Ведущий специалист отдела лицензирования и мерчандайзинга

Описание

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Ekate rin a B ars a m ya n
Head o f L ic e n sin g | B ra n d P art n ers h ip s
Lic e n sin g a n d b ra n d p art n ers h ip s e xe cu tiv e w it h 1 2+ y e ars o f e xp erie n ce c o m merc ia lis in g g lo bal e n te rt a in m en t a n d l if e sty le b ra n d s
acro ss R ussia & C IS m ark e ts . E xp ert i n b uil d in g l ic e n sin g e co sy ste m s, s e cu rin g m ajo r s tra te g ic p art n ers , a n d d riv in g r e ve n ue g ro w th
th ro ug h m ult i- c a te g o ry b ra n d l ic e n sin g p ro gra m s.
Exte n siv e e xp erie n ce w ork in g w it h g lo bal I P o w ners
in clu d in g W arn er B ro s.,
Univ e rs a l P ic tu re s, K odan sh a, F IF A , A ng ry B ir d s, N aru to , P ep pa P ig , C arte B la n ch e G re etin g s, M ir a cu lo us, a n d m an y o th ers ,
man ag in g e n d -t o -e n d l ic e n sin g o pera tio ns f ro m p art n er a cq uis it io n a n d c o ntra ct n eg o tia tio n t o p ro duct d eve lo pm en t, m ark e t l a u nch ,
an d r o ya lt y o ptim is a tio n.
Reco gnis e d f o r c o m bin in g l ic e n sin g m ark e t e xp ert is e , a n d s tro ng l e g al/ IP u nd ers ta n d in g t o b uil d s u sta in ab le
part n ers h ip s a n d u nlo ck n ew r e ve n ue s tre am s a cro ss r e ta il , p ub lis h in g , a p pare l, F M CG , t o ys, a n d c o nsu m er p ro ducts .
ca rr y lis s@ ya h o o.c o m
+7 ( 9 10)4 52 3 3 0 2
Mosc o w , R ussia
SK IL L S
Lic e n sin g s tra te g y
Bra n d c o m merc ia liz a tio n
Stra te g ic p art n ers h ip s
Busin ess d eve lo pm en t
Neg o tia tio ns
IP c o m plia n ce
Ris k a sse ssm en t
Fin an cia l a n aly sis
Mark e t r e se arc h
CR M s y ste m s
Nie ls e n
Sale sfo rc e .c o m
WORK E X PER IE N CE
Head o f L ic e n sin g
ELC B ra n d s

07/2 024 - P re se n t
,
Mosc o w , R ussia
one o f t h e l e a d in g l ic e n sin g a g en cie s i n C EE, R ussia a n d C IS

Ove rs e ein g l ic e n sin g b usin ess d eve lo pm en t a n d c o m merc ia l s tra te g y f o r l e ad in g i n te rn atio nal e n te rt a in m en t b ra n d s a cro ss R ussia
an d C IS m ark e ts ( W arn er B ro s., U niv e rs a l P ic tu re s, K odan sh a, M GA , a n d o th ers ), i n clu d in g i d en tif y in g a n d s e cu rin g n ew l ic e n sin g
part n ers , e xp an d in g p ro duct c a te g o rie s a n d d is trib utio n c h an nels .
Deve lo pin g a n d e xe cu tin g r e g io nal l ic e n sin g a n d c o m merc ia liz a tio n s tra te g ie s a cro ss m ult ip le p ro duct c a te g o rie s ( H ard lin es,
So ft lin es, F o od& Beve ra g es, Q SR e tc ).
Man ag in g t h e
fu ll l ic e n sin g l if e cy cle ( m ark e t a n aly sis , t re n d m onit o rin g , n eg o tia tio ns, c o ntra ct m an ag em en t, r o ya lt y r e p o rt in g ,
finan cia l f o re ca stin g ).
Work in g c lo se ly w it h M ark e tin g , P ro duct D eve lo pm en t, F in an ce , a n d B ra n d T e am s t o l a u nch n ew l ic e n se d p ro duct l in es.
Stre n g th en ed r e la tio nsh ip s w it h k e y m ark e t p la y e rs i n R ussia & C IS , e xp an d in g l ic e n sin g e co sy ste m f o r a p o rt fo lio o f W arn er B ro s.
Key a ch ie v em en ts :
1)
Se cu re d t h e fi rs t c o nfe ctio nery l ic e n sin g p art n er i n R ussia f o r
Atta ck o n T it a n
.
2) N eg o tia te d & l a u nch ed 1 st l o ya lt y p ro m otio n w it h a Q SR c h ain a cro ss R ussia & C IS f o r M GA E nte rta in m en t s in ce C O VID .

3) D eliv e re d 3 0% r e ve n ue g ro w th
by i d en tif y in g a n d r e co ve rin g l o st s a le s o ppo rt u nit ie s a cro ss p art n er a cco unts .
4) C lo se d 7 0% o f c a te g o ry g ap s
by o nb o ard in g n ew s tra te g ic p art n ers a n d e xp an d in g t h e l ic e n sin g p o rt fo lio .
Head o f B ra n d M an ag em en t
Meg alic e n se

01/2 019 - 0 2/2 023
,
Mosc o w , R ussia
la rg est l ic e n sin g a g en t i n R ussia a n d C IS

Le d l ic e n sin g a n d b ra n d m an ag em en t o pera tio ns f o r a
po rt fo lio o f
15+ i n te rn atio nal a n d l o ca l b ra n d s
in clu d in g
FIF A , A ng ry B ir d s,
Naru to , W arn er B ro s., M e t o Y o u, M ir a cu lo us, S an rio , C ru nch yro ll, L e va t h e t ru ck , a n d m an y o th ers .
Man ag ed t h e f u ll- c y cle l ic e n sin g p ro gra m ( p art n er a cq uis it io n, c o ntra ct n eg o tia tio ns, p ro duct a p pro va ls , & r o ya lt y m an ag em en t).
Le d a n d d eve lo ped a t e am o f
5 b ra n d m an ag ers
re sp o nsib le f o r c a te g o ry l ic e n sin g a n d l ic e n se e r e la tio ns.
Buil t s tra te g ic r e la tio nsh ip s w it h
re ta il , p ub lis h in g , a p pare l, a n d F M CG p art n ers .
Coord in ate d c ro ss-f u nctio nal a ctiv it ie s b etw een M ark e tin g , L e g al, F in an ce T e am s, a n d B ra n d O wners .
Rep re se n te d t h e c o m pan y a t
in te rn atio nal l ic e n sin g e xh ib it io ns a n d i n d ustr y e ve n ts ( B LE i n L o nd o n, B olo gna B ook F a ir , N ure m berg
Fa ir , W orld Fo od, C JF, L ic e n sin g W orld R ussia , e tc .)
Deliv e re d d o ub le -d ig it r e ve n ue g ro w th f o r 4 c o nse cu tiv e y e ars .

Exp an d ed b ra n d p re se n ce t h ro ug h n ew p ro duct c a te g o rie s a n d r e ta il p art n ers h ip s (
se cu re d m ajo r l ic e n se es i n clu d in g
Colin s, L C
Waik ik i, Z en d en , a n d S p o rt m aste r
).
Le d t h e l ic e n sin g p ro gra m f o r
FIF A W orld C up 2 018 a n d C onfe d era tio ns C up 2 017, r e co gniz e d b y F IF A a s
best-in -c la ss b ra n d
man ag em en t i n t h e R ussia n m ark e t.
Ach ie ve m en ts /T a sk s
Ach ie ve m en ts /T a sk s

Pag e 2 o f 2
WORK E X PER IE N CE
Bra n d M an ag er
Meg alic e n se
09/2 016 - 0 1/2 019
,
Mosc o w , R ussia
Man ag ed l ic e n sin g p ro gra m s f o r m ajo r i n te rn atio nal b ra n d s i n clu d in g
Ang ry B ir d s, L o ve I s … , P ep pa P ig a n d F IF A
, o ve rs e ein g d ay -
to -d ay b ra n d o pera tio ns, p art n er r e la tio ns a n d l ic e n sin g p ro gra m e xe cu tio n a cro ss t h e R ussia n m ark e t.
Man ag ed
en d -t o -e n d b ra n d l ic e n sin g o pera tio ns
, i n clu d in g l ic e n se e c o оrdin atio n, p ro duct a p pro va ls a n d c o m plia n ce w it h b ra n d
guid elin es
Pre p are d
lic e n sin g a g re em en ts a n d l e g al d o cu m en ta tio n, w ork in g c lo se ly w it h l e g al t e am s a n d b ra n d o w ners .
Pro duce d
dail y , w eekly a n d q uart e rly p erfo rm an ce r e p o rt s , i n clu d in g r o ya lt y t ra ck in g a n d fi nan cia l a n aly sis .
Coord in ate d
mark e tin g i n it ia tiv e s, p ro m otio nal c a m paig ns a n d l ic e n sin g e ve n ts .

Man ag ed
in vo ic in g p ro ce sse s a n d r e ce iv a b le s c o ntro l, e n su rin g t im ely p ay m en ts f ro m l ic e n se es.
Rep re se n te d t h e c o m pan y a t
in te rn atio nal l ic e n sin g e xh ib it io ns, m ain ta in in g d ir e ct c o m munic a tio n w it h g lo bal b ra n d o w ners .
Su p po rt e d l ic e n se es w it h
mark e tin g m ate ria ls a n d o pera tio nal g uid an ce
to e n su re s u cce ssfu l p ro duct l a u nch es.
Su cce ssfu lly m an ag ed c o m ple x p art n er r e la tio nsh ip s, i n clu d in g
hig h-m ain te n an ce a n d c h alle n g in g c lie n ts , e n su rin g c o ntin ued
co opera tio n a n d p ro gra m s ta b il it y .
Contrib ute d t o
lo st-p ro fi t m an ag em en t a n d r e ve n ue p ro te ctio n
t h ro ug h c a re fu l m onit o rin g o f r o ya lt y r e p o rt in g a n d fi nan cia l
perfo rm an ce .
ED UCATIO N
Maste r's D eg re e i n E co no m ic s
Mosc o w H um an it a ria n U niv e rs it y
2002 - 2 007
,
Mosc o w , R ussia
LA N GUAG ES
En g lis h
Fu ll P ro fe ssio nal P ro fi cie n cy
Russia n
Nativ e o r B il in gual P ro fi cie n cy
AD DIT IO NAL T R A IN IN G
Com munic a tio n T ra in in g
( 2 019)

IK EA L e a sin g D ep art m en t
B2B S ale s M an ag em en t
( 0 6/2 018)

B-m ode
HO NO R A W ARD S
Rece iv e d r e co gnit io n f ro m F IF A f o r o uts ta n d in g s u p po rt
of t h e l ic e n sin g p ro gra m a n d e ff ectiv e c o lla b o ra tio n
wit h b ra n d o w ners .
( 2 018)

FIF A
Ach ie ve m en ts /T a sk s