Руководитель компании (лизинг, факторинг, БГ)

Описание

[pict001.jpg]
Ефимако Алексей Борисович
Мужчина, 43 года, родился 9 ноября 1978
+7 (916) 6117049 — предпочитаемый способ связи
efimako@mail.ru
Проживает: Москва
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, не готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Руководитель, Директор
Банки, инвестиции, лизинг
• Привлечение клиентов
• Кредиты
• Продажа финансовых продуктов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —17 лет 5 месяцев
Июнь 2019 — настоящее время
1 год 7 месяцев
SHAOXING MAIGURUI TEXTILE CO.,LTD
Советник руководителя компании
*Консультации по вопросам развития бизнеса в России, лизинга,
факторинга, кредитования;
*Формирование клиентской базы;
*Изучение рынка продукции в России. Развитие каналов продаж,
организация работы по привлечению клиентов и работа с существующими
клиентами;
*Осуществление ценовой политики при закупках сырья и реализации
продукции;
*Развитие потребительского спроса со стороны крупных оптовых
покупателей путем предложения льготных цен и разработки особых условий
поставки продукции;
*Поиск новинок и участие в разработке новых дизайнов продукции;
*Участие в разработке и утверждении рекламных и маркетинговых
мероприятий.
Январь 2019 — настоящее время
2 года
Банки, кредитные организации,факторинговые компании
Россия
Договоры оказания консультационных услуг
Оказание консультационных услуг
Июль 2018 — Декабрь 2018
6 месяцев
АО СМП Банк
Руководитель проекта
(6 месяцев)
Разработка финансовой, рисковой модели построения факторингового
бизнеса с нуля.
Разработка презентационных материалов для руководства банка по запуску
и развитию факторингового бизнеса.
Разработка стратегии развития факторингового бизнеса на базе банка.
Октябрь 2017 — Январь 2018
4 месяца
АО "БКС Банк"
Договор оказания консультационных услуг
(4 месяца) Москва.
Разработка финансовой, рисковой модели построения факторингового
бизнеса с нуля.
Разработка стратегии развития факторингового бизнеса
Август 2015 — Сентябрь 2017
2 года 2 месяца
ООО "ИНТЕРНЕТ-ФАКТОР"
Генеральный директор
(2 года 2 месяца) Москва.
Создание факторинговой компании с нуля:
* Разработка , написание всей методологической базы (должностные и
функциональные инструкции, порядки проведения факторинговых операций,
разработка продуктовой линейки факторинга,разработка договорной базы,
автоматизация факторинговых операций);
* Развитие бизнеса в регионах расширение клиентской базы;
* Планирование и контроль продаж факторинговых продуктов корпоративным
клиентам и клиентам МСБ;
* Развитие каналов продаж, организация работы с агентами по привлечению
клиентов на факторинговое обслуживание;
* Разработка и утверждение рекламных и маркетинговых мероприятий;
* Разработка нормативных документов с целью расширения ресурсной базы и
привлечения/удержания клиентов, разработки мотивационных программ
сотрудников клиентских подразделений, расчета окупаемости
проекта/услуг.
Достижения:
* Привлечение клиентов крупнейших игроков фармацевтического
рынка(дистрибьюторов и розничных аптечных сетей);
* Привлечение клиентов Федеральных торговых сетей Х5, Ашан, Метро
Октябрь 2013 — Июнь 2014
9 месяцев
ООО "ПОЛИТЕКС" (Дочерняя компания ОАО "БИН-БАНК")
Советник генерального директора
(9 месяцев)
* Развитие бизнеса в регионах, формирование клиентской базы;
* Планирование и контроль продаж факторинговых продуктов корпоративным
клиентам филиалов;
* Выполнение поставленных планов по объемным показателям, продажам
факторинговых продуктов;
* Развитие каналов продаж, организация работы по привлечению клиентов
на обслуживание и работа с существующими клиентами;
* Участие в разработке и утверждении рекламных и маркетинговых
мероприятий.
Октябрь 2012 — Октябрь 2013
1 год 1 месяц
КБ Росинтербанк
Начальник управления факторинговых операций
(1 год 1 месяц)
Организация процесса внедрения проведения факторинговых операций в
банке с нуля:
* Разработка , написание и утверждение в банке всей методологической
базы (должностные и функциональные инструкции, порядки проведения
факторинговых операций, разработка продуктовой линейки
факторинга,разработка договорной базы, автоматизация факторинговых
операций);
* Развитие бизнеса в регионах присутствия банка, систематизация (уже
имеющейся) и расширение клиентской базы;
* Планирование и контроль продаж факторинговых продуктов корпоративным
клиентам филиалов;
* Развитие каналов продаж, организация работы с агентами по привлечению
клиентов на факторинговое обслуживание;
* Разработка и утверждение рекламных и маркетинговых мероприятий;
* Участие в Кредитных, Тарифных комитетах, КУАП, Правлении Банка в
рамках своих полномочий;
* Разработка нормативных документов с целью расширения ресурсной базы и
привлечения/удержания клиентов, разработки мотивационных программ
сотрудников клиентских подразделений, расчета окупаемости
проекта/услуг.
Достижения:
* Привлечение клиентов крупнейших игроков фармацевтического
рынка(дистрибьюторов и розничных аптечных сетей);
* Привлечение клиентов Федеральных торговых сетей Х5, Ашан, Метро
* Увеличение факторингового портфеля с 0 до 1 млрд. руб.
Июль 2011 — Октябрь 2012
1 год 4 месяца
РОСТ, БАНК, ОАО
Начальник Управления факторинговых операций
(1 год 4 месяца)
Организация процесса внедрения проведения факторинговых операций в
банке:
* Создание продуктовой линейки: факторинг с регрессом, факторинг без
регресса, реверсивный факторинг, факторинг гарант;
* Обеспечение выхода факторингового бизнеса банка в регионы
Санк-Петербург, Кострома, Ростов -на Дону, Волгоград, Краснодар,
Рязань. Нижний Новгород, формирование клиентской базы;
* Разработка методологической базы;
* Планирование и контроль продаж факторинговых продуктов корпоративным
клиентам банка и в филиалах, клиентам МСБ;
* Развитие каналов продаж, организация работы по привлечению клиентов
на факторинговое обслуживание;
* Разработка и утверждение рекламных и маркетинговых мероприятий;
* Участие в Кредитных, Тарифных комитетах, КУАП, Правлении Банка в
рамках своих полномочий;
* Разработка нормативных документов с целью привлечения/удержания
клиентов, разработки мотивационных программ сотрудников клиентских
подразделений.
Достижения:
* Привлечение клиентов фармацевтического рынка (дистрибьюторов и
розничных аптечных сетей), агропромышленного комплекса и производителей
продуктов питания, а также игроков ювелирного рынка;
* Привлечение клиентов Федеральных торговых сетей Х5, Ашан, Метро
* Увеличение факторингового портфеля с 60 млн . руб до 1,2 млрд. руб.
Май 2008 — Август 2009
1 год 4 месяца
Альфа-Банк (Россия)
Начальник группы поддержки продаж в регионах
(1 год 4 месяца)
* Участие в разработке и реализации политики Банка по работе с
существующими и потенциальными корпоративными клиентами;
* Разработка нормативной документации, обеспечивающей работу
региональных филиалов;
* Разработка принципов развития и сегментации клиентской базы Банка;
* Руководство и контроль работы по привлечению, развитию и
сопровождению факторинговых операций корпоративных клиентов в регионах,
улучшению качества их обслуживания, расширению спектра предлагаемых
услуг;
* Выполнение поставленных планов по объемным показателям, продажам
банковских продуктов;
* Подготовка вопросов для их последующего рассмотрения исполнительными
органами Банка: кредитный комитет, тарифный комитет, КУАП, Правление;
* Контроль состояния и динамики изменения портфеля размещенных денежных
средств.
Ноябрь 2007 — Май 2008
7 месяцев
Raiffeisenbank
Специалист Управления торгового финансирования
(7 месяцев) Москва, www.raiffeisen.ru
Организация процесса внедрения проведения факторинговых операций в
банке:
* Развитие бизнеса в регионах, формирование клиентской базы;
* Планирование и контроль продаж банковских продуктов корпоративным
клиентам филиалов;
* Выполнение поставленных планов по объемным показателям, продажам
банковских продуктов;
* Развитие каналов продаж, организация работы по привлечению клиентов
на обслуживание и работа с существующими клиентами;
* Участие в разработке и утверждении рекламных и маркетинговых
мероприятий;
* Взаимодействие с другими подразделениями Банка.
Май 2005 — Ноябрь 2007
2 года 7 месяцев
Промсвязьбанк, ПАО
Ведущий менеджер по развитию продаж в филиалах Департамента
факторинговых операций
(2 года 7 месяцев)
* Организация работы филиалов банка по привлечению и обслуживанию
клиентов, достижения положительного финансового результата;
* Разработка принципов развития и сегментации клиентской базы Банка;
* Разработка нормативной документации, обеспечивающей работу клиентских
отделов региональных филиалов;
* Организация привлечения и удержания клиентскими отделами региональных
филиалов клиентов юридических и физических лиц;
* Разработка методик оценки и мотивации клиентских отделов региональных
филиалов;
* Выполнение поставленных планов по объемным показателям, продажам
банковских продуктов;
* Развитие каналов продаж, организация работы по привлечению клиентов
на обслуживание (Юридических и физических лиц) и работа с существующими
клиентами.
Март 2000 — Март 2005
5 лет 1 месяц
Министерство Обороны РФ
Начальник отдела (в звании капитан)
(5 лет 1 месяц) Москва, mil.ru/enlistment_contract/info.htm
Прохождение службы по контракту
Образование
Высшее
2008 Российский государственный социальный университет
Vysshee Экономист (диплом)
2000 Серпуховской военный институт
Инженер (диплом с отличием)
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Дополнительная информация
Обо мне Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки MS Excel Start-up project Методология Нормативная база
Разработка технических заданий Отличное знание ГК РФ, Инструкций и
Положений ЦБ РФ, законов о банковской деятельности, закупках (И-
Управление командой Финансовый анализ Управление рисками Управление
сотрудниками в регионах Управление продажами Ведение переговоров
Оптимизация бизнес-процессов Руководство коллективом Обучение персонала
Мотивация персонала Проведение презентаций Бюджетирование Подбор
персонала Ориентация на результат Сопровождение клиентов Управление
отношениями с клиентами Управленческие навыки Управление процессами
Развитие сети присутствия Навыки переговоров Разработка продукта
Разработка инструкций Работа с проблемными активами Мотивация
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, C
Дополнительная информация
Рекомендации ОАО "БАНК РОСТ"
Цюкшо Кирилл Евгеньевич (Директор Департамента корпоративного
кредитования)
Обо мне Построение бизнес-направления с нуля (факторинг);
Создание с нуля и развитие системы продаж факторинговых и банковских
продуктов, в т.ч. в регионах;
Структурирование сложных сделок, работа с проблемной задолженностью;
Формирование и управление командой: постановка задач, контроль,
обучение, мотивация, подбор сотрудников;
Ведение переговоров на уровне первых лиц, управляющих и собственников
бизнеса, решение широкого круга вопросов;
Планирование организационной структуры
Профессиональные и личностные компетенции
Стратегическое, аналитическое и системное мышление;
Организаторские и управленческие навыки;
Отличные навыки убеждения, влияния, отстаивания своей позиции,
проведения сложных переговоров;
Умение быстро принимать решения в сложных, нестандартных, спорных
ситуациях;
Умение грамотно расставлять приоритеты и выполнять задачи в сжатые
сроки;
Умение работать с большими объёмами информации.