| | Едиханов Дмитрий Владимирович Мужчина, 47 лет, родился 7 декабря 1976 +7 (915) 0420462 — предпочитаемый способ связи edihanov.dmitriy@outlook.com Skype: live:edihanov.dmitriy Проживает: Москва, м. Чертановская Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Готов к переезду: Московская область, Ростовская область, Краснодарский край, готов к командировкам |
| Желаемая должность и зарплата |
Директор по развитию бизнеса Специализации: — Другое Занятость: полная занятость График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
|
| Опыт работы —25 лет 4 месяца |
Февраль 2020 — настоящее время
4 года 5 месяцев | | Стартап Москва Директор по стратегическому развитию и маркетингу Создание стратегии инновационных продуктов, вывода их на рынок и мульти-канального продвижения с фокусом на Digital каналах, целеполагание бюджета и контроль выполнения всех KPI.
Руководство в рамках Digatal маркетинга 2 основными направлениями:
1. Affiliate - более 10-ти CPA-сетей.
2. Performane - Лидогенераторы и Маркетплейсы.
Выполняемые задачи:
Анализ рынка и мониторинг конкурентов;
Разработка тактики и стратегии развития партнерского маркетинга;
Поиск и привлечение новых партнеров, построение эффективных взаимоотношений с ними;
Прогнозирование и расчет оптимальной стоимости привлечения клиента;
Ведение полного объема работ в рамках проектов с партнерами: разработка и реализация механики взаимодействия; планирование работ и привлечение необходимых подрядчиков; подключение/интеграция/тестирование новых партнеров; запуск рекламных кампаний для получения целевых клиентов в рамках проекта; контроль бюджета и отслеживание эффективности работы проекта;
Анализ воронки продаж. Поиск решений и проработка сценариев по улучшению конверсии;
Регулирование показателей канала. Анализ внутренних бизнес-процессов и коммуникаций с клиентами на всех этапах. Выстраивание и оптимизация процессов, разработка схем взаимодействия с партнерами;
Постановка задач для IT подразделения - создание БТ и ФТ, реализация интеграции (API, REST) и автоматизации процессов работы с партнерами;
Осуществление кросс-функционального взаимодействия с внутренними подразделениями в рамках реализации проектов - юристы, бухгалтерия, СБ, IT;
Постановка задач сотрудникам, подбор, обучение и наставничество. |
Апрель 2019 — Декабрь 2019
9 месяцев | | Ростелеком (Ростелеком-Розничные системы) Россия, www.rostelecom.ru Информационные технологии, системная интеграция, интернет • Интернет-провайдер Телекоммуникации, связь • Оптоволоконная связь • Фиксированная связь • Мобильная связь Коммерческий директор Формирование оперативного и стратегического плана работы коммерческого блока.
Оперативное управление 5-ю управлениями в рамках КБ:
1. Управление закупок и продуктового ассортимента.
2. Управление ценообразования и товародвижения.
3. Управление трейд-маркетинга и рекламы.
4. Управление операторских продуктов и коммерческих проектов.
5. Управление интернет магазина.
Участие в проведении тендеров и организации закупочных процедур согласно 223 ФЗ.
Прогнозирование продаж в рамках каждого бизнеса компании на месяц и год.
Бюджетирование доходной части бюджета в рамках годовой процедуры.
Выставление KPI работникам ГО и региональным сотрудникам в рамках полугодовых целей по каждому направлению КБ.
Ведение переговоров с партнерами.
Создание акций и продуктов в рамках головной компании, участие в разработке и адаптации их запуска в зоне РРС.
Создание внутренних финансовых и страховых продуктов, получение предложений по указанным параметрам от партнеров и иных рыночных компаний, выбор итоговых параметров и схем запуска продукта внутри компании. |
Февраль 2017 — Апрель 2019
2 года 3 месяца | | ВТБ Страхование, CК Москва, www.vtbins.ru Финансовый сектор • Страхование, перестрахование Руководитель по работе с Телекомом Ведение переговоров с лидерами Телеком рынка.
Создание страховых и комплексных продуктов, которые решают потребности Телеком компаний и их абонентов.
Адаптация и внедрение продуктов под ежемесячное списание денежных средств (рекуррентные платежи) для биллинга Телеком провайдеров.
Создание и обновление мобильных приложений для iOS и Android в адаптированном/брендированном под клиента стиле.
Создание и обновление страниц на сайте Телеком операторов с обеспечением подключения автоматических (рекуррентных) платежей с банковских карт плательщиков в пользу Страховой компании.
Создание продуктовой фабрики для Телеком рынка. |
Июль 2015 — Декабрь 2016
1 год 6 месяцев | | Финансовые услуги, работа по договору ГПХ Москва Финансовый сектор • Страхование, перестрахование • Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы) Коммерческий директор Участие в разработке первоначального бизнес-плана выхода компании на рынок.
Полная ответственность за все коммерческие бизнес-процессы.
Создание продуктов, их наполнения и стоимости.
Ведение коммерческих переговоров со всеми партнерами компании.
Выход с продуктами на рынок и подписание контрактов с ключевыми сегментами - розница, банки, брокеры.
Прогнозирование и выполнение объема продаж в разрезе каждого продукта.
Выполнение месячных, квартальных и годовых бюджетных показателей и KPI. |
Август 2013 — Июль 2015
2 года | | ЗАО «РТК» - бренд «МТС розничная сеть» Москва, www.mts.ru Розничная торговля • Розничная сеть (мобильный ритейл) • Интернет-магазин Телекоммуникации, связь • Фиксированная связь • Мобильная связь Директор департамента коммерческих проектов / Руководитель регионального коммерческого управления (совмещение) — выполнение плана продаж и бюджета компании по направлениям – платежи на кассах (Денежные переводы, Погашения кредитов, оплата ОСС, ЖКХ, ГИБДД, сетевых компаний), терминалы, банкоматы, кредитное направление (карты МТС Деньги и POS-кредиты), дополнительные проекты (страхование техники, страхование жизни, карты партнеров, контент, билеты).
— организация и координация работы Регионального Коммерческого Управления по трем направлениям: Ценообразование и Товародвижение, Маркетинг, Операторский товар и финансовые услуги;
— разработка и реализация федеральных маркетинговых акций и POS-m;
— выведение на рынок новых продуктов: дебетовые и кредитные карты , новых вариантов POS-кредитов, запуск страхования и новых финансовых услуг;
— взаимодействие с компаниями партнерами для выполнения KPIs компании – банками, платежными системами, терминальными сетями, страховыми компаниями, билетными агрегаторами и партнерами по картам;
— кластеризация и форматизация Офисов Продаж, согласования дизайн-проектов, утверждение расстановки торгового оборудования и планограммы магазинов;
— мониторинг акций и цен конкурентов, разработка и реализация ответных действий в зависимости от типов цен и регионов;
— общение на уровне первых лиц со всеми партнерами компании, ведение переговоров и представление компании во всех необходимых структурах; |
Декабрь 2010 — Август 2013
2 года 9 месяцев | | ЗАО «РТК» - бренд «МТС розничная сеть» rnd.mts.ru Розничная торговля • Розничная сеть (мобильный ритейл) • Интернет-магазин Телекоммуникации, связь • Фиксированная связь • Мобильная связь Руководитель по коммерции макрорегиона Юг — оперативное управление открытыми на данный момент 337 Офисами Продаж на территории ЮФО и СКФО;
— организация и координация работы Регионального Коммерческого Управления по трем направлениям: Ценообразование и Товародвижение, Маркетинг, Работа с партнерами;
— разработка и реализация локальных маркетинговых акций;
— предложения по изменению или дополнению существующих операторских продуктов (Тарифные планы, опции, финансовые услуги);
— выведение на рынок нового фокусного продукта МТС Деньги (дебетовые и кредитные карты, а так же POS-кредиты);
— взаимодействие с партнерами для выполнения KPIs компании – банками, платежными системами, терминальными сетями, РГС и дополнительными проектами;
— контроль соблюдения маркетинговых стандартов компании – Мерчбука, Карты рекламных носителей, Планограмм;
— кластеризация и форматизация Офисов Продаж, согласования дизайн-проектов, утверждение расстановки торгового оборудования и планограммы магазина;
— оперативное управление товародвижением и ценообразованием макрорегиона;
— контроль логистических схем и графиков отгрузок;
— мониторинг акций и цен конкурентов, разработка и реализация ответных действий в зависимости от типов цен и регионов;
— оперативная печать POS и проведение торжественных открытий Офисов Продаж компании;
— обеспечение достаточности товара, операторского товара, рекламных материалов и расходных материалов;
— общение на уровне первых лиц со всеми партнерами компании, ведение переговоров и представление компании во всех необходимых структурах; |
Июнь 2010 — Октябрь 2010
5 месяцев | | ООО «Семейный квартал» Розничная торговля • Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса) Директор по маркетингу и логистике — руководство категорийными менеджерами по направлениям: Красота, Чистота и здоровье, Бытовая химия;
— формирование товарных матриц и деление их по форматам магазинов;
— создание и реализация рекламных кампаний;
— поддержание системы лояльности компании;
— поддержание оптимального товарного запаса в магазинах компании, ценообразование на товар и обмен по срокам годности или браку; |
Январь 2010 — Июнь 2010
6 месяцев | | ООО «Бизон» Сельское хозяйство • Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля) Руководитель отдела маркетинга — мониторинг конкурентов, ценовых предложений, рекламный акций и товарного портфолио;
— анализ перспективных регионов и хозяйств для выбора регионального развития;
— оценка объема продаж конкурентов, сравнение с показателями компании;
— получение коммерческих предложений от имени хозяйств;
— создание и детализация плана маркетинга компании; |
Сентябрь 2009 — Январь 2010
5 месяцев | | ООО «Катюша» Розничная торговля • Розничная сеть (товары для детей) Руководитель отдела рекламы - Функционал во многом дублирует «ЮКК». |
Март 2008 — Сентябрь 2009
1 год 7 месяцев | | ООО «ЮКК» - торговая марка «ZEBRA» Розничная торговля • Розничная сеть (парфюмерия, косметика) • Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса) • Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее) Директор по маркетингу и рекламе — разработка стратегии коммуникации с Целевой Аудиторией;
— составление годового и корректировка ежемесячных, квартальных и полугодовых бюджетов подразделения;
— планирование годового графика рекламных и маркетинговых комму-никаций с разбиением по видам бизнеса и направлениям;
— подбор, адаптация и обучение персонала;
— формирование политики продвижения брендов компании (ZEBRA, Алиса-Сервис, AV-Сервис, кафе Мишка);
— согласование рекламных и маркетинговых акций с производителями (P&G, Unilever, Loreal, SCA и т.д.);
— организация продвижения брендов по всем товарным группам, пред-ставленным в магазинах;
— ведение переговоров о маркетинговых бюджетах и совместных рек-ламных акциях;
— планирование и составление годового плана работ по каждому на-правлению работы отдела и по отделу в целом;
— полное описание бизнес-процессов службы маркетинга и рекламы (от заказа дисконтной полиграфии до создания креативной концепции Рекламной Кампании);
— мониторинг и анализ деятельности значимых игроков и конкурентов – сетевой розницы, крупных местных сетей;
— организация работы службы маркетинга и рекламы по направлениям – бренд-реклама, ритейл-реклама, маркетинг, внутренний PR;
— проведение комплексных маркетинговых исследований (количествен-ные исследования, качественные исследования, фокус-группы, выяв-ление характеристик существующей целевой аудитории, потенциаль-ной аудитории и маргинальной аудитории, предложение по измене-нию формата и товарного наполнения сети магазинов);
— влияние на формирование ассортиментной политики компании и проведение переговоров с поставщиками товара;
— внедрение новых способов коммуникации с целевой аудиторией – e-mail и sms рассылки, реклама на чековой ленте;
— инновационный маркетинг – арома-маркетинг и функциональная му-зыка;
— внедрение нового функционала системы лояльности – разработка бо-нус-баллов по дисконтным картам, разработка и внедрение купонов, поздравления покупателей с праздниками;
— проведение комплекса мероприятий по дифференцированию компа-нии от конкурентов;
— написание маркетинг плана компании;
— проектная работа – проект создания единой справочной службы, от-крытие магазинов в другом городе, организация тренингов, проведе-ние корпоративных event-ов, описание бизнес-процессов службы мар-кетинга и рекламы;
— организация и проведение рекламных и трейд-маркетинговых акций (как для брендов компании, так и для производителей);
— разработка и утверждение систем мотивации сотрудников;
— участие в сессиях стратегии регионального развития и диверсифика-ции бизнеса;
— выполнение представительских функций в переговорах с партнерами, а так же городскими, областными административными организациями и контролирующими органами;
— коммерческая работа по спонсорству и благотворительности;
— поиск и ведение переговоров с потенциальными арендодателями, оценка коммерческой недвижимости и земельных участков под мага-зины;
— переговорная работа со всеми компаниями, занимающимися предос-тавлением услуг в области оценки объектов недвижимости;
— финансовый анализ целесообразности инвестирования в конкретное место с расчетом времени самоокупаемости магазина;
— внутренний PR – организация и проведение внутрикорпоративных праздников, участие в разработке и создании корпоративного издания;
— создание системы обмена информацией внутри компании;
— написание регламентов и создание шаблонов внутрикорпоративной документации. |
Сентябрь 2007 — Февраль 2008
6 месяцев | | ООО «Премьер» - торговая марка «ХОББИ ЦЕНТР» Розничная торговля • Розничная сеть (товары для детей) Директор по маркетингу и рекламе — Функционал во многом дублирует «Высшую Лигу». |
Февраль 2006 — Март 2007
1 год 2 месяца | | ООО «Сеть спортивных магазинов «Высшая Лига» Розничная торговля • Розничная сеть (спортивные товары) Директор департамента маркетинга и рекламы — составление стратегии коммуникации с целевой аудиторией;
— формирование отделов департамента маркетинга и рекламы – отдел связей с общественностью, бренд рекламы, ритейл рекламы;
— составление годового и корректировка полугодовых бюджетов подраз-деления;
— планирование годового графика рекламных и маркетинговых комму-никаций с разбиением по видам бизнеса, филиалам и направлениям;
— подбор, адаптация и обучение персонала;
— формирование политики продвижения брендов компании (Высшая Лига, Дисконт Центр, Офис без галстука);
— согласование рекламных и маркетинговых акций с представительства-ми мировых компаний (Nike, Reebok, Adidas, Puma и т.д.);
— ведение переговоров о маркетинговых бюджетах и совместных реклам-ных акциях;
— планирование и составление годового плана работ по каждому отделу и по департаменту в целом;
— мониторинг и анализ деятельности значимых игроков и конкурентов в каждом регионе (6 филиалов, 10 городов присутствия);
— организация работы отделов департамента – отдела бренд-рекламы, отдела ритейл-рекламы, отдела связей с общественностью, отдела элек-тронных коммуникаций (маркетинга);
— проведение комплексных маркетинговых исследований в 7 городах присутствия (количественные исследования, качественные исследова-ния, выявление следов бренда, выявление характеристик существую-щей целевой аудитории, потенциальной аудитории и маргинальной ау-дитории);
— проведение полного комплекса работ по созданию нового бренда (каче-ственные исследования, выявление ожиданий ЦА от идеального спор-тивного магазина, создание сущности бренда, создание модели бренда, создание стратегии бренда, создание библии бренда – бренд-бука);
— влияние на формирование ассортиментной политики компании в пе-риоды предзаказов;
— организация и проведение спортивных, рекламных, имиджевых и про-мо-акций (Nike Run Krasnodar 2006 и т.д.);
— разработка и утверждение систем мотивации сотрудников;
— участие в сессиях годового планирования работы компании, стратегии регионального развития и диверсификация бизнеса;
— выполнение представительских функций в спортивных организациях и на переговорах с партнерами, а так же городскими, областными и крае-выми спорткомитетами и административными организациями;
— коммерческая работа по спонсорству и благотворительности |
Июнь 2005 — Январь 2006
8 месяцев | | ООО «Донской привоз» Продукты питания • Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) • Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля) • Консервированная продукция (производство) Коммерческий директор — работа по территории России и Ближнего Зарубежья;
— формирование коммерческой службы, сбытовых подразделений;
— формирование сбытовой политики в каждом регионе;
— деление территории по региональным зонам, распределение торговых направлений внутри зон;
— подбор и обучение торгового персонала;
— формирование политики продвижения брендов,
— внедрение и экспансия в федеральные и европейские сети,
— заключение контрактов ведущими ритейлерами Европы: формирова-ние политики, коммерческих предложений, ведение переговоров, за-ключение договоров;
— планирование и составление годового маркетингового бюджета;
— выявление игроков и конкурентов каждого региона, являющихся за-менителями нашей продукции другими товарами;
— проведение диверсификации: разделение марок и производственных мощностей (консервация и соковая продукция);
— запуск процесс а пере позиционирования марки "Мирипак»: выявле-ние целевого потребителя, выявление плюсов и минусов марки, изме-нение оформления продукта и вкусовых качеств, сглаживание негатив-ных моментов, но сохранение преемственности бренда;
— формирование ассортиментной политики;
— выявление специфики каждого региона, отношение потребителей к бренду, расстановка акцентов в презентации продукта для каждого ре-гиона отдельно;
— проведение акций ориентированных на конечного потребителя и на оптовый сегмент;
— организация бесперебойного подвоза продукции в регионы;
— перевод завода на работу подрядчиков по оказанию транспортных услуг;
— работа с железнодорожными станциями. |
Сентябрь 2004 — Апрель 2005
8 месяцев | | ООО «Группа Агроком» Сельское хозяйство • Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля) • Рыболовство, рыбоводство • Земледелие, растениеводство, животноводство Директор по маркетингу — построение маркетинговой функции на предприятии;
— проведение маркетинговых исследований;
— проведение исследований по изучению групп потребителей;
— исследования по изучению конкурентной среды;
— маркетинговые исследования конкурентных рынков;
— написание маркетинговой стратегии предприятия на год;
— формирование планов продаж;
— бюджетирование;
— создание и запуск бренда прудовой рыбы "Казачка";
— взаимодействие с маркетинговыми компаниями;
— организация исследования фокус-группами;
— разработка POS-материалов для торговых точек. |
Июнь 2003 — Сентябрь 2004
1 год 4 месяца | | ООО «РиК Компани» Услуги для бизнеса • Консалтинговые услуги • Кадровые агентства Исполнительный директор — создание нормативной и информационной базы для работы компании;
— подбор персонала;
— организация работы компании;
— администрирование работы компании;
— проведение мероприятий по антикризисному управлению. |
| Образование |
| Высшее |
| 2022 | Московская бизнес школа, Москва МВА |
| 1999 | Ростовский Государственный Строительный Университет Экономика и управление предприятием, Экономист-менеджер |
| Повышение квалификации, курсы |
| 2008 | Как улучшить маркетинг в компании за 8 часов: «Супермаркетинг» Игорь Манн, Сертификат |
| 2008 | Инновации в маркетинговых коммуникациях BTLSTUDY, Сертификат |
| 2008 | Мастерская эффективных проектов - Открытие магазина Центр поддержки предприятий, Сертификат |
| 2007 | Эффективные продажи Радмило Лукич, Сертификат |
| 2006 | Анатомия бренда, мастер- класс Валентина Перции Валентин Перция, "БрендЭйд", Сертификат |
| 2006 | Семь шагов решения проблем Центр поддержки предпринимательства, Сертификат |
| 2006 | Управление проектами PMI Центр управления проектами, Диплом |
| 2006 | Маркетинговый анализ Игорь Березин, "Максимаркетинг", Сертификат |
| Ключевые навыки |
| Знание языков | Русский — Родной Английский — B1 — Средний |
| Навыки | Обучаемость Развитие продаж Деловая коммуникация Развитие ключевых клиентов Поиск и привлечение клиентов Управление продажами Управление командой Стратегическое мышление B2B Продажи Организаторские навыки Аналитическое мышление Региональное развитие Управление отношениями с клиентами Навыки переговоров Управленческие навыки Лидерство переговоры с первыми лицами компаний Аналитика продаж Управление процессами Оценка потребностей клиентов |
| Дополнительная информация |
| Рекомендации | По требованию По требованию (По требованию) |
| Обо мне | Имею уже более чем 20-ти летний опыт руководства коллективом от 5 до более чем 100 человек в функциональном подчинении и до 15000 в административном (крупная розничная сеть).
Планировал и выставлял планы на месяц и год по 7 направлениям бизнеса.
Занимался прогнозированием и годовым бюджетированием бизнеса с оборотом более 900 млрд. рублей в год.
Организовывал эффективную работу подразделения продаж и маркетинга предприятий различных сфер деятельности, от построения организационной схемы отделов до систем мотивации персонала и выработки KPI.
Создавал оперативные и стратегические планы развития компаний на срок до 5 лет.
Организовывал эффективное взаимодействие работы маркетинговых, коммерческих, продажных подразделений.
Занимался консалтингом в области маркетинга, продаж, организации закупок, товародвижения и ценообразования, а также оперативного и стратегического планирования.
|
