Генеральный/коммерческий/исполнительный директор

Описание

Дронов Дмитрий Владимирович Личная информация Дата рождения 06.05.1976 (45) Город проживания Москва, Бутлерова, 14 к1 Контакты 8 (985) 179 06 60, ddronov@list.ru Цель применение своего профессионального опыта и знаний для роста эффективности бизнеса Опыт работы: АО Мособлгаз Период работы Сентябрь 2018 - Август 2021 Должность Заместитель Генерального Директора Название АО Мособлгаз г. Москва организации ГРО Численность более 8000 человек организации Должностные - организация и построение коммерческой вертикали в организации; обязанности - развитие коммерческих сервисов и продуктов; - разработка и внедрение стратегии продаж; - развитие клиентского сервиса; - разработка и внедрение Стандартов работы и обслуживания клиентов; Достижения - внедрение коммерческой вертикали на Предприятии; - создание для клиентов; - формирование торговой матрицы; - рост продаж на 30%; - разработка Стандартов обслуживания клиентов. ООО Компания ПроЯ Период работы Август 2017 - Сентябрь 2018 Должность Управляющий бизнес партнер Название ООО г. Москва организации Консалтинговые услуги Численность Менее 10 человек организации Должностные - переговоры с партнерами; обязанности - организация работы; Достижения - вывод на рынок новой профориентационной методики; - организация дистанционных продаж. ООО Период работы Июль 2016 - Июнь 2017 (по собственному желанию) Должность Директор Департамента Потребительского кредитования Название ООО г. Москва организации Розничное кредитование Численность Более 7 000 человек организации В моей ответственности более 3 500 человек(10 Макрорегионов - 78 Региональных Представительств и Административных офисов) Должностные - выполнение поставленных задачи и KPI - портфель и прибыль; обязанности - организация работы POS бизнеса (кредитование через магазины); Достижения - сформирована эффективная команда; - увеличен объем продаж на 35%; - разработана Стратегия развития бизнеса до 2020 года; - Банк начал работу в новых сегментах - связь, обучение, туризм, медицина, быстровозводимые дома, POS в авто; - развитие продаж в кредит через интернет; - развитие локального и регионального бизнеса; - начали работать с новыми партнерами - Медиа маркт, Технопарк, Связной, Евросеть, Инвентив групп (Sony, Samsung, Re Store); - интегрировали ПО со всеми крупными брокерами. Хоум кредит Группа Октябрь 2003 - Июнь 2016 подробнее Период работы Апрель 2013 - Июнь 2016 (окончание контракта) Должность Заместитель Председателя Правления - Директор Бизнес блока Название ООО г. Минск организации Потребительское розничное кредитование Численность 1 800 человек организации в моей ответственности 1 300 человек (6 Региональных центров, Маркетинг, PR,X-sell, Телемаркетинг, Корпоративные продажи) Должностные - выполнение поставленных задач - портфель, прибыль; обязанности - разработка Стратегии развития и тактики увеличения бизнеса; - разработка и внедрение новых банковских продуктов; - обеспечение соблюдения регуляторных норм и правил; Достижения - в 2,5 раза увеличен кредитный портфель; - до 34% с 11% выросла доля Банка на рынке; - Банк поднялся на 3-е место с 7-го; - внедрена новая организационная структура; - создан продающий Телемаркетинг; - внедрены Стандарты продаж и обслуживания клиентов (сокращение времени на 1 клиента в 2 раза и повышение производительности на 40%); - оптимизированы технологии и процессы продаж (сокращение сети на 40% увеличение продаж на 25%); - при поддержке Национального Банка разработана и реализована программа Финансовой грамотности населения; - разработан и внедрен Лизинг для физических лиц; - Банк №1 во всех точках присутствия. Период работы Февраль 2010 - Апрель 2013 (Перевод внутри компании) Должность Заместитель Директора Дирекции по розничному бизнесу Название ООО г.Ростов-на-Дону организации Потребительское розничное кредитование Численность Более 15 000 человек организации в моей ответственности 1 300 человек (8 Региональных Представительств - 140 БО) Должностные - выполнение поставленных задач - портфель, прибыль; обязанности - развитие сети отделений Банка; Достижения - 1-е место в стране по прибыли - минимальное выполнение 105%; - открытие более 120 новых банковских офисов; - организована работа DSA - команда агентов прямых продаж; - единственная Дирекция в плюсе по корпоративным продажам; Период работы Апрель 2007 - Февраль 2010 (Перевод внутри компании) Должность Заместитель Директора Дирекции по потребительскому кредитованию Название ООО г. Москва, г. Казань, г. Волгоград организации Потребительское кредитование Численность Более 15 000 человек организации в моей ответственности 6 000 человек (23 Региональных Представительства) Должностные - выполнение поставленных задач - портфель, прибыль; обязанности - организация и развитие бизнеса Банка в регионах; Достижения - построение эффективной команды; - до 55% с 40% выросла доля локального бизнеса; - выход Банка в республики КЧР, КБР, Осетию, Калмыкию, Адыгею; - сохранение всех ключевых людей в команде в кризис 2008 года; - 2-е место в рейтинге Дирекций (рост с 7-го). Период работы Октябрь 2003 - Апрель 2007 (Перевод внутри компании) Должность Директор по продажам Название ООО г. Волгоград организации Потребительское кредитование Численность Более 15 000 человек организации в моей ответственности 700 человек Должностные - выполнение поставленных задач - объем, прибыль; обязанности - организация и развитие бизнеса Банка в регионах; Достижения - построение эффективной команды; - Волгоград входит в пятерку лидеров; - открытие Саратовского и Астраханского представительств. Период работы Январь 2003 - Октябрь 2003 (по собственному желанию) Должность Региональный торговый представитель Название ООО г. Ростов-на-Дону организации Профессиональная косметика и оборудование для салонов красоты Численность 100 человек организации в моей ответственности 0 человек Должностные - развитие партнерской базы; обязанности - продвижение продукции в регионе; - организация семинаров; Достижения - налажена работа с дистрибьюторами; Период работы Сентябрь 2000 - Декабрь 2002 (по собственному желанию) Должность Торговый Представитель, с 2001 Старший менеджер, с 11.2001 Супервайзер Название ООО г. Волгоград организации Табачные изделия и продукты питания Численность 100 человек организации в моей ответственности 36 человек Должностные - развитие партнерской базы; обязанности - выполнение планов и задач; -планирование и контроль работы Торговых представителей; Достижения - доля рынка более 30%; - выполнение поставленных планов. Образование Период учебы Сентябрь 1993 - Июнь 1998 Учебное заведение Качинское Высшее военное авиационное училище летчиков, г. Волгоград Факультет Командно-Тактическая Авиация Специальность Летчик-инженер Форма обучения очная Период учебы Сентябрь 2008 - Июнь 2012 Учебное заведение Российский государственный торгово-экономический университет , г. Волгоград Факультет Финансы и кредит Специальность Экономист Форма обучения заочная Период учебы Сентябрь 2008 - Июнь 2010 Учебное заведение МВА - НОУ ВПО , г. Волгоград Факультет Менеджмент Специальность менеджер Форма обучения очная Курсы и тренинги - Руководство персоналом подразделений продаж (MBD group); - Совершенствование искусства продаж ( STI) - Коучинг (MBD group) - Управление персоналом, мотивация персонала (Экопси) - Ситуационное руководство (Экопси) - Управление различиями в команде (Peakpoint) - Руководство персоналом подразделений продаж (MBD group) - Создание экстраординарных результатов (Business relation) Иностранные языки, компьютерные навыки Английский язык базовый уровень Компьютерные навыки Опытный пользователь ПК, MsWord, Excel, Power Point, Internet, Adobe основы, оргтехника Другое Семейное положение женат, Дети 2 сына 23 год и 14 лет В/у категория "В", стаж 27 лет, Командировки возможны Желаемая зп по договоренности О себе Личные качества Лидерство, логическое мышление, коммуникабельность, ответственность, целеустремлённость, уверенность в себе, организованность, стрессоустойчивость, стремление к нововведениям, ориентация на достижение результата. Проф качества Управленец c более чем 12 летним опытом успешного руководства коллективами до 5000 человек в секторах FMCG и банковской рознице с полной ответственностью за прибыль; Глубоко понимаю все аспекты бизнеса товаров и услуг от привлечения ресурсов до реализации и возвращения денежных средств в систему; Хорошо знаком с экономикой бизнеса, понимаю основные процессы в производстве, создании рыночных продуктов, маркетинге, логистике, управлении запасами, ассортиментной политике, дистрибуции, продажах и e-commerce; Обладаю комплексным видением бизнеса, как единой системы, быстро ориентируюсь на новых рынках в условиях неопределенности и высокой конкуренции; На кризисных, стабильных и растущих рынках умею выявлять критические ограничения, сдерживающие рост и находить новые драйверы получения прибыли при минимальных вложениях в короткие сроки; В привычной ситуации сохраняю свежий взгляд и нахожу возможности для расширения бизнеса, сохраняя фокус на росте доходов с контролем расходов; Умею создавать, развивать, поддерживать и контролировать зарабатывающие и эффективные модели бизнеса на любых рынках товаров и услуг (B2B, B2C) с территориально распределенными региональными структурами; Способен принимать нестандартные управленческие решения; Действую в соответствии с корпоративными ценностями и правилами, применяю продуктивные системы управления людьми .