Коммерческий директор

Описание

Ключевые компетенции
* Профессионал в области управления продажами, управления персоналом в В2В,B2C сфере ТНП, услуг, имеющий стратегическое мышление;
* Ориентированный на результат проактивный лидер готовый брать на себя ответственность за принятые решения при движении к цели;
* Умею проводить переговоры максимального уровня сложности с достижением максимально возможного результата, не теряю самообладания в стрессовых ситуациях, хорошо чувствую людей, в случае потребности оказываю помощь, сторонник конкурентной борьбы с применением нестандартных подходов;
* Успешный опыт построения отдела продаж и его развития с разных стадий, достижение поставленных целей, выполнение планов, повышение эффективности бизнеса;
* Разработка и внедрение системы мотивации персонала, программ прямых продаж, внедрение CRM, активное использование передовых методик (облачных) организации продаж;
* Опыт создания команды показавшей отличный результат в кратчайшие сроки.
Образование:
высшее, Московский Университет Потребительской Кооперации, специальность <<Экономика и управление>>
Дополнительные тренинги 2011 г. НОУ <<Образование и карьера>>, специальность <<Таможенный менеджмент>>, квалификация <<Менеджер по таможенному оформлению>>, 2015 год Бизнес школа SRC тренинг <<12>> управление бизнес процессами, их описание и оптимизация.
Языки: русский родной, английский Intermediate, английский технический Upper Intermediate.
Компьютерные навыки Продвинутый пользователь MS Office, 1С, Lotus Notes, Outlook.

Профессиональная деятельность:
*12.2009-н/в Зам. Ген. директора ЗАО <<Z>> по связям с банками и кредитными организациями в РФ и за рубежом
Проект
Обязанности
* поиск объектов для инвестирования,
* поиск и взаимодействие с застройщиками, подрядчиками и девелоперами,
* реализация проектов управляющей компании, связанных с инвестированием и развитием производства,
* приобретение кредитных организаций

Ключевые достижения
* Приобретение доли в уставном капитале банка ТОП 500
* Возврат контрольного пакета акций ЗАО Селижаровский молочный завод законному владельцу
* В рамках реализации совместного проекта с Загородным Клубом Активного Отдыха <<Солярис>> (www.sol-club.ru), реорганизовал отдел продаж, руководил им, разрабатывал и реализовывал маркетинговую политику, устанавливал планы продаж, разработал схемы оплаты и поощрения менеджеров по продажам, формировал бюджет отдела продаж, управлял операционной деятельностью и логистикой, расширял ассортимент предлагаемых услуг, управлял партнерскими отношениями с организациями сервиса, управлял и частично подбирал персонал, внедрял стандарты и обучал персонал, полностью перенес и организовал работу в <<облачном сервисе>>, внедрил систему CRM.
Как результат:
* Повышение эффективности работы отдела продаж за счет его полной реорганизации, реинжиниринг бизнес процессов, автоматизация учета продаж услуг и табелирования сотрудников отдела
* Рост суммы выручки в среднем на 27%
* Организация партнерской сервисной сети для полного удовлетворения потребностей клиента
* Полное исключение фактора злоупотребления со стороны сотрудников отдела продаж, как результат внедрения передовых технологий и личных бесед с сотрудниками.
*05.2014-10.2014 Зам. Генерального директора по финансам Финансовая Строительно-Инвестиционная компания <<ВСИ Капитал>>
Проект
* Привлечение финансирования в компанию

*12.2013-04.2014 Руководитель направления региональных продаж ООО GT7 Equipment (3 человека)
Обязанности
* развитие продаж в регионах
* претензионная работа и урегулирование спорных вопросов с клиентами
* аналитика продаж, формирование маркетинговой политики
* брэндинг
* формирование бюджета рекламной кампании
* написание регламентов для менеджеров по закупкам и продажам
Ключевые достижения
* Построена дилерская сеть
* За первые два месяца методичной работы, четыре компании получили дилерский сертификат
* Стандартизированы и упрощены регламенты работы менеджеров по продажам
* Разработана концепция нового сайта компании
*12.2009-12.2013 Зам. Ген. директора ЗАО <<Z>> по связям с банками и кредитными организациями в РФ и за рубежом
Проект
Обязанности
* реализация проектов управляющей компании, связанных с инвестированием и развитием производства,
* приобретение кредитных организаций
Ключевые достижения
Приобретение доли в уставном капитале банка ТОП 500
Возврат контрольного пакета акций ЗАО Селижаровский молочный завод законному владельцу
*12.1993-07.2009 Работа в коммерческих банках в должностях от кассира до управляющего дополнительным офисом
Обязанности
* администраторские функции
* первичный анализ финансовой и управленческой отчетности
* открытие счетов юридических лиц,
* продвижение банковских продуктов,
* сопровождение VIP клиентов,
* операционное обслуживание юридических лиц

Женат, воспитываю сына и двух дочерей.