Директор по развитию

Едиханов Дмитрий Владимирович

Мужчина, 47 лет, родился 7 декабря 1976

+7 (915) 0420462 — предпочитаемый способ связи

edihanov.dmitriy@outlook.com

Skype: live:edihanov.dmitriy

Проживает: Москва, м. Чертановская

Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия

Готов к переезду: Московская область, Ростовская область, Краснодарский край, готов к командировкам

Директор по развитию бизнеса

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Стартап

Москва

Директор  по стратегическому  развитию и маркетингу

Создание стратегии инновационных продуктов, вывода их на рынок и мульти-канального продвижения с фокусом на Digital каналах, целеполагание бюджета и контроль выполнения всех KPI.

Руководство в рамках Digatal маркетинга 2 основными направлениями:
1. Affiliate - более 10-ти CPA-сетей.
2. Performane - Лидогенераторы и Маркетплейсы.

Выполняемые задачи:
Анализ рынка и мониторинг конкурентов;
Разработка тактики и стратегии развития партнерского маркетинга;
Поиск и привлечение новых партнеров, построение эффективных взаимоотношений с ними;
Прогнозирование и расчет оптимальной стоимости привлечения клиента;
Ведение полного объема работ в рамках проектов с партнерами: разработка и реализация механики взаимодействия; планирование работ и привлечение необходимых подрядчиков; подключение/интеграция/тестирование новых партнеров; запуск рекламных кампаний для получения целевых клиентов в рамках проекта; контроль бюджета и отслеживание эффективности работы проекта;
Анализ воронки продаж. Поиск решений и проработка сценариев по улучшению конверсии;
Регулирование показателей канала. Анализ внутренних бизнес-процессов и коммуникаций с клиентами на всех этапах. Выстраивание и оптимизация процессов, разработка схем взаимодействия с партнерами;
Постановка задач для IT подразделения - создание БТ и ФТ, реализация интеграции (API, REST) и автоматизации процессов работы с партнерами;
Осуществление кросс-функционального взаимодействия с внутренними подразделениями в рамках реализации проектов - юристы, бухгалтерия, СБ, IT;
Постановка задач сотрудникам, подбор, обучение и наставничество.

Ростелеком (Ростелеком-Розничные системы)

Россия, www.rostelecom.ru

Информационные технологии, системная интеграция, интернет

• Интернет-провайдер

Телекоммуникации, связь

• Оптоволоконная связь

• Фиксированная связь

• Мобильная связь

Коммерческий директор

Формирование оперативного и стратегического плана работы коммерческого блока.
Оперативное управление 5-ю управлениями в рамках КБ:
1. Управление закупок и продуктового ассортимента.
2. Управление ценообразования и товародвижения.
3. Управление трейд-маркетинга и рекламы.
4. Управление операторских продуктов и коммерческих проектов.
5. Управление интернет магазина.
Участие в проведении тендеров и организации закупочных процедур согласно 223 ФЗ.
Прогнозирование продаж в рамках каждого бизнеса компании на месяц и год.
Бюджетирование доходной части бюджета в рамках годовой процедуры.
Выставление KPI работникам ГО и региональным сотрудникам в рамках полугодовых целей по каждому направлению КБ.
Ведение переговоров с партнерами.
Создание акций и продуктов в рамках головной компании, участие в разработке и адаптации их запуска в зоне РРС.
Создание внутренних финансовых и страховых продуктов, получение предложений по указанным параметрам от партнеров и иных рыночных компаний, выбор итоговых параметров и схем запуска продукта внутри компании.

ВТБ Страхование, CК

Москва, www.vtbins.ru

Финансовый сектор

• Страхование, перестрахование

Руководитель по работе с Телекомом

Ведение переговоров с лидерами Телеком рынка.
Создание страховых и комплексных продуктов, которые решают потребности Телеком компаний и их абонентов.
Адаптация и внедрение продуктов под ежемесячное списание денежных средств (рекуррентные платежи) для биллинга Телеком провайдеров.
Создание и обновление мобильных приложений для iOS и Android в адаптированном/брендированном под клиента стиле. 
Создание и обновление страниц на сайте Телеком операторов с обеспечением подключения автоматических (рекуррентных) платежей с банковских карт плательщиков в пользу Страховой компании.
Создание продуктовой фабрики для Телеком рынка.

Финансовые услуги, работа по договору ГПХ

Москва

Финансовый сектор

• Страхование, перестрахование

• Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)

Коммерческий директор

Участие в разработке первоначального бизнес-плана выхода компании на рынок.
Полная ответственность за все коммерческие бизнес-процессы.
Создание продуктов, их наполнения и стоимости.
Ведение коммерческих переговоров со всеми партнерами компании.
Выход с продуктами на рынок и подписание контрактов с ключевыми сегментами - розница, банки, брокеры.
Прогнозирование и выполнение объема продаж в разрезе каждого продукта.
Выполнение месячных, квартальных и годовых бюджетных показателей и KPI.

ЗАО «РТК» - бренд «МТС розничная сеть»

Москва, www.mts.ru

Розничная торговля

• Розничная сеть (мобильный ритейл)

• Интернет-магазин

Телекоммуникации, связь

• Фиксированная связь

• Мобильная связь

Директор департамента коммерческих проектов / Руководитель регионального коммерческого управления (совмещение)

—          выполнение плана продаж  и бюджета компании по направлениям – платежи на кассах (Денежные переводы, Погашения кредитов, оплата ОСС, ЖКХ, ГИБДД, сетевых компаний), терминалы, банкоматы, кредитное направление (карты МТС Деньги и POS-кредиты), дополнительные проекты (страхование техники, страхование жизни, карты партнеров, контент, билеты).
—          организация и координация работы Регионального Коммерческого Управления по трем направлениям: Ценообразование и Товародвижение, Маркетинг, Операторский товар и финансовые услуги;
—          разработка и реализация федеральных маркетинговых акций и POS-m;
—          выведение на рынок новых продуктов: дебетовые и кредитные карты , новых вариантов POS-кредитов, запуск страхования и новых финансовых услуг;
—          взаимодействие с компаниями партнерами для выполнения KPIs компании – банками, платежными системами, терминальными сетями, страховыми компаниями, билетными агрегаторами и партнерами по картам;
—          кластеризация и форматизация Офисов Продаж, согласования дизайн-проектов, утверждение расстановки торгового оборудования и планограммы магазинов;
—          мониторинг акций и цен конкурентов, разработка и реализация ответных действий в зависимости от типов цен и регионов;
—          общение на уровне первых лиц со всеми партнерами компании, ведение переговоров и представление компании во всех необходимых структурах;

ЗАО «РТК» - бренд «МТС розничная сеть»

rnd.mts.ru

Розничная торговля

• Розничная сеть (мобильный ритейл)

• Интернет-магазин

Телекоммуникации, связь

• Фиксированная связь

• Мобильная связь

Руководитель по коммерции макрорегиона Юг

—          оперативное управление открытыми на данный момент 337 Офисами Продаж на территории ЮФО и СКФО;
—          организация и координация работы Регионального Коммерческого Управления по трем направлениям: Ценообразование и Товародвижение, Маркетинг, Работа с партнерами;
—          разработка и реализация локальных маркетинговых акций;
—          предложения по изменению или дополнению существующих операторских продуктов (Тарифные планы, опции, финансовые услуги);
—          выведение на рынок нового фокусного продукта МТС Деньги (дебетовые и кредитные карты, а так же POS-кредиты);
—          взаимодействие с партнерами для выполнения KPIs компании – банками, платежными системами, терминальными сетями, РГС и дополнительными проектами;
—          контроль соблюдения маркетинговых стандартов компании – Мерчбука, Карты рекламных носителей, Планограмм;
—          кластеризация и форматизация Офисов Продаж, согласования дизайн-проектов, утверждение расстановки торгового оборудования и планограммы магазина;
—          оперативное управление товародвижением и ценообразованием макрорегиона;
—          контроль логистических схем и графиков отгрузок;
—          мониторинг акций и цен конкурентов, разработка и реализация ответных действий в зависимости от типов цен и регионов;
—          оперативная печать POS и проведение торжественных открытий Офисов Продаж компании; 
—          обеспечение достаточности товара, операторского товара, рекламных материалов и расходных материалов;
—          общение на уровне первых лиц со всеми партнерами компании, ведение переговоров и представление компании во всех необходимых структурах;

ООО «Семейный квартал»

Розничная торговля

• Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)

Директор по маркетингу и логистике

—          руководство категорийными менеджерами по направлениям: Красота, Чистота и здоровье, Бытовая химия;
—          формирование товарных матриц и деление их по форматам магазинов;
—          создание и реализация рекламных кампаний;
—          поддержание системы лояльности компании;
—          поддержание оптимального товарного запаса в магазинах компании, ценообразование на товар и обмен по срокам годности или браку;

ООО «Бизон»

Сельское хозяйство

• Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)

Руководитель отдела маркетинга

—          мониторинг конкурентов, ценовых предложений, рекламный акций и товарного портфолио;
—          анализ перспективных регионов и хозяйств для выбора регионального развития;
—          оценка объема продаж конкурентов, сравнение с показателями компании;
—          получение коммерческих предложений от имени хозяйств;
—          создание и детализация плана маркетинга компании;

ООО «Катюша»

Розничная торговля

• Розничная сеть (товары для детей)

Руководитель отдела рекламы

- Функционал во многом дублирует «ЮКК».

ООО «ЮКК» - торговая марка «ZEBRA»

Розничная торговля

• Розничная сеть (парфюмерия, косметика)

• Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)

• Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)

Директор по маркетингу и рекламе

—          разработка стратегии коммуникации с Целевой Аудиторией;
—          составление годового и корректировка ежемесячных, квартальных и полугодовых бюджетов подразделения;
—          планирование годового графика рекламных и маркетинговых комму-никаций с разбиением по видам бизнеса и направлениям;
—          подбор, адаптация и обучение персонала;
—          формирование политики продвижения брендов компании (ZEBRA, Алиса-Сервис, AV-Сервис, кафе Мишка); 
—          согласование рекламных и маркетинговых акций с производителями (P&G, Unilever, Loreal, SCA и т.д.); 
—          организация продвижения брендов по всем товарным группам, пред-ставленным в магазинах;
—          ведение переговоров о маркетинговых бюджетах и совместных рек-ламных акциях;
—          планирование и составление годового плана работ по каждому на-правлению работы отдела и по отделу в целом;
—          полное описание бизнес-процессов службы маркетинга и рекламы (от заказа дисконтной полиграфии до создания креативной концепции Рекламной Кампании); 
—          мониторинг и анализ деятельности значимых игроков и конкурентов – сетевой розницы, крупных местных сетей;
—          организация работы службы маркетинга и рекламы по направлениям – бренд-реклама, ритейл-реклама, маркетинг, внутренний PR;
—          проведение комплексных маркетинговых исследований (количествен-ные исследования, качественные исследования, фокус-группы, выяв-ление характеристик существующей целевой аудитории, потенциаль-ной аудитории и маргинальной аудитории, предложение по измене-нию формата и товарного наполнения сети магазинов);
—          влияние на формирование ассортиментной политики компании и проведение переговоров с поставщиками товара;
—          внедрение новых способов коммуникации с целевой аудиторией – e-mail и sms рассылки, реклама на чековой ленте;
—          инновационный маркетинг – арома-маркетинг и функциональная му-зыка;
—          внедрение нового функционала системы лояльности – разработка бо-нус-баллов по дисконтным картам, разработка и внедрение купонов, поздравления покупателей с праздниками;
—          проведение комплекса мероприятий по дифференцированию компа-нии от конкурентов;
—          написание маркетинг плана компании;
—          проектная работа – проект создания единой справочной службы, от-крытие магазинов в другом городе, организация тренингов, проведе-ние корпоративных event-ов, описание бизнес-процессов службы мар-кетинга и рекламы; 
—          организация и проведение рекламных и трейд-маркетинговых акций (как для брендов компании, так и для производителей);
—          разработка и утверждение систем мотивации сотрудников;
—          участие в сессиях стратегии регионального развития и диверсифика-ции бизнеса;
—          выполнение представительских функций в переговорах с партнерами, а так же городскими, областными административными организациями и контролирующими органами;
—          коммерческая работа по спонсорству и благотворительности;
—          поиск и ведение переговоров с потенциальными арендодателями, оценка коммерческой недвижимости и земельных участков под мага-зины;
—          переговорная работа со всеми компаниями, занимающимися предос-тавлением услуг в области оценки объектов недвижимости;
—          финансовый анализ целесообразности инвестирования в конкретное место с расчетом времени самоокупаемости магазина;
—          внутренний PR – организация и проведение внутрикорпоративных праздников, участие в разработке и создании корпоративного издания; 
—          создание системы обмена информацией внутри компании;
—          написание регламентов и создание шаблонов внутрикорпоративной документации.

ООО «Премьер» - торговая марка «ХОББИ ЦЕНТР»

Розничная торговля

• Розничная сеть (товары для детей)

Директор по маркетингу и рекламе

—          Функционал во многом дублирует «Высшую Лигу».

ООО «Сеть спортивных магазинов «Высшая Лига»

Розничная торговля

• Розничная сеть (спортивные товары)

Директор департамента маркетинга и рекламы

—          составление стратегии коммуникации с целевой аудиторией;
—          формирование отделов департамента маркетинга и рекламы – отдел связей с общественностью, бренд рекламы, ритейл рекламы;
—          составление годового и корректировка полугодовых бюджетов подраз-деления;
—          планирование годового графика рекламных и маркетинговых комму-никаций с разбиением по видам бизнеса, филиалам и направлениям;
—          подбор, адаптация и обучение персонала;
—          формирование политики продвижения брендов компании (Высшая Лига, Дисконт Центр, Офис без галстука); 
—          согласование рекламных и маркетинговых акций с представительства-ми мировых компаний (Nike, Reebok, Adidas, Puma и т.д.); 
—          ведение переговоров о маркетинговых бюджетах и совместных реклам-ных акциях;
—          планирование и составление годового плана работ по каждому отделу и по департаменту в целом;
—          мониторинг и анализ деятельности значимых игроков и конкурентов в каждом регионе (6 филиалов, 10 городов присутствия);
—          организация работы отделов департамента – отдела бренд-рекламы, отдела ритейл-рекламы, отдела связей с общественностью, отдела элек-тронных коммуникаций (маркетинга);
—          проведение комплексных маркетинговых исследований в 7 городах присутствия (количественные исследования, качественные исследова-ния, выявление следов бренда, выявление характеристик существую-щей целевой аудитории, потенциальной аудитории и маргинальной ау-дитории);
—          проведение полного комплекса работ по созданию нового бренда (каче-ственные исследования, выявление ожиданий ЦА от идеального спор-тивного магазина, создание сущности бренда, создание модели бренда, создание стратегии бренда, создание библии бренда – бренд-бука);
—          влияние на формирование ассортиментной политики компании в пе-риоды предзаказов;
—          организация и проведение спортивных, рекламных, имиджевых и про-мо-акций (Nike Run Krasnodar 2006 и т.д.);
—          разработка и утверждение систем мотивации сотрудников;
—          участие в сессиях годового планирования работы компании, стратегии регионального развития и диверсификация бизнеса;
—          выполнение представительских функций в спортивных организациях и на переговорах с партнерами, а так же городскими, областными и крае-выми спорткомитетами и административными организациями;
—          коммерческая работа по спонсорству и благотворительности

ООО «Донской привоз»

Продукты питания

• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

• Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)

• Консервированная продукция (производство)

Коммерческий директор

—          работа по территории России и Ближнего Зарубежья;
—          формирование коммерческой службы, сбытовых подразделений;
—          формирование сбытовой политики в каждом регионе;
—          деление территории по региональным зонам, распределение торговых направлений внутри зон;
—          подбор и обучение торгового персонала;
—          формирование политики продвижения брендов, 
—          внедрение и экспансия в федеральные и европейские сети, 
—          заключение контрактов ведущими ритейлерами Европы: формирова-ние политики, коммерческих предложений, ведение переговоров, за-ключение договоров;
—          планирование и составление годового маркетингового бюджета;
—          выявление игроков и конкурентов каждого региона, являющихся за-менителями нашей продукции другими товарами;
—          проведение диверсификации: разделение марок и производственных мощностей (консервация и соковая продукция);
—          запуск процесс а пере позиционирования марки "Мирипак»: выявле-ние целевого потребителя, выявление плюсов и минусов марки, изме-нение оформления продукта и вкусовых качеств, сглаживание негатив-ных моментов, но сохранение преемственности бренда;
—          формирование ассортиментной политики;
—          выявление специфики каждого региона, отношение потребителей к бренду, расстановка акцентов в презентации продукта для каждого ре-гиона отдельно;
—          проведение акций ориентированных на конечного потребителя и на оптовый сегмент;
—          организация бесперебойного подвоза продукции в регионы;
—          перевод завода на работу подрядчиков по оказанию транспортных услуг;
—          работа с железнодорожными станциями.

ООО «Группа Агроком»

Сельское хозяйство

• Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)

• Рыболовство, рыбоводство

• Земледелие, растениеводство, животноводство

Директор по маркетингу

—          построение маркетинговой функции на предприятии; 
—          проведение маркетинговых исследований;
—          проведение исследований по изучению групп потребителей;
—          исследования по изучению конкурентной среды; 
—          маркетинговые исследования конкурентных рынков; 
—          написание маркетинговой стратегии предприятия на год; 
—          формирование планов продаж; 
—          бюджетирование;
—          создание и запуск бренда прудовой рыбы "Казачка"; 
—          взаимодействие с маркетинговыми компаниями;
—          организация исследования фокус-группами;
—          разработка POS-материалов для торговых точек.

ООО «РиК Компани»

Услуги для бизнеса

• Консалтинговые услуги

• Кадровые агентства

Исполнительный директор

—          создание нормативной и информационной базы для работы компании;
—          подбор персонала;
—          организация работы компании;
—          администрирование работы компании;
—          проведение мероприятий по антикризисному управлению.

Московская бизнес школа, Москва

МВА

Ростовский Государственный Строительный Университет

Экономика и управление предприятием, Экономист-менеджер

Как улучшить маркетинг в компании за 8 часов: «Супермаркетинг»

Игорь Манн, Сертификат

Инновации в маркетинговых коммуникациях

BTLSTUDY, Сертификат

Мастерская эффективных проектов - Открытие магазина

Центр поддержки предприятий, Сертификат

Эффективные продажи

Радмило Лукич, Сертификат

Анатомия бренда, мастер- класс Валентина Перции

Валентин Перция, "БрендЭйд", Сертификат

Семь шагов решения проблем

Центр поддержки предпринимательства, Сертификат

Управление проектами PMI

Центр управления проектами, Диплом

Маркетинговый анализ

Игорь Березин, "Максимаркетинг", Сертификат

Русский — Родной

Английский — B1 — Средний

По требованию

По требованию (По требованию)