Генеральный директор филиала

Описание

Ека те р и на М ар ты че н ко
+7 (916) 369-76-86 | ekaterina.marty chenko@gmail.c om | LinkedIn
Запу ск, развитие и масштабирование бизнес-направ лений | Retail · F oodtech
5+ л ет о пы та в r e ta il, f o odte ch и F M CG -к о м пан и ях в Р о сс и и и з а р уб еж ом . С пец иал и за ц ия — з а п уск н овы х б и зн ес-н ап р авл ен и й и р азв и ти е б и зн еса
с к р уп н ей ш им и р о сс и йск и м и п р од ово л ьств е н ны м и р и те й лер ам и (X 5, « М агн и т» , « Л ен та » ). Э ксп ер ти за п ол н ого ц икл а р азв и ти я б и зн еса — о т
ф инан со во го м од ел и ро ван и я, ц ен ооб разо ван и я и ко м м ер че ск о й стр ате ги и д о р азв и ти я п р од ук та , в ы стр аи ван и я о пер ац ион н ы х п р о ц есс о в и
ф ун кц ион ал ьн ого у п р авл ен и я к р о сс -ф ун кц ион ал ьн ы м и к о м ан д ам и 2 5+ ч е л о ве к.
Ц ел евы е р о ли : Р уко во д ите л ь б и зн ес-н ап р авл ен и я · Д иректо р п о р азв и ти ю
О ПЫ Т Р А БО ТЫ
07/2 025 — н .в . X 5 D ig it a l
Р ук о во д ите л ь п р о екта « М ного Г о ряче го »
X5 — п р о д ово льств е н ны й р и те й лер Р о сс и и № 1
Клю че вы е р езу л ьта ты : з а п уск с н ул я 1 0 п ер вы х д ар к-к и тч е н ов X 5; з а п ер вы е 6 м еся ц ев р аб оты з р ел о й к ухн и — р о ст в ы руч ки с 0 д о 5 00
ты с. ₽ /м ес. и к о л и че ств а з а ка зо в с 0 д о 1 500/м ес.
4 5 м лн ₽CA PEX 1 0 з а п ущ ен ны х к ухо н ь 9 м еся ц евВы хо д к ухн и н а b re ak-e ve n + 1 5 к ухо н ьПлан о тк р ы ти я в 2 026 1 м лрд ₽План овая в ы руч ка 2 027
К ом мер че ск а я э ф фекти вн ость : у п р авл ен и е ю ни т-э к о н ом ико й ,
цен ооб разо ван и ем , п р о м о и з а куп о чн ой м од ел ью ; 1 00+ S K U , 1 0+
п о ста вщ ико в; р о ст к о м мер че ск о й м ар ж и н а 1 5 п .п .; р о ст р ей ти нга
б лю д с 4 ,5 д о 4 ,9
У п р авл ен и е: ф ун кц ион ал ьн ое у п р авл ен и е к р о сс -ф ун кц ион ал ьн ой
ко м ан д ой 2 6 ч е л о ве к: к о орд инац ия к о м ан д к о м мер ц ии, м ар ке ти нга ,
п р од ук та , з а куп о к, о пер ац ий, л о ги сти ки и к л и ен тс к о го с е р ви са
О пер ац ион ная э ф фекти вн ость : с н и ж ен и е п оте р ь н а 2 2 п .п ., с н и ж ен и е
вр ем ен и п р и го то вл ен и я б лю да с 9 ,5 д о 4 ,5 м ин. з а с ч е т в н ед рен и я
новы х с та н д ар то в и ч е к-л и сто в; с о кр ащ ен и е в р ем ен и д оста вки с 5 5 д о
38 м ин.
Стр ате ги я и м асш та б и ро ван и е: р азр аб отк а ф инан со во й м од ел и и
б и зн ес-к е й са м асш та б и ро ван и я п р о екта д о 7 0 к ухо н ь и 1 м лрд ₽
вы руч ки в 2 027 г о д у; з а щ ита п ер ед С ове то м д иректо ро в X 5 D ig it a l
0 9/2 022 — 0 7/2 025 M ARS
07/2 024 — 0 7/2 025 М ен ед ж ер п о р аб о те с к л ю че вы м к л и ен то м « Л ен та »
«Л ен та » — п р о д ово льств е н ны й р и те й лер Р о сс и и № 4 · P et N utr iti on
К лю че вы е р езу л ьта ты : в о сс та н овл ен и е к о м мер че ск о го п ар тн ер ств а с ф ед ер ал ьн ы м к л и ен то м п о сл е о ста н овки о тгр узо к в а п р ел е 2 024;
за кл ю че н и е г о д ово го к о н тр акта н а 2 025, о гр ан и чи вш его р о ст к о м мер че ск и х и нве сти ц ий в п ар тн ер а
6 м лрд ₽Го д ово й о б орот б и зн еса M ARS P et N utr iti on ск л и ен то м ( 2 025)
1 05%Вы пол н ен и е г о д ово го п лан а п р од аж + 2 0%Ро ст о б ъ ем ов в г о д ово м к о н тр акте
У п р авл ен и е P & L: у п р авл ен и е г о д овы м п лан ом п р од аж и э к о н ом ико й
кл и ен та — м ар ж инал ьн ость ю , ц ен ооб разо ван и ем и
п р о м ои нве сти ц иям и; у п р авл ен и е м ар ке ти нго вы м б ю дж ето м 3 00 м лн
₽
Р азв и ти е б и зн еса : ф орм иро ван и е и р еал и за ц ия г о д ово й с тр ате ги и
разв и ти я к л и ен та ; р асш ирен и е а сс о рти м ен тн ой м атр и ц ы с 5 3 д о 1 00+
SK U и р о ст т о вар н ой д осту п н ости с 6 3% д о 9 5%
П ер его во ры : в е д ен и е г о д ово й п ер его во рн ой к а м пан и и н а у р о вн е к о м мер че ск о го д иректо ра « Л ен ты »; с о гл асо ван и е п ер его во рн ой п о зи ц ии и
э к о н ом иче ск о й м од ел и к л и ен та с д иректо ро м п о п р од аж ам M ARS P et N utr iti on
08/2 023 — 0 7/2 024 М ен ед ж ер п о р азв и ти ю к л ю че во го к л и ен та « М агн и т» | M ARS L e ad ers h ip P ro gra m
«М агн и т» — п р о д ово льств е н ны й р и те й лер Р о сс и и № 2 · г и пер м ар ке ты , « М оя Ц ен а» , « П ер вы й В ы бо р»
К лю че вы е р езу л ьта ты : р азв и ти е д иф фер ен ц иро ван ной а сс о рти м ен тн ой и ц ен ово й с тр ате ги и д ля р азн ы х ф орм ато в к л и ен та ; з а п уск
э к ск л ю зи вн ого а сс о рти м ен та W his k a s д ля х а р д -д иск а ун те р а « П ер вы й В ы бор»
1 0+ S K UРасш ирен и е а сс о рти м ен тн ой м атр и ц ы 4 S K UЭкск л ю зи вн ы й а сс о рти м ен т д ля д иск а ун те р о в 1 5 S K UПрекр ащ ен и е п р од аж п о ц ен ам н и ж е с е б есто и м ости
К ом мер че ск о е у п р авл ен и е: р азв и ти е а сс о рти м ен тн ой м атр и ц ы и
ц ел евы х о б ъ ем ов п р од аж ; у п р авл ен и е к о м мер че ск и м и у сл о ви ям и,
пол о чн ы м и ц ен ам и и г л уб и ной с к и д ок в т р ех ф орм ата х « М агн и та »
Ц ен овая и а сс о рти м ен тн ая с тр ате ги я: у п р авл ен и е ц ен ово й
ар хи те кту р о й в у сл о ви ях в ы со ко й ц ен ово й к о н кур ен ц ии; р азр аб отк а
д иф фер ен ц иро ван ного а сс о рти м ен та д ля с н и ж ен и я п р ям ой ц ен ово й
со по ста ви м ости м еж ду с е тя м и
09/2 022 — 0 8/2 023 Ф инан со вы й а н ал и ти к ( F P & A), R oya l C an in | M ARS L e ad ers h ip P ro gra m
К лю че вы е р езу л ьта ты : р азр аб отк а и в н ед рен и е ф инан со вы х м од ел ей д ля у п р авл ен и я ц ен ооб разо ван и ем и S tra te gic R eve n ue M an age m en t
(S R M )
Pric in g: р азр аб отк а м од ел и ц ен ооб разо ван и я н а о сн ове к о н кур ен тн ы х
цен , г л о б ал ьн ой п р ай с-а р хи те кту р ы , э л асти чн ости с п р о са и э к сп ер ти зы
sa le s-к о м ан д
Stra te gic R eve n ue M an age m en t: р азр аб отк а S R M -м од ел и д ля
уп р авл ен и я ч е ты рьм я д рай ве р ам и р о ста — ц ен ой , о б ъ ем ом ,
пр од ук то вы м м иксо м и п р о м ои нве сти ц иям и; в н ед рен и е м од ел и в
р аб оту с к л ю че вы м и к л и ен та м и P ets h o p, « Ч еты ре Л ап ы » и « Б етх о ве н »
06/2 021 — 0 7/2 022 a d lic io us, Г а м бур г
D ig it a l M ark e ti ng М ен ед ж ер
К лю че вы е р езу л ьта ты : р азр аб отк а н ово го п од хо д а к о б раб отк е р езу л ьта то в р екл ам ны х к а м пан и й — с н и ж ен и е д ол и о ш ибок в к л и ен тс к о й
отч е тн ости с 7 2% д о 1 0% и в ы св о б ож ден и е р есу р са а кка ун т-к о м ан д ы д ля р азв и ти я к л и ен тс к о й б азы , в ы ро сш ей н а 1 5%
Уп р авл ен и е р екл ам ны м и к а м пан и ям и: н астр о й ка , з а п уск и
о пти м иза ц ия p erfo rm an ce -к а м пан и й в G oogle S e arc h , Y o uTu be и
L in ke d In
P erfo rm an ce -а н ал и ти ка : а н ал и з C TR , C PC , C PA , R O AS и к о н ве р си и;
под го то вка р еко м ен д ац ий к л и ен та м п о п о вы ш ен и ю э ф фекти вн ости
р екл ам ны х и нве сти ц ий
12/2 020 — 0 3/2 021 C o lg a te -P alm oliv e / H ill’s P et N utr iti on, М оск ва
Ф инан со вы й а н ал и ти к
Клю че вы е р езу л ьта ты : а вто м ати за ц ия с и сте м ы ф инан со во й о тч е тн ости д ля 2 8 п ар тн ер о в-д истр и бью то ро в — с о кр ащ ен и е в р ем ен и
об раб отк и д ан ны х в 3 р аза , с 3 0 д о 1 0 ч ./ н ед .
Ком мер че ск а я а н ал и ти ка : о ц ен ка ф инан со во й э ф фекти вн ости
п р о м оакти вн осте й и а н ал и з р езу л ьта то в п о к л ю че вы м п о ка за те л ям
Ф инан со вы й к о н тр о ль: р асч е т и в е р и ф ика ц ия р етр о -б он усо в,
ко м пен са ц ий и п р о м овы плат д ля 2 8 п ар тн ер о в-д истр и бью то ро в;
ко н тр ол ь к о рректн ости ф инан со вы х д ан ны х
О БРА ЗО ВА Н И Е
2017–2 022 Н И У В Ш Э, М оск ва — Ф акул ьте т м иро во й э к о н ом ики и м иро во й п ол и ти ки , о б разо вате л ьн ая п р о гр ам ма « М иро вая э к о н ом ика » · G PA 9 ,3 3/1 0
2 021 U niv e rs it ä t H am burg , Г е р м ан и я — п ол уго д овая п р о гр ам ма а ка д ем иче ск о й м об и льн ости · с ти пен д иат C opern ic u s S ch o la rs h ip
2 019–2 020 N eo sh o C o unty C o m munit y C o lle ge , С Ш А — г о д овая п р о гр ам ма а ка д ем иче ск о й м об и льн ости · с ти пен д иат Y EA R ( Y e ar o f E xc h an ge f o r R ussia n s i n
A m eric a ) · G PA 4 ,0 /4 ,0
Д О ПО ЛН И ТЕЛ ЬН О
Язы ки : а н гл и йск и й — C 1 ( C A E: G ra d e A ) · н ем ец ки й — C 1 ( T e stD aF:
1 8/2 0)
В не р аб о ты : с к а л ол аза н и е ( б оул д ер и нг) · с а м осто яте л ьн ы е п уте ш еств и я