Коммерческий директор

Predo (Эксклюзивная дистрибуция бытовой химии, косметики и средств личной гигиены турецких фабрик Predo Saglic и Ergun Kimia в РФ и РБ)
Москва

o Управление коммерческим отделом Компании (отдел продаж, отдел закупок, отдел маркетинга и контента)
o Формирование продуктового портфеля;
o Разработка и производство новых товарных категорий;
o Выполнение бюджетных показателей, маржинальности бизнеса.
o Операционное управление всеми каналами продаж (Pharmacy, Beauty, E-Commerce, Федеральные и региональные сети (Food/Non-food), Drogerie, Дискаунтеры, Опт, Дистрибуторы, HORECA, Petroleum).
o Ведение переговоров с ключевыми клиентами и фабриками на уровне ЛПР.
o В подчинении свыше 30 человек

Достижения:
- Удвоил продуктовый портфель, запустив производство новых товарных категорий, снизив FOB цены на 10% на фабриках в Турции.
- Снизил затраты на логистику на 20%, перейдя от российских логистов на турецких.
- Создал систему ценообразования с привязкой к каналам сбыта и увеличил маржинальность на 20%.
- Сформировал региональный отдел продаж с ноля, настроил регулярный менеджмент, увеличил клиентскую базу на 27%.
- Увеличил средний заказ клиентов на 25% через создание продуктовых каталогов, презентации для всех брендов в портфеле и донесения УТП каждого SKU до покупателя.
- Перезапустил и вывел на плановые показатели убыточный отдел E-Com за счет пересчета юнит экономики, фулфилмента, оптимизации ассортимента на площадках и создании новых карточек.
- Обеспечил дистрибуцию во всех значимых федеральных сетях.
- Топ 3 на Озон в категории «Влажные салфетки для уборки».
- LFL GMV +45%.

Производство и дистрибуция продуктов питания: сливочное масло «Вологодское», бытовой техники и бытовой химии «GoodHelper» в РФ, РБ, Казахстан).

- Оптимизация бизнес-процессов коммерческого отдела;
- Разработка регламентов эффективного взаимодействия между подразделениями компании;
- Выполнение бюджетных показателей (выручка, маржа, EBITDA).
- Отбор фабрик - производителей МБТ и формирование продуктового портфеля;
- Управление ассортиментом, контроль оборачиваемости склада;
- Управление и контроль производства бытовой химии под СТМ;
- Управление ценообразованием;
- Управление продажами (построение бизнес-процессов, управление отделом, выполнение планов, мотивация, разработка KPI);
- Операционное управление всеми каналами продаж (E-Commerce, Федеральные и региональные сети (Food/Non-food), Drogerie, Дискаунтеры, Опт, Дистрибуторы, HORECA).
- Увеличение доли рынка в каналах продаж;
- Привлечение новых каналов сбыта;
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и фабриками на уровне собственников;
- Управление отделом маркетинга и контента, разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.

Достижения:
- Вывел бренд в №1 в РФ в 2023г. в категории «Электрические чайники» в штуках (1,25 млн. штук.) за счет увеличения региональной дистрибуции, листинга в крупнейшие дискаунтеры и регулярное участие в Хаммерах на Озон.
- Масштабировал продуктовый портфель Компании в 3 раза за счет новых товарных категорий с МБТ и запуска производства СТМ в Бытовой Химии.
- Увеличил маржинальность за год с 20% до 32% за счёт создания системы ценообразования с привязкой к каналам сбыта.
- Сформировал региональный отдел с ноля, листинг во все значимые федеральные, региональные сети и дискаунтеры.

BQ (производство и дистрибуция в РФ и СНГ Мобильной Электроники, ТВ, Аудио, Бытовой и климатической техники)

o Полный цикл управления: от создания продукта на фабриках в Китае (R&D, NPD) до продаж и контроля ценообразования во всех каналах сбыта.
o Формирование продуктового портфеля компании в категории МБТ, Портативная электроника, Аудио, Климатическая техника. Отбор фабрик и продуктов.
o Управление всеми каналами сбыта(E-Commerce, Федеральные и региональные сети (Food/Non-food), Drogerie, Дискаунтеры, Опт, Дистрибуторы).
o Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей направления
o Переговоры на уровне ЛПР и собственников бизнеса с ключевыми клиентами (РФ, РБ, Казахстан, Узбекистан) и фабриками в Китае.
o Составление и реализация стратегии по увеличению продаж
o Управление бюджетом, анализ и контроль операционных расходов
o Формирование, постановка задач и управление распределенной командой продаж ( 8 региональных филиалов), отделом продуктового маркетинга, отделом закупок, свой интернет магазин). Более 120 человек в подчинении.
o Поиск и развитие новых каналов сбыта
o Анализ рынка, конкурентного окружения, бенчмаркинг

Достижения:
- рост бизнеса 2022/2021 +279% по обороту в деньгах, +345% в прибыли за счёт создания системы ценообразования с привязкой по каналам сбыта, запуска 10 новых товарных категорий и перехода из доступного в средний +ценовой сегмент.
- создание эксклюзивной коллекции для М. Видео в категории «Мужские бритвы и триммеры»
- листинг в дискаунтеры Светофор, Доброцен, Чижик, Табыш, Победа.
- E-com: LFL GMV +450% ( 1P +хаммеры на Озон).

Arima Holding (производство и дистрибуция в РФ и СНГ Бытовой, климатической техники, спортивного оборудования и бытовой химии)

Дивизиональный менеджер (Сибирь, Дальний Восток)
o Увеличение доли рынка брендов компании (Scarlett, Hyundai, Timberk, Verloni) в категориях МБТ, Климатическая техника, Посуда, Товары для дома.

Достижения:
- Рост бизнеса +40% за 2 года

ООО «Голдер Электроникс" (производство и дистрибуция в РФ и СНГ Бытовой техники "Vitek", "Maxwell" и Посуды "Rondell")

Региональный директор (ДФО, СФО, ПФО, ЮФО, СКФО, Крым)
o Увеличение доли рынка брендов компании (VITEK, RONDELL, MAXWELL) в категориях МБТ, климатическая техника, посуда.

Достижения:
- Рост бизнеса на 300% за 5 лет

Руководство отделом продаж филиала Юг

Достижения:
Рост бизнеса +25% за год за счёт увеличение клиентской базы на 20% и расширения портфеля брендов (заключил контракты с 3 крупными федеральными брендами).

Arima Holding (производство и дистрибуция в РФ и СНГ Бытовой, климатической техники Scarlett, Timberk)

Региональный менеджер по продажам
o Формирование региональной структуры продаж с ноля

Достижения:
- 97% дистрибуция бренда в ЮФО

P&G Gillette, Территориальный менеджер по продажам
o Обеспечение достижения планов по продажам продукции Компании (BRAUN, ORAL B, DURACELL) через все каналы сбыта на вверенной территории (Electro, Food, Non-food, DYI, Pharm, Drogerie, Petroleum)

Достижения:
- "Best ASM 2005,2006"; "Лучший дисплей 2004".

Региональный супервайзер прямых продаж
Управление продажами филиала в г. Ростов-на-Дону

o выполнение плана по продажам и доходности подразделения;
o организация, управление и контроль за деятельностью региональных торговых представителей филиала;
o формирование заказа на производство;

Достижения:
- Best RSLV 2002
- Увеличил количество ТП с 5 до 12, обеспечил рост продаж на 220% за 1,5 года

Эксклюзивный торговый представитель "Стиморол"

- достижение планов по продажам
- 100% дистрибуция на вверенной территории