Директор по развитию

Описание

Евгений Дякун
+7 913 972 2677; +7 933 993 3677;
+7 995 904 2677
e-mail: edyakun@mail.ru
skype: dyakun_en







Опыт работы:
04.2018-
наст.время













03.2017 - 11.2018 г.




















07.2014 -- 11.2016 г.












Июнь 2011 г.- июль 2014 г.













Август 2009 г.- май 2011 г.







Группа Компаний СНС - Дистрибьютор БАТ, Директор филиала г. Астрахань
1. Управление торговлей: - переговоры с ключевыми клиентами;
- выполнение планов продаж и расширение доли рынка, контроль уровня дистрибуции; Прирост продаж 1го полугодия 2019 к 1му полугодию2018:- БАТ +7%; - энергетич. напитки Торнадо + 41%; - газированные напитки Ильинские лимонады + 36%, Фреш Бар + 33%.
- управление ДЗ.Рейтинг филиала из 104 филиалов Компании: ноябрь 2018 - 98 место, август 2019 - 29 место2. Управление командой из 35 человек: подбор и обучение, снижение текучести, мотивация, контроль работы.
3. Операционное управление и отчетность.


ООО "Джи Эф Си"Ростов на Дону. Дистрибьютов продуктов питания в сегменте HoReCa. Директор по развитию, Директор филиала
1.Открытие филиала с "0" в г. Ростов на Дону:- составление плана открытия и развития филиала, расчёт плановых целей, расчёт сроков выхода филиала в рентабельное состояние:-поиск складских и офисных помещений, снизил первоначальную стоимость на 22%;2. Операционное управление:- выстраивание и оптимизация продаж, складской работы, доставки и бухгалтерии. Стандартизация и регламентация; - управление бюджетом.3. Управление продажами:- оптимизация моделей продаж;- личные продажи: переговоры с ключевыми заказчиками региона на уровне первых лиц, заключение договоров;- совместно с отделом маркетинга и категорийными менеджерами продвижение продукции и ввод новинок;- стратегическое и оперативное планирование продаж;
- выполнение планов по продажам и маржинальности;- планирование и контроль товарных запасов филиалов (1 000 SKU);
-управление ДЗ.4. Управление персоналом: подбор, оценка, мотивация.

ЗАО <<ДМС Омский>> - Дистрибьютор Procter&Gamble. Управляющий филиалом в Нижневартовске
1. Управление филиалом:- поиск, переговоры и выбор поставщиков услуг;- планирование и организация всех работ, обеспечение рентабельности;- анализ хозяйственной и экономической деятельности, снижение затрат на 25%;- бюджетирование.
2. Управление командой: подбор и обучение, постановка задач и контроль. 3. Управление торговлей:- развитие территории, проведение переговоров, планирование продаж;- управление дебиторской задолженностью.ООО <<ДИАТОР - Югра>> (специи, приправы, пряности) - директор филиала, г.Сургут
1. Операционное управление:
- организация работы филиала, поиск поставщиков;
- управление бюджетом и затратами.
2. Управление командой, 60 человек: подбор и обучение, разработка орг. структуры, мотивация и контроль.
3.Управление продажами:
- планирование продаж и выполнение планов;
- переговоры с ЛПР федеральных сетей (ЛЕНТА, АШАН, ОКЕЙ), заключение договоров поставки, увеличение поставляемого ассортимента (с 6 SKU до 10 SKU);
- расширение ассортимента, ввод новинок, увеличение АКБ в 5 раз;
- управление ДЗ.
Увеличил объём продаж с 3 000 000 рублей в 2011 году до 12 000 000 рублей в месяц с марта 2012 года.

ЗАО <<СибИнтел>> (услуги связи) - начальник отдела продаж
- Управление командой из 12 человек: формирование структуры, подбор и обучение, мотивация и организация работы. Работа офиса была организована с нуля. Разработка мотивации;
- Взаимодействие с операторами местной и дальней телефонной связи;
- Создание и внедрение тарифов;
- Переговоры с клиентами и заключение договоров; планирование продаж, личные продажи.
Увеличил трафикпереговоров до 2 500 000 руб.

Май 2006 г. -
июль 2009 г.
<<Spring>> (производство безалкогольных напитков) - начальник отдела продаж
Управление персоналом:
40 человек в команде: подбор, обучение, контроль. Разработка мотивации.
Управление продажами:
- ведение переговоров: ЛПР федеральных сетей, заключение договоров, увеличение ассортимента (с 12 SKU до 20 SKU);
- развитие территорий, создание новых секторов, закрепление удалённых ТП;
- работа с дистрибьютором;
- планирование продаж по территории, сегментам клиентов, ассортименту
выполнение планов;
- управление дебиторской задолженностью.
3.Управление ассортиментом.
4.. Ценообразование.
Увеличил объёмы продаж:2007 г. к 2006 г. - 44%;2008 г. к 2007 г. - 85%;
2009 г. к 2008 г. - 11%.




Образование основное:


Образование дополнительное:
1997 год. Омский Государственный Технический Университет
Экономика и управление на предприятии
Инженер-экономист

Психология продаж - 60 часов
Мастер переговоров -16 часов
Тактики ведения переговоров - 16 часов
Бизнес планирование - 14 часов

Обо мне:
Готов к релокации, командировкам и ненормированному графику. Отлично ориентируюсь в сегментах HoReCa, FMCG. Рассматриваю предложения в сфере управления продажами и операционного управления филиалами.