » z a - m o r o z k a . r u О О О « З а М о р о з к а » - а б с о л ю т н о н о в ы й з а в о д п о п р о и з в о д с т в у з а м о р о ж е н н ы х о в о щ е й , я г о д и с м е с е й м а к с и м а л ь н о й м о щ н о с т ь ю п р о и з в о д с т в а 3 0 0 0 т о н н в г о д . Д и р е к т о р п о п р о д а ж а м 0 7 . 2 0 2 3 – 0 4 . 2 0 2 4 Р е г и о н а л ь н ы й м е н е д ж е р п о У р Ф О , П Ф О 0 5 . 2 0 2 3 – 0 6 . 2 0 2 3 Ф у н к ц и о н а л ь н о е и а д м и н и с т р а т и в н о е п о д ч и н е н и е : К о м м е р ч е с к и й д и р е к т о р У п р а в л е н и е : н е п о с р е д с т в е н н о е у п р а в л е н и е р е г и о н а л ь н ы м о т д е л о м п р о д а ж п о Р Ф .  У п р а в л е н и е и к о н т р о л ь с и с т е м ы с б ы т а и м а р к е т и н г а п р е д п р и я т и я ; П о с т а н о в к а и к о н т р о л ь з а д а ч п о п л а н у п р о д а ж , м е т о д а м р а б о т ы р е г и о н а л ь н о г о о т д е л ап р о д а ж ; А н а л и з т е к у щ е й с и т у а ц и и , к о р р е к т и р о в к а п л а н о в и р а б о т ы р е г и о н а л ь н о г о о т д е л а п р о д а ж ; Р е ш е н и е т е к у щ и х в о п р о с о в в з а и м о д е й с т в и я о т д е л о в п р е д п р и я т и я ; Ф о р м и р о в а н и е ц е н о в о й п о л и т и к и ; В з а и м о д е й с т в и е с п а р т н е р а м и п о к о н ф л и к т н ы м в о п р о с а м ; Р а з р а б о т к а м е т о д о в п о и с к а п о т е н ц и а л ь н ы х к л и е н т о в д л я о т д е л а ; Р а з р а б о т к а м а р к е т и н г о в о й с т р а т е г и е й ; О р г а н и з а ц и я м а р к е т и н г о в ы х п р о е к т о в ;К О М М Е Р Ч Е С К И Й Д И Р Е К Т О РО Б Л А С Т И П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н О Й Э К С П Е Р Т И З ЫП Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й О П Ы Т 2  Р а з р а б о т к а и в н е д р е н и е м е т о д и ч е с к о й и н о р м а т и в н о й д о к у м е н т а ц и и с и с т е м ы с б ы т а . Д о с т и ж е н и я :  З а п у щ е н о 1 0 0 + м а р к е т и н г о в ы х п р о г р а м м с а в т о м а т и ч е с к и м р а с ч е т о м р е н т а б е л ь н о с т и в л о ж е н и й д л яп а р т н е р о в ;  В ы с т р о е н а с и с т е м а с б ы т а п р о и з в о д и м о й п р о д у к ц и и в 2 2 р е г и о н а х Р о с с и и ;  Р о с т о б о р о т а о т д е л а с 6 0 0 т ы с . р у б . / м е с д о 4 6 м л н р у б / м е с . З А О « С т у п и н с к и й х и м и ч е с к и й з а в о д » w w w . c x z . r u К о м п а н и я « С Х З » з а н и м а е т с я п р о и з в о д с т в о м б ы т о в о й х и м и и , и м е е т 4 п р о и з в о д с т в е н н ы е п л о щ а д к и , в т о м ч и с л е п о п р о и з в о д с т в у г и п о х л о р и д а . Т е р р и т о р и а л ь н ы й м е н е д ж е р 0 8 . 2 0 2 1 – 0 4 . 2 0 2 3 Ф у н к ц и о н а л ь н о е и а д м и н и с т р а т и в н о е п о д ч и н е н и е : р е г и о н а л ь н о м у м е н е д ж е р у п о У р Ф О . У п р а в л е н и е : н е п о с р е д с т в е н н о е у п р а в л е н и е п а р т н е р а м и н а т е р р и т о р и и , р а з в и т и е о т н о ш е н и й , у п р а в л е н и е м а р к е т и н г о в ы м б ю д ж е т о м т е р р и т о р и и . У п р а в л е н и е р а з в и т и е м н а п р а в л е н и я б и з н е с а в г . Е к а т е р и н б у р г и С в е р д л о в с к о й о б л а с т и :  У ч а с т и е в р е а л и з а ц и и с т р а т е г и и п р о д а ж к о м п а н и и в р е г и о н е Р а з р а б о т к а с т р а т е г и и р а з в и т и я к о н т р а к т а в п о р т ф е л е п а р т н ё р о в О п е р а т и в н о е у п р а в л е н и е к о м а н д о й т о р г о в ы х п р е д с т а в и т е л е й О п р е д е л е н и е к о м м е р ч е с к о й п о л и т и к и р е г и о н а , ц е н о в о е п о з и ц и о н и р о в а н и е П р о в е д е н и е п е р е г о в о р о в с р у к о в о д с т в о м д и с т р и б ь ю т о р с к и х к о м п а н и й , с т о р г о в ы м и с е т я м и и к л ю ч е в о й р о з н и ц е й : д о г о в о р н а я к о м п а н и я , с о г л а с о в а н и е у с л о в и й с о т р у д н и ч е с т в а , с о г л а с о в а н и еп р о м о п л а н о в к в а р т а л ь н ы х , г о д о в ы х У в е л и ч е н и е э ф ф е к т и в н о с т и р а б о т ы д и с т р и б ь ю т о р о в в р е г и о н е ч е р е з р а б о т у с т о р г о в о й к о м а н д о й ( п р о в е д е н и е о б у ч е н и я п о п р о д а ж а м , п р о д у к т у , п о л е в о й к о у ч и н г , н а с т а в н и ч е с т в о ) Р а з р а б о т к а и о р г а н и з а ц и я т р е й д - м а р к е т и н г о в ы х и р е к л а м н ы х м е р о п р и я т и й в р е г и о н е , к о н т р о л ь п р о в е д е н и я , а н а л и з э ф ф е к т и в н о с т и Р а з р а б о т к а п р о г р а м м м о т и в а ц и и , н а п р а в л е н н ы х н а у в е л и ч е н и е к о л и ч е с т в е н н о й и к а ч е с т в е н н о й д и с т р и б ь ю ц и и О б е с п е ч е н и е п р и р о с т а д о л и р ы н к а и о б ъ е м о в п р о д а ж в р е г и о н е , у в е л и ч е н и е С В Д , р а с ш и р е н и е п р е д с т а в л е н н о с т и и м а т р и ц в л о к а л ь н ы х к л ю ч е в ы х и с е т е в ы х к л и е н т а х О б у ч е н и е п р е д с т а в и т е л е й и т о р г о в ы х к о м а н д д и с т р и б ь ю т о р о в а у д и т о р н о е и п о л е в о е , п о д г о т о в к а п р е з е н т а ц и й и м а т е р и а л о в д л я о б у ч е н и я О ц е н к а р а б о т ы т о р г о в о г о п е р с о н а л а п а р т н ё р о в , S W O T - а н а л и з , р а з р а б о т к а с х е м и м е т о д и к п о у л у ч ш е н и ю с л а б ы х с т о р о н К о н т р о л ь с о б л ю д е н и я п л а т е ж н о й д и с ц и п л и н ы к о н т р а г е н т а м и Д о с т и ж е н и я :  С о з д а н а и в н е д р е н а к о м м е р ч е с к а я п о л и т и к а н а п р а в л е н и я ;  Р о с т с р е д н е в з в е ш е н н о й д и с т р и б ь ю ц и и с 2 , 6 д о 6 е д . в ц е л о м п о з о н е о т в е т с т в е н н о с т и , в с е т е в о м к а н а л е с6 д о 2 1 е д .  Р а з в и т и е с п е ц . к а н а л а с б ы т а с 2 0 0 т . р / м е с . д о 1 м л н р . / м е с .  У в е л и ч е н и е о б ъ е м а п р о д а ж ( S I 2 0 2 2 / 2 0 2 1 н а 2 8 3 % , S O 2 0 2 2 / 2 0 2 1 н а 4 8 2 % )  П о д п и с а н и е д о г о в о р а с Ф Т С З о л о т о е Я б л о к о и р е а н и м а ц и я Л Т С р е г и о н а О О О « Т Д Г р а с с » w w w . g r a s s . s u Р о с с и й с к а я п р о и з в о д с т в е н н а я к о м п а н и я , л и д е р р ы н к а б ы т о в о й , п р о ф е с с и о н а л ь н о й и а в т о х и м и и . П р о д у к ц и я п р е д п р и я т и я п р е д с т а в л е н а б о л е е ч е м в 1 2 с т р а н а х м и р а . Т е р р и т о р и а л ь н ы й м е н е д ж е р 1 1 . 2 0 2 0 – 0 7 . 2 0 2 1 Ф у н к ц и о н а л ь н о е и а д м и н и с т р а т и в н о е п о д ч и н е н и е : Р е г и о н а л ь н о м у м е н е д ж е р у У р ф о / С и б и р ь 3 У п р а в л е н и е : У п р а в л е н и е р а з в и т и е м б и з н е с а н а в в е р е н н о й т е р р и т о р и и ; р а з р а б о т к а Т М А в р а м к а х б ю д ж е т а ; у п р а в л е н и е б ю д ж е т а м и п о о р г . с т р у к т у р е , а к т и в а ц и о н н ы м и и д р у г и м и в р а м к а х т е р р и т о р и и :  У ч а с т и е в у п р а в л е н и и п а р т н е р а м и н а т е р р и т о р и и Ч е л я б и н с к о й , С в е р д л о в с к о й , К у р г а н с к о й о б л а с т и и П е р м с к о г о к р а я , р а з р а б о т к а к о р п о р а т и в н о й с т р а т е г и и , о б е с п е ч е н и е д о с т и ж е н и я ф и н а н с о в о г ор е з у л ь т а т а О б е с п е ч е н и е в ы п о л н е н и я п л а н а п р о д а ж , к о н т р о л ь в ы п о л н е н и я д р у г и х п л а н о в о - э к о н о м и ч е с к и х п о к а з а т е л е й ; Р е а л и з а ц и я а с с о р т и м е н т н о й и ц е н о в о й п о л и т и к и , р а з л и ч н ы х п р о г р а м м п о в ы ш е н и я п р о д а ж ; А н а л и з р ы н к а п о с т а в щ и к о в и к о н к у р е н т о в , т е н д е н ц и й р ы н к а Б Х ; Ф о р м и р о в а н и е и к о н т р о л ь и с п о л н е н и я б ю д ж е т а т е р р и т о р и и ; Р а з в и т и е с у щ е с т в у ю щ и х и п о д к л ю ч е н и е н о в ы х к а н а л о в д и с т р и б у ц и и ; О р г а н и з а ц и я и р а з в и т и е с и с т е м ы п л а н и р о в а н и я и о т ч ё т н о с т и ; Р а з в и т и е н о в ы х р ы н к о в п р о д а ж . Д о с т и ж е н и я :  Р а з р а б о т а н б и з н е с - п л а н п о р а з в и т и ю п р о д а ж в Р е г и о н е ;  Н а ч а т а р а б о т а с Л Т С А з у м а ;  Р а с ш и р е н а с с о р т и м е н т в Т С К и р о в с к и й  Р а с ш и р е н а с с о р т и м е н т в Т Д С и м а Л е н д , о б н о в л е н о н а п о л н е н и е и о п и с а н и е п р о д у к т о в н а с а й т еп а р т н ё р а .  П о д п и с а н д о г о в о р с Т С Г а л а м а р т О О О " Т о р г о в а я к о м п а н и я А к в а В и т а " w w w . a q u a v i t a . s u Р е г и о н а л ь н ы й м е н е д ж е р 0 6 . 2 0 1 9 – 1 1 . 2 0 2 0 Ф у н к ц и о н а л ь н о е п о д ч и н е н и е : д и р е к т о р п о п р о д а ж а м  У п р а в л е н и е р а з в и т и е м б и з н е с а н а в в е р е н н о й т е р р и т о р и и ;  О б е с п е ч е н и е п о с т о я н н о г о и с т а б и л ь н о г о р о с т а т о в а р о о б о р о т а н а т е р р и т о р и и ;  У п р а в л е н и е б ю д ж е т а м и п о о р г . с т р у к т у р е , а к т и в а ц и о н н ы м и и д р у г и м и в р а м к а х т е р р и т о р и и ;  О б е с п е ч е н и е п о с т о я н н о г о и с т а б и л ь н о г о р о с т а т о в а р о о б о р о т а н а т е р р и т о р и и ; Д о с т и ж е н и я :  Р а з р а б о т а н б и з н е с - п л а н п о р а з в и т и ю п р о д а ж в Р е г и о н е ;  П р о в е д е н а р е с т р у к т у р и з а ц и я д и с т р и б ь ю т о р с к о й с т р у к т у р ы Р е г и о н а ;  У в е л и ч е н ы г о д о в ы е о б о р о т ы р е г и о н а н а 1 5 % ; Н а ч а т а р а б о т а с Т ю м е н с к о й о б л а с т ь ю и Т ю м е н ь ю , в ы ш л и н ае ж е м е с я ч н ы й о б о р о т 1 5 % о т р е г и о н а л ь н о г о п л а н а О О О К П С и б и р с к и й Г у р м а н 0 5 . 2 0 1 8 – 0 2 . 2 0 1 9 w w w . s i b - g u r m a n . r u К о м п а н и я « С и б и р с к и й Г у р м а н » у с п е ш н о р а б о т а е т н а р ы н к е п р о д у к т о в п и т а н и я с 1 9 9 5 г , з а н и м а е т л и д и р у ю щ и е п о з и ц и и п о п р о д а ж а м о т У р а л а д о Д а л ь н е г о В о с т о к а , в х о д и т в Т О П - 1 0 п р о и з в о д и т е л е й З П Ф Р Ф , п р о и з в о д с т в е н н ы е м о щ н о с т и 4 0 0 0 0 т н в г о д Т е р р и т о р и а л ь н ы й м е н е д ж е р 0 5 . 2 0 1 8 – 0 2 . 2 0 1 9 Ф у н к ц и о н а л ь н о е п о д ч и н е н и е : Р е г и о н а л ь н ы й м е н е д ж е р У р Ф О А д м и н и с т р а т и в н о е п о д ч и н е н и е : Д и р е к т о р п о п р о д а ж а м Р Ф У п р а в л е н и е : 1 0 7 ч е л о в е к – с о т р у д н и к и о т д е л а п р о д а ж д и с т р и б ь ю т о р а в 2 ф и л и а л а х . О б щ е е р у к о в о д с т в о с б ы т о в о й с т р у к т у р о й д и с т р и б ь ю т о р а :  В ы п о л н е н и е п л а н о в о - э к о н о м и ч е с к и х п о к а з а т е л е й д е я т е л ь н о с т и .  П л а н и р о в а н и е п р о д а ж S I / S O .  У п р а в л е н и е р а с ш и р е н и е м р ы н к о в с б ы т а . Д о с т и ж е н и я :  С и с т е м а т и з и р о в а н а и о п т и м и з и р о в а н а д е я т е л ь н о с т ь с о т р у д н и к о в Т Д  Р о с т А К Б с 1 0 0 0 д о 1 4 5 0  У в е л и ч е н и е о б ъ е м а п р о д а ж с 1 6 т о н н д о 2 7  З а к л ю ч е н и е д о г о в о р о в с 4 о б ь е м о о б р а з у ю щ и м и к л и е н т а м и 4  Р а с ш и р е н и е м а т р и ц ы в т е к у щ и х Л Т С  У в е л и ч е н и е с р е д н е г о S K U с 1 , 1 д о 3 , 8 в д е й с т в у ю щ и х к л и е н т а х В п е р и о д с 2 0 0 2 г о д а п о 2 0 1 8 р а б о т а л а в р а з н ы х к о м п а н и я х н а т а к и х д о л ж н о с т я х к а к : м е р ч а н д а й з е р ,п р о м о у т е р , т о р г о в ы й п р е д с т а в и т е л ь , с у п е р в а й з е р .  2 0 1 1 - 2 0 1 6 – Р о с Н О У – м е н е д ж м е н т , а н т и к р и з и с н о е у п р а в л е н и е , д и п л о м с о т л и ч и е м . Т р е н и н г и и с е м и н а р ы :  2 0 1 3 , в н у т р е н н и й т р е н и н г – « С т и л и л и д е р с т в а » .  2 0 1 2 , в н у т р е н н и й т р е н и н г – « Э ф ф е к т и в н о е у п р а в л е н и е п е р с о н а л о м » .  2 0 1 0 , в н у т р е н н и й т р е н и н г – « Э ф ф е к т и в н ы е п р о д а ж и » .  Р е а л и з о в а н н ы е п р о е к т ы : в ы в о д н а р ы н о к н о в ы х Т М « З а М о р о з К а » , « T o D o F o o d » , р а з в и т и е п р о д а ж о тК а м ч а т к и д о Д а л ь н е г о В о с т о к а  П К : О п ы т н ы й п о л ь з о в а т е л ь  А н г л и й с к и й я з ы к : б а з о в ы е з н а н и я .  Л и ч н ы е д о с т и ж е н и я : Д и п л о м « Л у ч ш и й с о т р у д н и к 2 0 1 0 г . Г К С Н С » , Д и п л о м « Л у ч ш и й с о т р у д н и к 2 0 1 2 « З ау с п е ш н ы й с т а р т э к с к л ю з и в н о г о о т д е л а п р о д а ж Г К М а й » . О Б Р А З О В А Н И ЕД О П О Л Н И Т Е Л Ь Н А Я И Н Ф О Р М А Ц И Я