Операционный директор (COO)( Job Offer )

Описание

РЕЗ ЮМЕ

___________________________________________________________________________________________________________________ _________________ ___________________ ______________ БОТЬЕВ А.А. Дата печати 14.01.2026 стр. 1 из 6
БОТЬ ЕВ АНДРЕЙ

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР , КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
____________________________________ __________________ _

Телефон : +7 905 5223514 Возраст: 4 9л
E-mail : Andrey .Botyev @gmai l.com Семейное положение: женат, дети


ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ
• более 25 лет управления командами в российских и международных компаниях ;
• высокая квалификация для решения задач в области экономики, продаж, маркетинг е, проект ной
деятельности и управлени и бизнесом;


КОМПЕТЕНЦИИ
• Стратегическое планирование и оперативное управление ;
• Start -ups , разработка стратегий развития;
• Трансформация бизнеса, управление изменениями, развитие стратегических структур ;
• Внедрение новых моделей продаж, разработка политики продаж;
• Управление: P&L, бюджетирование, аналитика и отчетность, мотивация и оценка персонала;
• Цифровизация и оптимизация бизнеса, digital коммуникаци и;
• Развитие и управление бизнесом в B2B и B2C каналах , E-com ;
• Построение отношений с ключевыми партнера ми/клиентами;
• Результативность, ответственность, деловая порядочность и дипломатичность;
• Английский язык – рабочий уровень.


ОБРАЗОВАНИЕ
1999г МГТУ им. Н.Э.Баумана , Высшее
машино строительные технологии, инженер . Диплом – отлично.
2015г МГЮА им. Ю.А.Кут афина , Высшее
юри спруден ция, юрист . Экзамен практика – отлично.
2004г РАНХиГС , Высшая Школа Корпор ативного Управления, МВА
Диплом "Разработка концепции маркет инговой стратегии предприятия" – отлично.
2003г Академия менеджмента AFW (Бад Гарцбург, Герман ия) , менеджмент
Делегирование полномочий и ответственности.
КУРСЫ
2020 г EF Research Unit at University of Cambridge, CEFR Level B2. Upper -Intermediate
2018 г HRE, Управление проектами .
2015 г CBSD (The Center for Business Skills Development), От Менеджм ента к Лидерству .
2015 г Shift, Effective Negotiations, Workshop on Argument, Incomparable presentation

РЕЗ ЮМЕ

___________________________________________________________________________________________________________________ _________________ ___________________ ______________ БОТЬЕВ А.А. Дата печати 14.01.2026 стр. 2 из 6
ОПЫТ РАБОТЫ

05.202 4 – 12 .20 25 HOMEIER (Под раз деление НО ME -HOLDING https://home -holding.ru )
Поставщик и дистр ибьютор бытовой техники ведущих европейских производителей бытовой техники
премиум -класса (Kuppersbusch, De Dietrich, Ilve, Schulthess, S KS и других) на тер ритории РФ;
Оборот более 3 млрд.руб.; штат ~ 85 ч.; подчинение CEO и собственнику .
Коммерческий директор (рук ово дитель обособленного подразделения Хомаер )
Полная P&L ответственность за дистрибьюцию премиальных европейских брендов бы товой техники в РФ.
Задачи:
• Разработка и реализация коммерческой стра тегии .
• Управление мультиканальными продажами (b2b, b2c, фед.сети ).
• Управление отдело м прод аж и маркетинга .
• Руково дство службами: сервис, склад , л огистика.
• Финансовое планирование, бюджетирование и контроль рентабельности подразделения.
• Анал итика и отчетность .
• Управле ние портфел ем брендов и тов арной матрицей .
• Разра ботк а и внед рение акций по распродаж е скла да (основ ной товар, outlet , уценка, брак) .
• Оптимизация орг анизационной структуры, затраты .

Достижения:
• Обеспечил стабильный рост вало вой прибыли на ~5% за год в условиях падающего рынка.
• Внедри л систем ное управление р азвитием Партнеров катег орий А -B-C.
• Увел ичил динамику продажи товаро в outlet &уценки на более чем 50% .
• Обеспечил распродаж у 100% позици й кат егории «бр ак» и ос вобо дил складс кие площад и.
• Сбалансировал ценовую и коммерческую п олитику , что обеспечи ло рост за про сов на
сот рудничество и динам ику продаж ключевых Партне ров категории А более чем на 60 %.
• Внедр ил мар кетинговые мероприятия (конкур сы для сотрудник ов Партнеров, ивенты для
ключевых Партнеров в Р Ф, обучение online &offli ne ), что повысило лояльно сть к Хомае р.


08.2023 – 05.2024 Around Business Group , www .aroundgroup.ru
Разработка и реализация национальн ых проектов в области торгового маркетинга, развитие каналов
продаж, исследования потребителей; Оборот более 2 м лр д.руб.; штат ~ 150ч.; подчинение собственнику.

Операционный директор (проект: консалтинг)
Задачи:
• Аудит и разработка предложений по трансформации бизнеса (РФ, СНГ, ОАЭ и др.страны );
• Стратегическое планирование и разработка целевых показателей развития биз неса
• Разработка и реализация стратегии развития компании;
• Управление финансами и ресурсами;
• Управление коммерческой деятельностью;
• Формирование и управление структурой продаж;
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению прибыли;

РЕЗ ЮМЕ

___________________________________________________________________________________________________________________ _________________ ___________________ ______________ БОТЬЕВ А.А. Дата печати 14.01.2026 стр. 3 из 6
• Оптимизация расх од ов компании и управление рисками;
• Руководство бизнес -процессами в рамках корпоративных стандартов;
• Управление производственными и опера ционными процессами;
• Координация работы всех подразделений и сотрудников в компании;
• Анализ и оценка эффективности деят ел ьн ости подразделений компании;

Достижения:
• Разработа л стратеги ю развития компании (в т.ч . пр одаж и, финан сы, ИТ );
• Разработа л коммерч еск ую политик у компании;
• Вне дрил структурные изменения => фокус на развитие продаж;
• Обеспеч ил кратный рост продаж по б азе АКБ и старт развития новых сфе р бизнеса;
• Внедр ил аналитическая отчетность;
• В ИТ вне дрил структур у хранения данных ;
• Произв ел ребр ендинг компании;
• Сформирова н медиа план, старт участия на профильных мероприятиях;

09 .2021 – 05.2023 SALINI , www .salini -srl.com
Производство и продажа сантехники премиум сегмента. Бренд – Италия, производство в РФ. Оборот
более 1 млрд.руб.; штат ~ 20 0ч.; подчинение собственнику .

Коммерческий директор (проект: консалтинг, развит ие start -up )
Задачи:
• Аудит и разработка предложений по трансформации бизнеса;
• Разработка и внедрение стратегии развития бренда (РФ, ТС, Европ а, Ближн ий Восток );
• Разработка и внедрение коммерческой политики;
• Оперативное управление продажами во все м каналам: опт, сети, DIY , e-сom, проекты ;
• Управление финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность;
• Управление маркетингом. О рганизация тренд -маркетинговых мероприятий для достижения
плановых показателей;
• Развитие новых каналов продаж и вывод н ов ых продуктов на рынок ;
• Формирование эффективной команды;
• Построение системы аналитики и отчетности ;
• Построение обучения (внутреннее, вн ешнее, СДО , чат -боты );
• Оптимизация и автоматизация текущих бизнес -процессов ;
• Организация р аботы с инициатив ами ;
• Уча стие на конференциях/выставках ;

Достижения:
• Произвел структурные изменения в компании = > повысил эффективность работы ;
• Выход на новые рынки (СНГ, Ближний Восток, Китай, Австралия, Турция);
• Обеспечи л рост продаж (+115%);
• Увеличи л долю охвата потенц иа ль ных каналов продаж ( + 5% / 31% )
• Внедри л систему аналитики на базе PBI ;
• Организова л работу с инициативами в компании , т.о. повыс ил вов леченность сотрудников ;

РЕЗ ЮМЕ

___________________________________________________________________________________________________________________ _________________ ___________________ ______________ БОТЬЕВ А.А. Дата печати 14.01.2026 стр. 4 из 6
09.2021 – 06.2022 Strotsk is Group ( www.eurosvet.ru , www .elektrostandard .ru , www .werkel .ru )
Производство и продажа светотехнической продукции брендов: Eurosvet , Elektrostandart , Werkel ; оборот
более 6 млрд.руб.; штат ~ 700ч. ; подчинение собственнику .

Директор по продаж ам группы компаний
Задачи:
• Аудит текущих бизнес -процессов в коммерческом департаменте, подготовка и внедрение
инициатив по увелич ению динамики продаж;
• Управление и руководство коммерческим департаментом (более 200 чел) ;
• Разработка стратегии продаж на территории РФ в каналах: опт, сети, DIY , e-com , проекты ;
• Управление продажами в каналах b2b (опт, сети , проекты ) и b2c/b2b (e-com );
• Развитие продаж брендов на территории РФ и ТС (более 1000 Партнеров b2b);
• Соблюдение выполнения внутренних регламентов ;
• Тр ансформация бизнеса и внедрени е региональной схемы продаж в РФ;
• Внедрение кросс -функциональных проектов: продажи, маркетинг, бизнес те хнологии и т.д.
• Организация внутреннего и внешнего обучения ;
• Оптимизация работы мерчендайзеров и мерчендайзеров -консульт ан тов;
• Организация работы направлени й: «проектный бизнес» и «архитекторы & дизайнеры» ;
• Формирование и контроль исполнения плана продаж п о брендам;
• Организация мотивационных инструментов для внутренних и внешних сотрудников ;
• Разработки и в недрение инициати в по цифровизации бизнеса;
• Корректировка и внедрение маркетинговых инструментов ;
• Участие на конференциях ( MosBuild );

Достижения :
• Сформировал команды РОП/РГ/МОП по брендам/направлениям ;
• Разрабо тал и внедрил коммерческие условия по каналам продаж;
• Обе спечил вы полнени е план овых показателей по выручке/обороту/чистой прибыли ;
• Внедрил бизнес -модел ь продаж через региональных менеджеров (РМ) в РФ :
➢ поиск/найм /обучение более 80 региональных менеджеров в 28 городах РФ ;
➢ организовал систему продаж через РМ при по ддержке головного офиса ;
➢ обеспечил подготовку и внедрение систем ы отчетности и контроля работы РМ.
• Организовал и р азви л направлени я «П роектный бизнес» (ПБ):
➢ +144 % рост товарооборота в 202 2г по сравнению с 20 21 г;
➢ кратное увеличение портфел я проектов;
• Повы си л эффективность работы направление «архитекторы и дизайнеры» (А&Д)
➢ +50 % рост товарооборота через А&Д;
• Внедрил структурные изменения дл я повышения эффективности бизнеса:
➢ со здал: отдел обучения, отдел по работе с проектами, отдел по работе с
реализаторами;
➢ организовал пересмотр ФОТ согласно рынку и территориальному делению;
➢ внедрил новую систему KPI для РОП ;

РЕЗ ЮМЕ

___________________________________________________________________________________________________________________ _________________ ___________________ ______________ БОТЬЕВ А.А. Дата печати 14.01.2026 стр. 5 из 6
11 .200 9 – 12.2020 OOO Миле С НГ , www.miele.ru
Miele - бытов ая техник а премиум сегмента , оборот: РФ ~ 5.5 млрд.руб., мир ~4.5млрд.е вр о;
штат в РФ ~350ч, штаб -квартира в Германи и.

Руководитель департамента проектных продаж
Задачи :
• Анализ дилерской модели про даж и подготовка к переходу на агентскую схему;
• Трансформация бизнеса. Start -Up по внедрению агентской схемы продаж в Р Ф.
• Разработка и внедрение региональной стратегии;
• Развитие направлени й: «проектный бизнес», «архитекторы и дизайнеры»;
• Управление крос с функциональными проектами и руководство рабочими группами:
o оцифровка комплаенса должной осмотрительности;
o создание «Сл уж бы бизнес администрирования»;
o оценка инициатив по изменениям, рисков и приоритетов ИТ;
o внедрение электронного документооборота (ЭДО) в РФ, тиражирование на кластер
(Украина, Казахстан);
o внедрение и развитие SAP в РФ ;
o инициативы по оптимизации деятельно сти компании;
• Формирование и контроль исполнения бюджета;
• Внедрение маркетинговых инструментов (лендинги, чат -бот, digital коммуникации в
online /offline среде и др.);
• Управление продажами в каналах b2b и b2c;
• Ведение ключевых Партнеров - застройщик ов (До нС трой, Vesper, Capital Group и др. );
• Выступления на конференциях и премиях в сфере строительства и дизайна ( Urban Awards,
RREF Awards, ADD Awards, MosBuild, SpbDesignWeek и др. );
• Работа на международных фестивалях/выставках ( World Architecture Festival, IFA )
• Администрирование деятельности департамента продаж и догов орных отношений с
контрагентами , участие в аудит проверках.

Дости жения:
• Внедре ние новой бизнес -модели продаж в РФ , что обеспечило рост продаж + 15%;
• Направление «Проектный бизнес» (ПБ):
➢ +90% рост товар оо борота в 2020г по сравнению с 2019г;
➢ в 5 раз увеличен портфель проектов;
➢ проекты РФ вошли в глобальную книгу рефференсов Miele.
• Направ ление «архитекторы и дизайнеры» (А&Д)
➢ +35% ежегодный рост продаж с участием А&Д;
➢ +30% ежегодный рост базы А&Д (в н.в. бо ле е 5500 контактов);
➢ с 30% до 45% увеличена доля повторных заказов с А&Д.
• +30% увеличение эффективности бизнес а за счет оптимизаци и и ав томатизаци и;
• +50% увеличение эффективности документооборота за счет внедрения ЭДО в компании;
• Стал участником программ ы Та лантов и Преемственности в компании.

08 .200 7 – 06.2009 ООО "Наура Трейдинг" , генеральный директор , www.natuzzi.com
Natuzzi , Италия; оборот РФ ~1.5 млрд.руб; штат ~ 70 ч, штаб -квартира в Италии ; подчинение собственн ику.

РЕЗ ЮМЕ

___________________________________________________________________________________________________________________ _________________ ___________________ ______________ БОТЬЕВ А.А. Дата печати 14.01.2026 стр. 6 из 6
11 .200 4 – 02.2007 ООО "Мебель Динамика" , руководитель отдела продаж
07 .1999 – 11.2004 ООО "Компания "Юнитал -Инвест" , ведущий мен еджер по проектным продажам
11.1997 – 06.1999 ООО «Фестина», менеджер по работе с клиентами
02 .1997 – 10.1997 ОАО «НИИ Стали», младший научный сотрудник


О СЕБЕ
• системное мышление и проектный подход к решению задач;
• предприимчивость, инициативно сть, проактивность, гибкость;
• ориентированность на результат, формирование и развитие торговых команд,
эффективность в не определенности


НАГРАДЫ : благодарность от ООО Миле СНГ с внесением в ТК за внедрени е ЭДО в РФ


ХОББИ : спорт (бег, силовые упражнения , плавание), путешествия, книги, кино , театр .


РЕКОМЕНДАЦИИ предоставлю по запросу
• Homeier – СЕ О и д иректора /руководите ли Но me -Holding ;
• Around Business Group – генеральный директор, руководители бизнес -юнитов;
• Salini – операционный директор ;
• Strotskis Group – HRD , руководитель БТиП , СБ;
• ООО Миле СНГ - генер альный директор, зам.ген .дир.; директор по продажам .